6 semplici modifiche di marketing per far crescere la tua attività di consulenza

In qualità di consulente finanziario, lavori duramente per mantenere la tua attività senza intoppi e ciò include l'utilizzo di una solida strategia di marketing. È fondamentale aumentare la presenza e le vendite online della tua azienda con una forte generazione di lead e tattiche di marketing. Se hai già una strategia di marketing impostata nella tua azienda (cosa che dovresti!), allora queste 6 semplici modifiche ti aiuteranno a far crescere la tua attività di consulenza.

6 modifiche di marketing per far crescere la tua azienda

Inizia oggi stesso a implementare queste semplici modifiche di marketing e guardalo ripagare di dieci volte.

1. Sfrutta i social media

I social media sono cresciuti in modo esponenziale dall'inizio della pandemia di COVID-19, infatti, tra il 46% e il 51% degli adulti statunitensi utilizzava i social media più frequentemente rispetto a prima della quarantena. Detto questo, ci sono molte ragioni per cui dovresti utilizzare i social media nella tua azienda, in quanto è un ottimo modo per entrare in contatto con gli altri fornendo contenuti pertinenti sia per i potenziali clienti che per i clienti attuali.

Quando si tratta di social media, è importante programmare i tuoi contenuti in modo coerente in modo da essere sempre al primo posto nel tuo pubblico. Quando hai già così tanto da fare, gestire i tuoi social media a volte può essere difficile, ed è qui che entra in gioco Lead Pilot. Con Lead Pilot, puoi:

• Pianifica facilmente i tuoi contenuti in modo da poter mantenere una pianificazione coerente.
• Archivia automaticamente i tuoi post per soddisfare i requisiti normativi.
• Scegli tra infografiche, video e contenuti dalla libreria Lead Pilot o creane una tua.

Oltre a condividere il contenuto di Lead Pilot o il tuo, assicurati di condividere anche articoli di terze parti. Questo è un ottimo modo per entrare in contatto con gli altri, il che a sua volta li rende più propensi a seguirti/interagire con te o condividere i tuoi contenuti. È importante coinvolgere anche il tuo pubblico sui social, quindi assicurati di commentare i loro post, apprezzarli, condividerli o ritwittare. Mostra che vuoi connetterti e non sei solo sulle piattaforme per condividere i tuoi contenuti, ma ti interessa anche il contenuto degli altri.

2. Modifica la copia del tuo sito web

Potresti ritenere che la copia del tuo sito Web sia davvero forte, ma non stai ancora generando tutti i lead che vorresti. Modificare semplicemente la tua lingua, quando si tratta di discutere il prezzo o cambiare la lingua nei tuoi inviti all'azione può fare una grande differenza.

Commissioni

Incoraggiamo i nostri clienti a includere commissioni sul proprio sito Web, poiché è così importante essere in anticipo con i potenziali clienti e la maggior parte delle persone vuole sapere cosa pagheranno prima di acquistarlo. Questo può anche servire come pre-screening iniziale in quanto riduce il primo incontro con qualcuno che non può soddisfare i tuoi minimi in primo luogo.

Twenty Over Ten Client Settlement Investment Services scompone la loro struttura delle commissioni in una tabella di facile comprensione etichettata per livelli in modo che i potenziali clienti sappiano esattamente cosa ottengono con ogni pacchetto. Ogni livello ha anche un minimo elencato in cima.

Con questa tabella, l'azienda è trasparente fornendo allo stesso tempo informazioni dettagliate in un formato conciso e conciso, che aiuta i potenziali clienti a essere sopraffatti.

Chiamare all'azione

Se non hai un invito all'azione sul tuo sito web, come faranno i clienti a sapere cosa fare per il passaggio successivo? Se eseguita correttamente, una CTA può dare ai visitatori quella spinta in più di cui hanno bisogno per ottenere maggiori informazioni sulla tua attività di consulenza. Un forte CTA può trasformare il traffico del tuo sito web in lead e clienti, e spesso semplicemente modificare il linguaggio che usi sul tuo CTA può fare la differenza.

Quando si tratta di una forte CTA, dovrebbero:

• Discutere i vantaggi per l'utente
• Sii schietto
• Sii situato in un posto facile da trovare
• Cattura visivamente l'attenzione e fai in modo che il tuo lettore voglia agire
• Usa il vers
• Sii abbastanza grande da poter vedere senza distrarre

Cliente di Twenty Over Ten, Juncture Wealth Strategies utilizza forti inviti all'azione sul proprio sito Web, con la semplice dicitura "Scopri la nostra differenza". È breve, dolce e diretto, ma non usa una frase comune, come "Scopri di più", ma piuttosto la modifica per renderla propria. Invoglia i lettori a scoprire perché sono diversi dalle altre aziende.

3. Aggiungi testimonianze/casi di studio al tuo sito

Quante volte vai ad acquistare un prodotto ma dai un'occhiata alle recensioni per vedere cosa hanno da dire le persone a riguardo? Molti americani lo fanno e, in effetti, il 91% dei giovani tra i 18 e i 34 anni si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali e il 93% dei consumatori afferma che le recensioni online hanno influenzato le loro decisioni di acquisto. Testimonianze e case study fungono da "recensione" per il tuo sito Web, motivo per cui includerli nel tuo sito Web può essere un ottimo modo per aumentare la fiducia e aumentare la tua generazione di lead.

L'uso di casi di studio può aiutare i potenziali clienti a farsi un'idea migliore della propria situazione e fornire questi può mostrare diversi percorsi che potresti potenzialmente intraprendere quando lavori con un consulente in base a quali sono i più simili alla tua situazione.

Il cliente di Twenty Over Ten Retirement Matters fa un ottimo lavoro mostrando i loro casi di studio e ha persino dedicato un'intera sezione proprio a questo. Forniscono tre diversi studi per situazioni uniche e quelli includono:

• Pre-pensionamento
• La pensione
• Pensionato

Ogni situazione è su misura per determinate persone, ma comprendono scenari abbastanza ampi, rendendo facile per i potenziali clienti sceglierne uno che sia più simile alla loro situazione, in modo che possano iniziare a pianificare con i consigli dei casi di studio di cui sopra.

4. Amplia i tuoi sforzi di marketing dei contenuti

Il content marketing è ovviamente cruciale per la tua generazione di lead e, se quello che stai facendo non è abbastanza, allora considera di dare una spinta ai tuoi contenuti. Ci auguriamo che tu stia già bloggando, poiché questo è un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito, aumentando così le tue classifiche SEO e la tua presenza online. Inoltre, se blogghi in modo coerente, stai anche dimostrando di essere un leader di pensiero nel settore. Tuttavia, comprendiamo che come consulente finanziario impegnato, può essere difficile tenere il passo con un programma di blogging, almeno in modo coerente. Qualcosa che può davvero aiutare in questo è Content Assist.

Con Content Assist, gli utenti possono scegliere i post del blog in base a una determinata categoria, caricarli nel loro sito Web, quindi modificare e ottimizzare ulteriormente i contenuti che meglio si adattano alla loro nicchia unica. Puoi personalizzare e modificare il contenuto per aggiungere la tua voce, parole chiave e promuovere ulteriormente la loro azienda, oppure puoi semplicemente utilizzare il contenuto così com'è. La cosa ancora migliore è che è disponibile per tutti i nostri utenti senza costi aggiuntivi, il che significa che puoi facilmente iniziare a potenziare i tuoi sforzi per i contenuti oggi stesso!

5. Aggiungi un Lead Magnet al tuo sito

Il tuo sito web ha un lead magnet? In caso contrario, è il momento di aggiungerne uno! In poche parole, un magnete guida è un tipo di incentivo o offerta che il tuo sito Web offre ai tuoi potenziali clienti in cambio del loro indirizzo e-mail, in modo che possano continuare a connettersi con te fino a quando non sei passato da semplice vantaggio a cliente. Potresti offrire ad alcuni un PDF di una lista di controllo, o forse possono scaricare un ebook o un whitepaper. Forse il contenuto è protetto e se vogliono continuare a leggere i post del tuo blog, devono semplicemente inserire il loro indirizzo email. Qualunque cosa sia, è una tattica semplice che avvantaggia entrambe le parti.

Twenty Over Ten Client, Ascension College Planning offre ai loro potenziali clienti una guida eBook gratuita che offre consigli su quando si tratta di pagare per te e per l'istruzione universitaria della tua famiglia. Devi semplicemente fornire il tuo nome, e-mail, numero di telefono e un breve messaggio e riceverai il tuo ebook pieno zeppo di informazioni utili per aiutarti nella pianificazione del tuo college.

6. Usa l'e-mail

L'email marketing è un ottimo modo per entrare in contatto con lead e clienti attuali e, infatti, il 77% dei lavoratori statunitensi preferisce ricevere comunicazioni via e-mail. L'e-mail è. un ottimo modo per fornire ai tuoi contatti e clienti informazioni utili che possono applicare ai propri viaggi finanziari, far loro sapere quando sono imminenti webinar o eventi, puoi inviare infografiche, video, qualunque cosa pensi li aiuterà nei loro stessi sforzi. È importante stabilire un programma coerente, proprio come con i blog, e Lead Pilot può davvero aumentare i tuoi sforzi, rendendo tutto molto più semplice.

Quando utilizzi Lead Pilot, puoi scegliere da una solida libreria con così tanti contenuti modificabili da includere nella tua prossima email o newsletter. Puoi adattarlo alla tua nicchia e questo ti aiuterà davvero con i tuoi sforzi di marketing e conversioni.

Con Lead Pilot, le campagne e-mail sono così facili da creare e puoi personalizzare il contenuto per il tuo pubblico e modificare lo stile per abbinarlo in modo univoco al tuo marchio. Inoltre, puoi:

• Personalizza le righe dell'oggetto, i nomi dei mittenti e l'anteprima del testo per aumentare il coinvolgimento
• Invia immediatamente la tua e-mail o programmale per un giorno e un'ora che funzionano meglio per te
• Soddisfa gli interessi dei tuoi lettori con la segmentazione

Pensieri finali

Se stai cercando di evolverti costantemente, è importante monitorare e modificare regolarmente la tua strategia di marketing. È simile all'aggiornamento del tuo sito web. Anche se potrebbe funzionare bene, il tuo sito Web non è statico e richiede monitoraggio e aggiornamento per crescere e cambiare come dovrebbe, il che a sua volta può aumentare la tua presenza online. Queste modifiche sono semplici e non dovrebbero richiedere troppo tempo e, facendole, aumenti davvero i tuoi sforzi di marketing, rendendo il tuo sito Web molto più forte.