6個簡單的營銷調整來發展您的諮詢業務

作為一名財務顧問，您努力工作以保持您的業務順利運行，其中包括利用強大的營銷策略。 通過強大的潛在客戶生成和營銷策略來提升公司的在線業務和銷售至關重要。 如果您的公司已經制定了營銷策略（您應該這樣做！），那麼這 6 個簡單的調整將有助於發展您的諮詢業務。

6個營銷調整來發展你的公司

從今天開始實施這些簡單的營銷調整，並看到它獲得十倍的回報。

1. 利用社交媒體

自 COVID-19 大流行開始以來，社交媒體呈指數級增長，事實上，與隔離前相比，46% 至 51% 的美國成年人使用社交媒體的頻率更高。 話雖如此，您有很多理由應該在您的公司使用社交媒體，因為這是一種與他人聯繫的好方法，同時為潛在客戶和現有客戶提供相關內容。

在社交媒體方面，重要的是您要始終如一地安排內容，這樣您才能成為受眾的首要關注點。 當您已經有很多事情要做時，有時管理您的社交媒體可能會很困難，這就是 Lead Pilot 的用武之地。使用 Lead Pilot，您可以：

• 輕鬆安排您的內容，以便您可以保持一致的時間表。
• 自動歸檔您的帖子以滿足監管要求。
• 從 Lead Pilot 庫中選擇信息圖表、視頻和內容，或創建您自己的。

除了分享來自 Lead Pilot 或您自己的內容外，請確保您也在分享第三方文章。 這是與他人聯繫的好方法，這反過來又使他們更有可能關注/與您互動或分享您的內容。 在社交上與觀眾互動也很重要，因此請確保您正在評論他們的帖子、喜歡他們、分享或轉發。 它表明您想要建立聯繫，而不僅僅是在平台上分享您自己的內容，而且您也關心他人的內容。

2.調整您的網站副本

您可能會覺得您的網站副本非常強大，但您仍然沒有產生盡可能多的潛在客戶。 在討論價格或更改號召性用語時，只需調整您的語言即可產生很大的不同。

費用

我們鼓勵我們的客戶在他們的網站上包含費用，因為提前告知您的潛在客戶非常重要，而且大多數人想知道他們在購買之前會支付什麼費用。 這也可以作為初步的預篩選，因為這可以減少與一開始就無法滿足您的最低要求的人的第一次會面。

十多個客戶結算投資服務在一個易於理解的表格中分解了他們的費用結構，該表格按等級標記，因此潛在客戶確切地知道他們從每個套餐中得到什麼。 每一層的最頂部還列出了一個最小值。

有了這張表，該公司在保持透明的同時還以簡明扼要的格式提供詳細信息，這有助於潛在客戶不至於不知所措。

呼籲採取行動

如果您的網站上沒有號召性用語，那麼客戶如何知道下一步該做什麼？ 如果執行得當，CTA 可以為訪問者提供他們需要的額外推動力，以獲取有關您的諮詢業務的更多信息。 強大的 CTA 可以將您的網站流量轉化為潛在客戶和客戶，而且通常只需調整您在 CTA 上使用的語言就可以讓世界變得不同。

當談到強大的 CTA 時，他們應該：

• 討論對用戶的好處
• 直截了當
• 位於一個容易找到的地方
• 視覺上吸引眼球，讓你的讀者想要採取行動
• 使用面向行動的版本
• 足夠大，可以看到而不會分散注意力

二十多個客戶，Juncture Wealth Strategies 在他們的網站上使用強烈的行動號召，用直截了當的措辭“發現我們的差異”。 它簡短、甜美、直接，但它沒有使用常見的短語，如“了解更多”，而是對其進行了調整以使其成為自己的。 它吸引讀者找出他們與其他公司不同的原因。

3. 將推薦/案例研究添加到您的網站

您多久去一次購買產品，但您會查看評論以了解人們對此有何評論？ 許多美國人這樣做，事實上，91% 的 18-34 歲的人相信在線評論和個人推荐一樣多，93% 的消費者表示在線評論影響了他們的購買決定。 推薦和案例研究可作為您網站的“評論”，這就是為什麼將它們包含在您的網站上可以成為增加信任和促進潛在客戶生成的好方法。

使用案例研究可以幫助潛在客戶更好地了解他們自己的情況，並且提供這些可以顯示您在與顧問合作時可能採取的不同路徑，基於哪些路徑與您自己的情況最相似。

二十多個客戶退休事務在展示他們的案例研究方面做得很好，甚至專門為此專門設置了一個部分。 他們針對特殊情況提供了三種不同的研究，其中包括：

• 退休前
• 退休
• 退休

每種情況都是為某些人量身定做的，但它們包含相當廣泛的場景，使潛在客戶可以輕鬆選擇最適合他們情況的情況，因此他們可以根據上述案例研究的建議開始計劃。

4. 加大內容營銷力度

內容營銷顯然對您的潛在客戶產生至關重要，如果您所做的還不夠，那麼請考慮提升您的內容。 我們希望您現在正在寫博客，因為這是為您的網站增加流量的好方法，從而提高您的 SEO 排名和在線形象。 此外，如果您始終如一地寫博客，那麼您也表明您是該行業的思想領袖。 但是，我們知道，作為一名忙碌的財務顧問，可能很難跟上博客的時間表，至少始終如一。 Content Assist 確實可以對此有所幫助。

借助 Content Assist，用戶可以根據特定類別選擇博客文章，將它們加載到他們的網站中，然後編輯和進一步優化最適合他們獨特利基的內容。 您可以自定義和編輯內容以添加您的聲音、關鍵字並進一步宣傳他們的公司，或者您可以直接使用內容。 更棒的是，我們所有的用戶都可以免費使用它，這意味著您今天就可以輕鬆地開始提升您的內容工作！

5.在您的網站上添加鉛磁鐵

您的網站有鉛磁鐵嗎？ 如果沒有，是時候添加一個了！ 簡而言之，引導磁鐵是您的網站向潛在客戶提供的某種激勵或優惠，以換取他們的電子郵件地址，因此他們可以繼續與您聯繫，直到您從簡單的潛在客戶轉變為客戶。 您可以提供一些 PDF 的清單，或者他們可以下載電子書或白皮書。 也許內容是封閉的，如果他們想繼續閱讀您的博客文章，他們只需輸入他們的電子郵件地址。 不管是什麼，這都是一種對雙方都有利的簡單策略。

二十多個客戶，Ascension College Planning 為他們的潛在客戶提供免費的電子書指南，為您和您家人的大學教育付費提供建議。 您只需提供您的姓名、電子郵件、電話號碼和一條簡短的信息，您將獲得充滿有用信息的電子書，以幫助您規劃大學。

6. 使用電子郵件

電子郵件營銷是與潛在客戶和現有客戶建立聯繫的好方法，事實上，77% 的美國員工更喜歡通過電子郵件接收通信。 電子郵件是。 一種為您的潛在客戶和客戶提供有用信息的好方法，他們可以將其應用於自己的財務旅程，讓他們知道即將舉行的網絡研討會或活動的時間，您可以發送信息圖表、視頻，任何您認為有助於他們自己努力的東西。 建立一個一致的時間表很重要，就像寫博客一樣，Lead Pilot 可以真正促進你的努力，讓這變得更容易。

當您使用 Lead Pilot 時，您可以從具有大量可編輯內容的強大庫中進行選擇，以包含在您的下一封電子郵件或時事通訊中。 您可以根據自己的利基對其進行定制，這將真正有助於您的營銷工作和轉化。

借助 Lead Pilot，電子郵件活動的創建非常容易，您可以為您的受眾定制內容並修改樣式以獨特地匹配您的品牌。 此外，您還可以：

• 定制主題行、發件人姓名和預覽文本以幫助提高參與度
• 立即發送您的電子郵件或將其安排在最適合您的日期和時間
• 通過細分滿足讀者的興趣

最後的想法

如果您希望不斷發展，那麼定期監控和修改您的營銷策略非常重要。 這類似於更新您的網站。 即使它可能表現良好，您的網站也不是靜態的，它需要監控和更新才能按應有的方式增長和變化，這反過來又可以提高您的在線形象。 這些調整很簡單，不應該花費太多時間，通過這樣做，您確實在加強您的營銷工作，使您的網站更加強大。