Danışmanlık İşinizi Büyütmek için 6 Basit Pazarlama Tweak

Bir finansal danışman olarak, işinizin sorunsuz bir şekilde devam etmesini sağlamak için çok çalışıyorsunuz ve buna güçlü bir pazarlama stratejisi kullanmak da dahildir. Güçlü müşteri adayı yaratma ve pazarlama taktikleri ile firmanızın çevrimiçi varlığını ve satışlarını artırmanız çok önemlidir. Firmanızda zaten bir pazarlama stratejiniz varsa (ki yapmalısınız!), bu 6 basit ince ayar, danışmanlık işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.

Firmanızı Büyütmek için 6 Pazarlama Tweak

Bu basit pazarlama ince ayarlarını bugün uygulamaya başlayın ve on kat daha iyi sonuç almasını izleyin.

1. Sosyal Medyadan Yararlanın

Sosyal medya, COVID-19 pandemisinin başlangıcından bu yana katlanarak büyüdü, aslında ABD'li yetişkinlerin %46 ila %51'i sosyal medyayı karantina öncesine göre daha sık kullanıyordu. Bununla birlikte, hem potansiyel müşteriler hem de mevcut müşteriler için uygun içerik sağlarken başkalarıyla bağlantı kurmanın harika bir yolu olduğundan, firmanızda sosyal medyayı kullanmanız için birçok neden vardır.

Sosyal medya söz konusu olduğunda, içeriğinizi tutarlı bir şekilde planlamanız önemlidir, böylece kitlenizin aklında kalabilirsiniz. Halihazırda çok fazla şey olduğunda, sosyal medyanızı yönetmek bazen zor olabilir, bu da Lead Pilot'un devreye girdiği yerdir. Lead Pilot ile şunları yapabilirsiniz:

• Tutarlı bir program sürdürebilmeniz için içeriğinizi kolayca planlayın.
• Mevzuat gerekliliklerini karşılamak için gönderilerinizi otomatik olarak arşivleyin.
• Lead Pilot kitaplığından bilgi grafikleri, videolar ve içerik arasından seçim yapın veya kendinizinkini oluşturun.

Lead Pilot veya kendi içeriğinizi paylaşmaya ek olarak, üçüncü taraf makalelerini de paylaştığınızdan emin olun. Bu, başkalarıyla bağlantı kurmanın harika bir yoludur, bu da onların sizi takip etmelerini/sizinle etkileşim kurmalarını veya içeriğinizi paylaşmalarını daha olası kılar. Kitlenizle sosyal medyada da etkileşim kurmanız önemlidir, bu nedenle gönderilerine yorum yaptığınızdan, onları beğendiğinizden, paylaştığınızdan veya retweetlediğinizden emin olun. Bağlanmak istediğinizi ve sadece kendi içeriğinizi paylaşmak için platformlarda bulunmadığınızı, aynı zamanda başkalarının içeriğini de önemsediğinizi gösterir.

2. Web Sitenizin Kopyasını Ayarlayın

Web sitenizin kopyasının gerçekten güçlü olduğunu hissedebilirsiniz, ancak yine de istediğiniz kadar potansiyel müşteri oluşturamazsınız. Konu fiyat tartışmak olduğunda veya harekete geçirici mesajlarda dili değiştirmek söz konusu olduğunda dilinizi değiştirmeniz bile büyük bir fark yaratabilir.

ücretler

Potansiyel müşterilerinize karşı açık olmak çok önemli olduğundan ve çoğu insan satın almadan önce ne ödeyeceklerini bilmek istediğinden, müşterilerimizi web sitelerine ücret eklemeye teşvik ediyoruz. Bu, aynı zamanda, minimum gereksinimlerinizi karşılayamayan biriyle ilk görüşmeyi azalttığından, bir ön ön tarama işlevi görebilir.

Twenty Over Ten müşteri Uzlaşma Yatırım Hizmetleri, ücret yapılarını katmanlara göre etiketlenmiş, anlaşılması kolay bir tabloya ayırır, böylece potansiyel müşteriler her bir paketle tam olarak ne elde edeceklerini bilirler. Her katmanın ayrıca en üstte listelenen bir minimum değeri vardır.

Bu tablo ile firma şeffaf olurken, aynı zamanda kısa ve özet bir formatta ayrıntılı bilgi sağlar, bu da beklentilerin bunalmasına yardımcı olur.

Eylem çağrısı

Web sitenizde bir harekete geçirici mesajınız yoksa, müşteriler bir sonraki adım için ne yapacaklarını nasıl bilecek? Doğru bir şekilde yürütüldüğünde, bir CTA ziyaretçilere danışmanlık işiniz hakkında daha fazla bilgi almak için ihtiyaç duydukları ekstra itici gücü sağlayabilir. Güçlü bir CTA, web sitenizin trafiğini potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürebilir ve çoğu zaman CTA'nızda kullandığınız dili basitçe değiştirmek, bir dünya fark yaratabilir.

Güçlü bir CTA söz konusu olduğunda, şunları yapmalıdırlar:

• Kullanıcıya faydalarını tartışın
• Açık Olun
• Bulması Kolay Bir Noktada Bulunun
• Görsel olarak dikkatleri üzerine çekin ve okuyucunuzun harekete geçmesini sağlayın
• Eylem odaklı vers kullanın
• Dikkat dağıtmadan görebilecek kadar büyük olun

Twenty Over Ten müşterisi Juncture Wealth Strategies, web sitelerinde "Farkımızı Ortaya Çıkarın" basit ifadesiyle güçlü harekete geçirici mesajlar kullanıyor. Kısa, tatlı ve doğrudan, ancak “Daha Fazlasını Bul” gibi yaygın bir ifade kullanmıyor, daha çok kendi haline getirmek için ince ayar yapıyor. Okuyucuları neden diğer firmalardan farklı olduklarını bulmaya teşvik ediyor.

3. Sitenize Görüşler / Örnek Olaylar Ekleyin

Ne sıklıkla bir ürün satın almaya gidiyorsunuz, ancak insanların bu konuda ne söylediğini görmek için incelemelere göz atıyorsunuz? Pek çok Amerikalı bunu yapıyor ve aslında 18-34 yaşındakilerin %91'i kişisel öneriler kadar çevrimiçi incelemelere güveniyor ve tüketicilerin %93'ü çevrimiçi incelemelerin satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor. Görüşler ve vaka çalışmaları, web siteniz için bir "inceleme" işlevi görür; bu nedenle, bunları web sitenize dahil etmek, güveni artırmanın ve olası satış yaratmanızı artırmanın harika bir yolu olabilir.

Vaka çalışmalarını kullanmak, potansiyel müşterilerin kendi durumları hakkında daha iyi bir fikir edinmelerine yardımcı olabilir ve bunları sağlamak, bir danışmanla çalışırken hangilerinin sizin durumunuza en çok benzediğine bağlı olarak potansiyel olarak izleyebileceğiniz farklı yolları gösterebilir.

Twenty Over Ten müşterisi Emeklilik Önemlidir vaka çalışmalarını göstermek için harika bir iş çıkarıyor ve hatta bütün bir bölümü buna ayırdı. Benzersiz durumlar için üç farklı çalışma sağlarlar ve bunlar şunları içerir:

• Emeklilik Öncesi
• Emeklilik
• Emekli

Her durum belirli insanlar için özel olarak tasarlanmıştır, ancak oldukça geniş senaryoları kapsar, bu da potansiyel müşterilerin durumlarına en çok benzeyen birini seçmesini kolaylaştırır, böylece yukarıdaki örnek olay incelemelerinden tavsiye alarak planlamaya başlayabilirler.

4. İçerik Pazarlama Çabalarınızı Arttırın

İçerik pazarlaması, olası satış yaratmanız için çok önemlidir ve yaptığınız şey yeterli değilse, içeriğinize bir destek vermeyi düşünün. Şimdiye kadar blog yazdığınızı umuyoruz, çünkü bu, sitenize trafik çekmenin harika bir yoludur, bu nedenle SEO sıralamanızı ve çevrimiçi varlığınızı artırır. Ek olarak, sürekli blog yazıyorsanız, sektörde bir düşünce lideri olduğunuzu da gösteriyorsunuz. Ancak, yoğun bir finansal danışman olarak, en azından tutarlı bir şekilde bir blog programına ayak uydurmanın zor olabileceğini anlıyoruz. Bu konuda gerçekten yardımcı olabilecek bir şey Content Assist.

İçerik Yardımı ile kullanıcılar belirli bir kategoriye göre blog gönderilerini seçebilir, bunları web sitelerine yükleyebilir ve ardından benzersiz nişlerine en uygun içeriği düzenleyebilir ve daha da optimize edebilir. Sesinizi, anahtar kelimelerinizi eklemek ve firmalarını daha fazla tanıtmak için içeriği özelleştirebilir ve düzenleyebilirsiniz ya da içeriği olduğu gibi kullanabilirsiniz. Daha da iyisi, tüm kullanıcılarımız için ekstra bir ücret ödemeden kullanılabilir olmasıdır; bu, içerik çabalarınızı bugünden kolayca artırmaya başlayabileceğiniz anlamına gelir!

5. Sitenize Kurşun Mıknatıs Ekleyin

Web sitenizin bir kurşun mıknatısı var mı? Değilse, bir tane eklemenin zamanı geldi! Basitçe söylemek gerekirse, bir müşteri adayı, web sitenizin e-posta adresleri karşılığında potansiyel müşterilerinize sunduğu bir tür teşvik veya tekliftir, böylece yalnızca bir müşteri adayı olana kadar sizinle bağlantı kurmaya devam edebilirler. Bazılarına bir kontrol listesinin PDF'sini sunabilir veya belki bir E-kitap veya bir teknik inceleme indirebilirler. Belki içerik kapalıdır ve blog yazılarınızı okumaya devam etmek istiyorlarsa, e-posta adreslerini girmeleri yeterlidir. Her ne olursa olsun, her iki tarafa da fayda sağlayan basit bir taktiktir.

Twenty Over Ten Müşterisi, Ascension College Planning, sizin ve ailenizin üniversite eğitimi için ödeme yapma konusunda tavsiyeler sunan ücretsiz bir e-Kitap kılavuzu ile beklentilerine olanak sağlar. Sadece adınızı, e-posta adresinizi, telefon numaranızı ve kısa bir mesajı sağlamanız yeterlidir ve E-Kitabınıza üniversite planlamanıza yardımcı olacak yardımcı bilgilerle dolu olacak.

6. E-postayı Kullanın

E-posta pazarlaması, potansiyel müşteriler ve mevcut müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur ve aslında ABD'li çalışanların %77'si e-posta yoluyla iletişim almayı tercih ediyor. E-posta öyle. Potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize kendi finansal yolculuklarında uygulayabilecekleri faydalı bilgiler sağlamanın, yaklaşan web seminerleri veya etkinliklerin ne zaman olduğunu onlara bildirmenin harika bir yolu, kendi çabalarında onlara yardımcı olacağını düşündüğünüz her şeyi infografikler, videolar gönderebilirsiniz. Blog yazarlığı gibi tutarlı bir program oluşturmak önemlidir ve Lead Pilot, çabalarınızı gerçekten artırabilir ve bunu çok daha kolay hale getirebilir.

Lead Pilot'u kullanırken, bir sonraki e-postanıza veya bülteninize dahil etmek için çok fazla düzenlenebilir içeriğe sahip sağlam bir kitaplık arasından seçim yapabilirsiniz. Nişinize göre özelleştirebilirsiniz ve bu, pazarlama çabalarınız ve dönüşümleriniz için gerçekten yardımcı olacaktır.

Lead Pilot ile e-posta kampanyaları oluşturmak çok kolaydır ve içeriği hedef kitlenize göre özelleştirebilir ve markanıza benzersiz bir şekilde uyması için stili değiştirebilirsiniz. Ek olarak şunları yapabilirsiniz:

• Katılımı artırmaya yardımcı olmak için konu satırlarını, gönderen adlarını ve önizleme metnini özelleştirin
• E-postanızı hemen gönderin veya sizin için en uygun gün ve saat için planlayın
• Segmentasyon ile okuyucularınızın ilgi alanlarına hitap edin

Son düşünceler

Sürekli gelişmek istiyorsanız, pazarlama stratejinizi düzenli olarak izlemeniz ve değiştirmeniz önemlidir. Web sitenizi güncellemeye benzer. İyi performans gösterse bile, web siteniz statik değildir ve gerektiği gibi büyümesi ve değişmesi için izleme ve güncelleme gerektirir, bu da çevrimiçi varlığınızı artırabilir. Bu ince ayarlar basittir ve çok fazla zaman almamalıdır ve bunları yaparak, pazarlama çabalarınızı gerçekten artırıyor, web sitenizi çok daha güçlü hale getiriyorsunuz.