アドバイザリービジネスを成長させるための6つの簡単なマーケティング調整

ファイナンシャルアドバイザーとして、強力なマーケティング戦略を活用するなど、ビジネスの円滑な運営を維持するために懸命に取り組んでいます。 強力なリード生成とマーケティング戦略で会社のオンラインプレゼンスと販売を促進することが重要です。 あなたがすでにあなたの会社でマーケティング戦略を設定しているなら（あなたはそうすべきです！）、これらの6つの簡単な調整はあなたのアドバイザリービジネスを成長させるのに役立ちます。

あなたの会社を成長させるための6つのマーケティングの微調整

今日からこれらの簡単なマーケティング調整の実装を開始し、それが10倍の成果を上げるのを見てください。

1.ソーシャルメディアを活用する

COVID-19のパンデミックが始まって以来、ソーシャルメディアは飛躍的に成長しました。実際、米国の成人の46％から51％が、検疫前よりも頻繁にソーシャルメディアを使用していました。 そうは言っても、見込み客と現在のクライアントの両方に適切なコンテンツを提供しながら、他の人とつながるための優れた方法であるため、会社でソーシャルメディアを利用する必要がある理由はたくさんあります。

ソーシャルメディアに関しては、視聴者のことを頭に入れておくために、コンテンツを一貫してスケジュールすることが重要です。 すでに多くのことを行っている場合、ソーシャルメディアの管理が難しい場合があります。これが、LeadPilotの出番です。LeadPilotを使用すると、次のことができます。

• 一貫したスケジュールを維持できるように、コンテンツを簡単にスケジュールできます。
• 規制要件を満たすために投稿を自動的にアーカイブします。
• Lead Pilotライブラリのインフォグラフィック、ビデオ、コンテンツから選択するか、独自に作成します。

Lead Pilotまたは独自のコンテンツを共有することに加えて、サードパーティの記事も共有していることを確認してください。 これは、他の人とつながるための優れた方法であり、その結果、他の人があなたをフォロー/エンゲージしたり、あなたのコンテンツを共有したりする可能性が高くなります。 ソーシャルでも視聴者と交流することが重要です。そのため、視聴者の投稿にコメントしたり、いいねしたり、共有したり、リツイートしたりしていることを確認してください。 これは、接続したいことを示しており、自分のコンテンツを共有するためにプラットフォーム上にいるだけでなく、他の人のコンテンツにも関心を持っています。

2.Webサイトのコピーを微調整します

あなたはあなたのウェブサイトのコピーが本当に強いように感じるかもしれません、しかしあなたはまだあなたが望むほど多くのリードを生み出していません。 価格について話し合ったり、行動を促すフレーズで言語を変更したりする場合は、言語を微調整するだけで大​​きな違いが生まれます。

料金

見込み客に事前に対応することが非常に重要であり、ほとんどの人は購入する前に何を支払うかを知りたいので、クライアントにWebサイトに料金を含めることをお勧めします。 これは、最初に最低要件を満たせない人との最初の会議を削減するため、最初の事前スクリーニングとしても機能します。

20を超えるクライアントの決済投資サービスは、階層ごとにラベル付けされたわかりやすい表に料金体系を分類しているため、見込み客は各パッケージで何が得られるかを正確に知ることができます。 各層には、最上部に最小値がリストされています。

この表により、会社は透明性を保ちながら、簡潔で要約された形式で詳細情報を提供し、見込み客が圧倒されるのを防ぎます。

アクションの呼び出し

ウェブサイトに召喚状がない場合、クライアントは次のステップのために何をすべきかをどのように知るのでしょうか。 正しく実行されると、CTAは訪問者に、アドバイザリービジネスに関する詳細情報を取得するために必要な追加のプッシュを提供できます。 強力なCTAは、Webサイトのトラフィックをリードやクライアントに変える可能性があり、多くの場合、CTAで使用する言語を微調整するだけで世界に違いをもたらすことができます。

強力なCTAに関しては、次のことを行う必要があります。

• ユーザーにとってのメリットについて話し合う
• 率直に
• 見つけやすい場所にあります
• 視覚的に目を引き、読者に行動を起こさせたい
• アクション指向のバージョンを使用する
• 気を散らすことなく見るのに十分な大きさ

20人以上のクライアントであるJunctureWealthStrategiesは、ウェブサイトで強力な行動を呼びかけ、「私たちの違いを明らかにする」というわかりやすい言葉を使用しています。 短くて甘くてダイレクトですが、「Find Out More」のような一般的なフレーズを使用せず、独自のフレーズにするために微調整します。 それは読者を彼らが他の会社と異なる理由を見つけるように誘惑します。

3.あなたのサイトに証言/ケーススタディを追加します

どのくらいの頻度で製品を購入しますが、レビューをチェックして、人々がそれについて何を言わなければならないかを確認しますか？ 多くのアメリカ人がこれを行っており、実際、18〜34歳の91％が個人的なおすすめと同じくらいオンラインレビューを信頼しており、消費者の93％がオンラインレビューが購入決定に影響を与えたと述べています。 証言とケーススタディは、Webサイトの「レビュー」として機能します。そのため、これらをWebサイトに含めることで、信頼を高め、潜在顧客を増やすことができます。

ケーススタディを使用すると、見込み客が自分の状況をよりよく理解するのに役立ちます。これらを提供することで、自分の状況に最も類似しているものに基づいて、アドバイザーと協力するときに取る可能性のあるさまざまなパスを示すことができます。

20を超えるクライアントの退職事項は、ケーススタディを表示する素晴らしい仕事をしており、セクション全体をそれだけに捧げています。 それらは、独特の状況について3つの異なる研究を提供し、それらには以下が含まれます。

• 引退前
• 退職
• 引退

それぞれの状況は特定の人々に合わせて調整されていますが、それらはかなり幅広いシナリオを網羅しており、見込み客が自分の状況に最も近いものを簡単に選択できるため、上記のケーススタディからのアドバイスから計画を開始できます。

4.コンテンツマーケティングの取り組みを強化する

コンテンツマーケティングは、リードジェネレーションにとって明らかに重要です。あなたがしていることが十分でない場合は、コンテンツを後押しすることを検討してください。 これはあなたのサイトへのトラフィックを促進するための素晴らしい方法であり、したがってあなたのSEOランキングとオンラインプレゼンスを高めるので、あなたが今までにブログを書いていることを願っています。 さらに、あなたが一貫してブログを書いているなら、あなたはまたあなたが業界の思想的リーダーであることを示しています。 ただし、忙しい財務アドバイザーとして、少なくとも一貫してブログのスケジュールに追いつくのは難しい場合があることを理解しています。 これに本当に役立つものは、コンテンツアシストです。

コンテンツアシストを使用すると、ユーザーは特定のカテゴリに基づいてブログ投稿を選択し、それらをWebサイトにロードしてから、独自のニッチに最適なコンテンツを編集してさらに最適化することができます。 コンテンツをカスタマイズおよび編集して、自分の声やキーワードを追加し、さらに会社を宣伝することも、コンテンツをそのまま使用することもできます。 さらに優れているのは、すべてのユーザーが追加料金なしで利用できることです。つまり、今日からコンテンツの取り組みを簡単に強化できるということです。

5.サイトにリードマグネットを追加します

あなたのウェブサイトには鉛磁石がありますか？ そうでない場合は、追加する時が来ました！ 簡単に言えば、リードマグネットは、あなたのウェブサイトが彼らの電子メールアドレスと引き換えにあなたの見込み客に提供するある種のインセンティブまたはオファーです。 チェックリストのPDFを提供することも、電子書籍やホワイトペーパーをダウンロードすることもできます。 たぶん、コンテンツはゲートされており、彼らがあなたのブログ投稿を読み続けたいのであれば、彼らは単に彼らのメールアドレスを入力する必要があります。 それが何であれ、それは両方の当事者に利益をもたらす単純な戦術です。

20人以上のクライアントであるAscensionCollegePlanningは、あなたとあなたの家族の大学教育の支払いに関してアドバイスを提供する無料のeBookガイドを見込み客に提供します。 名前、電子メール、電話番号、簡単なメッセージを入力するだけで、大学の計画に役立つ情報が満載の電子ブックを入手できます。

6.電子メールを使用する

電子メールマーケティングは、リードや現在のクライアントとつながるための優れた方法であり、実際、米国の労働者の77％は電子メールを介して通信を受信することを好みます。 メールはです。 リードやクライアントに自分の経済的な旅に適用できる有用な情報を提供するための優れた方法です。今後のウェビナーやイベントがいつになるかを知らせ、インフォグラフィックやビデオを送信して、自分の努力に役立つと思うものは何でも送信できます。 ブログと同じように、一貫したスケジュールを確立することが重要です。LeadPilotはあなたの努力を本当に後押しし、これをはるかに簡単にします。

Lead Pilotを使用している場合は、編集可能なコンテンツが多数含まれている堅牢なライブラリから選択して、次の電子メールやニュースレターに含めることができます。 あなたはそれをあなたのニッチに合わせることができます、そしてこれはあなたのマーケティング努力と転換に本当に役立ちます。

Lead Pilotを使用すると、電子メールキャンペーンを非常に簡単に作成でき、オーディエンスに合わせてコンテンツを調整し、ブランドに合わせてスタイルを変更できます。 さらに、次のことができます。

• 件名、送信者名、プレビューテキストを調整して、エンゲージメントを高めます
• すぐにメールを送信するか、自分に最適な日時にメールをスケジュールしてください
• セグメンテーションで読者の興味に応えます

最終的な考え

あなたが絶えず進化することを探しているなら、あなたがあなたのマーケティング戦略を定期的に監視して修正していることが重要です。 それはあなたのウェブサイトを更新することに似ています。 パフォーマンスは良好かもしれませんが、Webサイトは静的ではなく、必要に応じて成長および変更するには、監視と更新が必要です。これにより、オンラインでの存在感を高めることができます。 これらの調整は単純で、それほど時間はかからないはずです。これらを行うことで、マーケティング活動を大幅に強化し、Webサイトをより強力にすることができます。