PPCでのROAS（広告費用対効果）とACOS（広告販売費用）の理解と使用
公開: 2022-06-04すべてのPPC指標を見ると頭が回転するのであれば、あなただけではありません。 しかし、キャンペーンが本来の目的を果たしているかどうか、つまり収益と利益を生み出しているかどうかを示すことができるマジックナンバーがあるとしたらどうでしょうか。
幸いなことに、ROASとACOSの2つの単純な指標に焦点を当てるだけで、広告の効果を簡単に把握できます。
オンライン有料広告の世界では、ROASは広告費用対効果を表し、ACOSは広告販売費用を表します。
これらは、PPC広告が投資する価値があるかどうかを判断するのに役立ち、キャンペーンの収益性を高めるためにPPC戦略を微調整するための洞察を提供します。
ROASとACOSを計算する方法
ROASとACOSを計算する方法は次のとおりです。
ROAS=売上/広告費
たとえば、広告に20ドルを費やし、売り上げが100ドルの場合、ROASは5になります。
ACOS=広告費/売上
たとえば、広告の費用が20ドルで、収益が100ドルの場合、AOCSは20％になります。
では、なぜPPC広告のROASとACOSを把握する必要があるのでしょうか。
ROASとACOSは本質的に同じコインの両面です。 どちらも、広告から得られる収益に関連してPPC広告に費やした金額を示しています。
簡単に言えば、広告から収益を得ていない場合は、いくつかの変更を加えるか、実行を停止する必要があります。
利益を上げるには、各広告の損益分岐点を知る必要があります。これは、最小ROASまたは最大ACOSのいずれかで表されます。
この損益分岐点の金額を決定するには、いくつかの数値が必要です。
- 広告によって生み出された収益
- 広告によって販売された商品のコスト
- 販売に関連するその他の手数料（例：取引手数料、Amazon手数料）
- 売上あたりの利益
そして、損益分岐点の広告費を計算できます。
収益が100ドル、商品のコストが30ドル、手数料が10ドルだとします。 利益は60ドルになります（収益–商品のコスト–その他の料金）。
広告費が60ドル未満の場合、キャンペーンは収益を上げています。 広告費が60ドルの場合は損益分岐点になり、60ドルを超える場合は、実際に販売されたすべてのアイテムでお金を失うことになります。
ROAS =売上/広告費であるため、広告の収益性を高めるには、最小ROASが1.67（$ 100 / $ 60）である必要があります。
また、ACOS = Ad Spend / Salesであるため、最大ACOSは60％（$ 60 / $ 100）になります。そうしないと、販売ごとにお金を失うことになります。
ROASとACOSの決定と追跡
ROASとACOSは通常、キャンペーン固有であり、個々のキャンペーン、広告グループ、またはキーワードの効果を評価するために使用されます。
ただし、オンライン広告戦略全体の収益性とROIを評価する際には、ビジネスの運営にかかるその他のコスト（運用コスト、給与など）やキャンペーンの設定（コピーライティングやグラフィックデザインなど）も考慮する必要があります。 。
したがって、目標ROASは、PPCキャンペーンの収益を上げるための最小ROASよりも高くする必要があります。
広告キャンペーンのROASまたはACOSを計算するには、コンバージョントラッキングを設定する必要があります。 PPC広告から購入までのクリックを追跡できるため、ほとんどのeコマースサイトではかなり簡単です。
Google広告を使用している場合は、Googleアナリティクスでコンバージョントラッキングが設定されていることを確認し、GoogleアナリティクスをGoogle広告に接続して、「コンバージョン値」または「コスト」のカスタム列をGoogle広告ダッシュボードに追加します。
eコマース以外のビジネスの場合は、コンバージョントラッキングから始めて、広告プラットフォームをCRMシステムに接続し、各広告を生成したリードに関連付けることができるようにする必要があります。
もちろん、1つの製品の追跡は非常に簡単です。 複数の商品を販売している場合はどうなりますか？
広告管理を合理化するには、ターゲットROASに従って広告をグループ化し、ターゲットROASが類似しているアイテムが同じ広告グループに含まれるようにします。
「良い」ROASを決定するための厳格なルールはありませんが、ほとんどの企業は、利益を上げるために4：1以上のROASを目指す必要があります。
さらに、マーケティング目標も考慮する必要があります。 たとえば、新しいブランドを立ち上げて認知度を高めることを目的としている場合は、話題を生み出し、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことに集中することができます。 その場合、目標ROASは4より低くなる可能性があります。
ROASを増やす方法またはACOSを減らす方法
PPC広告キャンペーンの効果を高めるには、ROASを最大化するか、ACOSを最小化する必要があります。
ROAS=売上/広告費およびACOS=広告費/売上を覚えていますか？
良いニュースは、それらが同じ2つの変数を共有していることです。
ROIに影響を与える他の要因を一定に保つ場合は、ROASを上げるか、キャンペーンのACOSを下げることで、収益性を高めることができます。
これは、売り上げ（収益）の増加および/または広告費の削減によって達成できます。 方法は次のとおりです。
売上と収益の増加
より多くの売り上げを伸ばすには、コンバージョンにつながる可能性が最も高いクリックを引き付ける必要があります。
- 広告コピーを改善して、クリック数を増やします。 たとえば、特別なプロモーションについて言及し、社会的証明を含め、タイトルにブランドと製品を使用し、反対意見に対処し、独自のセールスポイントを強調し、召喚状を含めます。
- キーワードと広告コピーを調整して、休日やシーズン半ばの売り上げなどの季節的な傾向を反映し、広告を新鮮で関連性のあるものに保ちます。
- 広告コピーをターゲットとするオーディエンスセグメントに一致させて、特定の課題やニーズに対応できるようにします。 2つの広告は、異なるオーディエンスをターゲットにするように設計されている場合、同じ製品を宣伝している場合でも、コピーが大きく異なる可能性があります。
- 検索クエリレポートを確認して「費用対効果の高いキーワード」を特定し、機能しているもの、機能していないもの、予算がどこで使われているのかを確認します。 どのキーワードが最良の結果を生み出しているかがわかったら、より多くの広告費をそれらに割り当てることができます。
- ロングテールキーワード（たとえば、ブランドや製品名とその他の詳細）をターゲットに設定します。これにより、適切に管理された場合にクリック率とコンバージョン率を高めることができます。 Google検索候補、Googleインサイト、Googleトレンドなどのツールを使用して、コンバージョン率の高いロングテールキーワードを見つけることができます。
- 購入意向が高いことを示すキーワード（購入、割引、クーポン、送料無料、ブランド名、商品名、商品属性（サイズ、色など）、商品カテゴリなど）を含めます。
- Googleのカウントダウン機能を使用して緊急性を追加し、購入の準備ができている可能性が最も高いトラフィックを促進します。
- メッセージ-広告コピーを対応するランディングページと照合して、摩擦を減らし、コンバージョンを増やす一貫したユーザーエクスペリエンスを提供します。
- さまざまな広告専用のランディングページを作成してみてください。 たとえば、広告に50％の割引が記載されている場合、ランディングページでもそのプロモーションを強調する必要があります。
- サイトのモバイルエクスペリエンスを改善して、モバイルデバイスで買い物をする消費者の増加に対応します。 これらの訪問者がユーザーエクスペリエンスの低下のためにサイトを離れた場合、クリックに対して料金を支払うことになりますが、売り上げは失われます。
- さまざまなコンバージョン率最適化（CRO）戦術を実装して平均注文額を最大化し、カートの放棄を最小化し、売上を増やすことで、購入経路に沿った摩擦を減らします。
広告費の削減
広告費を削減するには、広告予算をどのように割り当てるかについて戦略的に考えてください。
- 検索用語レポートを確認し、クリック数は多いが売り上げを伸ばしていないキーワードを特定します。 これらの用語を除外キーワードのリストに含めて、広告がトリガーされないようにします。
- クリック数は発生しているが売り上げは発生していない手段（ディスプレイネットワークなど）があるかどうかを確認します。 これらのプラットフォームでの広告費を削減して、コンバージョンに至らないトラフィックにお金を払わないようにします。
- Google広告の品質スコアを維持する–品質スコアが高いほど、広告費用は低くなります。 広告コピーとランディングページがターゲットとするキーワードに関連していることを確認することで、アカウントの品質スコアを向上させることができます。
- 入札戦略を最適化します。たとえば、ターゲットオーディエンスが買い物をする可能性が最も高い時間帯にのみ広告を表示します。 デバイス、場所、時刻、リマーケティングリスト、言語、オペレーティングシステムなどのさまざまなオークション時報を考慮して、すべての入札を最適化するGoogleのスマート入札機能を試すことができます。
結論
ROASとACOSは、収益と利益を追跡することでPPC広告の効果を示す重要な指標であるため、マーケティング戦略のパフォーマンスを理解できます。
適切な分析を活用して、各キャンペーン、広告グループ、または個々の広告の結果をドリルダウンして測定し、正確なデータ主導の意思決定を行うことができます。
ROASとACOSの計算式は非常に単純ですが、PPC戦略のダイヤルに関しては多くの可動部分があります。
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