小売広告戦争は激化しています：大手企業がAmazonPlaybookをどのように活用しているか

公開: 2020-08-17

この記事は、2021年6月8日にForbes.comで最初に公開されました。

‍

2020年の最初の3四半期に、Amazonは広告から約135億ドルを稼ぎ、2019年の同時期から約45％増加しました。Amazon.comのディスプレイおよび検索広告は、驚くことではありませんが、 Covid-19のパンデミックにより、多くの買い物客は従来の購買習慣を打ち破り、すべてのニーズに対応するオンラインファーストのマーケットプレイスを探す必要がありました。この行動的な買い物習慣の変化は、パンデミックが終わった後も長く続く長期的な影響を及ぼします。消費者がオンラインファーストのショッピング体験によって提供される利便性に慣れるにつれて、現在私たちが購買習慣に見ている変化は正常化するでしょう。簡単に言えば、ワクチンが配達され、人々が実店舗に戻ることができた後でも、eコマースはここにとどまります。

アマゾンが世界のトップ5のメディア所有者の1つになるために急上昇したので、他のeコマースプレーヤーは彼らの成功に気づきました。 Target、Instacart、Walmartは、小売メディアスペースに参入するための措置を講じており、独自の広告グループに投資し、同じ方法でターゲット広告にeコマースプラットフォームを活用しようとしています。

この成功の一部は、広告主にとって小売eコマースプラットフォームがいかに魅力的かということです。 CatalystとKantarによる2020年4月のレポートによると、AmazonAdvertisingまたはWalmartConnect（以前のWalmart Media Group）に投資しているブランドの3分の2は、2020年初頭に投資を増やしました。

買い物客はこれらのサイトを使用するときに購入する準備ができているため、潜在的な広告の見込みがあります。特定の商品を購入するという明確な目的でAmazonにアクセスした場合、そのタイプの商品の広告がヒットする可能性が高くなります。さらに、同じレポートによると、広告主は、ポッドキャストやソーシャルメディアインフルエンサーなどの他のチャネルと比較して、これらのサイトでの広告効果を測定する方が簡単だと感じています。

最後に、これらのプラットフォームは買い物客と絶えず対話しているため、買い物客の好みに関する詳細なファーストパーティデータを生成できます。これらの設定を使用して、気になる可能性が高い買い物客の前に商品広告を配置できます。

前述のように、この分野にさらに参入しようとしている最大の企業には、ウォルマート、インスタカート、ターゲットがあります。 3つすべてが過去2年間に広告プラットフォームに多額の投資を行っており、2021年には、主要なプレーヤーがプラットフォームに投資し、製品を改良しようとしています。

インスタカート

食料品の配達サービスであるインスタカートは、パンデミックの最中にビジネスに大きなブームをもたらしました。小売業者は、封鎖の5週目に2022年の目標を達成しました。継続的な成長をサポートするために、今年の3月に、同社は2億6500万ドルの資金調達ラウンドを調達し、その評価額は390億ドルに膨れ上がりました。これは、2020年10月に最後に資金調達を行ったときの177億ドルの評価額の2倍以上です。 Instacartの計画は、InstacartEnterpriseとInstacartAdsのビジネスセグメントを構築することです。それぞれ、小売業者のeコマースサービスとセルフサービスの広告プラットフォームです。 Instacart Adsプラットフォームを使用すると、Instacartは、Amazonとほぼ同じようにサードパーティのマーケットプレイスを活用して、自社製品の宣伝を検討しているベンダーに広告スペースを販売できます。 Procter＆GambleやUnileverなどの企業がすでにこのチャネルを使用していることから、Instacartがその広告プラットフォームで成功を収めていることは明らかです。

ウォルマート

ウォルマートも2020年に成功を収めており、2021年1月に、メディア事業を拡大して名前を変更すると発表しました。 Walmart Connect（旧Walmart Media Group）は、Amazonの広告プラットフォームに対するWalmartの直接の競争相手であり、広告主がオンラインと実店舗の両方でWalmartの買い物客の前に広告を掲載する機会がたくさんあります。 2月初旬、ウォルマートコネクトはクリエイティブオートメーションアドテク企業であるサンダーの買収を発表しました。 Thunderは、広告主がディスプレイ広告を自動化および最適化するのに役立つだけでなく、広告のアイデアからその広告が掲載されるまでの時間を短縮します。 Walmart Connectの立ち上げとThunderの買収により、Walmartは広告ビジネスを倍増させ、プラットフォームを改善しています。最近では、Walmart Connectは、セルフサービスの広告主が利用できるPickup＆Deliveryサイトに追加の広告枠を開設し、オンライン食料品市場の成長を捉えました。

目標

2019年、Targetはメディアグループを再開しました。 Roundelに名前が変更されました—ブルズアイを説明する別の方法—グループは、Target.comと他のチャネルの両方を使用して、Targetの顧客に広告を配信します。 Roundelは、2020年の前半にTarget.comに1,000万人の新規訪問者が見られたと報告しました。これは、パンデミックが原因である可能性があります。また、ブランドメッセージングをより適切にパーソナライズするために、リターゲティングテクノロジーであるCriteoとの統合を発表しました。

宇宙の未来

2021年、パンデミックにより世界は少なくとも部分的に封鎖され続け、人々は日常のニーズを求めてeコマースに目を向けているため、これらのプラットフォームは引き続き高い需要を経験します。 AmazonCFOのBrianOlsavskyが、スポンサー広告の関連性を高め、広告にビデオクリエイティブ形式を採用するためのディープラーニングモデルに関心を示したため、他のプレーヤーがこれらのトレンドにオプトインすることを期待します。

この初期の例の1つは、ウォルマートによるThunderの買収です。これは、部分的にビデオクリエイティブを提供するためのものです。 2021年には、人工知能と機械学習テクノロジーがこれらのプラットフォームにさらに統合され、リターゲティングとターゲット広告が改善され、広告フォーマットの提供が拡大する可能性があります。最後に、これらのプラットフォームはより多くの買い物客データを集約するため、広告主にとってより実用的な洞察を期待します。

小売eコマースプラットフォームの世界は急速に争われている空間になっています。アマゾンが市場の最大のセクションを支配し続けている間、他の小売業者はアマゾンの広告ビジネスの成功を見て、広告プラットフォーム自体に飛び込みました。単一のサイトで製品を販売する中小企業の場合、宣伝するツールはこれまでになく増えています。ただし、複数のチャネルにわたってキャンペーンを管理する広告主にとって、複数のプラットフォームは、データ集約の欠如とナビゲートするための多数のインターフェースを意味します。将来的には、複数のプラットフォーム間で広告を管理するソフトウェアが増えることを期待します。また、小売業者が市場シェアを競うにつれて、主要なプレーヤーからの広告技術の買収が増えることを期待します。