経験の浅いフリーランサーがあなたよりも多くのお金を稼いでいる理由（そしてそれを修正する方法）

公開: 2020-01-21

フリーランスの世界には、今すぐ破りたいという神話が浮かんできます。

ほとんどのフリーランサーは、彼らが彼らの技術で上手くいくほど、彼らを雇うクライアントからより多くの報酬を得るだろうと信じています。一見すると、それは理にかなっているようです。あなたが優れているほど、より多くの料金を請求できますよね？

それは一部の人には当てはまるかもしれませんが、フリーランサーとの10年間の仕事は、それが非定型であることを私に教えてくれました。自分の技術が上手であるからといって、必ずしもフリーランサーとしてより多くのお金を稼ぐことができるとは限りません。

（ごめん！）

実際には、彼らが値するものを単に支払われない非常に才能のあるフリーランサーの大部分がいます。さらに悪いことに、それらの同じ一流のフリーランサーの多くは、実際には資格のない競争よりも少ない報酬を受け取っています。

あなたがあなたより多くのお金を稼いでいるより経験の浅いフリーランサーを見たように感じるなら、あなたは一人ではありません。それで、今日、私は、フリーランサーのコーチングの10年が、どれが良いお金を稼ぐのか、そしてどれがちょうど一種の「通り抜ける」のかについて私に教えてくれたことを共有したいと思います。

あなたは専門家ですか？

MichaelGerberの古典的な自営業の本TheE-MythRevisitedで、彼は、多くのフリーランサーが苦労していると私が信じている理由の核心を正しく理解しています。

「E-Mythは、特定の技術スキルの専門家である人々がその種のビジネスを成功させるという誤った仮定です」と彼は説明します。

E-神話の再考

あなたが大企業で社内で働いている才能のあるデザイナーなら、あなたはあなたの日常の仕事をやめてあなた自身のデザインビジネスを始めることを考えるかもしれません。上司とうまくやっていない、締め切りが狂っている、または自分が取り組んでいるプロジェクトにまったく刺激を受けていない可能性があります。だからあなたは仕事を辞めてビジネスを始めます。（または理想的には、その逆です。）

しかしすぐに、あなたは成功するデザインビジネスを運営することには、良い仕事をかき立ててそれに対して報酬を得るよりもはるかに多くのことがあることに気付くでしょう。マーケティング、事業開発、技術管理があります（そして、8階にIT担当者はもういません）。

また、財務を管理し、クライアントに請求書を送信し（そして、クライアントが未払いになったときにフォローアップします！）、最新のトレンドを把握し、怒っているクライアントに電話をかけ、来月のクライアントを増やす必要があります。リストは続きます。

あなたの新しい役割

この瞬間に、あなたはあなた自身のフリーランスビジネスを始めて運営するというプレッシャーに屈するか、それに寄りかかってあなたの新しいアイデンティティを受け入れることができます。

ご覧のとおり、あなたはもはや単なるデザイナーではありません。あなたは事業主です。彼らのクライアントのためのデザインプロジェクトにもたまたま取り組んでいるもの。しかし、最初に起業家、次にデザイナー。

その認識は、それが真実であるとしても、最初は少しがっかりする可能性があります。

しかし、ビジネスで本当に繁栄しているのは、その精神に傾倒しているフリーランサーです。彼らにふさわしい報酬を受け取り、持続可能なフリーランスビジネスを構築しています。

はい、あなたよりも経験が浅いが、あなたよりも多くのお金を稼いでいるフリーランサーがいます。それは彼らがあなたとは彼らの役割について異なって考えているからです。

考え方を変える

私が出会った中で最も成功したフリーランサーは、他のフリーランサーが仕事を見つけるのに苦労している間に大金を稼いでいる人であり、彼らの新しい役割を非常によく理解している人です。

あなたの仕事は（ただ）高品質のプロジェクトを時間通りに提供することではないことを理解する必要があります。他の誰かが2週間ごとにあなたに給料を送ったとき、それはあなたの仕事でした。その給料はなくなった。

今、あなたは給料を送る責任がある人です。はい、それはおそらく最初は自分自身だけですが、この区別がすべての違いを生みます。

エミー賞を受賞したデザイナーのクリス・ドゥは、次のように説明しています。

「ビジネスの言語を学ばなければ、成長を制限し、「受注者」の役割に追いやられる可能性があります。」

そして、それこそが多くのフリーランサーが自分自身になることを許していることです。

「そのフォントを変更してください。」

「応答性を高めます。」
「ナビゲーションメニューを修正してください。」

「私のロゴを大きくしてください。」

疲れます。そしてそれはあなたの仕事の価値を下げます。

そのため、最新の設計トレンドや技術的タスクで本当に上手くなり続ける一方で、「経験の浅い」競争は、クライアントとの会話、レートの引き上げ、新しいプロジェクトの売り込み、経常収益の積み上げ、および実際の開発で向上しています。仕事。

十分な理論、これを実際に見てみましょう

「もちろんです」とあなたは自分自身に言っているかもしれません。しかし、私は今実際に何をしているのでしょうか？」よろしくお願いします！

クラフトに焦点を当てている人（クリエイティブ）とビジネスに焦点を当てている人（起業家）の違いを説明するために、いくつかのシナリオを提示したいと思います。

シナリオ1：来月の予定はありません

クリエイティブは、来月のクライアントが誰であるかわからないという考えに少し悩まされています。しかし、全体として、彼らは通常通りにうまくいくと確信しています。彼らは現在のプロジェクトに一生懸命取り組むことを決定し、プロジェクトが終了したときに既存のクライアントからの紹介を求めます。

起業家は、来月の収入がどこから来るのかわからないという考えに非常に関心を持っています。彼らは、関連する機会のあるフリーランスの求人サイトを検索するために毎日時間を割くことにより、迅速な行動を取ることを決定します。また、現在のプロジェクトを完了していなくても、現在のクライアントにすぐに紹介を依頼します。

シナリオ2：クライアントを引き込むために、自分の名前を「そこに」入れたいと考えています。

クリエイティブは、より多くのクライアントを呼び込むことが常に良いことを理解しています。そのため、彼女は常にInstagramとDribbbleに投稿しています。彼女はまた、賞を受賞することで彼女の才能が示されることを期待して、定期的に作品をクリエイティブコンテストに提出し、クライアントに彼女を探し出して次のプロジェクトに採用するよう説得しています。

起業家は、最も熟練したクリエイティブでさえ、自分でクライアントを探す必要があることを理解しています。彼女は、InstagramやDribbbleのようなサイトに投稿すると、新しいクライアントにつながる可能性があることを知っていますが、より頻繁に仲間のクリエイティブに自慢する場所として機能します。彼女は、自分のサービスを利用できる地元企業のリストを作成し、友好的でよく考えられた売り込みでそれらを訪問することほど、賞には興味がありません。

シナリオ3：レートを上げたい

クリエイティブは、各成果物にどれだけの作業が行われるかを説明できると確信しており、クライアントは作業に対してより多くの料金を請求する必要があることを理解します。結局のところ、クライアントはその単一のプロジェクトにお金を払っているだけでなく、キャリアのその時点に至るまでのすべての教育、トレーニング、経験、および仕事にお金を払っています。これらすべてをクライアントに説明すると、彼らは彼らの才能と努力に喜んでお金を払うので、自然失業率の上昇につながります。

起業家は実際にはプロセスについてあまり気にしません。彼らは最終結果とそれが彼ら自身のビジネスにどのように利益をもたらすかを気にします。彼らは、クライアントに提供する実際のビジネス価値を追跡および測定します。彼らはクライアントが気にかけている指標を理解し、定期的に改善するために一生懸命働いているので、レートを上げるときが来たとき、彼らは継続的な結果に喜んでお金を払うので、クライアントにとっては簡単です。

上記の例が、フリーランサーとしてより多くの収入をもたらすことになると、新しい役割についての考え方を変えることが絶対に必要な理由を理解するのに役立つことを願っています。

私は10年以上自分のビジネスを構築してきました、そしてあなたは私がまだ嫌いなものを知っていますか？

人々がパーティーや家族の集まりで自分の仕事について話し始めるその厄介な瞬間。

会話は通常次のようになるので、私はそれを嫌います：

「ねえ、ジェーン。調子はどう？」

「ああ、かなり良いと思います。同じ古い同じ古い。あなたはどうですか？"

それから、彼らが「仕事」についてあなたに尋ねたばかりだと気付いたとき、この厄介な一時停止があります。つまり、彼らは実際に私のビジネスがどのように行われているのかを尋ね、起業家に彼らのビジネスがどのように行われているのかを尋ねるのは、「デイジョバー」に尋ねるようなものです。彼らの給料はどうなっているのか。それは厄介かもしれません。

あなたのビジネスがどのように進んでいても、あなたは熱心に対応する義務をほとんど感じています。すべてが順調に進んでいること、物事が良くなることはあり得ないこと。

しかし、私が今日ここで共有したことを実装できれば、ビジネスが改善されるだけでなく、非常に才能のあるフリーランサーとして実際に値するものをより多く請求して支払いを受けることができるだけでなく、回避することもできます懇親会での厄介な瞬間と迅速かつ正直に対応する：

「ビジネスは良いです！」