ファイナンシャルアドバイザーショーケース：PharmD Financial Planning、LLC

1.薬剤師と緊密に連携する独自のニッチにサービスを提供します。 PharmDの背景についてもっと話しましょう。 さらに、何があなたをこのニッチに集中させたのですか、そしてニッチダウンはあなたのビジネスをどのように改善しましたか？

彼女は認可された薬剤師であるため、私は常に私の妻を通して薬剤師の職業に自然な親和性を持っていました。 彼女が薬局の学位を取得している間、私たちは大学でデートしました。 私は大学生としての献身がはるかに少なかったので、彼女と彼女のクラスメートが行う規律と仕事に常に感銘を受けました。それは私にはできなかったことでした。

Pharm.Dを取得するために必要な知的力と個人的な犠牲を直接見て、私からの職業に対する多大な敬意を生み出しました。 したがって、その職業に自然な親和性を持ち、薬剤師になるために必要な仕事を深く賞賛し、尊重することの組み合わせにより、その職業にニッチダウンすることは簡単な決断になりました。

ニッチダウンは、それがもたらす自然な焦点のおかげで、私が行うすべてのことを容易にしました。そして、私はすべての人にとってすべてである必要はありません。 私のビジネス上の決定はすべて、薬剤師である私の理想的なクライアントのレンズを通して行われます。 商号からロゴ、ポッドキャスト、YouTube動画まで、薬剤師を惹きつけて奉仕することがすべてです。 その目的を果たさない結果につながる決定は、非常に簡単に受け継がれます。

2.透明性のために、そしてより適格なリードを引き付けるために、あなたのウェブサイトに料金を含めることの重要性について話し合います。 サービスと料金のページに請求内容を明確に記載していることを確認できます。 この新しい追加により、リードがより強力になること、または最初の会議がより生産的になることに気づきましたか？

100％はい。 私が知っていて一緒に働いているほとんどの薬剤師は「ドライバー」の性格を持っています。 彼らは、情報を蓄積し、投薬と患者の健康に関する決定を下すために高度に訓練されています。 私のウェブサイトに料金を明確に記載することは、その意思決定のプロセスとよく一致します。 私の理想的なクライアントは、私と一緒に仕事をするかどうかを決定する前にその情報を必要とします。私がその情報をより透明にできるほど、PharmDは価値をより適切に判断できます。 彼らが私のウェブサイトを通じて私のサービスについて問い合わせた場合、彼らはすでに料金の価値を決定していると確信できるので、最初の会議での最初の料金の会話がはるかに効率的になります。

3. WebサイトにFAQセクションを含めると、サイトのユーザーエクスペリエンスが向上し、オーガニックランキングも向上することが証明されています。 私たちはあなたのFAQページが大好きです！ 事前に質問が少なくなることや、見込み客が最初の会議に向けて準備が整っていることに気づきましたか？

FAQページはまさにこのように機能します。 繰り返しになりますが、私の理想的なクライアントは、意思決定を行う前に情報を蓄積することを好みます。彼らは通常、「カフから外れた」または「YOLO」タイプの意思決定者ではありません。 彼らは情報に価値を見出しているので、FAQページでよくある質問に答えてから、私の会社に直接連絡する必要があります。 事前の質問は少なくなりますが、さらに重要なのは、FAQの透明性のおかげで信頼が生まれると思います。 その少ししか得られなかった信頼は、はるかにリラックスした会話の最初の会議を可能にします。

4. Calendlyとのワンクリック統合を使用していることに気付きました。これは、リード生成に最適です。 このようなスケジューリングツールを技術スタックに組み込んで以来、最大の利点は何でしたか？

最大の利点は、会議を予約する際の見込み客の利便性です。 薬剤師は大変でストレスの多い仕事をしており、誰かが自分の生活を少し難しくすることができれば、薬剤師はそれを大切にし、感謝しています。 スケジューリングツールを使用すると、会社との連携に必要な労力が少なくて済みます。このレベルの利便性により、リード数が増加しました。

5.インサイトセクションは、ブログセクションだけでなく、ポッドキャストやビデオセクションも備えており、非常に堅牢です。 コンテンツ戦略と、視聴者に最適なコンテンツを開発する方法について詳しく教えてください。

私のコンテンツ戦略は、ほとんどの薬剤師（特に子供がいる場合）が持っている少しの空き時間をお金に関する影響力のある情報で満たすことです。 薬剤師は1日の中で大量の音声を消費できる時間がないため、ポッドキャストの長さを15分以下にするように意図的に作成しました。 すべての動画にキャプションを付けているので、見込み客は他のアクティビティを実行しながらマルチタスクを実行できます。 例えば：

• 赤ちゃんを寝かしつける
• テレビでスポーツイベントを聞く
• 食料品店に並んでいる

そして、薬剤師は書かれた言葉で情報を消費し、学ぶのが得意なので、ブログセクションを作成しました（薬科大学を通過してそれが得意ではないと思いますよね？）コンテンツに関しては、私は個人的なものを使用します私は自分の利益のために人生を送っています。私は、妻と私がその時点で関連していると思う個人的な財務情報に基づいて、多くのコンテンツを作成しています。 それが私たちにとって重要であるならば、それはおそらく他の薬剤師の心にもあることでしょう。 最後に、iPhoneのメモアプリを使用して、聴衆が楽しく学ぶことができると思う興味深いディスカッションや質問をすばやく入力します。現在、60を超える「トピック」があります。 ですから、コンテンツのアイデアが必要になった場合は、そこに行きます。

6.ビデオは現在、特に自宅で仕事をし、仮想的に接続しているため、一番のタイプのコンテンツですが、ほとんどの金融アドバイザーにとっても課題です。 あなたのビデオコンテンツ戦略はどのように見えますか、そしてあなたがビデオコンテンツの制作を始めるのを助けるためにどのようなツールがゲームチェンジャーでしたか？

これはお世辞や過度の称賛を意味するものではありませんが、私は20以上のYouTube動画から私の動画コンテンツ戦略全体を学びました。 私が始めたとき、私はこれについて何も知りませんでした。 だから、私がしていることはすべて、それらのビデオを見ることで複製することができます。 私のコンテンツ戦略は単純で、毎週月曜日に1つの新しいビデオを作成し、月曜日にもソーシャルメディアページにビデオを投稿しようとしています。 私は6つのビデオを作成することから始めたので、遅れた場合に備えてバックアップをいくつか用意しました。 しかし、進歩するにつれて、2時間以内に3つを撮影、編集、保存できるようになるまで、これらのビデオを非常に効率的に作成できるようになりました。

アマゾンで注文した40ドルのリングランプを使ってiPhone8で録音します。 ビデオをプライベートモードでYouTubeページにアップロードします。 次に、ビデオを撮り、Headlinerを使用してキャプションを取得します。 そこから、ハードドライブのビデオフォルダに保存し、ソーシャルメディアにアップロードします。 しかし、私がビデオの制作を開始するのを手伝ってくれた最大のゲームチェンジャーは、実際にそれを行う方法についての20以上のビデオでした。 それらがなければ、私は始められなかっただろう。

私は自分の動画コンテンツ戦略全体を20以上のYouTube動画から学びました。 私が始めたとき、私はこれについて何も知りませんでした。 だから、私がしていることはすべて、それらのビデオを見ることで複製することができます。

Derek Delaney、CFP、PharmD Financial Planning

7.あなたがなくてはならない3つのツールは何ですか、そしてなぜそれらはあなたとあなたの会社にとってそれほど重要ですか？

1.私のYetiNanoマイク：クライアントのZoomミーティングやその他のライブイベント中のマイクとして、ポッドキャストを録音するために使用します。 あなたが何をしていても、あなたのオーディオが貧弱であるならば、人々は立ち往生しません。

2. Google Analytics：見込み客が最も受け入れやすいコンテンツを確認し、Webサイトの変更やマーケティングキャンペーン戦略を決定するために使用できる実際の情報を提供します。

3. PreciseFP：すべてのクライアントデータ収集とクライアント契約の実行に使用します。 また、RTQやIPSにも使用しており、クライアントや見込み客から機密情報を収集する際に、サイバーセキュリティの観点から安心できます。 それは私の他のテクノロジーとうまく統合されており、私がやりたいことを実行できるように十分にカスタマイズ可能です。

8. COVID-19は、見込み客だけでなく、クライアントや他のビジネスとのつながり方を変えました。 この時期にどのようにピボットしたか、そしてクライアントと連絡を取り合い、リードジェネレーションを成長させることに関して、将来の計画について教えてください。

COVID-19の間に私が行った最も有益な要点は、より一貫してクライアントと通信することでした。 昨年は財務、経済、COVIDの情報がたくさん浮かんでいて、クライアントや見込み客がそれに遭遇することはわかっていました。 このため、信頼できる情報源からすべての情報を簡単に消化できる方法を作成したいと思いました。 それで、私はクライアントに毎週電子メールの更新を書き始めました。 毎週金曜日の朝、私はその週に重要な情報であるとわかったものの要約を書いて送りました。 私の望みは、これにより、クライアントがその情報を自分で探す必要がなくなることです。なぜなら、それが重要なものであれば、金曜日にそれについて書くことになることをクライアントが知っていたからです。

リードジェネレーションを成長させるための私の計画は、ビデオ、オーディオ、およびテキストを通じて価値の高いコンテンツを作り続けることです。 私がお金について知っていることはすべて。 それを薬剤師のコミュニティに伝えたいと思います。 私の目標は、MDよりも経済的に精通したPharmDの作成を支援することです。

9.オンラインでの存在感を高めようとしている他のアドバイザーとアドバイスを共有できるとしたら、それは何でしょうか。

お金を使って専門家を雇う。 それがあなたの会社にとって本当に優先事項であるなら、それを雇ってください。 私たちの時間と専門知識は、クライアントを支援するためによりよく提供され、専門的に行われたオンラインプレゼンスはそれをさらに可能にします！