IDFA の死と、それがモバイルアプリと広告主にとって何を意味するか

公開: 2020-09-21

今年の 6 月、Worldwide Developers Conference (WWDC) で、Apple はモバイル広告の歴史における最大の変化の 1 つを発表しました。ユーザーのプライバシーを強化する傾向に続いて、今後の iOS 14 アップデートでは IDFA が廃止されます。

RIP IDFA。

少なくとも、それが世界の反応です。真実はもう少し複雑で、IDFA は削除されていませんが、モバイル広告主とアプリパブリッシャーはパニックに陥っています。スマートフォンの使用の 90% がアプリ上で行われているときに変更が行われることは助けにはなりません。そのため、多くのモバイル広告主がアプリ内広告に移行しました。

iOS 14 アップデートは 9 月 16 日に公開されましたが、Apple はプライバシーの変更を 2021 年初頭まで延期し、広告主に準備する時間をもう少し与えました. かなりの安心感がありますが、それで十分ですか？

IDFAとは

広告主の識別子である IDFA は、広告主が携帯電話での個人の行動を追跡する方法です。人の行動をその人に帰属させる方法であり、最終的には広告費を割り当てる方法です。

IDFA は、広告が機能しているかどうか、コンバージョンがどこから発生しているか、誰がコンバージョンしているか、予算のどの部分が責任を負っているかを広告主に伝えるものです。また、類似オーディエンスをターゲットにすることで、キャンペーンの効果を高めることもできます。

LAT (Limit Ad Tracking) は、iPhone ユーザーが IDFA への広告主のアクセスをオフにできる機能です。この機能は iPhone の設定の奥深くにあり、その存在を知っている人はほとんどいません。ただし、IDFA をオフにしている iPhone ユーザーの数が、過去 4 年間で 2 倍になったことは注目に値します。

大騒ぎとは

Apple は IDFA を廃止しているわけではありませんが、そうすべきだと多くの人は考えています。これは、ユーザーが携帯電話のすべてのアプリケーションで広告追跡を許可するかどうかを尋ねられるためです。

通知の例としては、「[アプリ名] は、他社が所有するアプリやウェブサイト全体であなたを追跡する許可を求めています。あなたのデータは、パーソナライズされた広告をあなたに配信するために使用されます。」

あまりにも多くの消費者がオプトインすることは想像に難くありません。

さらに、アップデートには、ユーザーが各アプリが追跡しているデータを確認し、アクセスを取り消すことを選択できる新しいプライバシーダッシュボードが含まれます。

Apple がライトサイドに転向した理由

オンラインでプライバシーを保護するために実行できるアクションはありますが、電話プロバイダー、Web ブラウザー、およびアプリケーションがすべてあなたのデータを手に入れようとしている場合、それは困難です。

Apple は過去に暗いパターンに慣れており、会社の価値にもかかわらず、ユーザーデータの収集と使用に関して何度も偽善の主張に直面してきました. この動きにより、Apple は消費者のプライバシーを大幅に前進させており、企業の巨人に見栄えを良くしています。

ビジネスの透明性とユーザーのプライバシーにとって最終的には良いことなので、誰も文句を言うことはできません. では、なぜ誰もが席の端にいるのでしょうか?

数十億ドル規模の産業が衰退する

モバイル広告は、2019 年に 800 億ドルの業界に達し、2022 年までに 1,200 億ドルに達すると予想されていました。

パンデミックが広告費に多大な影響を与えた一方で、アプリは急速な成長を遂げました。 COVID-19 の出現以来、人々がアプリを使用する時間は 20% 増加し、iPhone アプリへの支出は 15% 増加しました。

広告主にとって、iPhone ユーザーは Android ユーザーの 2 倍の価値があることが証明されており、IDFA の変更は特に苦痛を伴います。 2020 年の第 1 四半期に、iOS のアプリへの支出は 150 億ドルに達し、過去最高を記録しました。対照的に、Android アプリの支出はわずか 83 億ドルで、ほぼ半分の金額でした。

企業やアプリは依然として宣伝を行う必要がありますが、その努力を測定したり、消費者を効果的にターゲットにしたりすることはできません。その結果、予算が削減され、数十億ドルの広告費が失われ、業界がダメージを受けます。

予算の削減とレイオフの増加

収入が減ると、企業は現在の従業員をすべてサポートすることができなくなります。コンシューマーアクイジションの CEO である Brian Bowman のような専門家は、IDFA の変更の結果、大規模なレイオフが発生すると予測しています。

これは、モバイルマーケティング会社、エージェンシー、アプリ開発者、アプリ発行者など、関係するすべての業界に影響を与えます。

消費者へのより大きな影響

可能性は低いようで、断言するには時期尚早ですが、業界自体の外でのより大きな影響について心配する人もいます。

Forbes は、一般に無料で提供されているサービスの多くが無料であるのは、広告から収益を得ているためだと指摘しています。 Google、Gmail、Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat などのオンラインアプリケーションやサービスを考えてみてください。広告収入に大きく依存している企業のほんの一例です。

これらのプラットフォームがデータの損失のために広告サービスの有効性を証明できない場合、収益は少なくなります。その結果、小規模なサービスは倒産する可能性があり、大規模なプラットフォームはユーザーに課金を開始する可能性があります。

誰が影響を受けるか

前述のとおり、iOS の更新はモバイル広告主、代理店、アプリ開発者自身に影響を与えます。これは、利用可能なデータが不足して信頼性が低下し、広告費が縮小するためです。アプリはユーザー獲得の減少に悩まされます。

これらの業界単位のそれぞれが変化に苦戦する一方で、2 つの広告大手は極端な変化を経験します。

グーグルとフェイスブック

あなたが Facebook や Google の広告の大ファンであっても、新しいソリューションをすぐに考え出さなければ、提供される広告サービスの収入と品質が大幅に失われることになります。

何年もの間、Google と Facebook が広告市場を支配してきましたが、それには正当な理由があります。両社は、数十億人に関するわいせつな量のデータを蓄積することができました。これは、企業の口の水を作る広範囲のオーディエンスと、ピンポイントのターゲティングと有益な洞察を提供する能力を意味します。どちらも、類似のオーディエンスと、アプリまたはアプリ内でお金を使う可能性が最も高い人を見つけることができます。それが、広告費に対して最高のリターンを提供できる理由です。

Facebook の調査によると、モバイルアプリのインストールキャンペーンで現在提供しているパーソナライゼーションを削除したところ、パブリッシャーの収益が 50% 減少しました。彼らはその後、彼らが協力している出版社に悲惨な状況を知らせる声明を発表しました. 彼らは、オーディエンスネットワークを完全に排除する可能性についても言及しています。

「これは私たちが望んでいた変更ではありませんが、残念ながら Apple の iOS 14 へのアップデートにより、この決定を余儀なくされました。これは、パブリッシャーが iOS 14 で Audience Network を介して収益化する能力に深刻な影響を与える可能性があることを認識しており、最善の努力にもかかわらず、iOS 14 で Audience Network が非常に効果的でなくなり、将来 iOS 14 で提供する意味がなくなる可能性があります。」

長い間市場を支配してきた 2 つの企業として、同じレベルのサービスや差別化を提供できなくなったとき、彼らは大きな打撃を受けるに違いありません。

市場を独占するAppleの計画

影響を受ける人々について言えば、Apple が独自のプラットフォームである Apple Search Ads を検討していることは興味深い動きです。 Apple Search Ads は、Apple App Store 内のアプリのユーザー獲得を促進するために存在します。したがって、キャンペーンの効果を追跡できないと、利益も損なわれます。

Apple SKAdNetwork API をキューに入れます。 2018 年に初めて明らかになった Apple は、ユーザーのプライバシーに干渉したり、IDFA に頼ったりすることなく、キャンペーンの成功を測定する SKAdNetwork を開発しました。広告がコンバージョンにつながったときに広告主に通知することで機能しますが、その背後にあるユーザーやデバイスに関する情報は提供しません。

当時は不要で限られたツールのように見えましたが、IDFA への依存で飽和状態になった市場では、今では唯一の選択肢となっています。

結局、Apple が良い方向に変わったわけではなく、独占禁止法違反に関与し続けているのかもしれません。

SKAdNetwork が十分でない理由

SKAdNetwork は、特定のキャンペーンの成功についてモバイル広告主とアプリに (ある程度) 通知しますが、まだ多くの情報が不足しています。 Adexchanger が指摘しているように、「インプレッション、クリエイティブ、リマーケティング、アプリ内イベント、ルックバックウィンドウ、ユーザーの生涯価値、ROI、リテンション、コホート分析に関する情報はありません」。

キャンペーンの目標はコンバージョンを増やすことですが、ビジネスやアプリの目標は価値を提供することです。その価値がどこにあるのか、それを改善する方法、およびそれを使用してより成功したキャンペーンを生成する方法を知るには、パーソナライズされたデータから得られるターゲットオーディエンスと顧客のライフサイクル情報が必要です.

SKAdNetwork は、キャンペーンのクリックスルー率とコンバージョン率を高めるための最も効果的な広告戦術の 1 つであるリターゲティングも考慮していません。

Facebook や Google は、ユーザーから取得した電話番号や電子メールアドレスなどの識別子を使用して、個人を追跡し、リターゲティングすることができます。ただし、ユーザーが明示的にオプトアウトした後にそのような行動に気付いた場合、これは激しい反発につながる可能性があります.

今すぐ準備できる方法

すべてが怖いので、惨めに敗北を待つよりも、正面から向き合って準備するのが最善です. 2021 の更新プログラムがもたらす変更に備えるために実行できるいくつかの手順を次に示します。

iOS 14 固有のキャンペーン用に新しい広告アカウントを作成する
Android ユーザーとアップデートされていない iPhone 向けのキャンペーンを維持する
- iOS 14 で実装する前に、これらのユーザーの間でキャンペーンをテストすることを検討してください
利用可能なオプションを減らして、何を測定および追跡するかを考えます
ユーザーにトラッキングへのオプトインを促すための戦略をブレインストーミングします (インセンティブや特典を考えてください)。
すべての利害関係者に変更が通知されるようにする
SKAdNetwork の実装を準備する
アプリを iOS 14 App Store に向けて準備しましょう
コンバージョン単価の入札戦略を検討する

希望の光

大規模なアプリと広告主にとって希望の光はクロスプロモーションにあります。マーケティング会社 Heracles の創設者である Eric Seufert は、大規模なポートフォリオと多くのアクティブユーザーを持つアプリ開発者が、IDFV (ベンダーの識別子) を使用できるようになることを指摘しました。クロスプロモーション。

相互プロモーションはマーケティングパズルの小さなピースにすぎませんが、Eric Seufert の先を見越して戦略的な代替案を生み出す能力は、2021 年の大きな変化の前に他の人が同じことを行う能力に希望を与えます.

Apple がより良い方向に変化したのか、それとも単に見栄えを良くして市場を独占しようとしているのかにかかわらず、モバイルアプリと広告主が今すぐ準備を始める必要があるという事実は変わりません。