モバイルアプリリセラービジネスが停滞する6つの理由とその修正方法

公開: 2016-11-02

モバイルは、多くのマーケター、起業家、再販業者が参入しようとしている刺激的な新しい戦場です。最近まで、技術のノウハウは多くの人にとって大きな支持でした。しかし、アプリ市場が成長し続けるにつれて、より多くのDIYアプリ構築プログラムにより、野心的な起業家がモバイルのビジネスに参入しやすくなっています。

適切なパートナープラットフォームがあれば、やる気があり、いくつかのことを学びたいという願望を持っている人なら誰でも、自分のアプリビジネスを始めることができます。 DIYアプリ構築プログラムは、コード行の記述方法を知らなくても、WYSIWYG環境でアプリを作成するためのツールを提供します。

アプリの再販プログラムは、売り手とマーケターの両方に多大な収益を生み出す可能性を提供します。しかし、他のビジネスと同様に、いくつかの問題を簡単に経験できます。それはあなたが儲かる収入を稼ぐ可能性から離れるべきだという意味ではありません。それはあなたがあなたの成長を再起動するためにいくつかの方法を見る必要があることを単に意味します。多くの再販業者が経験するこれらの6つの一般的な問題を確認することから始めて、それらを修正する方法のヒントを調べることができます。

あなたはマーケティング資料を利用していません

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あなたは生まれながらのマーケティング担当者であり、何年もビジネスに携わっていますが、モバイルアプリの販売は、これまでとはまったく異なる獣です。

AndroidマーケットとiOSストアの仮想棚には30億近くのモバイルアプリがあり、アプリ業界は2017年までに770億ドルの業界に成長すると予想されています。これは、多くの変更が行われることを意味します。これは、初期の新しいマーケティングチャネルやテクノロジーでは非常に一般的なことです。したがって、昨日アプリを販売するために機能していた売り込みとプラットフォームは、今日は機能しない可能性があります。あなたは、アプリ業界の販売動向について常に教育を受け、情報を得る必要があります。

幸いなことに、優れたモバイルアプリ再販業者プログラムは、中小企業であろうとホテルやバーなどの特定のニッチであろうと、ターゲットオーディエンスにアプリを販売することを特に目的とした多くの役立つマーケティング資料を提供する可能性があります。

開発パートナーは、アイデアの探索に役立つ電子書籍、ビデオ、ケーススタディ、ウェビナーなどの膨大なリソースのライブラリを利用できます。また、さまざまなニッチに販売するためのヒントを提供するトレーニングビデオにアクセスできる必要があります。

しばらく時間を取って、再販プログラムが提供するツールを使用して自分自身を教育してください。アプリ業界での販売とマーケティングに関してできる限りの知識を取り入れてください。

また、提供されている無料のトレーニングの機会を利用するようにしてください。これらは、アプリ業界の専門家によって開発された、よく研究されたプログラムであることがよくあります。使用しているアプリ開発プラットフォームは、使用した場合にのみ利益があることを忘れないでください。過去のマーケティングおよび販売の経験のすべてで、プログラムに最初に参加したときにこれらのリソースを見落としている可能性があります。

これらは開始するのに適した場所です。それらを読んだとしても、新しい便利なブログコンテンツがあるか、一度読んだ電子書籍が新しいモバイルトレンドに合わせて更新されている可能性があります。再販業者が提供する資料の価値を過小評価しないでください。

価格に欠陥があります

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モバイルアプリの再販に関しては、価格設定は3つのトピックです。最もすぐに、あなたはあなたのアプリの価格設定に注意を払う必要があります。他の人が提供しているものと十分に競争力がありますか？

価格設定時に再販業者が直面するもう1つの問題は、定期的な更新とメンテナンスが必要になるため、モバイルアプリの価格設定が非常に困難になる可能性があることです。そのため、多くの販売者は月額サービス料金も価格設定に含めます。

中小企業の46％は、製品の価格設定方法を知らない、または製品の最良の価格であると感じるものを請求する「感情的な価格設定」と呼ばれるものを使用しているという理由だけで失敗することを覚えておいてください。

価格が高すぎたり混乱しすぎたりすると、リードはすぐに阻止され、別の売り手を選択する可能性があります。調査によると、買い物をする人の58％がオンライン調査を行い、購入する前に価格を比較しています。つまり、価格プランは明確で理解しやすいものである必要があります。そうでない場合、潜在的なクライアントは価格がであるベンダーに行きます。

これらのさまざまな要因のすべては、適切な価格設定モデルの研究に時間を費やし、かなりの収入を得るために適切な象限に身を置く必要があることを証明しています。

価格設定に関する最後の問題は、価格が金銭的であってはならない時期を知ることです。これは、まったく新しいモバイルアプリの再販業者にとって特に重要なポイントです。利益を生み出すことが常に主な目的ですが、時には、特に最初は、宣伝がさらに良くなります。

あなたが多くのビジネスを得ていないならば、それはいくつかの景品を与える時間であるかもしれません。熱烈なレビューやソーシャルメディアの銃撃戦と引き換えに無料アプリを作成することは、成長を始めるために必要な最初のトラフィックを会社に与える良い方法です。

製品を無料で提供するという考えは、特にわずかな予算でのスタートアップにとっては、本当に怖いように思えるかもしれません。ただし、新しい顧客を獲得するには、維持するよりも4倍から10倍の費用がかかることを忘れないでください。

あなたは専門性を欠いています

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モバイルはまだ比較的新しいものですが、ブロック内のモバイルアプリの再販業者はあなただけではない可能性があります。あなたがユニークなセールスポイントを持っていないなら、あなたはただドアをノックしている別のセールスマンです。競合他社との差別化を図る最も簡単な方法は、アプリの作成に特に長けているニッチまたは特定の種類のビジネスを見つけることです。

それは古くからのビジネス論争です—あなたはジェネラリストですか、それともスペシャリストですか？どちらも世界に存在することは間違いありませんが、販売に関しては、特にテクノロジーニッチでは、クライアントの特定のニーズを満たすことができるチームの誰かが必要です。実際、ハーバードビジネスレビューは、スペシャリストとジェネラリストを雇用しているB2B企業を比較した調査を実施しました。結果は驚くべきものであり、この調査では、チームのジェネラリスト4人ごとに、少なくとも1人のスペシャリストが必要であることが証明されました。

スペシャリストは総売上高2億3600万ドル以上に貢献しましたが、スペシャリストを雇用するためのコストはわずか2,000万ドルでした。これは2億1600万ドルのROIです。そのため、アプリビジネスを専門化するためのコストについて懸念するかもしれませんが、そのコストの結果として得られるROIを念頭に置いてください。

これがホワイトレーベルアプリの再販業者としてのあなたにとって意味することは、あなたがニッチを選ぶ必要があるということです。

これは確かにあなたの潜在的なクライアントを特定のターゲットグループに制限しますが、それは本質的に悪いことではありません。より具体的なニッチは、より短く、より管理しやすいリードのリストになります。

これはあなたがより多くの努力をし、それぞれの将来の会社のためにあなたの宿題をより徹底することを可能にします。その結果、よりパーソナライズされたピッチになり、クローズする可能性が高くなります。 B2Bの買い物客のほぼ半数が、オンラインで会社を探しているときに消費者のように買い物をしていることは周知の事実です。そして、覚えておく必要のあるショッピング統計の1つは、 B2Bショッパーの58％が、自分のニッチにパーソナライズされたエクスペリエンスを期待しているということです。つまり、そのビジネスの詳細を知らなければ、潜在的なクライアントを誰かに失うことになります。

モバイルアプリを専門化することには、より効率的に閉じる能力に関して、他にも多くの利点があります。最も明白なことは、さまざまな業界に対応する一般的なアプリの再販業者とは一線を画しています。特定の業界を専門とする場合、事業主が直面する特定の問題や試練に精通し、それによってそれらに対応するための準備が整います。調査によると、高度な訓練を受けたスペシャリストの売上はジェネラリストと比較して123％増加しました。

さらに、選択した専門分野で最適に機能するアプリの機能に慣れることができます。これにより、より短い時間枠でアプリを簡単に作成できます。そして最終的には、より良い結果を生み出し、クライアントをプロモーターに変える、より高品質でより創造的なアプリを作成することになります。

鉛育成を使用していない

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アプリの再販にさらに専門的なアプローチを採用することの魅力の一部は、販売戦略とマーケティング戦略が一致していることを確認するためのより多くの時間を与えることです。同時に発生している2つの異なる旅があることを忘れないでください-あなたは売りたいと思っています、そしてビジネスは買いたいと思っています。

あなたはプロセスを通して買い手を育てる必要があります。鉛育成の技術を実践すると、売上が50％増加する可能性が高くなり、そのうちの47％がはるかに大きな購入になります。

これを行うには、誰も話したくないような強引な営業担当者にならないように、購入者と同じページにいることを確認する必要があります。あなたが話す人々の63％は、同じ日に、あるいは3か月以内にあなたの製品を購入するつもりはありません。実際、それらの20％は、購入するのに12か月も待つ予定です。購入プロセスを通じて、3つの異なるフェーズを経ます。

意識
考慮
決断

これらの各フェーズを通じてニーズを育てることができることを確認してください。どれだけ時間がかかるとしても、準備ができたら、彼らが頼るのはあなたの会社です。簡単に言えば、あなたには時間と仕事があります。

顧客がこれらのフェーズを通過するときに、顧客と話す意欲と興奮を維持する必要がある2つの本当に驚くべき事実があります。

営業担当者の最初の44％は、1回のフォローアップコールの後で諦めます。さて、買い手が通過することを考える3つの段階がある場合、1回のフォローアップコールで販売を成立させるために必要な個人的な関係を確立する方法はありません。調査により、複数のフォローアップが必要であることが確認されています。実際、売上の80％には5回のフォローアップが必要です。

フォローアップするたびに、顧客のニーズについてますます学び、長期的なクライアントを作成するために不可欠な個人的な関係を確立します。将来の収益の80％は、既存のクライアントベースの20％から得られることを忘れないでください。あなたがその忠誠を築くことができるようにそれらの関係を確立するために時間をかけてください。

あなたは中小企業の所有者にアピールしていません

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大企業は独自の社内モバイル開発チームを買う余裕があるため、ほとんどの場合、ホワイトラベルアプリを使用して中小企業をターゲットにすることになります。したがって、あなたは中小企業の所有者に売り込み、アピールする方法を知る必要があります。

これらの個人は、大規模な組織との違いをいくつか挙げると、予算、時間、忍耐力が少なくなっています。中小企業を扱うときに覚えておく必要がある6つの有用な洞察があります。

あなたがそれらを売るすべては使いやすいものでなければなりません。中小企業の所有者は非常に完全なプレートを持っています。
何度も何度も実験してください。あなたが正しいことから学び、うまくいかないことを捨てなさい。
あなたに連絡するために常にいくつかのオプションを提供してください。テキストやメールを好む人もいれば、Skypeを好む人もいれば、古き良き時代の電話を好む人もいます。考えられるオプションを必ず提供してください。
あなたが誰と取引しているのかを理解してください。中小企業の所有者は、さまざまな背景から来ています。他の人がメインストリートショップの所有者の長い列から来るかもしれない間、いくつかは大きなビジネスの背景から来るかもしれません。
彼らの用語で話します。引退の危機に瀕している2人が所有するママとポップの金物店に足を踏み入れて、ジオフェンスとプッシュ通知について話し始めないでください。彼らの共感を呼ぶ用語を使用してください。彼らに話しかけないように注意してください。
フィードバックを求める。パフォーマンスを知りたい場合は、ソースにアクセスしてください。関係を構築するための優れた方法は、店舗にアクセスして、製品がどの程度うまく機能しているかを確認することです。立ち寄って聞いてください。

あなたのアプローチがより単純でより直接的であるほど、ビジネスオーナーはより多くのことを聞くでしょう。 Directは時間を節約し、Simpleは物事を管理しやすくします。これは、モバイルアプリの複雑で複雑な性質を考えると特に当てはまります。

あなたは十分に積極的ではありません

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これらの一般的な問題の多くの根本は、十分に積極的でないことにチョークで書かれている可能性があります。モバイルアプリ業界は年間27％の割合で成長しています。ですから、その成長を利用したいのであれば、世界中に未開拓の市場がたくさんあるので、一生懸命働く必要があります。問題の事実は、アプリの再販ビジネスが成長していない場合、それはおそらくあなたが十分にやっていないためです。

あなたは常に新しい機会、モバイルの新しいトレンド、そしてあなたの製品を改善するための新鮮で革新的な方法を模索しているべきです。見本市は、アプリビジネスについての情報を広めるための優れた方法です。会議に参加することは、業界のトレンドに遅れないようにするためのもう1つの方法です。ブログは、積極的に行動するための優れた方法でもあります。実際、ブログを使用するB2Bマーケターは、 67％多くのリードを生成します。

あなたの競争を調べて、彼らの先を行くことは、積極的にとどまるもう一つの方法です。あなたの競争のスクープを入手してください。彼らの価格表は何ですか？彼らの売り込みは何ですか？彼らの顧客は彼らについてどのように感じていますか？あなたを助けることができるたくさんのデジタルリソースがあります。

Googleトレンドは、ユーザーがページを離れたときにどこに行くかを確認するのに役立ちます。
Googleアラートは、競合他社が何をしているのかを教えてくれます。
彼らのソーシャルメディアページをフォローして、彼らが提供しているプロモーションを確認してください。
なぜ彼らが彼らを好きなのか彼らの顧客に尋ねてください。

積極的であることの大部分は、リードのフォローアップも含みます。ここでも、5回のフォローアップで売上の約80％を閉じることができます。潜在的なクライアントからの返信がない場合でも、必ずしも彼らが興味を持っていないことを意味するわけではありません。ここでも、あなたとクライアントの2つの異なる旅が一緒に起こっています。中小企業の所有者は特に時間が短く、彼らの心に多くを持っていることを忘れないでください。時々、簡単なフォローアップの電話が彼らにあなたのピッチを思い出させて、車輪を回し始めることができます。

そして最後に、宣伝、宣伝、宣伝します。

必ずGoogle、Google + Local、およびお住まいの地域のローカルリストとディレクトリにビジネスを登録してください。
Webページが魅力的で使いやすく、ソーシャル共有ボタンがあり、モバイル向けに最適化されていることを確認してください。
あなたがあなたのウェブトラフィックを分析することができるようにグーグルアナリティクスとグーグルウェブマスターツールを使う方法を学んでください。
ソーシャルメディアを使用して、ニッチなLinkedInグループに参加し、投稿に写真が含まれていることを確認してください。
GoogleAdWordsを使用してオンラインでマーケティングします。
コミュニティに参加してください。
フィードバックを求め、ソーシャルメディア上のコメントに返信します。
ブログを立ち上げ、質の高いコンテンツを書くために優れたライターを雇います。コンテンツが優れているほど、業界の専門家と見なされます。質の高いコンテンツは、確固たる評判を築くのに役立ちます。

それがあなた自身のビジネスであろうとあなたが作ったアプリであろうと、あなたはその言葉を広め、みんなの心に新鮮に保つためにたゆまぬ努力をしなければなりません。

結論

成長はすべてのビジネスの関心事です。モバイルアプリの再販業者としての目標の一部は、他の企業の成長を支援することですが、少し後押しが必要なのは自分のチームや企業である場合もあります。壁にぶつかってビジネスが遅くなり停滞するのは簡単ですが、中小企業の50％が最初の5年間、3分の1が10年間生き残ることを忘れないでください。彼らはその壁を回避する方法を見つけることによってこれを行います。

モバイルアプリの再販ビジネスの成長に問題がある場合は、これら6つの一般的な理由と解決策のいずれかが問題に関連している可能性があり、その壁を突破して成功を続けるために必要なヒントを提供します。