Wie E-Commerce-Shops erfolgreich auf Amazon konkurrieren können

Seien wir ehrlich. Amazon ist derzeit ein heißes Thema für Online-Händler. Der E-Commerce-Riese ist derzeit die Suchmaschine der ersten Wahl für die Produktsuche, und viele E-Commerce-Händler fragen sich, wie sie erfolgreich auf Amazon verkaufen können, um die Reichweite ihres Online-Shops zu vergrößern.

Da sich jedoch jeden Tag mehr Drittanbieter dem Amazon-Marktplatz anschließen, wird der Wettbewerb immer härter. Das bedeutet nicht, dass Ihr E-Commerce-Shop bei Amazon nicht gedeihen kann. Es bedeutet lediglich, dass Sie eine starke Strategie entwickeln müssen, um die Produktsichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen.

Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie schon seit Jahren bei Amazon sind oder gerade erst anfangen. Sie können diese Strategien jetzt anwenden, um die Konkurrenz zu schlagen und mehr Produkte bei Amazon zu verkaufen.

Heben Sie Ihre Amazon-Angebote hervor
Es ist nur eine einfache Tatsache, dass Sie es viel einfacher haben werden, die Buy Box zu gewinnen, wenn Sie ein Nischenprodukt verkaufen, als wenn Sie in einer Wettbewerbskategorie verkaufen würden. Es gibt über zwei Millionen Drittanbieter bei Amazon, und diese Zahl wächst von Tag zu Tag.

Um Ihre Konkurrenten zu schlagen, müssen Sie Ihre Produktlisten optimieren und sie von anderen Verkäufern abheben. Hier sind nur einige Taktiken, mit denen Sie Ihre Produkte von den anderen abheben können.

Verwenden Sie hochwertige Produktbilder
Die meisten E-Commerce-Händler wissen, dass Produktfotografie einen großen Einfluss auf die Glaubwürdigkeit und die Konversionsraten ihres Shops hat. Die gleiche Bedeutung sollte auch Ihren Amazon-Produktlisten beigemessen werden.

Denken Sie daran, dass Ihre Bilder nicht nur das Produkt verkaufen müssen, sondern auch die Bildanforderungen von Amazon erfüllen müssen. Die Verwendung hochwertiger Bilder, die das Produkt aus allen Blickwinkeln zeigen, liefert den Verbrauchern die Informationen, die sie für den Kauf benötigen.

Identifizieren Sie Kundenschmerzpunkte in Ihrer Kopie
Es mag offensichtlich erscheinen, aber Kunden wollen Produkte, die ihre dringendsten Probleme lösen. Löst Ihr Produkt eine häufige Frustration bei Ihrem Publikum? Indem Sie einfach ihre größten Schwachstellen in der Kopie Ihrer Produktliste ansprechen, können Sie möglicherweise Ihre Conversions steigern und Ihre Konkurrenten übertreffen.

Um einige der Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe zu identifizieren, sehen Sie sich die Produktlisten Ihrer Konkurrenz an und lesen Sie die Kundenrezensionen und Fragen. Diese zeigen oft, welche Probleme Kunden mit einem Produkt haben, was Ihnen die Möglichkeit bietet, sie in der Kopie Ihres Produkteintrags anzusprechen.

Meistern Sie Amazon-SEO
Das Erhöhen des Suchrankings Ihres Produkts bei Amazon ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Konkurrenten zu übertreffen. Während viele E-Commerce-Händler wissen, wie sie die Produkte ihres Shops für Google optimieren können, wissen nur wenige, wie man mit Amazon SEO umgeht.

Sie können sich leicht von anderen Verkäufern abheben, indem Sie einfach lernen, welche Ranking-Faktoren Amazon berücksichtigt, und Ihre Produktlistings unter Berücksichtigung dieser Ranking-Faktoren optimieren. Entwickeln Sie eine erfolgreiche SEO-Strategie für Amazon, und Sie haben eine bessere Chance, Ihre Konkurrenz zu übertreffen.

Keywords optimieren
Apropos Amazon-Ranking-Faktoren: Keywords spielen eine enorme Rolle für das Ranking Ihres Produkts. Es ist auch etwas, das viele E-Commerce-Händler in ihren Amazon-Produktlisten falsch machen.

Die gute Nachricht ist, dass es wahrscheinlich einige Überschneidungen in Ihren Keyword-Recherchestrategien für Google und Amazon gibt. Sie müssen jedoch auch verstehen, wie sich Suchanfragen auf Amazon unterscheiden, wenn Sie eine effektive Keyword-Strategie erstellen möchten, die Ihre Mitbewerber übertrifft.

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie sich Suchanfragen bei Amazon von Suchanfragen bei Google unterscheiden.

Verständnis von Amazon-Suchanfragen
Die meisten Verbraucher sind bereit, einen Kauf zu tätigen, wenn sie eine Suche bei Amazon durchführen. Sie haben die Informationsphase hinter sich gelassen und führen nun eine sogenannte Transaktionsabfrage durch.

Anstatt beispielsweise zu fragen „Welcher Laptop eignet sich am besten für die Uni“, suchen sie eher nach „Dell Inspiron Laptop“. Sie sammeln keine Informationen mehr – sie sind bereit zu kaufen.

Wenn Sie eine Keyword-Recherche für Amazon durchführen, sollten Sie diesen Unterschied im Hinterkopf behalten. Fügen Sie Ihrer Liste produktspezifische Keywords hinzu und schließen Sie Keyword-Phrasen aus, die sich besser für Informationsanfragen eignen.

Keyword-Optimierung für Amazon
Sobald Sie den Unterschied zwischen der Amazon- und der Google-Suche verstanden haben, ist es an der Zeit, mit Ihren Schlüsselwörtern in Ihren Produktlisten strategischer vorzugehen. Auf diese Weise finden mehr Käufer Ihre Produkte, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Auch hier müssen Sie viele der tief verwurzelten Keyword-Regeln hinter sich lassen, die Sie auf die Suchmaschine von Google angewendet haben. Sie befinden sich jetzt im Steuerhaus von Amazon. Werfen Sie einen Blick auf ihre Best Practices für Keywords, damit Sie die Sichtbarkeit Ihres Produkts maximieren können.

Diejenigen, die neu beim Verkaufen auf Amazon sind, machen oft einfache Fehler, wie z. B. die Verwendung doppelter Schlüsselwörter oder das Trennen von Schlüsselwörtern durch Kommas. Wenn Sie sich bei Amazon einen Wettbewerbsvorteil verschaffen wollen, müssen Sie ihre Regeln lernen.

Legen Sie wettbewerbsfähige Preise fest
Statistiken zeigen, dass mehr als die Hälfte der Produktsuchen bei Amazon beginnen. Amazon hat viele Jahre damit verbracht, sich den Ruf aufzubauen, der Ort zu sein, an dem man die niedrigsten Preise und die besten Angebote findet.

Das ist großartig für den Verbraucher, aber E-Commerce-Händler befürchten oft, dass der Verkauf bei Amazon ein großer Wettlauf nach unten ist, wenn es um die Preisgestaltung geht. Mit einer effektiven Strategie und den richtigen Tools können Sie wettbewerbsfähige Preise festlegen, ohne in einen ausgewachsenen Preiskampf einzutreten.

Berechnen Sie Ihre minimale und maximale Preisspanne
Wissen ist Macht, wenn es darum geht, eine effektive Preisstrategie zu entwickeln. Sie müssen sowohl den niedrigsten Preis, den Sie für Ihr Produkt festlegen können, als auch den höchstmöglichen Preis, den Sie für dieses Produkt festlegen können, kennen.

Um den niedrigsten Preis zu berechnen, den Sie möglicherweise festlegen und trotzdem einen Gewinn erzielen können, müssen Sie Ihre Produktbeschaffungskosten wie Versand, Kundenretouren, FBA-Gebühren usw. sorgfältig bewerten.

Um den höchsten Preis zu berechnen, den Sie einstellen können, können Sie einfach auf Seite eins der verwandten Suchbegriffe für Ihr Produkt schauen und sehen, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte bepreisen. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung von Ihrer oberen Schwelle.

Erstellen Sie eine Preisstrategie
Sobald Sie Ihre minimale und maximale Preisspanne für Ihr Produkt kennen, können Sie dieses Wissen nutzen, um Ihre Preisentscheidungen zu treffen. Mithilfe eines automatisierten Tools können Sie Ihre Preise mit denen des günstigsten Produkts vergleichen, das derzeit die Buy Box gewinnt.

Denken Sie daran, dass Amazon bei der Entscheidung, wer die Buy Box gewinnt, mehr als nur die Preisgestaltung berücksichtigt. Obwohl die Preisanpassung in manchen Fällen eine kluge Strategie sein kann, ist sie nicht immer die beste Wahl. Stabile Preise können das Vertrauen der Verbraucher wecken, und es kann besser sein, zu warten, bis Niedrigpreisverkäufer ihren Lauf nehmen.

Lernen Sie, Ihre Marke zu kontrollieren
Der Verkauf Ihrer eigenen Marke bei Amazon hat einige entscheidende Vorteile. In der Regel gibt es nicht nur weniger Streit um die begehrte Buy Box, sondern auch mehr Flexibilität bei der Änderung Ihrer Produktlisten.

Um die Vorteile des Verkaufs Ihrer eigenen Marke bei Amazon zu nutzen, ist es wichtig, dass Sie lernen, wie Sie Ihre Marke richtig kontrollieren. Der erste Schritt besteht darin, Ihre Marke bei der Amazon-Markenregistrierung zu registrieren.

Bedeutung der Registrierung Ihrer Marke
Die Amazon-Markenregistrierung ermöglicht es denjenigen, die ihre eigenen Produkte herstellen oder verkaufen, sich als Markeninhaber dieses Produkts bei Amazon zu etablieren. Dies hindert andere nicht daran, Ihre Produkte bei Amazon weiterzuverkaufen, was ein häufiges Missverständnis unter Verkäufern ist, aber es bietet Ihnen einige Vorteile, die Ihnen die Oberhand verschaffen können.

Zu den Vorteilen der Registrierung Ihrer Marke bei Amazon gehören eine größere Kontrolle über den Inhalt Ihrer Produktlisten, die Möglichkeit, sich nach Modell anstatt nach einem Universal Product Code (UPC) zu registrieren, und ein erhöhter Schutz vor Fälschern.

Darüber hinaus stehen einige Amazon-Funktionen nur Markeninhabern zur Verfügung. Eine dieser Funktionen ist Enhanced Brand Content (EBC), der Ihre Produktdetailseiten verbessert, um die Produkte Ihrer Marke besser zu bewerben.

Verwenden von erweiterten Markeninhalten
Ende letzten Jahres veröffentlichte Amazon leise eine neue Funktion namens Enhanced Brand Content. Diese Funktion ist kostenlos und ermöglicht es zugelassenen Markenverkäufern, den Inhalt ihrer Produktlisten zu verbessern, indem sie sie für Verbraucher optisch ansprechender gestalten.

Mit EBC stehen Ihnen fünf Vorlagen zur Auswahl, die das Scannen Ihrer Inhalte erleichtern, zusätzliche Bilder in die Beschreibung einfügen und Text für weitere Details zu Ihrem Produkt einfügen können.

Das Potenzial für eine deutliche Steigerung der Conversions mit Enhanced Brand Content sollte nicht ignoriert werden. Wenn Sie ein registrierter Markeninhaber bei Amazon sind, warum sollten Sie diese kostenlose Gelegenheit nicht nutzen?

Beginnen Sie mit der bezahlten Werbung von Amazon
Eine weitere effektive Möglichkeit, auf Amazon zu konkurrieren, ist die Nutzung ihrer bezahlten Werbemöglichkeiten. Amazon hat eine schwindelerregende Anzahl von Werbeprogrammen, aber es gibt einige, die Ihre E-Commerce-Marke möglicherweise mehr als andere hervorheben können.

Von Amazon gesponserte Produkte
Amazon Sponsored Products ist ein Cost-per-Click-Werbeprogramm, das gezielte Anzeigen verwendet, um die Sichtbarkeit Ihres Produkts bei Amazon zu erhöhen. Es wird oft mit Google AdWords verglichen, weil es Händlern ermöglicht, auf Schlüsselwörter zu bieten, damit ihre Produkte in den Suchergebnissen von Amazon erscheinen.

Die gute Nachricht ist, dass Sponsored Products viel billiger ist als Google AdWords, aber nicht jeder kann diese Anzeigen nutzen. Eine der größten Anforderungen ist, dass Ihre Produktlisten für die Buy Box geeignet sein müssen.

Dies mag einigen Verkäufern seltsam erscheinen, die keinen Sinn darin sehen, Sponsored Ads zu verwenden, wenn sie diesen entscheidenden Vorteil bereits haben, aber es macht tatsächlich absolut Sinn. Gesponserte Anzeigen führen Verbraucher zu einer Produktdetailseite und nicht zu einer Zielseite. Wenn Sie die Buy Box nicht gewinnen, zahlen Sie möglicherweise für Traffic, der an einen anderen Verkäufer gesendet wird.

Darüber hinaus kann Ihnen die Verwendung von Sponsored Ads auf Amazon auf andere Weise helfen. Die Ergebnisse Ihrer Werbekampagne können Ihnen helfen, die erfolgreichsten Keywords für Ihre Produktliste zu finden, um Ihre Sichtbarkeit weiter zu verbessern.

Amazon-Videoanzeigen
Der Aufstieg des Videomarketings ist der Aufmerksamkeit von Amazon nicht entgangen. Sie haben kürzlich Amazon Video Ads (AVA) für Werbetreibende veröffentlicht, die Konten bei der Amazon Media Group haben.

Das neue Programm ermöglicht es Werbetreibenden, die Aufmerksamkeit eines Verbrauchers mit automatisch abspielenden Videos zu erregen, während sie mit ihrem Desktop, Tablet oder Mobilgerät auf Amazon surfen. Angesichts dessen, wie stark das Videomarketing im vergangenen Jahr gewachsen ist, kann man mit Sicherheit sagen, dass dies eine Werbemöglichkeit ist, die es wert ist, erkundet zu werden.

Dynamische E-Commerce-Anzeigen von Amazon
Ein weiteres kürzlich veröffentlichtes Produkt von Amazon sind Amazon Dynamic eCommerce Ads. Wenn Sie Erfahrungen mit dynamischen Anzeigen in anderen Kanälen gemacht haben, wissen Sie, dass diese Anzeigen es Werbetreibenden ermöglichen, Verbraucher auf der Grundlage früherer Interaktionen mit ihrer Marke anzusprechen.

Die Dynamic eCommerce Ads von Amazon schalten Anzeigen basierend auf dem maschinellen Lernalgorithmus und der Art des Optimierungsziels, das Werbetreibende festlegen. Sie können mehr über diese Anzeigen im Werbeblog von Amazon lesen, um zu sehen, ob sie gut zu Ihrem Unternehmen passen.

Andere Werbemöglichkeiten
Zusätzlich zu den drei oben aufgeführten Werbeprogrammen gibt es auch andere Optionen, die es wert sind, in Betracht gezogen zu werden. Amazons Promotions und Lightning Deals sind zwei weitere Programme, die Ihrem E-Commerce-Shop zugute kommen können.

Eine weitere spannende Möglichkeit für Amazon ist die bezahlte Sprachsuche. Angesichts der enormen Popularität von Amazons Alexa-betriebenen Geräten wie Dot und Echo ist es nicht verwunderlich, dass Amazon nach Möglichkeiten sucht, diese Smart-Home-Geräte zu Geld zu machen. Die bezahlte Sprachsuche von Amazon könnte seine aktuellen Werbeprogramme erweitern, weshalb es für E-Commerce-Händler umso wichtiger ist, sich jetzt über sie zu informieren.

Ganz gleich, welche Werbeprogramme Sie verwenden, es ist wichtig, dass Sie Ihre Produkteinträge optimieren, bevor Ihre Anzeigen geschaltet werden. Wenn Sie Ihre Produktlisten nicht im Voraus optimieren, verschwenden Sie Geld für Werbung und schaden Ihren Conversions, was verheerend für Ihren Umsatz sein kann.

Letzte Worte
Amazon wird so schnell nicht verschwinden und wird auf absehbare Zeit die Top-Site für die Produktsuche bleiben. Obwohl der Wettbewerb hart ist und ständig wächst, gibt es Möglichkeiten für Ihren E-Commerce-Shop, die Konkurrenz erfolgreich zu schlagen und Ihren Umsatz zu steigern.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es einige wesentliche Unterschiede zwischen Ihrem E-Commerce-Shop und anderen Verkäufern bei Amazon gibt, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Indem Sie die Möglichkeiten nutzen, die Amazon E-Commerce-Ladenbesitzern bietet, können Sie mit Ihrer Marke strategisch vorgehen und sich durchsetzen.