電子商務商店如何在亞馬遜上成功競爭

面對現實吧。 亞馬遜現在是在線零售商的熱門話題。 這家電子商務巨頭目前是產品搜索的首選搜索引擎，許多電子商務商家都想知道如何在亞馬遜上成功銷售以擴大其在線商店的覆蓋範圍。

但是，隨著每天都有越來越多的第三方賣家加入亞馬遜市場，競爭越來越激烈。 這並不意味著您的電子商務商店不能在亞馬遜上蓬勃發展。 這只是意味著您需要製定強有力的戰略來幫助提高品牌的產品知名度。

無論您是在亞馬遜上工作多年還是剛剛開始，都沒有關係。 您現在可以使用這些策略來擊敗競爭對手並開始在亞馬遜上銷售更多產品。

讓您的亞馬遜列表脫穎而出
一個簡單的事實是，如果您銷售利基產品，您將比在競爭類別中銷售更容易贏得 Buy Box。 亞馬遜上有超過 200 萬第三方賣家，而且這個數字還在不斷增長。

為了擊敗您的競爭對手，您需要優化您的產品列表並使它們與其他賣家區分開來。 以下是您可以用來使您的產品超越其他產品的一些策略。

使用高質量的產品圖片
大多數電子商務商家都知道產品攝影對其商店的信譽和轉化率有巨大影響。 同樣的重要性也應該放在您的亞馬遜產品列表上。

請記住，您的圖片不僅要銷售產品，還需要滿足亞馬遜的圖片要求。 使用從各個角度展示產品的高質量圖像將為消費者提供購買所需的信息。

識別文案中的客戶痛點
這似乎很明顯，但客戶想要能夠解決他們最緊迫問題的產品。 您的產品是否解決了受眾普遍的挫敗感？ 通過簡單地解決他們在您的產品列表副本中的最大痛點，您可以潛在地增加您的轉化率並超過您的競爭對手。

要確定目標受眾的一些痛點，請查看競爭對手的產品列表並閱讀客戶評論和問題。 這些通常會揭示客戶對產品有什麼問題，這為您提供了解決他們產品列表副本的機會。

掌握亞馬遜 SEO
提高產品在亞馬遜上的搜索排名是另一種超越競爭對手的方法。 雖然許多電子商務商家知道如何為谷歌優化他們商店的產品，但很少有人知道如何導航亞馬遜 SEO。

您只需了解亞馬遜考慮了哪些排名因素，並在考慮這些排名因素的情況下優化您的產品列表，您就可以輕鬆超越其他賣家。 為亞馬遜制定成功的 SEO 策略，您將更有機會超越競爭對手。

優化關鍵詞
說到亞馬遜排名因素，關鍵詞在你的產品排名中起著巨大的作用。 這也是許多電子商務商家在他們的亞馬遜產品列表中出錯的地方。

好消息是，谷歌和亞馬遜的關鍵詞研究策略可能存在一些重疊。 但是，如果您想創建一個優於競爭對手的有效關鍵字策略，您還需要了解亞馬遜上的搜索查詢有何不同。

讓我們談談亞馬遜上的搜索查詢與 Google 上的搜索查詢有何不同。

了解亞馬遜搜索查詢
大多數消費者在亞馬遜上進行搜索時都已準備好進行購買。 他們已經過了信息階段，現在正在進行所謂的事務查詢。

例如，與其詢問“哪款筆記本電腦最適合上大學”，他們更有可能搜索“Dell Inspiron 筆記本電腦”。 他們不再收集信息——他們準備購買。

當您為亞馬遜進行關鍵字研究時，您需要牢記這種差異。 將特定於產品的關鍵字添加到您的列表中，並排除更適合信息查詢的關鍵字詞組。

為亞馬遜優化關鍵詞
一旦您了解了 Amazon 和 Google 搜索之間的區別，就該在產品列表中使用關鍵字變得更具戰略性了。 這樣，更多的買家會在準備購買時找到您的產品。

同樣，您將需要留下許多應用於 Google 搜索引擎的根深蒂固的關鍵字規則。 你現在在亞馬遜的駕駛室。 看看他們的關鍵字最佳實踐，這樣您就可以最大限度地提高產品的知名度。

那些剛開始在亞馬遜上銷售的人經常會犯一些簡單的錯誤，例如使用重複的關鍵字或用逗號分隔關鍵字。 如果你想在亞馬遜上獲得競爭優勢，你需要學習他們的規則。

設置有競爭力的價格
統計數據顯示，超過一半的產品搜索是從亞馬遜開始的。 亞馬遜多年來一直以最低價格和最優惠的購物場所而建立聲譽。

這對消費者來說非常好，但電子商務商家經常擔心在亞馬遜上銷售是一場價格競爭。 借助有效的策略和正確的工具，您可以設定有競爭力的價格，而無需陷入全面的價格戰。

計算您的最低和最高價格範圍
在製定有效的定價策略時，知識就是力量。 您需要知道可以為您的產品設置的最低價格，同時仍然可以賺取利潤，以及您可以為該產品設置的最高價格。

要計算最低價格，您可以設置並仍然獲利，您需要仔細評估您的產品採購成本，如運費、客戶退貨、FBA 費用等。

要計算最高價格，您可以設置，您只需查看您產品的相關搜索詞的第一頁，並查看您的競爭對手如何為他們的產品定價。 這將使您了解您的上限。

創建定價策略
一旦您知道了產品的最低和最高價格範圍，您就可以利用這些知識來製定定價決策。 使用自動化工具，您可以將您的價格與當前贏得 Buy Box 的最低價格產品的價格進行比較。

請記住，在決定誰贏得 Buy Box 時，亞馬遜不僅僅考慮定價。 儘管在某些情況下價格匹配可能是一種明智的策略，但它並不總是最佳選擇。 穩定的價格可以激發消費者的信任，最好還是等待低價賣家走上正軌。

學會控制你的品牌
在亞馬遜上銷售自己的品牌有一些主要好處。 不僅對於令人垂涎的Buy Box的爭論通常更少，而且在更改產品列表時也有更大的靈活性。

要利用在亞馬遜上銷售您自己的品牌，您必須學習如何正確控制您的品牌。 第一步是在亞馬遜品牌註冊處註冊您的品牌。

註冊品牌的重要性
亞馬遜品牌註冊允許那些製造或銷售自己的產品的人在亞馬遜上建立自己作為該產品的品牌所有者。 這並不能阻止其他人在亞馬遜上轉售您的產品，這是賣家普遍存在的誤解，但它確實為您提供了一些好處，可以讓您佔上風。

在亞馬遜上註冊您的品牌的一些好處包括更好地控制您的產品列表內容，能夠按型號而不是通用產品代碼 (UPC) 進行註冊，以及增強對偽造者的保護。

此外，亞馬遜的某些功能僅供品牌所有者使用。 其中一項功能包括增強品牌內容 (EBC)，它可以增強您的產品詳細信息頁面，以更好地宣傳您的品牌產品。

使用增強的品牌內容
去年年底，亞馬遜悄悄發布了一項名為增強品牌內容的新功能。 此功能可免費使用，並允許獲得批准的品牌賣家通過使產品在視覺上更吸引消費者來增強其產品列表的內容。

借助 EBC，您可以選擇五個模板，這些模板可以使您的內容更易於掃描、在說明中添加額外的圖像以及插入文本以獲取有關您的產品的更多詳細信息。

不應忽視增強型品牌內容顯著提高轉化率的潛力。 如果您是亞馬遜的註冊品牌所有者，為什麼不想利用這個免費機會呢？

開始使用亞馬遜的付費廣告
在亞馬遜上競爭的另一種有效方式是利用他們的付費廣告機會。 亞馬遜有大量令人眼花繚亂的廣告計劃，但其中有一些可能比其他廣告更能提升您的電子商務品牌。

亞馬遜贊助產品
Amazon Sponsored Products 是一項按點擊付費的廣告計劃，它使用有針對性的廣告來提高您的產品在亞馬遜上的知名度。 它經常與 Google AdWords 進行比較，因為它允許商家對關鍵字進行競價，以使其產品出現在亞馬遜的搜索結果中。

好消息是，商品推廣比 Google AdWords 便宜得多，但並不是每個人都能利用這些廣告。 最大的要求之一是您的產品列表必須符合購買框的條件。

這對於一些賣家來說可能看起來很奇怪，如果他們已經擁有這個關鍵優勢，他們不明白使用贊助廣告的意義，但它實際上是完全合理的。 贊助廣告將消費者帶到產品詳細信息頁面，而不是登錄頁面。 如果您沒有贏得 Buy Box，您可能需要為發送給其他賣家的流量付費。

此外，使用贊助廣告可以在亞馬遜上以其他方式幫助您。 廣告活動的結果可以幫助您為您的產品列表找到最成功的關鍵字，從而進一步提高您的知名度。

亞馬遜視頻廣告
視頻營銷的興起並沒有逃脫亞馬遜的關注。 他們最近向擁有亞馬遜媒體集團賬戶的廣告商發布了亞馬遜視頻廣告 (AVA)。

新程序允許廣告商在消費者使用台式機、平板電腦或移動設備瀏覽亞馬遜時通過自動播放視頻來吸引消費者的注意力。 隨著過去一年視頻營銷的增長，可以肯定地說這是一個值得探索的廣告機會。

亞馬遜動態電子商務廣告
亞馬遜最近發布的另一個產品是亞馬遜動態電子商務廣告。 如果您曾在其他渠道中使用過動態廣告，您就會知道這些廣告允許廣告商根據之前與其品牌的互動來定位消費者。

亞馬遜的動態電子商務廣告根據其機器學習算法和廣告商設定的優化目標類型投放廣告。 您可以在亞馬遜的廣告博客上閱讀有關這些廣告的更多信息，看看它們是否適合您的業務。

其他廣告機會
除了上面列出的三個廣告計劃外，還有其他值得研究的選項。 亞馬遜的促銷和閃電交易是另外兩個可能使您的電子商務商店受益的計劃。

亞馬遜即將出現的另一個令人興奮的可能性是付費語音搜索。 隨著亞馬遜基於 Alexa 的設備（如 Dot 和 Echo）大受歡迎，亞馬遜正在尋找通過這些智能家居設備獲利的方法也就不足為奇了。 亞馬遜的付費語音搜索可以擴展其當前的廣告計劃，這使得電子商務商家現在了解它們變得更加重要。

無論您使用什麼廣告計劃，都必須在廣告上線之前優化您的產品列表。 如果您未能事先優化您的產品列表，您將在廣告上浪費金錢並損害您的轉化率，這可能對您的銷售造成毀滅性影響。

最後的話
亞馬遜不會很快去任何地方，並且在可預見的未來仍將是產品搜索的首選網站。 儘管競爭激烈且不斷增長，但您的電子商務商店仍有辦法成功擊敗競爭對手並增加銷售額。

要記住的重要一點是，您的電子商務商店與亞馬遜上的其他賣家之間存在一些關鍵差異，您可以利用這些差異來發揮自己的優勢。 通過抓住亞馬遜為電子商務店主提供的機會，您可以對自己的品牌進行戰略規劃並脫穎而出。