eコマースストアがAmazonで成功する方法

それに直面しよう。 アマゾンは現在、オンライン小売業者にとってホットな話題です。 eコマースの巨人は現在、商品検索の頼りになる検索エンジンであり、多くのeコマースマーチャントは、オンラインストアのリーチを拡大するためにAmazonでうまく販売できる方法を考えています。

しかし、Amazonマーケットプレイスに毎日参加するサードパーティの売り手が増えるにつれ、競争は激化しています。 これは、eコマースストアがAmazonで成功できないという意味ではありません。 これは、ブランドの製品の認知度を高めるための強力な戦略を策定する必要があることを意味します。

アマゾンを何年も利用しているのか、始めたばかりなのかは関係ありません。 これらの戦略を今すぐ使用して、競争に打ち勝ち、Amazonでより多くの製品の販売を開始できます。

アマゾンのリストを目立たせる
ニッチな製品を販売する場合、競争力のあるカテゴリで販売するよりも、購入ボックスを獲得するのがはるかに簡単になるというのは単純な事実です。 アマゾンには200万を超えるサードパーティの出品者がおり、この数は日ごとに増えています。

競合他社を打ち負かすには、商品リストを最適化し、他の売り手と一線を画す必要があります。 ここでは、製品を他の製品よりも高くするために使用できるいくつかの戦術を紹介します。

高品質の商品画像を使用する
ほとんどのeコマースマーチャントは、製品写真が店舗の信頼性とコンバージョン率に大きな影響を与えることを知っています。 同じ重要性があなたのAmazon商品リストにも置かれるべきです。

画像は商品を販売するだけでなく、Amazonの画像要件も満たしている必要があることに注意してください。 あらゆる角度から商品を映し出す高品質の画像を使用することで、消費者は購入に必要な情報を得ることができます。

コピーで顧客の問題点を特定する
当たり前のように思えるかもしれませんが、顧客は最も差し迫った問題を解決する製品を求めています。 あなたの製品はあなたの聴衆の間で共通の欲求不満を解決しますか？ 製品リストのコピーで最大の問題点に対処するだけで、コンバージョンを増やし、競合他社を上回る可能性があります。

ターゲットオーディエンスの問題点のいくつかを特定するには、競合他社の製品リストを見て、顧客のレビューと質問を読んでください。 これらは多くの場合、顧客が製品に関してどのような問題を抱えているかを明らかにし、製品リストのコピーに対処する機会を提供します。

マスターAmazonSEO
Amazonでの商品の検索ランキングを上げることは、競合他社を上回るもう1つの方法です。 多くのeコマースマーチャントはGoogle向けにストアの商品を最適化する方法を知っていますが、AmazonSEOをナビゲートする方法を知っているマーチャントはほとんどいません。

Amazonが考慮しているランキング要素を学習し、これらのランキング要素を念頭に置いて商品リストを最適化するだけで、他の出品者に簡単に足を踏み入れることができます。 アマゾンのための勝利のSEO戦略を開発しなさい、そうすればあなたはあなたの競争を凌駕するより良いチャンスに立つでしょう。

キーワードを最適化する
アマゾンのランキング要素と言えば、キーワードは商品のランキングに大きな役割を果たします。 これは、多くのeコマースマーチャントがAmazonの商品リストで間違っていることでもあります。

幸いなことに、GoogleとAmazonのキーワード調査戦略にはおそらくいくつかの重複があります。 ただし、競合他社をしのぐ効果的なキーワード戦略を作成する場合は、Amazonでの検索クエリの違いも理解する必要があります。

アマゾンでの検索クエリがグーグルでの検索クエリとどのように違うかについて話しましょう。

Amazon検索クエリを理解する
ほとんどの消費者は、Amazonで検索を実行すると、購入する準備ができています。 彼らは情報の段階を過ぎており、現在、トランザクションクエリとして知られているものを作成しています。

たとえば、「大学に最適なノートパソコン」を尋ねるよりも、「DellInspironノートパソコン」を検索する可能性が高くなります。 彼らはもはや情報を収集していません—彼らは購入する準備ができています。

Amazonのキーワード調査を行うときは、この違いを覚えておく必要があります。 製品固有のキーワードをリストに追加し、情報クエリにより適したキーワードフレーズを除外します。

アマゾンのためのキーワードの最適化
アマゾン検索とグーグル検索の違いを理解したら、商品リストのキーワードをより戦略的にする時が来ました。 そうすれば、購入の準備ができたときに、より多くのバイヤーがあなたの製品を見つけることができます。

繰り返しになりますが、Googleの検索エンジンに適用した根深いキーワードルールの多くを残す必要があります。 あなたは今Amazonの操舵室にいます。 製品の可視性を最大化できるように、キーワードのベストプラクティスを確認してください。

Amazonでの販売に不慣れな人は、重複したキーワードを使用したり、キーワードをコンマで区切ったりするなど、単純な間違いを犯すことがよくあります。 アマゾンで競争力を獲得したい場合は、アマゾンのルールを学ぶ必要があります。

競争力のある価格設定
統計によると、商品検索の半分以上がAmazonで始まっています。 アマゾンは、最低価格と最高のお得な情報を購入する場所であるという評判を築くために長年を費やしてきました。

これは消費者にとっては素晴らしいことですが、eコマースのマーチャントは、Amazonでの販売が価格設定に関して底辺への大きな競争の1つであると心配することがよくあります。 効果的な戦略と適切なツールを使用すると、完全な価格競争に参加することなく、競争力のある価格を設定できます。

最小価格帯と最大価格帯を計算する
効果的な価格戦略を作成することになると、知識は力になります。 利益を上げながら製品に設定できる最低価格と、その製品に設定できる最高価格の両方を知る必要があります。

最低価格を計算するには、設定しても利益を上げることができます。送料、顧客の返品、FBA手数料など、製品の取得コストを慎重に評価する必要があります。

最高価格を計算するには、設定できます。製品に関連する検索用語の1ページを見るだけで、競合他社が製品の価格をどのように設定しているかを確認できます。 これにより、上限しきい値がわかります。

価格戦略を作成する
製品の最低価格帯と最高価格帯がわかれば、この知識を使用して価格決定に情報を提供できます。 自動化されたツールを使用して、現在購入ボックスを獲得している最低価格の製品の価格と比較できます。

Amazonは、誰が購入ボックスを獲得するかを決定する際に、価格設定以上のものを考慮に入れていることを忘れないでください。 価格マッチングは場合によっては賢明な戦略ですが、常に最良の選択であるとは限りません。 安定した価格は消費者への信頼を刺激する可能性があり、低価格の売り手がコースを実行するのを待つ方が良いかもしれません。

あなたのブランドをコントロールすることを学ぶ
アマゾンであなた自身のブランドを売ることにはいくつかの重要な利点があります。 通常、切望されている購入ボックスをめぐる争いが少なくなるだけでなく、商品リストの変更に関しても柔軟性が高まります。

アマゾンで自分のブランドを販売することを利用するには、ブランドを適切に管理する方法を学ぶことが不可欠です。 最初のステップは、Amazonブランドレジストリにブランドを登録することです。

あなたのブランドを登録することの重要性
Amazon Brand Registryを使用すると、独自の製品を製造または販売する人は、Amazonでその製品のブランド所有者としての地位を確立できます。 これは、他の人がAmazonであなたの商品を再販することを妨げるものではありません。これは、売り手の間でよくある誤解ですが、優位に立つことができるいくつかの利点を提供します。

Amazonにブランドを登録することの利点には、商品リストのコンテンツをより細かく制御できること、Universal Product Code（UPC）ではなくモデルごとに登録できること、偽造者からの保護が強化されていることが含まれます。

さらに、一部のAmazon機能は、ブランド所有者のみが利用できます。 これらの機能の1つには、Enhanced Brand Content（EBC）が含まれます。これは、製品の詳細ページを拡張して、ブランドの製品をより適切に宣伝します。

強化されたブランドコンテンツの使用
昨年末、AmazonはEnhancedBrandContentと呼ばれる新機能を静かにリリースしました。 この機能は無料で使用でき、承認されたブランドの販売者は、消費者にとってより視覚的に魅力的なものにすることで、製品リストのコンテンツを強化できます。

EBCを使用すると、コンテンツのスキャンを容易にし、説明内に画像を追加し、製品の詳細を示すテキストを挿入できる5つのテンプレートから選択できます。

エンハンストブランドコンテンツによるコンバージョンの大幅な増加の可能性を無視してはなりません。 あなたがAmazonの登録ブランド所有者であるなら、なぜこの無料の機会を利用したくないのですか？

アマゾンの有料広告を始めよう
アマゾンで競争するもう一つの効果的な方法は、彼らの有料広告の機会を利用することです。 アマゾンには目まぐるしい数の広告プログラムがありますが、eコマースブランドを他のプログラムよりも高める可能性のあるものもあります。

アマゾンスポンサー製品
アマゾンスポンサードプロダクツは、アマゾンでの商品の認知度を高めるためにターゲット広告を使用するクリック単価広告プログラムです。 マーチャントがAmazonの検索結果に商品を掲載するためにキーワードに入札できるため、GoogleAdWordsとよく比較されます。

良いニュースは、スポンサー製品がGoogle AdWordsよりもはるかに安いことですが、誰もがこれらの広告を利用できるわけではありません。 最大の要件の1つは、商品リストが購入ボックスの対象である必要があることです。

これは、スポンサー広告を使用する意味がわからない一部の販売者にとっては、すでにこの重要な利点がある場合は奇妙に思えるかもしれませんが、実際には完全に理にかなっています。 スポンサー広告は、消費者をランディングページではなく、製品の詳細ページに誘導します。 購入ボックスを獲得していない場合は、別の販売者に送信されたトラフィックに対して料金を支払っている可能性があります。

さらに、スポンサー広告を使用すると、Amazonで他の方法で役立ちます。 広告キャンペーンの結果は、商品リストで最も効果的なキーワードを見つけて、認知度をさらに高めるのに役立ちます。

アマゾンビデオ広告
ビデオマーケティングの台頭は、Amazonの注目を逃れていません。 彼らは最近、AmazonMediaGroupにアカウントを持っている広告主にAmazonVideoAds（AVA）をリリースしました。

新しいプログラムにより、広告主は、デスクトップ、タブレット、またはモバイルデバイスを使用してAmazonで閲覧するときに、自動再生ビデオで消費者の注意を引くことができます。 過去1年間でビデオマーケティングがどれだけ成長したかを考えると、これは探索する価値のある広告の機会であると言っても過言ではありません。

アマゾンダイナミックeコマース広告
アマゾンから最近リリースされたもう1つの製品は、Amazon DynamiceCommerceAdsです。 他のチャネルで動的広告を使用した経験がある場合は、これらの広告により、広告主が以前のブランドとのやり取りに基づいて消費者をターゲティングできることがわかります。

Amazonのダイナミックeコマース広告は、機械学習アルゴリズムと広告主が設定した最適化目標のタイプに基づいて広告を配信します。 これらの広告の詳細については、Amazonの広告ブログを参照して、ビジネスに適しているかどうかを確認してください。

その他の広告機会
上記の3つの広告プログラムに加えて、検討する価値のある他のオプションもあります。 AmazonのプロモーションとLightningディールは、eコマースストアに役立つ可能性のある他の2つのプログラムです。

アマゾンのもう一つのエキサイティングな可能性は、有料の音声検索です。 DotやEchoなどのAmazonのAlexa搭載デバイスの絶大な人気により、Amazonがこれらのスマートホームデバイスを収益化する方法を探しているのは当然のことです。 アマゾンの有料音声検索は、現在の広告プログラムを拡張する可能性があり、eコマースマーチャントが今それらについて学ぶことがますます重要になっています。

使用する広告プログラムに関係なく、広告を掲載する前に商品リストを最適化することが不可欠です。 事前に商品リストを最適化しないと、広告にお金を浪費し、コンバージョンを損なうことになり、売り上げに打撃を与える可能性があります。

最後の言葉
アマゾンはすぐにどこにも行くことはなく、近い将来、製品検索のトップサイトであり続けるでしょう。 競争は熾烈で絶えず成長していますが、eコマースストアが競争に打ち勝ち、売り上げを伸ばす方法はいくつかあります。

覚えておくべき重要なことは、eコマースストアとAmazonの他の出品者の間には、有利に使用できるいくつかの重要な違いがあるということです。 アマゾンがeコマースストアの所有者に提供する機会をつかむことにより、あなたはあなたのブランドで戦略的になり、トップに立つことができます。