电子商务商店如何在亚马逊上成功竞争

面对现实吧。 亚马逊现在是在线零售商的热门话题。 这家电子商务巨头目前是产品搜索的首选搜索引擎，许多电子商务商家都想知道如何在亚马逊上成功销售以扩大其在线商店的覆盖范围。

但是，随着每天都有越来越多的第三方卖家加入亚马逊市场，竞争越来越激烈。 这并不意味着您的电子商务商店不能在亚马逊上蓬勃发展。 这只是意味着您需要制定强有力的战略来帮助提高品牌的产品知名度。

无论您是在亚马逊上工作多年还是刚刚开始，都没有关系。 您现在可以使用这些策略来击败竞争对手并开始在亚马逊上销售更多产品。

让您的亚马逊列表脱颖而出
一个简单的事实是，如果您销售利基产品，您将比在竞争类别中销售更容易赢得 Buy Box。 亚马逊上有超过 200 万第三方卖家，而且这个数字还在不断增长。

为了击败您的竞争对手，您需要优化您的产品列表并使它们与其他卖家区分开来。 以下是您可以用来使您的产品超越其他产品的一些策略。

使用高质量的产品图片
大多数电子商务商家都知道产品摄影对其商店的信誉和转化率有巨大影响。 同样的重要性也应该放在您的亚马逊产品列表上。

请记住，您的图片不仅要销售产品，还需要满足亚马逊的图片要求。 使用从各个角度展示产品的高质量图像将为消费者提供购买所需的信息。

识别文案中的客户痛点
这似乎很明显，但客户想要能够解决他们最紧迫问题的产品。 您的产品是否解决了受众普遍的挫败感？ 通过简单地解决他们在您的产品列表副本中的最大痛点，您可以潜在地增加您的转化率并超过您的竞争对手。

要确定目标受众的一些痛点，请查看竞争对手的产品列表并阅读客户评论和问题。 这些通常会揭示客户对产品有什么问题，这为您提供了解决他们产品列表副本的机会。

掌握亚马逊 SEO
提高产品在亚马逊上的搜索排名是另一种超越竞争对手的方法。 虽然许多电子商务商家知道如何为谷歌优化他们商店的产品，但很少有人知道如何导航亚马逊 SEO。

您只需了解亚马逊考虑了哪些排名因素，并在考虑这些排名因素的情况下优化您的产品列表，您就可以轻松超越其他卖家。 为亚马逊制定成功的 SEO 策略，您将更有机会超越竞争对手。

优化关键词
说到亚马逊排名因素，关键词在你的产品排名中起着巨大的作用。 这也是许多电子商务商家在他们的亚马逊产品列表中出错的地方。

好消息是，谷歌和亚马逊的关键词研究策略可能存在一些重叠。 但是，如果您想创建一个优于竞争对手的有效关键字策略，您还需要了解亚马逊上的搜索查询有何不同。

让我们谈谈亚马逊上的搜索查询与 Google 上的搜索查询有何不同。

了解亚马逊搜索查询
大多数消费者在亚马逊上进行搜索时都已准备好进行购买。 他们已经过了信息阶段，现在正在进行所谓的事务查询。

例如，与其询问“哪款笔记本电脑最适合上大学”，他们更有可能搜索“Dell Inspiron 笔记本电脑”。 他们不再收集信息——他们准备购买。

当您为亚马逊进行关键字研究时，您需要牢记这种差异。 将特定于产品的关键字添加到您的列表中，并排除更适合信息查询的关键字词组。

为亚马逊优化关键词
一旦您了解了 Amazon 和 Google 搜索之间的区别，就该在产品列表中使用关键字变得更具战略性了。 这样，更多的买家会在准备购买时找到您的产品。

同样，您将需要留下许多应用于 Google 搜索引擎的根深蒂固的关键字规则。 你现在在亚马逊的驾驶室。 看看他们的关键字最佳实践，这样您就可以最大限度地提高产品的知名度。

那些刚开始在亚马逊上销售的人经常会犯一些简单的错误，例如使用重复的关键字或用逗号分隔关键字。 如果你想在亚马逊上获得竞争优势，你需要学习他们的规则。

设置有竞争力的价格
统计数据显示，超过一半的产品搜索是从亚马逊开始的。 亚马逊多年来一直以最低价格和最优惠的购物场所而建立声誉。

这对消费者来说非常好，但电子商务商家经常担心在亚马逊上销售是一场价格竞争。 借助有效的策略和正确的工具，您可以设定有竞争力的价格，而无需陷入全面的价格战。

计算您的最低和最高价格范围
在制定有效的定价策略时，知识就是力量。 您需要知道可以为您的产品设置的最低价格，同时仍然可以赚取利润，以及您可以为该产品设置的最高价格。

要计算最低价格，您可以设置并仍然获利，您需要仔细评估您的产品采购成本，如运费、客户退货、FBA 费用等。

要计算最高价格，您可以设置，您只需查看您产品的相关搜索词的第一页，并查看您的竞争对手如何为他们的产品定价。 这将使您了解您的上限。

创建定价策略
一旦您知道了产品的最低和最高价格范围，您就可以利用这些知识来制定定价决策。 使用自动化工具，您可以将您的价格与当前赢得 Buy Box 的最低价格产品的价格进行比较。

请记住，在决定谁赢得 Buy Box 时，亚马逊不仅仅考虑定价。 尽管在某些情况下价格匹配可能是一种明智的策略，但它并不总是最佳选择。 稳定的价格可以激发消费者的信任，最好还是等待低价卖家走上正轨。

学会控制你的品牌
在亚马逊上销售自己的品牌有一些主要好处。 不仅对于令人垂涎的Buy Box的争论通常更少，而且在更改产品列表时也有更大的灵活性。

要利用在亚马逊上销售您自己的品牌，您必须学习如何正确控制您的品牌。 第一步是在亚马逊品牌注册处注册您的品牌。

注册品牌的重要性
亚马逊品牌注册允许那些制造或销售自己的产品的人在亚马逊上建立自己作为该产品的品牌所有者。 这并不能阻止其他人在亚马逊上转售您的产品，这是卖家普遍存在的误解，但它确实为您提供了一些好处，可以让您占上风。

在亚马逊上注册您的品牌的一些好处包括更好地控制您的产品列表内容，能够按型号而不是通用产品代码 (UPC) 进行注册，以及增强对伪造者的保护。

此外，亚马逊的某些功能仅供品牌所有者使用。 其中一项功能包括增强品牌内容 (EBC)，它可以增强您的产品详细信息页面，以更好地宣传您的品牌产品。

使用增强的品牌内容
去年年底，亚马逊悄悄发布了一项名为增强品牌内容的新功能。 此功能可免费使用，并允许获得批准的品牌卖家通过使产品在视觉上更吸引消费者来增强其产品列表的内容。

借助 EBC，您可以选择五个模板，这些模板可以使您的内容更易于扫描、在说明中添加额外的图像以及插入文本以获取有关您的产品的更多详细信息。

不应忽视增强型品牌内容显着提高转化率的潜力。 如果您是亚马逊的注册品牌所有者，为什么不想利用这个免费机会呢？

开始使用亚马逊的付费广告
在亚马逊上竞争的另一种有效方式是利用他们的付费广告机会。 亚马逊有大量令人眼花缭乱的广告计划，但其中有一些可能比其他广告更能提升您的电子商务品牌。

亚马逊赞助产品
Amazon Sponsored Products 是一项按点击付费的广告计划，它使用有针对性的广告来提高您的产品在亚马逊上的知名度。 它经常与 Google AdWords 进行比较，因为它允许商家对关键字进行竞价，以使其产品出现在亚马逊的搜索结果中。

好消息是，商品推广比 Google AdWords 便宜得多，但并不是每个人都能利用这些广告。 最大的要求之一是您的产品列表必须符合购买框的条件。

这对于一些卖家来说可能看起来很奇怪，如果他们已经拥有这个关键优势，他们不明白使用赞助广告的意义，但它实际上是完全合理的。 赞助广告将消费者带到产品详细信息页面，而不是登录页面。 如果您没有赢得 Buy Box，您可能需要为发送给其他卖家的流量付费。

此外，使用赞助广告可以在亚马逊上以其他方式帮助您。 广告活动的结果可以帮助您为您的产品列表找到最成功的关键字，从而进一步提高您的知名度。

亚马逊视频广告
视频营销的兴起并没有逃脱亚马逊的关注。 他们最近向拥有亚马逊媒体集团账户的广告商发布了亚马逊视频广告 (AVA)。

新程序允许广告商在消费者使用台式机、平板电脑或移动设备浏览亚马逊时通过自动播放视频来吸引消费者的注意力。 随着过去一年视频营销的增长，可以肯定地说这是一个值得探索的广告机会。

亚马逊动态电子商务广告
亚马逊最近发布的另一个产品是亚马逊动态电子商务广告。 如果您曾在其他渠道中使用过动态广​​告，您就会知道这些广告允许广告商根据之前与其品牌的互动来定位消费者。

亚马逊的动态电子商务广告根据其机器学习算法和广告商设定的优化目标类型投放广告。 您可以在亚马逊的广告博客上阅读有关这些广告的更多信息，看看它们是否适合您的业务。

其他广告机会
除了上面列出的三个广告计划外，还有其他值得研究的选项。 亚马逊的促销和闪电交易是另外两个可能使您的电子商务商店受益的计划。

亚马逊即将出现的另一个令人兴奋的可能性是付费语​​音搜索。 随着亚马逊基于 Alexa 的设备（如 Dot 和 Echo）大受欢迎，亚马逊正在寻找通过这些智能家居设备获利的方法也就不足为奇了。 亚马逊的付费语音搜索可以扩展其当前的广告计划，这使得电子商务商家现在了解它们变得更加重要。

无论您使用什么广告计划，都必须在广告上线之前优化您的产品列表。 如果您未能事先优化您的产品列表，您将在广告上浪费金钱并损害您的转化率，这可能对您的销售造成毁灭性影响。

最后的话
亚马逊不会很快去任何地方，并且在可预见的未来仍将是产品搜索的首选网站。 尽管竞争激烈且不断增长，但您的电子商务商店仍有办法成功击败竞争对手并增加销售额。

要记住的重要一点是，您的电子商务商店与亚马逊上的其他卖家之间存在一些关键差异，您可以利用这些差异来发挥自己的优势。 通过抓住亚马逊为电子商务店主提供的机会，您可以对自己的品牌进行战略规划并脱颖而出。