Content-Distribution-Strategie: Was ist das und warum brauchen Sie eine?

Strategien zur Verbreitung von Inhalten waren noch nie so wichtig wie heute.

Eine Content-Distribution-Strategie ist ein Plan, der einer Organisation hilft, ihre Inhalte zu verbreiten, egal ob sie den neuesten Blog-Beitrag promoten oder ein neues E-Book teilen. Das Veröffentlichen von Inhalten kann Sie nur so weit bringen; Eine Inhaltsverteilungsstrategie stellt sicher, dass Inhalte von der Welt gesehen werden.

Strategien zur Verteilung von Inhalten werden aufgrund der Menge an Daten, die Einzelpersonen und Marken jede Minute erstellen, immer wichtiger.

Sehen Sie sich diese Statistiken an:

Instagram-Nutzer veröffentlichen 46.740 Posts pro Minute.

Twitter-Nutzer senden 456.000 Tweets pro Minute.

Es gibt 3.60.7080 Google-Suchen pro Minute.

LinkedIn hat täglich mehr als 100 Millionen Benutzer, die sich anmelden.

89 % der Vermarkter sagen, dass Bekanntheit das wichtigste Ziel ihrer Marke ist

Diese Statistiken sind zweifellos verblüffend. Aber es ist wichtig, die zugrunde liegende Tatsache zu erkennen, auf die diese Statistiken alle hinweisen: Jede Minute wird eine ganze Menge Inhalt produziert, und es ist verdammt laut.

Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, sollten Sie diese Zahlen erschrecken.

B2B-Marketing war schon immer eine Herausforderung, aber die Technologie hat es noch schwieriger gemacht. Ihre Kunden leben ständig im Zeitalter der Informationsüberflutung, und es ist unnötig zu erwähnen, dass es zu einer Aufgabe geworden ist, Menschen dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu sehen und zu konsumieren.

Um den Lärm zu durchbrechen und ihre Aufmerksamkeit zu erregen, müssen Sie nicht nur konsistent qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, sondern auch einen Killer-Job bei der Verbreitung leisten.

Inhalte zu produzieren ist eine Sache – sie zu verbreiten eine andere.

Ohne Verbreitung erreichen Ihre Inhalte Ihre Zielgruppe nicht. Sie werden nichts über Ihr Produkt wissen, was es tut und wie es ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Sie werden keine Ahnung haben, warum sie ihre Marketing-Dollars bei Ihrer Marke und nicht bei Ihrem Konkurrenten parken sollten. Sie werden nicht genügend Leads haben, um Ihr Produkt zu verkaufen.

Doch Content Distribution gilt seit jeher als Achillesferse des Content Marketings. Nicht jeder weiß, wie man es richtig macht.

Für die meisten Unternehmen bedeutet die Verbreitung von Inhalten, Links in sozialen Medien zu veröffentlichen, Foren zu spammen und schlecht geplante Werbekampagnen durchzuführen, in der Hoffnung, Leads zu generieren.

Sie vergessen, dass nicht jeder Content-Distributionskanal für ihr Geschäft geeignet ist und dass selbst wenn ein Kanal funktioniert, er ihnen nicht jedes Mal die gleichen Ergebnisse liefert.

Um durch Ihre Blogs, E-Books, E-Mail-Newsletter, Podcasts, Webinare und andere Inhaltsressourcen konsistente Verkaufskontakte zu erhalten, benötigen Sie nicht nur außergewöhnliche Inhalte, sondern auch eine solide Strategie zur Verbreitung von Inhalten . Wir sprechen über die Art von Dingen, die die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren und die Tür zu Gesprächen mit Ihren Interessenten öffnen.

In diesem Beitrag erfahren Sie alles, was Sie über die Erstellung Ihrer eigenen felsenfesten Content -Distribution-Strategie wissen müssen :

• Was ist eine Inhaltsverteilungsstrategie?
• Antworten auf die häufigsten Fragen zu Content-Verteilungsstrategien
• So erstellen Sie eine, die für Ihr Unternehmen funktioniert

Lass uns anfangen.

ABER ZUERST…. Ich habe zwei Gaben:

1. Eine Inhaltsverteilungs-Checkliste, die Sie kostenlos herunterladen können.

UND

2. Eine detaillierte Anleitung zu einigen der besten Content-Distribution-Techniken, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen sollten:

Was ist eine Inhaltsverteilungsstrategie?

Eine Inhaltsverteilungsstrategie ist ein strategisches Dokument, das eine Organisation erstellt, um ihre Marketingbemühungen zur Förderung von Beiträgen, E-Books, Ressourcen und anderen Inhaltsressourcen zu leiten.

Es gibt viele Gründe für die Erstellung einer Content-Distribution-Strategie. Ein Dokument wie dieses beendet die Zufälligkeit und verleiht dem Beförderungsprozess Struktur.

Eine durchdachte Content-Distribution-Strategie vereinfacht den Prozess, die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit zu erreichen und sie davon zu überzeugen, die gewünschten Maßnahmen für Ihre Inhalte zu ergreifen, sei es das Herunterladen eines E-Books, die Anmeldung für einen Newsletter oder die Buchung einer Demo auf Ihrer Website.

Nachdem wir nun das Was und Warum einer Strategie zur Verbreitung von Inhalten verstanden haben, wollen wir uns mit einigen der anderen Fragen befassen, die Sie wahrscheinlich haben.

Große Fragen zu Content-Distribution-Strategien

Wir wissen, dass die Marketingstrategie für jedes Unternehmen anders aussieht, und daher unterscheiden sich auch die Strategien zur Verbreitung von Inhalten. Bevor Sie mit der Erstellung eines völlig neuen Plans fortfahren, lassen Sie uns die drei häufigsten Fragen beantworten, die Vermarkter zu Strategien zur Verbreitung von Inhalten haben.

Frage 1: Sollten verschiedene Content-Typen unterschiedliche Content-Distribution-Strategien haben?

Einer der häufigsten Fehler, den Unternehmen bei der Verbreitung ihrer Inhalte machen, ist die Verwendung derselben Vertriebsstrategie für alle ihre Inhalte. Aber das ist so, als würde man für viele verschiedene Jobs genau denselben Lebenslauf und dasselbe Anschreiben einreichen – und wir alle wissen, dass letzteres nie funktioniert.

Wenn Ihnen die Antwort auf die große Frage immer noch unklar ist, lautet sie ja – verschiedene Inhaltstypen sollten unterschiedliche Verteilungsstrategien haben.

Bevor wir weitermachen, wollen wir zuerst verstehen, warum das wichtig ist. Inhalte können heute auf zwei Arten aufgeteilt werden: Inhaltsformat und Inhaltstyp. Das Format und die Art jedes Inhaltsstücks spielen eine wichtige Rolle bei der Bestimmung der idealen Content-Distributionsstrategie für Ihr Unternehmen.

Zu den Formaten gehören Video, Audio, Langtext usw. Der Typ kann eine Fallstudie, eine Forschungsarbeit, ein Blogbeitrag, ein Webinar usw. sein.

Schauen wir uns ein Beispiel an: einen Podcast.

Was denkst du, wirst du tun, um deinen Podcast zu verbreiten?

Hier sind ein paar Ideen, die Ihnen als erstes in den Sinn kommen könnten:

• Bewerben Sie es in den sozialen Medien
• Kündigen Sie es auf Ihrem Blog an
• Setzen Sie einen Link auf Ihre Website

Aber was kann man sonst noch tun?

• Konvertieren Sie das Audio in ein YouTube-Video
• Senden Sie es an ein Podcast-Verzeichnis
• Ziehen Sie die besten Teile heraus, um Audioschnipsel und Bildzitate zu erstellen
• Bitten Sie Ihren Podcast-Gast, ihn zu promoten

Nehmen Sie sich jetzt eine Minute Zeit und bewerten Sie, wie unterschiedlich diese Strategie von der Bewerbung eines E-Books sein könnte. Ich verstehe, dass die gleichen großen Vertriebskanäle im Spiel wären, aber viele der Besonderheiten würden für ein E-Book keinen Sinn ergeben. Stellen Sie sich vor, Sie könnten ein 40-seitiges E-Book in ein YouTube-Video umwandeln – das mag effektiv sein, ist aber zeitaufwändig. Stattdessen ist die Verwendung von Exit-Intent-Popups, die Werbung auf Dankesseiten oder sogar über Ihre Signaturen oder bezahlte soziale Anzeigen hier eine viel bessere Strategie.

Frage 2: Woher weiß ich, ob die Strategie zur Verbreitung von Inhalten funktioniert?

Nun, das ist eine Frage, die ich ziemlich oft bekomme. Die Verteilung von Inhalten ist schwierig. Es kommt häufig vor, dass Teams viel Mühe investieren, um ein Content-Asset zu erstellen, es in einem erstklassigen Stil zu verteilen und am Ende nicht die Art von Leads zu erhalten, die sie erwartet haben. Der Inhalt kann viel Verkehr und soziale Erwähnungen sammeln, aber nichts von wirklichem Wert.

Als Vermarkter kennen wir das alle – wir tun unser Bestes, um die Verbreitung von Inhalten mit der Lead-Generierung, der Markenbekanntheit und dem Engagement in Einklang zu bringen, und sehen nicht die gewünschten Ergebnisse.

Aber was tun Sie, wenn Ihre Bemühungen immer wieder scheitern?

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Es ist Zeit für eine Einschätzung.

Der beste Weg, um tief in Ihre Analysen einzutauchen – denn Zahlen lügen nicht.

Die Verwendung von Analysen zur Überprüfung der Leistung Ihrer Inhalte (und wie sie sich auf das Endergebnis Ihres Unternehmens auswirken) ist ein erwarteter Bestandteil jeder Content-Marketing-Strategie.

Aber wenn es darum geht, den Erfolg Ihrer Inhalte zu messen, müssen Sie sich SEHR klar darüber sein, was Sie messen möchten .

Marketer greifen sehr oft zu Eitelkeitskennzahlen wie Seitenaufrufe von Blogbeiträgen oder E-Mail-Öffnungsraten und verlieren das Wesentliche aus den Augen. Dies führt zu Verwirrung, da diese Metriken nirgendwohin führen.

Sie sind sich nicht sicher, welche Metriken Sie überwachen sollen? Dieses Diagramm hilft Ihnen dabei, Ihre Ziele mit den richtigen KPIs abzugleichen.

Der nächste Schritt besteht darin, sich schlau zu machen, wie Sie Ihre Bemühungen zur Verbreitung von bezahlten und verdienten Inhalten messen. Auch wenn verschiedene Unternehmen unterschiedliche Ansätze haben, stellen Sie durch das Einrichten von Zielen, Ereignissen und UTM-Tagging sicher, dass Sie Daten erhalten, die leicht zu entschlüsseln sind.

Die richtigen Analysen zeigen Ihnen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten und welche Kanäle Ihre Zeit nicht wert sind. Bonus: Analysen zeigen die Art von Inhalten, die Ihr Publikum ansprechen.

Frage 3: Bezahlt vs. Bio – was ist das Richtige für meine Marke?

Sollten Sie den bezahlten Weg gehen oder bei der organischen Verbreitung von Inhalten bleiben?

Das ist wieder eine harte Nuss.

Aus meiner Erfahrung bin ich der Meinung, dass es am besten ist, Ihre Bemühungen zur Verbreitung von Inhalten organisch zu beginnen.

Wie machst du das?

Sobald die Inhalte auf Ihrer Website veröffentlicht sind, können Sie sie organisch auf Kanälen verbreiten, die Sie besitzen und verwalten, sich an Influencer wenden oder Ihre Inhalte in Foren verbreiten. Ich habe kürzlich die genaue Methode, die ich für die Verbreitung von Inhalten verwende, im Podcast „Everybody Hates Marketers“ geteilt.

Sobald Sie die Kunst der organischen Verbreitung von Inhalten beherrschen, können Sie langsam und stetig die Gewässer der bezahlten Verbreitung über Kanäle wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Google und Amazon testen.

Nun, ich verstehe, dass der kostenpflichtige Vertrieb am Anfang extrem überwältigend sein kann, und deshalb ist es ratsam, ihn zu verwenden, um nur wichtige Inhalte wie Fallstudien, E-Books und Whitepaper zu bewerben. Sobald Sie die Kunst des kostenpflichtigen Vertriebs beherrschen, können Sie das Gelernte anwenden, um alle Ihre anderen Inhaltsressourcen zu bewerben. Natürlich unterscheiden sich das Budget und der Ansatz bei jeder Kampagne.

Unten ist ein gutes Beispiel des Teams von Marketo für die Verwendung von Facebook-Anzeigen zum Upselling eines E-Books.

Am Ende läuft es darauf hinaus, ob Sie bezahlten oder organischen Vertrieb betreiben sollten, was für Ihr Unternehmen funktioniert und wie viel Geld Sie in die Verbreitung von Inhalten stecken können.

So erstellen Sie eine Content-Distribution-Strategie

Inzwischen sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, was eine Strategie zur Verbreitung von Inhalten ist, wie Sie Ihre Vertriebsbemühungen messen sollten und ob Sie den bezahlten Weg oder den organischen Weg gehen sollten.

In diesem Abschnitt führe ich Sie Schritt für Schritt durch die Erstellung einer Content-Distribution-Strategie von Grund auf. Bitte beachten Sie, dass es sich bei den von mir zitierten Beispielen zwar hauptsächlich um B2B-SaaS handelt, dieser Prozess jedoch auch für andere B2B- und B2C-Unternehmen funktioniert, mit nur einer kleinen Änderung hier und da.

Schritt 1: Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Ich bin sicher, dass Sie über Benutzerpersönlichkeiten Bescheid wissen und wissen, wie sie mit Ihrer allgemeinen Marketingstrategie übereinstimmen. Gemäß dem Content Marketing Institute :

Eine Marketing-Persona ist eine zusammengesetzte Skizze eines Schlüsselsegments Ihrer Zielgruppe. Für Content-Marketing-Zwecke benötigen Sie Personas, die Ihnen helfen, Inhalte bereitzustellen, die für Ihr Publikum am relevantesten und nützlichsten sind.

Nicht jedes Unternehmen investiert in die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten, aber deren Erstellung kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Inhalte über die richtigen Kanäle zu verbreiten.

MailChimp hat bei der Erstellung von Personas großartige Arbeit geleistet, und das spiegelt sich sowohl in der Qualität der von ihnen produzierten Inhalte als auch in der Art und Weise wider, wie sie sie verteilen.

Jetzt werden Sie mich sicher fragen: Wie hängt die Persona-Entwicklung mit der Verbreitung von Inhalten zusammen?

So geht's: Personas helfen Ihnen, sich die Dinge vorzustellen, die Ihren Kunden WIRKLICH wichtig sind, und die Inhalte, die sie WIRKLICH konsumieren möchten.

Wenn Sie diese Dinge wissen, wird die Verbreitung von Inhalten wirklich einfach, da Sie nicht nur Inhalte erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihres Publikums abgestimmt sind ( und nicht nur um der Sache willen erstellt wurden) , sondern sie auf eine Weise verteilen, die den Bedürfnissen und Verhaltensweisen Ihres Publikums entspricht.

Wenn Sie keine gut ausgearbeitete Persönlichkeit haben, brauchen Sie nicht in Panik zu geraten – stellen Sie sich einfach ein paar Fragen. Wer wird am meisten von Ihren Inhalten profitieren? Sind sie die Entscheidungsträger? Helfen die Inhalte ihnen dabei, sich mit Ihrer Marke zu verbinden? Das sind die Art von Fragen, die Ihnen helfen werden, Ihre Zielgruppe „einzufrieren“.

Schritt 2: Recherchieren Sie die Plattform, auf der Ihr Publikum aktiv ist

Nachdem Sie Ihre wahre Zielgruppe identifiziert haben, finden Sie heraus, wo sie sich aufhält, und verbringen Sie dann Zeit damit, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte sie auf diesen Kanälen erreichen.

Wenn Sie beispielsweise ein B2B-SaaS-Unternehmen sind, wissen Sie, dass Ihre Zielgruppe in SaaS-Communities wie GrowthHackers, SaaS-basierten Slack-Kanälen und Facebook-Gruppen usw. zu finden ist.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, können Sie relevante Communities schnell finden, indem Sie eine schnelle Suche im Internet oder auf Websites wie Quora und Reddit durchführen.

Wenn ich zum Beispiel zu Quora gehe und eine schnelle Suche nach dem Schlüsselwort „Marketing“ durchführe, werde ich Leute finden, die Fragen zum Marketing stellen. Ich werde dann eine Frage darüber sehen, wie Reddit am besten für die Vermarktung einer neuen Anwendung verwendet werden kann.

Jetzt weiß ich aus Erfahrung, dass Reddit Marketer nervös macht. Das liegt daran, dass viele von ihnen es nicht gut verstehen.

Nachdem ich viele Stunden damit verbracht habe, Reddit zu entschlüsseln, weiß ich, dass dies genau mein Ding ist, und so werde ich jedem antworten, der die Frage gestellt hat, indem ich ihm wertvolle Einblicke und eine wertvolle Empfehlung dazu gebe, wie er Reddit verwenden kann .

Wenn ich Inhalte für meine Kunden und meine internen Marken vertreibe , stelle ich zunächst sicher, dass ich drei Grundlagen über die Zielgruppe kenne:

1. Mit wem sie Zeit verbringen
2. Wo sie Fragen stellen
3. Wo sie Zeit online verbringen

Sobald ich diese Informationen kenne, interagiere ich mit der beabsichtigten Zielgruppe in diesen Communitys – nicht nur, indem ich sie spamme, einen Link sende und weggehe, sondern stattdessen in erster Linie mit Wert hineingehe und dann auf die Inhalte verweise, die sie sich ansehen sollen, genau wie ich es bei der Beantwortung der obigen Frage getan habe .

Eine weitere Plattform, die Vermarkter ins Schwitzen bringt, ist LinkedIn, einfach weil die Verbreitung von Inhalten über LinkedIn nicht so einfach ist wie über Facebook-Gruppen oder Twitter. Angesichts der Tatsache, dass 80 Prozent der B2B-Leads von LinkedIn im Vergleich zu 13 Prozent von Twitter und 7 Prozent von Facebook kommen, ist es ein Kinderspiel, dass Sie die Verteilung von Inhalten auf dieser Plattform beherrschen müssen.

Wenn Sie Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen verdoppeln möchten, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, ist dieser Beitrag über LinkedIn-Werbetaktiken hilfreich.

Schritt 3: Erstellen Sie eine Kopie, die für die Plattform angepasst ist

Sie werden sich für eine Halloween-Party anders kleiden als für eine Weihnachtsfeier, oder?

Der Grund ist einfach: Unterschiedliche Anlässe verlangen, dass Sie die Dinge anders machen. An Weihnachten gibt es vielleicht Schinken, aber an Halloween ist es Süßigkeiten.

Dasselbe gilt für die Verbreitung von Inhalten.

Verschiedene Kanäle mögen aus der Ferne ähnlich erscheinen, aber die Vertriebsstrategie sollte auf jede Plattform zugeschnitten sein, um Traktion zu erzielen.

Ein wichtiger Teil dieser Strategie ist das Verständnis der „Sprache“ jedes Kanals, damit Sie die Kopie, die Sie verwenden, um Ihre Inhalte zu verbreiten, anpassen können. Anstatt nur einen Link zum Inhaltselement zu teilen und darauf zu warten, dass die Leute neugierig werden und darauf klicken, müssen Sie ihnen sagen, was sie darin finden und wie dieser Inhalt ihnen helfen wird, ein Ziel zu erreichen.

Aber wie? Es hängt von der Plattform ab. Sprechen diese Leute in 280 Zeichen oder in fleischigeren Absätzen? Bevorzugen sie Klartext oder Emojis und GIFs?

Wir raten immer dazu, eine gründliche Kundenrecherche durchzuführen, um dies herauszufinden.

Die nächsten Schritte zielen darauf ab, Ihre Bemühungen zur Verbreitung von Inhalten zu verbessern, indem Sie Ihr Publikum noch besser kennenlernen. Lass uns einen Blick darauf werfen:

Schritt 4: Befragen Sie Ihre Kunden

Nun, hier ist die Sache – qualitative Forschung spielt eine große Rolle, wenn es darum geht, Ihnen genau die Dinge mitzuteilen, die Ihre Kunden lernen möchten, und das Rätselraten vollständig zu beseitigen.

Senden Sie Ihren Kunden eine Umfrage per E-Mail (möglicherweise in Kombination mit einer NPS-Umfrage) oder richten Sie einen persönlichen Chat ein.

Die Vorteile dieses Ansatzes sind vielfältig:

1. Sie können eine tiefere Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen, weil es weiß, dass Sie zuhören.
2. Sie lernen Ihr Publikum besser kennen.
3. Sie sind in der Lage, eine Content-Verteilungsstrategie zu erstellen, die auf Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse zugeschnitten ist.

Schritt 5: Auswerten, spülen, wiederholen

Der letzte Schritt einer Inhaltsverteilungsstrategie besteht darin, zu sehen, wie Ihre Inhalte funktionieren. Welche Elemente bringen den meisten Traffic auf Ihre Website? Welcher CTA hat am besten funktioniert? Welches Content-Asset zieht die meisten Anmeldungen für Ihren Newsletter an?

Mit all den Daten können Sie Ihren Ansatz nach Bedarf überarbeiten und eine Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten erstellen.

Sind Sie bereit, Ihre Strategie zur Verbreitung von Inhalten zu rocken?

Jetzt, da Sie wissen, was eine Content-Distribution-Strategie ist und warum sie wichtig ist, ist es an der Zeit, Ihre eigene zu entwickeln.

Aber bevor Sie anfangen, denken Sie daran: Das Spiel wird definitiv schwieriger, und ich denke, erfolgreich zu sein, hängt jetzt wirklich davon ab, keine Angst zu haben, mit verschiedenen Kanälen und Taktiken zu experimentieren, um Ihre Geschichte zu veröffentlichen.

Als Vermarkter wissen wir, dass der Inhalt nicht mehr König ist – der Vertrieb ist es. Und in diesem Sinne teile ich eine kostenlose Verteilungs-Checkliste mit über 100 meiner effektivsten Verteilungstipps. Also machen Sie weiter – laden Sie Ihr Exemplar noch heute kostenlos herunter und fangen Sie an, mehr Ergebnisse aus Ihren Bemühungen zur Verbreitung von Inhalten zu erzielen.