Save A Lot stellt private Marken in den Mittelpunkt einer neuen Werbekampagne

Kiggins Frosted Toaster Tarts vs. Pop-Tarts. Mantia's Rising Crust Pepperoni Pizza vs. DiGiorno. Die Kunden sind vielleicht eher mit den nationalen Marken vertraut, aber Save A Lot möchte, dass sie sich für die Eigenmarkenversionen entscheiden.

„Schmeckt gleich. Spart viel“, heißt es in einer neuen Anzeige, die zeigt, wie Eigenmarkenprodukte ihre Mainstream-Konkurrenten aus dem Weg räumen.

Die neu gestartete Werbekampagne des Discounters „A Lot Alike“ fällt in eine Zeit, in der die Kunden die Belastung durch himmelhohe Inflations- und Benzinpreise spüren, und unterstreicht die wachsende Rolle, die Handelsmarkensortimente bei der Kundenbindung spielen.

Save A Lot sieht seinen Moment, um zu glänzen, und hebt seine Auswahl an Handelsmarken hervor, um neue Käufer anzuziehen und Kunden mit seinen eigenen Marken vertraut zu machen, die 70 % seines Umsatzes ausmachen. Es möchte auch, dass die Verbraucher seine Eigenmarkenauswahl als gleichwertig oder sogar besser als nationale Angebote betrachten.

„Wenn es um Lebensmittel geht, dreht sich alles um den Geschmack, und die Verbraucher treffen ihre Geldbeutelentscheidungen auf der Grundlage von: Geschmack und Wert“, sagte Tim Schroder , Chief Sales and Marketing Officer des Unternehmens.

Die Werbekampagne konzentriert sich nicht nur darauf, die Lebensmittelrechnungen der Käufer zu senken, sondern baut auch auf der „Like, A Lot A Lot“-Kampagne des Discounters im letzten Sommer auf, die sein kürzlich aufgefrischtes Branding und Wertversprechen betonte, sagte Schroder .

Die neue Kampagne, die am Sonntag gestartet ist, umfasst 15-Sekunden-Werbespots für Lebensmittel und allgemeine Handelsartikel in Streaming-TV-Diensten, Online-Videos, sozialen Medien und „eigenen Kanälen“. Die Kampagne läuft auch in Printversionen und im Handel. Die Werbe- und Marketingagentur VIA erstellte die Werbespots. Es handelt sich um eine fortlaufende Kampagne, die die vorgestellten Produkte saisonal ändert, sagte Schroder .

Nachdem die Warenkorbgrößen in den letzten Wochen zurückgegangen sind, hofft Save A Lot, dass die neue Kampagne den Verkauf beschleunigen und kostenbewusste Käufer anlocken wird.

„Es geht wirklich darum, Geld zu sparen und Geld zu sparen und wirklich zu zeigen, dass die Handelsmarken eine großartige Gelegenheit für Käufer darstellen, Einsparungen zu maximieren, ohne Kompromisse bei der Qualität eingehen zu müssen“, sagte Schroder .

Wechseln und sparen

Da preisbewusste Kunden angesichts hoher Lebensmittel- und Benzinpreise ändern, wo sie einkaufen und was sie kaufen, sehen Discounter eine Gelegenheit, ihr Leistungsversprechen zu erweitern. Save A Lot macht sich den Ruf von Handelsmarken als preisgünstige Alternative zunutze, da sich Käufer zunehmend Handelsmarken zuwenden.

In einer Umfrage unter 1.039 erwachsenen Lebensmittelkäufern in den USA im März gaben 41 % an, mehr Handelsmarken gekauft zu haben als vor der Pandemie, und von denen, die angaben, mehr gekauft zu haben, gaben 77 % an, dass sie planen, auch in Zukunft mehr Handelsmarken zu kaufen, per der Verband der Lebensmittelindustrie.

Dies deckt sich mit den von Save A Lot zitierten Ergebnissen von Morning Consult, wonach 43 % der befragten erwachsenen Käufer angaben, im April mehr Lebensmittel und Getränke von Handelsmarken gekauft zu haben, gegenüber 36 %, die dasselbe für Oktober sagten.

Das Portfolio von Save A Lot aus 55 Eigenmarken mit fast 1.900 Produkten ist ein „Schlüsselfaktor“, um die Kosten des Unternehmens niedrig zu halten. Handelsmarken hätten in vielen Fällen doppelt so hohe Margen wie nationale Marken, sagte Schröder .

Um die in den Anzeigen hervorgehobenen Artikel auszuwählen, untersucht Save A Lot seine Verkäufe, um beliebte Artikel zu finden, und solche, die „gleich sind, wenn nicht in einigen Fällen, so glauben wir, dass sie von besserer Qualität sind als die Äquivalente der nationalen Marken“, sagte Schroder .

Proprietäre Forschung von Save A Lot gibt dem Discounter Einblick in die Artikel, die Kunden möglicherweise nicht als die gleiche Qualität wie Markenäquivalente ansehen, aber bereit sind, es zu versuchen, wenn der Preis stimmt, sagte Schroder .

Die Kampagne ergänzt die jüngsten Bemühungen von Save A Lot, preisbewusste Käufer anzulocken. Im April startete das Unternehmen eine Preisaktion, die Essensideen mit den hohen Kraftstoffkosten verband, indem es 10 Bündel von Zutaten vermarktete, die weniger als den Preis von 2 Gallonen Benzin kosten.

„Während wir im Juni hier sitzen, sagen uns die Daten, die wir sehen, dass wir den Rest dieses Jahres weiterhin Herausforderungen sehen werden. … [Wir] erwarten bis Mitte 2023 keine Besserung“, sagte er.

Während Anzeigen, die Produktattribute hervorheben, den Wettbewerbern oft nur vage zustimmen – wie die Sprache der „führenden gewöhnlichen Marke“ in Bounty-Werbespots – geht Save A Lot noch einen Schritt weiter, indem es auf bestimmte Markenartikel hinweist, von denen viele in den Regalen stehen. Aber Schroder schien nicht besorgt zu sein, als er gefragt wurde, wie die nationalen Marken über den Aufruf denken könnten.

„Wir versuchen hier nicht, eine politische Erklärung oder so etwas abzugeben“, sagte er. "[War] Ich versuche nur, den Unterschied bei den Einsparungen zwischen den nationalen Marken und den Handelsmarken aufzuzeigen.“

Er fuhr fort: „Es ist nicht anders als die Coke- und Pepsi-Kriege im Laufe der Jahre und McDonald's und Burger King und die Burger King-Kriege. Fakt ist im Moment: Handelsmarken sind billiger als nationale Markenäquivalente.“

Schroder sagte, dass viele nationale Marken die Eigenmarken von Save A Lot herstellen, die in einigen Fällen Neuformulierungen der Aromen der Markennamen sind und in anderen „genau das gleiche Produkt sind, bei dem sie einfach nur ein anderes Etikett auf das Produkt oder unser Etikett setzen es."

Die höheren Margen von Handelsmarkenartikeln, die Save A Lot zugute kommen, stärken auch die Hersteller, bemerkte er.

Setzen Sie auf einen frischen Look

Während einige Lebensmittelhändler starke Bindungen zu ihren Eigenmarken wie der Kirkland Signature-Linie von Costco aufgebaut haben, hat Save A Lot einen Mehrmarkenansatz verfolgt, der laut eigenen Untersuchungen von den Verbrauchern oft nicht mit der Marke Save A Lot in Verbindung gebracht wird.

„In vielen Fällen nehmen sie [die Eigenmarken] nicht als die Save-A-Lot-Marke wahr“, sagte Schroder . „Unsere Core-Heavy, Heavy-User tun das. Aber viele nehmen unsere Marken als weniger bekannte nationale Marken oder regionale Marken wahr.“

Schroder führt diese Wahrnehmung weitgehend auf die Verpackung der Eigenmarken zurück, die oft die Äquivalente nationaler Marken nachahmt.

„Aufgrund unserer Verpackung sind unsere Kunden meiner Meinung nach eher bereit, uns auszuprobieren, wenn wir als nationale Markenanbieter wahrgenommen werden“, sagte Schroder.

Save A Lot begann vor etwa drei bis vier Jahren mit der Überarbeitung seiner Eigenmarkenverpackungen und seines Sortiments im Rahmen einer breiter angelegten Modernisierung der Marke. Um sein Image aufzupolieren, hat der Discounter mit einem flottenweiten Filialumbau begonnen. Mitte 2021 beschleunigte das Unternehmen seine Umbaubemühungen mit dem Ziel, alle seine Geschäfte bis 2024 zu modernisieren.

Kurz nach der Ankündigung des Umbaus im vergangenen Sommer startete der Discounter seine „Like, A Lot A Lot“-Kampagne mit einem Musikvideo, das sein „frisches Einkaufserlebnis“ ins Rampenlicht rückte und darauf abzielte, ein jüngeres Publikum anzusprechen und eine „emotionale Verbindung“ mit den Verbrauchern herzustellen “, sagte Schröder .

Die Umgestaltungen fielen mit dem Übergang von Save A Lot zu einem Großhandelsgeschäftsmodell zusammen, das Anfang dieses Jahres abgeschlossen wurde, und haben den Umsatz und die Kundenzahl gesteigert und sowohl neue als auch wiederkehrende Käufer gewonnen, sagte Schroder.

Wie die kreative Kampagne im letzten Sommer, um auf die Umbaubemühungen aufmerksam zu machen, zielt die neueste Werbeaktion von Save A Lot darauf ab, die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen und auch mehr Geld in ihre Brieftaschen zu stecken, mit der Botschaft, dass es „sehr ähnliche Qualität, aber größere Einsparungen ist, “, sagte Schröder.