Save A Lot place les marques privées au centre de sa nouvelle campagne publicitaire

Kiggins Frosted Toaster Tarts vs Pop-Tarts. Pizza au pepperoni à croûte montante de Mantia contre DiGiorno. Les clients sont peut-être plus familiers avec les marques nationales, mais Save A Lot veut qu'ils optent pour les versions de marque maison.

« Les goûts se ressemblent. Économise beaucoup », indique une nouvelle publicité montrant les produits de marque maison qui surpassent leurs principaux concurrents.

La campagne publicitaire récemment lancée par le discounter, "A Lot Alike", intervient à un moment où les clients ressentent la pression de l'inflation et des prix de l'essence exorbitants, et met en évidence le rôle croissant que jouent les assortiments de marques maison dans la connexion avec les acheteurs.

Voyant son heure de gloire, Save A Lot met en avant sa sélection MDD afin d'attirer de nouveaux acheteurs et de familiariser les clients avec ses propres marques, qui représentent 70% de ses ventes. Il souhaite également que les consommateurs considèrent sa sélection de marques maison comme équivalente ou même meilleure que les offres nationales.

"Quand il s'agit de nourriture, tout est question de goût, et c'est ce sur quoi le consommateur fonde ses décisions en matière de portefeuille : le goût et la valeur", a déclaré Tim Schroder , directeur des ventes et du marketing de la société.

La campagne publicitaire se concentre non seulement sur la réduction des factures d'épicerie des acheteurs, mais s'appuie également sur la campagne "Like, A Lot A Lot" du discounter l'été dernier, qui a mis l'accent sur sa marque et sa proposition de valeur récemment rafraîchies, a déclaré Schroder .

La nouvelle campagne, qui a débuté dimanche, propose des spots publicitaires de 15 secondes pour des produits alimentaires et des marchandises générales sur des services de télévision en streaming, des vidéos en ligne, des médias sociaux et des «chaînes propriétaires». La campagne est également diffusée en version papier et en magasin. L'agence de publicité et de marketing VIA a créé les spots publicitaires. C'est une campagne en cours qui changera les produits présentés sur une base saisonnière, a déclaré Schroder .

Après avoir constaté une baisse de la taille des paniers au cours des dernières semaines, Save A Lot espère que la nouvelle campagne stimulera les ventes et attirera les acheteurs soucieux des coûts.

"Il s'agit vraiment d'économiser de l'argent et d'étirer les dollars et de montrer vraiment que les marques de distributeur représentent cette excellente opportunité pour les acheteurs de maximiser les économies sans avoir à compromettre leur qualité", a déclaré Schroder .

Changez et économisez

Avec des clients sensibles aux prix qui modifient où ils font leurs achats et ce qu'ils achètent dans un contexte de coûts alimentaires et de prix de l'essence élevés, les discounters voient une opportunité d'adapter leur proposition de valeur. Save A Lot exploite la réputation de la MDD en tant qu'alternative économique alors que les acheteurs se tournent de plus en plus vers les marques maison.

Dans une enquête menée en mars auprès de 1 039 acheteurs d'épicerie adultes américains, 41 % ont déclaré avoir acheté plus de marques de magasin qu'avant la pandémie, et parmi ceux qui ont déclaré en acheter plus, 77 % ont déclaré qu'ils prévoyaient de continuer à acheter plus de marques de magasin à l'avenir, par l'Association de l'industrie alimentaire.

Cela correspond aux conclusions de Morning Consult citées par Save A Lot selon lesquelles 43% des acheteurs adultes interrogés ont affirmé avoir acheté plus d'aliments et de boissons de marque maison en avril, contre 36% qui ont dit la même chose pour octobre.

Le portefeuille de Save A Lot de 55 marques privées de près de 1 900 produits est un facteur « clé » pour maintenir les coûts de l'entreprise à un niveau bas. Dans de nombreux cas, les marques maison ont deux fois plus de marges que les marques nationales, a déclaré Schroder .

Pour choisir les articles mis en avant dans les publicités, Save A Lot examine ses ventes pour trouver des articles populaires et ceux qui sont "égaux, sinon dans certains cas, nous pensons [sont] de meilleure qualité que les équivalents de la marque nationale", a déclaré Schroder .

La recherche exclusive de Save A Lot donne au discounter un aperçu des articles que les clients ne considèrent peut-être pas comme étant de la même qualité que les équivalents de marque, mais sont prêts à essayer si le prix est correct, a déclaré Schroder .

La campagne s'ajoute aux efforts récents de Save A Lot pour attirer les acheteurs sensibles au prix. En avril, la société a lancé une promotion de prix qui liait les idées de repas aux coûts élevés du carburant en commercialisant 10 lots d'ingrédients qui coûtaient moins cher que le prix de 2 gallons d'essence.

"En juin, les données que nous voyons nous indiquent que nous allons continuer à rencontrer des défis tout au long de l'année. … [Nous] ne nous attendons pas à ce que quoi que ce soit s'améliore avant la mi-2023 », a-t-il déclaré.

Alors que les publicités mettant en évidence les attributs du produit ne donnent souvent que de vagues signes de tête aux concurrents – comme le langage de la «marque ordinaire leader» dans les publicités Bounty – Save A Lot va encore plus loin en appelant des articles de marque spécifiques, dont beaucoup se trouvent sur ses étagères. Mais Schroder n'a pas semblé inquiet lorsqu'on lui a demandé ce que les marques nationales pourraient penser de l'appel.

"Nous n'essayons pas de faire une déclaration politique ou quoi que ce soit ici", a-t-il déclaré. "[Étaient] J'essaie simplement de montrer la différence d'économies entre les marques nationales et les marques de distributeur. »

Il a poursuivi: «Ce n'est pas différent des guerres Coke et Pepsi au fil des ans et des guerres McDonald's et Burger King et Burger King. C'est un fait en ce moment : la marque maison est moins chère que l'équivalent de la marque nationale. »

Schroder a déclaré que de nombreuses marques nationales fabriquent les marques privées de Save A Lot, qui, dans certains cas, sont des reformulations des saveurs de la marque et dans d'autres, sont «exactement le même produit où elles mettent simplement une étiquette différente sur le produit ou notre étiquette sur ce."

Les marges plus élevées des articles de marque privée qui profitent à Save A Lot stimulent également les fabricants, a-t-il noté.

Mettre en lumière un nouveau look

Alors que certains épiciers ont créé des liens solides avec leurs marques privées, comme la gamme Kirkland Signature de Costco, Save A Lot a adopté une approche multimarque, ce que sa recherche exclusive indique que les consommateurs ne font souvent pas le lien avec la marque Save A Lot.

"Dans de nombreux cas, ils ne perçoivent pas [les marques privées] comme la marque Save A Lot", a déclaré Schroder . «Nos utilisateurs lourds et lourds le font. Mais beaucoup perçoivent nos marques comme des marques nationales ou des marques régionales moins connues.

Schroder attribue cette perception en grande partie aux emballages des marques privées, qui imitent souvent les équivalents des marques nationales.

"En raison de notre emballage, je pense que nos clients sont plus disposés à nous essayer lorsque nous sommes perçus comme des acteurs de marque nationale", a déclaré Schroder.

Save A Lot a commencé à réorganiser ses emballages et son assortiment de marque maison il y a environ trois à quatre ans dans le cadre d'une campagne plus large de modernisation de la marque. Pour redorer son blason, le discounter s'est lancé dans une refonte de son parc de magasins. Au milieu de 2021, la société a accéléré ses efforts de rénovation de magasins dans le but de mettre à jour tous ses magasins d'ici 2024.

Peu de temps après l'annonce du remodelage l'été dernier, le discounter a lancé sa campagne "Like, A Lot A Lot" avec un clip vidéo qui mettait en lumière sa "nouvelle expérience d'achat" et visait à attirer un public plus jeune et à créer une "connexion émotionnelle" avec les consommateurs. , a déclaré Schroder .

Les rénovations ont coïncidé avec la transition de Save A Lot vers un modèle commercial de gros, qu'elle a achevé plus tôt cette année, et a stimulé les ventes et le nombre de clients, attirant à la fois de nouveaux acheteurs et des clients fidèles, a déclaré Schroder.

Comme la campagne créative de l'été dernier pour appeler ses efforts de remodelage, la dernière campagne publicitaire de Save A Lot vise à attirer l'attention de ses clients et d'une plus grande partie de leur portefeuille sur sa marque maison, avec le message qu'il s'agit d'une "qualité très similaire mais de plus grandes économies, », a déclaré Schröder.