Save A Lot 將自有品牌置於新廣告活動的前沿和中心

Kiggins 磨砂烤麵包機餡餅與流行餡餅。 Mantia's Rising Crust Pepperoni Pizza vs. DiGiorno。 客戶可能更熟悉民族品牌，但 Save A Lot 希望他們選擇自有品牌版本。

“味道一樣。 節省了很多，”一則新廣告顯示，自有品牌產品超越了主流競爭對手。

這家折扣店新推出的廣告活動“A Lot Alike”是在客戶感受到高通脹和汽油價格壓力的時候推出的，並突顯了自有品牌商品在與購物者聯繫方面發揮的日益重要的作用。

看到大放異彩的時刻，Save A Lot 將重點放在其自有品牌的選擇上，以吸引新的購物者並使客戶熟悉自有品牌，這些自有品牌佔其銷售額的 70%。 它還希望消費者將其自有品牌的選擇視為與國家產品相當甚至更好。

“談到食品，一切都與口味有關，這就是消費者根據口味和價值做出錢包決定的原因，”該公司首席銷售和營銷官蒂姆施羅德說。

施羅德說，該廣告活動不僅側重於降低購物者的雜貨賬單，而且還建立在折扣店去年夏天的“Like, A Lot A Lot”活動的基礎上，該活動強調了其最近更新的品牌和價值主張。

這項新活動於週日開始，在流媒體電視服務、在線視頻、社交媒體和“自有頻道”上提供 15 秒的食品和日用品廣告位。 該活動還在印刷版和商店中進行。 廣告和營銷機構 VIA 創建了廣告位。 施羅德說，這是一項持續的活動，將根據季節更換特色產品。

在過去幾週看到購物籃尺寸有所下降後，Save A Lot 希望新的活動能夠促進銷售並吸引註重成本的購物者。

“這真的是為了省錢和賺錢，真正展示自有品牌代表了購物者在不影響質量的情況下最大限度地節省開支的絕佳機會，”施羅德說。

切換並保存

在食品成本和汽油價格高企的情況下，對價格敏感的顧客會改變他們的購物地點和購買的東西，折扣店看到了展示其價值主張的機會。 隨著購物者越來越多地轉向商店品牌，Save A Lot 正在利用自有品牌作為預算友好替代品的聲譽。

在 3 月份對 1,039 名美國成年雜貨購物者進行的一項調查中，41% 的人表示他們購買的商店品牌比大流行前更多，而在表示購買更多的人中，77% 的人表示他們計劃在未來繼續購買更多的商店品牌。食品工業協會。

這與 Save A Lot 引用的 Morning Consult 調查結果一致，即 43% 的接受調查的成年購物者聲稱他們在 4 月份購買了更多自有品牌食品和飲料，而 10 月份這一比例為 36%。

Save A Lot 的 55 個自有品牌、近 1,900 種產品的組合是保持公司低成本的“關鍵”因素。 施羅德說，在許多情況下，自有品牌的利潤是民族品牌的兩倍。

為了挑選廣告中重點關注的商品，Save A Lot 會查看其銷售情況，以尋找受歡迎的商品和“相同的商品，如果不是在某些情況下，我們認為 [是] 比國家品牌同等產品質量更好，”施羅德說。

施羅德說，Save A Lot 的專有研究讓折扣店深入了解客戶可能認為質量與名牌商品不一樣，但如果價格合適，他們願意嘗試。

該活動增加了 Save A Lot 最近為吸引對價格敏感的購物者所做的努力。 4 月，該公司推出了一項定價促銷活動，通過營銷 10 包成本低於 2 加侖汽油價格的食材，將膳食創意與高燃料成本聯繫起來。

“坐在 6 月份，我們看到的數據告訴我們，在今年剩下的時間裡，我們將繼續面臨挑戰。 ...... [我們]預計在 2023 年年中之前任何事情都不會好轉，”他說。

雖然突出產品屬性的廣告通常只會模糊地向競爭對手點頭 ——就像 Bounty 廣告中的“領先的普通品牌”語言一樣——Save A Lot 更進一步，推出了特定的名牌商品，其中許多商品已經上架。 但當被問及民族品牌對此次呼籲的看法時，施羅德似乎並不擔心。

“我們不想在這裡發表政治聲明或任何事情，”他說。 “[是] 只是試圖展示民族品牌和自有品牌在節省方面的差異。”

他繼續說：“這與多年來可口可樂和百事可樂的戰爭以及麥當勞和漢堡王以及漢堡王的戰爭沒有什麼不同。 現在的事實是：自有品牌比國內品牌便宜。”

施羅德說，許多國家品牌都生產 Save A Lot 的自有品牌，在某些情況下，它們是名牌口味的重新配方，而在另一些情況下，是“完全相同的產品，只是在產品上貼上不同的標籤或我們的標籤它。”

他指出，有利於 Save A Lot 的自有品牌商品的更高利潤率也提振了製造商。

突出新面貌

雖然一些雜貨店與其自有品牌建立了牢固的聯繫，例如 Costco 的 Kirkland Signature 系列，但 Save A Lot 採取了多品牌方法，其專有研究表明，消費者通常不會與 Save A Lot 品牌建立聯繫。

“在許多情況下，他們並不認為 [自有品牌] 是 Save A Lot 品牌，”施羅德說。 “我們的核心重度、重度用戶會這樣做。 但許多人認為我們的品牌是鮮為人知的民族品牌或區域品牌。”

Schroder將這種看法主要歸功於自有品牌的包裝，這種包裝通常模仿國家品牌的同類產品。

“由於我們的包裝，我認為當我們被視為民族品牌時，我們的客戶更願意嘗試我們，”施羅德說。

大約三到四年前，Save A Lot 開始改進其自有品牌的包裝和分類，作為更廣泛的品牌現代化推動的一部分。 為了幫助提升其形象，這家折扣店已著手對整個店面進行改造。 到 2021 年中期，該公司加快了門店改造工作，目標是到 2024 年更新所有門店。

去年夏天宣布改建後不久，這家折扣店推出了“Like, A Lot A Lot”活動，其中包含一段音樂視頻，重點介紹其“新鮮購物體驗”，旨在吸引年輕觀眾並與消費者建立“情感聯繫” ，施羅德說。

施羅德說，這些改造恰逢 Save A Lot 向批發業務模式的過渡，該模式於今年早些時候完成，並提高了銷售額和客戶數量，吸引了新的購物者和回頭客。

就像去年夏天宣傳其改造努力的創意活動一樣，Save A Lot 的最新廣告努力旨在讓其自有品牌吸引客戶的注意力和更多的錢包，其信息是“質量非常相似，但節省更多， ”施羅德說。