Save A Lotは、プライベートブランドを新しい広告キャンペーンの中心に据えます

キギンズフロストトースタータルトvs.ポップタルト。 マンティアのライジングクラストペパロニピザ対ディジョルノ。 顧客はナショナルブランドに精通しているかもしれませんが、SaveALotは自社ブランドバージョンを選択することを望んでいます。

「味は似ています。 たくさん節約できます」と、自社ブランド製品が主流の競合他社を混乱させていることを示す新しい広告は述べています。

ディスカウンターが新たに立ち上げた広告キャンペーン「ALotAlike」は、顧客が高インフレとガス価格の緊張を感じている時期に登場し、プライベートブランドの品揃えが買い物客とのつながりにおいて果たしている役割の高まりを浮き彫りにします。

Save A Lotは、その瞬間が輝いているのを見て、新しい買い物客を引き付け、売上の70％を占める自社ブランドに顧客を慣れさせるために、自社ブランドの選択にスポットライトを当てています。 また、消費者に自社ブランドの選択を国内製品と同等またはそれ以上に検討してもらいたいと考えています。

同社の最高販売およびマーケティング責任者であるティム・シュローダーは、次のように述べています。

シュローダー氏によると、この広告キャンペーンは、買い物客の食料品代を下げることに焦点を当てているだけでなく、昨年夏のディスカウンターの「Like、A Lot A Lot」キャンペーンに基づいており、最近更新されたブランディングとバリュープロポジションを強調しています。

日曜日に開始された新しいキャンペーンでは、ストリーミングTVサービス、オンラインビデオ、ソーシャルメディア、および「所有チャンネル」での食品および一般商品の15秒の広告スポットを取り上げています。 キャンペーンは印刷版と店舗でも実施されています。 広告およびマーケティング代理店VIAが広告スポットを作成しました。 シュローダー氏によると、これは注目の製品を季節ごとに変更する継続的なキャンペーンです。

過去数週間でバスケットのサイズが減少した後、Save A Lotは、新しいキャンペーンが売り上げを伸ばし、コスト意識の高い買い物客を魅了することを期待しています。

「それは本当にお金を節約し、お金を伸ばすことであり、プライベートラベルのブランドを実際に示すことは、買い物客が品質を損なうことなく節約を最大化する絶好の機会を表しています」とシュローダーは言いました。

切り替えて保存

価格に敏感な顧客が高い食料コストとガス価格の中で買い物をする場所と購入するものを変えることで、ディスカウントストアは彼らの価値提案を柔軟にする機会を見ています。 Save A Lotは、買い物客がますますストアブランドに目を向けるにつれて、予算にやさしい代替品としてのプライベートラベルの評判を利用しています。

3月に米国の成人向け食料品の買い物客1,039人を対象にした調査では、41％がパンデミック前よりも多くのストアブランドを購入したと回答し、77％が今後もさらに多くのストアブランドを購入する予定であると回答しました。食品産業協会。

これは、調査対象の成人の買い物客の43％が、10月に同じと答えた36％から、4月に自社ブランドの食品や飲料をさらに購入したと主張したSaveALotが引用したMorningConsultの調査結果と一致しています。

Save A Lotの約1,900製品の55のプライベートブランドのポートフォリオは、会社のコストを低く抑えるための「重要な」要素です。 多くの場合、自社ブランドはナショナルブランドの2倍のマージンを持っているとシュローダー氏は語った。

広告で脚光を浴びているアイテムを選ぶために、Save A Lotは売り上げを調べて、人気のあるアイテムと、「場合によっては同等ではないにしても、ナショナルブランドの同等品よりも優れていると信じている」アイテムを見つけます。

シュローダー氏によると、Save A Lotによる独自の調査により、ディスカウントストアは、顧客が有名ブランドの同等品と同じ品質であるとは見なさない可能性のあるアイテムについて洞察を得ることができます。

このキャンペーンは、価格に敏感な買い物客を誘惑するためのSaveALotの最近の取り組みに追加されます。 同社は4月に、ガソリン2ガロンよりも安い10束の原料を販売することで、食事のアイデアと高い燃料費を結び付ける価格設定プロモーションを開始しました。

「6月にここに座って、私たちが見ているデータは、私たちが今年の残りを通して挑戦を見続けるだろうということを私たちに示しています。 ...[私たちは]2023年半ばまで何も良くなることを期待していません」と彼は言いました。

製品の属性を強調する広告は、競合他社に漠然としたうなずきを与えるだけです。 —バウンティコマーシャルの「一流の普通のブランド」という言葉のように— Save A Lotは、特定の有名ブランドのアイテムを呼び出すことでさらに一歩進んでいます。その多くは棚にあります。 しかし、ナショナルブランドがこの呼びかけについてどのように感じているかを尋ねられたとき、シュローダーは心配していないようでした。

「私たちはここで政治的な声明や何かをしようとはしていません」と彼は言いました。 "[そうだった] ナショナルブランドとプライベートブランドの節約の違いを示しようとしているだけです。」

彼は続けた。「それは何年にもわたるコーラ戦争とペプシ戦争、そしてマクドナルドとバーガーキングとバーガーキング戦争と何ら変わりはありません。 今のところ事実です。自社ブランドは、ナショナルブランドの同等品よりも安価です。」

シュローダー氏によると、多くのナショナルブランドがSave A Lotのプライベートブランドを製造しています。これは、場合によっては、名前のブランドのフレーバーを再定式化したものであり、「まったく同じ製品であり、製品または当社のラベルに異なるラベルを付けるだけです。それ。"

Save A Lotに利益をもたらすプライベートブランドのアイテムからのより高いマージンは、メーカーも同様に後押しすると彼は述べた。

新鮮な表情にスポットライトを当てる

一部の食料雑貨店は、コストコのカークランドシグネチャーラインのように自社ブランドと強い結びつきを築いていますが、Save A Lotはマルチブランドアプローチを採用しており、独自の調査によると、消費者はSaveALotブランドにリンクしていないことがよくあります。

「多くの場合、彼らは[プライベートブランド]をSaveALotブランドとして認識していません」とSchroder氏は述べています。 「私たちのコアヘビー、ヘビーユーザーはそうします。 しかし、多くの人が私たちのブランドをあまり知られていないナショナルブランドまたは地域ブランドとして認識しています。」

Schroderは、その認識が主にプライベートブランドのパッケージにあると考えています。これは、多くの場合、ナショナルブランドの同等品を模倣しています。

「私たちのパッケージングのおかげで、私たちがナショナルブランドのプレーヤーとして認識されているとき、私たちの顧客は私たちを試してみることをもっと喜んでいると思います」とシュローダーは言いました。

Save A Lotは、ブランドの近代化を推進する一環として、約3〜4年前に自社ブランドのパッケージと品揃えの刷新を開始しました。 そのイメージを整えるために、ディスカウンターはフリート全体の店舗の改造に着手しました。 2021年半ば、同社は2024年までにすべての店舗を更新することを目標に、店舗の改造作業をスピードアップしました。

昨年夏のリフォーム発表直後、ディスカウンターは「新鮮な買い物体験」にスポットライトを当て、若い視聴者にアピールし、消費者との「感情的なつながり」を生み出すことを目的としたミュージックビデオで「Like、ALotALot」キャンペーンを展開しました、シュローダーは言った。

シュローダー氏によると、この改造は、今年初めに完了したSave A Lotの卸売ビジネスモデルへの移行と同時に行われ、売り上げと顧客数が増加し、新しい買い物客とリピーターの両方が訪れたという。

昨年夏のリフォームの取り組みを呼びかけるクリエイティブキャンペーンのように、Save A Lotの最新の広告活動は、自社ブランドが顧客の注目を集め、より多くの財布を獲得することを目的としています。 」とシュローダーは言った。