Save A Lot coloca marcas privadas em destaque em nova campanha publicitária

Torradeiras congeladas Kiggins vs. Pop-Tarts. Pizza de calabresa com massa crescente de Mantia vs. DiGiorno. Os clientes podem estar mais familiarizados com as marcas nacionais, mas a Save A Lot quer que optem pelas versões de marca própria.

“Sabores iguais. Economiza muito”, diz um novo anúncio mostrando os produtos de marca própria superando seus principais concorrentes.

A campanha publicitária recém-lançada da loja de descontos, “A Lot Alike”, ocorre em um momento em que os clientes estão sentindo a pressão da inflação altíssima e dos preços do gás, e destaca o papel crescente que os sortimentos de marca própria estão desempenhando na conexão com os compradores.

Vendo o momento de brilhar, a Save A Lot destaca sua seleção de marcas próprias para atrair novos compradores e familiarizar os clientes com suas próprias marcas, que representam 70% de suas vendas. Também quer que os consumidores considerem sua seleção de marca própria como igual ou até melhor do que as ofertas nacionais.

“Quando se trata de comida, é tudo uma questão de gosto, e é nisso que o consumidor está tomando suas decisões de bolso com base em: Sabor e valor”, disse Tim Schroder , diretor de vendas e marketing da empresa.

A campanha publicitária não se concentra apenas em reduzir as contas de supermercado dos compradores, mas também se baseia na campanha "Like, A Lot A Lot" da loja de descontos no verão passado, que enfatizou sua marca e proposta de valor recentemente atualizadas, disse Schroder .

A nova campanha, que começou no domingo, apresenta anúncios de 15 segundos para alimentos e mercadorias em geral em serviços de streaming de TV, vídeo online, mídia social e “canais próprios”. A campanha também está sendo veiculada nas versões impressa e nas lojas. A agência de publicidade e marketing VIA criou os spots publicitários. É uma campanha contínua que mudará os produtos apresentados em uma base sazonal, disse Schroder .

Depois de ver um declínio no tamanho das cestas nas últimas semanas, a Save A Lot espera que a nova campanha aumente as vendas e atraia compradores conscientes dos custos.

“Trata-se realmente de economizar dinheiro e esticar os dólares e realmente mostrar que as marcas próprias representam essa grande oportunidade para os compradores maximizarem as economias sem comprometer sua qualidade”, disse Schroder .

Alternar e salvar

Com clientes sensíveis ao preço alterando onde compram e o que compram em meio aos altos custos dos alimentos e dos preços do gás, os descontos veem uma oportunidade de flexibilizar sua proposta de valor. A Save A Lot está explorando a reputação da marca própria como uma alternativa econômica, à medida que os compradores se voltam cada vez mais para as marcas próprias.

Em uma pesquisa com 1.039 compradores adultos de supermercado nos EUA em março, 41% disseram que compraram mais marcas de loja do que antes da pandemia e, entre aqueles que disseram que compraram mais, 77% disseram que planejam continuar comprando mais marcas de loja no futuro. a Associação da Indústria Alimentar.

Isso acompanha as descobertas da Morning Consult citadas pela Save A Lot de que 43% dos compradores adultos pesquisados ​​afirmaram que compraram mais alimentos e bebidas de marca própria em abril, acima dos 36% que disseram o mesmo em outubro.

O portfólio de 55 marcas próprias de quase 1.900 produtos da Save A Lot é um fator “chave” para manter os custos da empresa baixos. Em muitos casos, as marcas próprias têm o dobro das margens das marcas nacionais, disse Schroder .

Para escolher os itens destacados nos anúncios, a Save A Lot analisa suas vendas para encontrar itens populares e que sejam “iguais, se não em alguns casos, acreditamos que [são] de melhor qualidade do que os equivalentes da marca nacional”, disse Schroder .

A pesquisa proprietária da Save A Lot fornece ao vendedor uma visão dos itens que os clientes podem não ver como sendo da mesma qualidade que os equivalentes de marca, mas estão dispostos a tentar se o preço estiver certo, disse Schroder .

A campanha se soma aos esforços recentes da Save A Lot para atrair compradores sensíveis ao preço. Em abril, a empresa lançou uma promoção de preços que vinculou ideias de refeições com os altos custos de combustível ao comercializar 10 pacotes de ingredientes que custam menos do que o preço de 2 galões de gasolina.

“Sentado aqui em junho, os dados que estamos vendo nos dizem que continuaremos a ver desafios pelo resto deste ano. ... [Nós] não esperamos que nada melhore até meados de 2023 ”, disse ele.

Enquanto os anúncios que destacam os atributos do produto geralmente dão apenas acenos vagos aos concorrentes – como a linguagem da “marca comum líder” nos comerciais da Bounty – a Save A Lot está indo um passo além ao destacar itens de marca específicos, muitos dos quais estão em suas prateleiras. Mas Schroder não parecia preocupado quando perguntado como as marcas nacionais podem se sentir sobre a convocação.

"Nós não estamos tentando fazer uma declaração política ou qualquer coisa aqui", disse ele. "[Nós estamos] apenas tentando mostrar a diferença de economia das marcas nacionais e das marcas próprias.”

Ele continuou: “Não é diferente das guerras da Coca-Cola e da Pepsi ao longo dos anos e das guerras do McDonald's e do Burger King e do Burger King. É fato agora: a marca própria é mais barata que a marca nacional equivalente.”

Schroder disse que muitas marcas nacionais fabricam as marcas próprias da Save A Lot, que, em alguns casos, são reformulações dos sabores da marca e em outros, são “exatamente o mesmo produto onde eles simplesmente colocam um rótulo diferente no produto ou nosso rótulo no isto."

As margens mais altas dos itens de marca própria que beneficiam o Save A Lot também impulsionam os fabricantes, observou ele.

Destaque para um novo visual

Enquanto algumas mercearias criaram fortes laços com suas marcas próprias, como a linha Kirkland Signature da Costco, a Save A Lot adotou uma abordagem multimarcas, que sua pesquisa proprietária indica que os consumidores geralmente não se vinculam à marca Save A Lot.

“Em muitos casos, eles não percebem [as marcas próprias] como a marca Save A Lot”, disse Schroder . “Nossos principais usuários pesados ​​sim. Mas muitos percebem nossas marcas como marcas nacionais ou marcas regionais menos conhecidas.”

Schroder credita essa percepção em grande parte às embalagens das marcas próprias, que muitas vezes imitam as marcas nacionais equivalentes.

“Devido à nossa embalagem, acho que nossos clientes estão mais dispostos a nos experimentar quando somos percebidos como players de marca nacional”, disse Schroder.

A Save A Lot começou a renovar suas embalagens e sortimento de marca própria cerca de três a quatro anos atrás, como parte de um esforço mais amplo de modernização da marca. Para ajudar a melhorar sua imagem, a loja de descontos embarcou em uma remodelação da loja em toda a frota. A meio de 2021, a empresa acelerou os esforços de remodelação de lojas com o objetivo de atualizar todas as suas lojas até 2024.

Logo após o anúncio da reforma no verão passado, a loja de descontos lançou sua campanha “Like, A Lot A Lot” com um videoclipe que destacou sua “experiência de compra fresca” e teve como objetivo atrair o público mais jovem e criar uma “conexão emocional” com os consumidores. , disse Schröder .

As remodelações coincidiram com a transição da Save A Lot para um modelo de negócios de atacado, que foi concluído no início deste ano, e impulsionou as vendas e a contagem de clientes, trazendo novos compradores e clientes que retornam, disse Schroder.

Assim como a campanha criativa no verão passado para destacar seus esforços de remodelação, o mais recente esforço publicitário da Save A Lot visa fazer com que sua marca própria chame a atenção dos clientes e mais de suas carteiras também, com a mensagem de que é “qualidade muito semelhante, mas maior economia, ”, disse Schröder.