Save A Lot stawia prywatne marki na pierwszym miejscu w nowej kampanii reklamowej

Kiggins Frosted Toster Tarts kontra Pop-Tarts. Mantia's Rising Crust Pepperoni Pizza kontra DiGiorno. Klienci mogą być bardziej zaznajomieni z markami krajowymi, ale Save A Lot chce, aby wybrali wersje marek własnych.

„Smakuje podobnie. Oszczędza dużo”, mówi nowa reklama pokazująca produkty marek własnych, które wypierają swoich głównych konkurentów.

Nowo uruchomiona kampania reklamowa dyskonta „A Lot Alike” pojawia się w czasie, gdy klienci odczuwają napięcie związane z niebotycznie wysokimi cenami inflacji i cenami benzyny, i podkreśla rosnącą rolę, jaką w kontaktach z kupującymi odgrywają asortymenty marek własnych.

Widząc swój moment, by zabłysnąć, Save A Lot zwraca uwagę na wybór marek własnych, aby przyciągnąć nowych kupujących i zapoznać klientów z własnymi markami, które stanowią 70% jej sprzedaży. Chce również, aby konsumenci uznali wybór marek własnych za równy lub nawet lepszy niż oferty krajowe.

„Jeśli chodzi o jedzenie, wszystko sprowadza się do smaku i na tym właśnie polegają decyzje konsumentów oparte na: smaku i wartości”, powiedział Tim Schroder , dyrektor ds. sprzedaży i marketingu firmy.

Kampania reklamowa nie tylko koncentruje się na obniżeniu rachunków kupujących za artykuły spożywcze, ale także opiera się na kampanii dyskontów „Lubię, dużo dużo” zeszłego lata, która podkreślała niedawno odświeżoną markę i propozycję wartości, powiedział Schroder .

Nowa kampania, która rozpoczęła się w niedzielę, obejmuje 15-sekundowe spoty reklamowe żywności i ogólnych towarów w usługach transmisji strumieniowej, wideo online, mediach społecznościowych i „własnych kanałach”. Kampania trwa również w wersji drukowanej oraz w sklepach. Agencja reklamowo-marketingowa VIA stworzyła spoty reklamowe. To trwająca kampania, która będzie sezonowo zmieniać polecane produkty, powiedział Schroder .

Po zauważeniu spadku rozmiarów koszyków w ciągu ostatnich kilku tygodni, Save A Lot ma nadzieję, że nowa kampania przyniesie sprzedaż soków i przyciągnie kupujących, którzy są świadomi kosztów.

„Chodzi tak naprawdę o zaoszczędzenie pieniędzy i rozciągnięcie pieniędzy oraz pokazanie marek własnych, które stanowią dla kupujących doskonałą okazję do maksymalizacji oszczędności bez konieczności narażania ich jakości”, powiedział Schroder .

Przełącz i zapisz

Ponieważ klienci wrażliwi na ceny zmieniają miejsce zakupów i to, co kupują, pośród wysokich kosztów żywności i cen gazu, dyskonty widzą możliwość dostosowania swojej propozycji wartości. Save A Lot opiera się na reputacji marki własnej jako przyjaznej dla budżetu alternatywy, ponieważ kupujący coraz częściej zwracają się w stronę marek sklepowych.

W ankiecie przeprowadzonej w marcu wśród 1039 dorosłych kupujących w sklepach spożywczych w USA, 41% stwierdziło, że kupiło więcej marek w sklepach niż przed pandemią, a spośród tych, którzy stwierdzili, że kupili więcej, 77% stwierdziło, że planuje nadal kupować więcej marek w sklepach w przyszłości, na Stowarzyszenie Przemysłu Spożywczego.

Jest to zgodne z ustaleniami Morning Consult cytowanymi przez Save A Lot, że 43% ankietowanych dorosłych kupujących stwierdziło, że kupiło więcej żywności i napojów marek własnych w kwietniu, w porównaniu z 36%, którzy powiedzieli to samo w październiku.

Portfel Save A Lot składający się z 55 prywatnych marek i prawie 1900 produktów jest „kluczowym” czynnikiem utrzymania niskich kosztów firmy. W wielu przypadkach marka prywatna ma dwukrotnie wyższe marże niż marki krajowe, powiedział Schroder .

Aby wybrać produkty wyróżnione w reklamach, Save A Lot analizuje sprzedaż, aby znaleźć popularne produkty i takie, które są „równe, jeśli nie w niektórych przypadkach, uważamy, że [są] lepszej jakości niż odpowiedniki krajowych marek” – powiedział Schroder .

Zastrzeżone badania przeprowadzone przez Save A Lot dają dyskontom wgląd w produkty, które klienci mogą nie postrzegać jako tej samej jakości co ich odpowiedniki markowe, ale są skłonni spróbować, jeśli cena jest odpowiednia, powiedział Schroder .

Kampania stanowi uzupełnienie niedawnych wysiłków Save A Lot, aby zachęcić kupujących wrażliwych na ceny. W kwietniu firma uruchomiła promocję cenową, która połączyła pomysły na posiłki z wysokimi kosztami paliwa, wprowadzając na rynek 10 pakietów składników, które kosztują mniej niż 2 galony benzyny.

„Siedząc tutaj w czerwcu, dane, które obserwujemy, mówią nam, że będziemy nadal widzieć wyzwania przez resztę tego roku. ... [Nie spodziewamy się, że nic się poprawi do połowy 2023 roku” – powiedział.

Podczas gdy reklamy podkreślające atrybuty produktu często dają tylko niejasne ukłony w stronę konkurencji — podobnie jak sformułowanie „wiodąca zwykła marka” w reklamach Bounty — Save A Lot idzie o krok dalej, wymieniając konkretne produkty marki, z których wiele znajduje się na jego półkach. Ale Schroder nie wydawał się zmartwiony, gdy został zapytany, jak krajowe marki mogą się czuć w związku z wezwaniem.

„Nie próbujemy tutaj wygłaszać żadnych oświadczeń politycznych ani nic takiego” – powiedział. "[Byli] po prostu staram się pokazać różnicę w oszczędnościach w porównaniu z markami krajowymi i markami własnymi”.

Kontynuował: „To nie różni się od wojen Coca-Coli i Pepsi na przestrzeni lat oraz wojen McDonald's, Burger King i Burger King. To fakt w tej chwili: marka własna jest tańsza niż odpowiednik marki krajowej”.

Schroder powiedział, że wiele krajowych marek produkuje prywatne marki Save A Lot, które w niektórych przypadkach są przeformułowaniem smaków danej marki, a w innych są „dokładnie tym samym produktem, w którym po prostu umieszczają inną etykietę na produkcie lub na naszej etykiecie to."

Zauważył, że wyższe marże z produktów marki prywatnej, z których korzystają Save A Lot, również wpływają na poprawę sytuacji producentów.

Podkreślanie świeżego wyglądu

Podczas gdy niektórzy sprzedawcy artykułów spożywczych stworzyli silne powiązania ze swoimi prywatnymi markami, takimi jak linia Costco Kirkland Signature, Save A Lot przyjął podejście wielomarkowe, co wynika z własnych badań, które wskazują, że konsumenci często nie łączą się z marką Save A Lot.

„W wielu przypadkach nie postrzegają [marek prywatnych] jako marki Save A Lot” – powiedział Schroder . „Nasi najważniejsi, ciężcy użytkownicy to robią. Jednak wielu postrzega nasze marki jako mniej znane marki krajowe lub marki regionalne”.

Schroder przypisuje to postrzeganie w dużej mierze opakowaniom marek prywatnych, które często naśladują odpowiedniki marek krajowych.

„Dzięki naszemu opakowaniu myślę, że nasi klienci chętniej nas wypróbowują, gdy jesteśmy postrzegani jako krajowi gracze marki”, powiedział Schroder.

Firma Save A Lot rozpoczęła modernizację swoich opakowań i asortymentu marek własnych około trzy do czterech lat temu w ramach szerszego dążenia do modernizacji marki. Aby poprawić swój wizerunek, dyskont rozpoczął przebudowę całego sklepu. W połowie 2021 r. firma przyspieszyła prace związane z przebudową sklepów, aby do 2024 r. zaktualizować wszystkie swoje sklepy.

Krótko po ogłoszeniu przebudowy zeszłego lata, dyskont rozpoczął kampanię „Lubię, dużo, dużo” z teledyskiem, który podkreśla „świeże wrażenia zakupowe” i ma na celu przyciągnięcie młodszych odbiorców i stworzenie „emocjonalnego połączenia” z konsumentami , powiedział Schroder .

Przebudowa zbiegła się w czasie z przejściem Save A Lot do modelu biznesowego sprzedaży hurtowej, które zakończyło na początku tego roku, i zwiększyło sprzedaż i liczbę klientów, przyciągając zarówno nowych, jak i powracających kupujących, powiedział Schroder.

Podobnie jak kampania kreatywna zeszłego lata, której celem było zwrócenie uwagi na jej wysiłki związane z przebudową, ostatnie przedsięwzięcie reklamowe Save A Lot ma na celu przyciągnięcie uwagi klientów i większej liczby ich portfeli poprzez własną markę, z przesłaniem, że jest „bardzo podobna jakość, ale większe oszczędności, — powiedział Schroder.