Save A Lot pune mărcile private în prim-plan în noua campanie publicitară

Tartele Kiggins Frosted Toaster vs. Pop-Tarts. Mantia's Rising Crust Pepperoni Pizza vs. DiGiorno. Clienții pot fi mai familiarizați cu mărcile naționale, dar Save A Lot dorește ca aceștia să opteze pentru versiunile private label.

„Are gust la fel. Economisește mult”, spune un nou anunț care arată produsele cu etichetă privată care își îndepărtează concurenții principali.

Campania publicitară recent lansată de discounter, „A Lot Alike”, vine într-o perioadă în care clienții resimt tensiunea inflației vertiginoase și a prețurilor la gaze și evidențiază rolul din ce în ce mai mare pe care îl joacă sortimentele de marcă privată în conectarea cu cumpărătorii.

Văzând momentul să strălucească, Save A Lot pune în valoare selecția sa de marcă privată pentru a atrage noi cumpărători și a familiariza clienții cu propriile mărci, care reprezintă 70% din vânzări. De asemenea, dorește ca consumatorii să considere selecția sa de marcă privată ca fiind la egalitate sau chiar mai bună decât ofertele naționale.

„Când vine vorba de mâncare, totul ține de gust, iar consumatorul își ia deciziile de buzunar pe baza: gust și valoare”, a spus Tim Schroder , directorul de vânzări și marketing al companiei.

Campania publicitară nu se concentrează doar pe scăderea facturilor de alimente ale cumpărătorilor, ci se bazează și pe campania „Like, A Lot A Lot” a discounterului vara trecută, care a subliniat branding-ul recent reîmprospătat și propunerea de valoare, a spus Schroder .

Noua campanie, care a început duminică, include spoturi publicitare de 15 secunde pentru produse alimentare și mărfuri generale pe servicii de streaming TV, videoclipuri online, rețele sociale și „canale deținute”. Campania se desfășoară și în versiuni tipărite și în magazine. Agenția de publicitate și marketing VIA a creat spoturile publicitare. Este o campanie în curs de desfășurare care va schimba produsele prezentate pe o bază sezonieră, a spus Schroder .

După ce a observat o scădere a dimensiunilor coșurilor în ultimele câteva săptămâni, Save A Lot speră că noua campanie va stimula vânzările și va atrage cumpărătorii atenți la costuri.

„Totul este să economisiți bani și să întindeți dolari și să arătați cu adevărat mărcile private reprezintă acea oportunitate grozavă pentru cumpărători de a maximiza economiile fără a fi nevoiți să le compromită calitatea”, a spus Schroder .

Comutați și salvați

În condițiile în care clienții sensibili la preț modifică locul în care cumpără și ceea ce cumpără pe fondul costurilor ridicate la alimente și a prețurilor la gaze, discounterii văd o oportunitate de a-și modifica propunerea de valoare. Save A Lot profită de reputația mărcii private ca o alternativă prietenoasă cu bugetul, deoarece cumpărătorii se îndreaptă din ce în ce mai mult către mărcile de magazine.

Într-un sondaj efectuat în martie pe 1.039 de cumpărători adulți din SUA, 41% au declarat că au cumpărat mai multe mărci de magazine decât înainte de pandemie, iar dintre cei care au spus că au cumpărat mai multe, 77% au spus că intenționează să continue să cumpere mai multe mărci de magazine în viitor, per Asociația Industriei Alimentare.

Acest lucru corespunde constatărilor Morning Consult citate de Save A Lot, conform cărora 43% dintre cumpărătorii adulți intervievați au susținut că au cumpărat mai multe alimente și băuturi de marcă privată în aprilie, față de 36% care au spus același lucru pentru octombrie.

Portofoliul Save A Lot de 55 de mărci private de aproape 1.900 de produse este un factor „cheie” în menținerea costurilor companiei la un nivel scăzut. În multe cazuri, mărcile private au marje de două ori mai mari decât mărcile naționale, a spus Schroder .

Pentru a alege articolele evidențiate în reclame, Save A Lot analizează vânzările sale pentru a găsi articole populare și care sunt „egale, dacă nu în unele cazuri, credem că [sunt] o calitate mai bună decât echivalentele mărcilor naționale”, a spus Schroder .

Cercetarea proprietară a Save A Lot oferă discounterului o perspectivă asupra articolelor pe care clienții nu le consideră ca fiind de aceeași calitate ca echivalentele mărcii, dar sunt dispuși să încerce dacă prețul este corect, a spus Schroder .

Campania se adaugă eforturilor recente ale Save A Lot de a atrage cumpărătorii sensibili la preț. În aprilie, compania a lansat o promovare a prețurilor care a legat ideile de mese cu costurile ridicate ale combustibilului prin comercializarea a 10 pachete de ingrediente care costă mai puțin decât prețul a 2 galoane de benzină.

„Astând aici în iunie, datele pe care le vedem ne spun că vom continua să vedem provocări în restul acestui an. ... [Noi] nu ne așteptăm ca ceva să se îmbunătățească până la jumătatea anului 2023”, a spus el.

În timp ce reclamele care evidențiază atributele produsului oferă adesea doar semne vagi ale concurenților — la fel ca limbajul „marcă obișnuită principală” din reclamele Bounty — Save A Lot face un pas mai departe, spunând anumite articole de marcă, multe dintre ele fiind pe rafturile sale. Dar Schroder nu a părut îngrijorat când a fost întrebat ce părere pot avea mărcile naționale în legătură cu apelul.

„Nu încercăm să facem o declarație politică sau nimic aici”, a spus el. „[Suntem] încercând doar să arăt diferența de economii de la mărcile naționale și mărcile private.”

El a continuat: „Nu este diferit de războaiele Coca-Cola și Pepsi de-a lungul anilor și de războaiele McDonald's și Burger King și Burger King. Este un adevăr acum: eticheta privată este mai ieftină decât echivalentul mărcii naționale.”

Schroder a spus că multe mărci naționale produc mărci private ale Save A Lot, care, în unele cazuri, sunt reformulări ale aromelor mărcii denumirii și în altele, sunt „exact același produs în care pur și simplu pun o etichetă diferită pe produs sau pe eticheta noastră. aceasta."

Marjele mai mari de la articolele de marcă privată care beneficiază Save A Lot stimulează, de asemenea, producătorii, a remarcat el.

Evidențiază un aspect proaspăt

În timp ce unii băcănii au creat legături puternice cu mărcile lor private, cum ar fi linia Costco Kirkland Signature, Save A Lot a adoptat o abordare multi-brand, despre care cercetarea proprie indică faptul că consumatorii adesea nu se leagă de marca Save A Lot.

„În multe cazuri, ei nu percep [mărcile private] drept marca Save A Lot”, a spus Schroder . „Utilizatorii noștri grei și grei o fac. Dar mulți percep mărcile noastre ca fiind mărci naționale sau mărci regionale mai puțin cunoscute.”

Schroder atribuie această percepție în mare măsură ambalajului mărcilor private, care imită adesea echivalentele mărcilor naționale.

„Datorită ambalajului nostru, cred că clienții noștri sunt mai dispuși să ne încerce atunci când suntem percepuți ca jucători de marcă națională”, a spus Schroder.

Save A Lot a început să își modernizeze ambalajele și sortimentul cu etichetă privată în urmă cu aproximativ trei până la patru ani, ca parte a unui impuls mai amplu de modernizare a mărcii. Pentru a-și îmbunătăți imaginea, discounterul s-a angajat într-o remodelare a întregii flote a magazinului. La jumătatea anului 2021, compania și-a accelerat eforturile de remodelare a magazinelor cu scopul de a-și actualiza toate magazinele până în 2024.

La scurt timp după anunțul de remodelare din vara trecută, discounterul și-a lansat campania „Like, A Lot A Lot” cu un videoclip muzical care a scos în evidență „experiența proaspătă de cumpărături” și a avut ca scop să atragă publicul mai tânăr și să creeze o „conexiune emoțională” cu consumatorii. , a spus Schroder .

Remodelările au coincis cu tranziția Save A Lot la un model de afaceri en-gros, pe care l-a finalizat la începutul acestui an și a sporit vânzările și numărul de clienți, aducând atât cumpărători noi, cât și cei care revin, a spus Schroder.

La fel ca campania creativă din vara trecută pentru a-și evoca eforturile de remodelare, cel mai recent efort de publicitate al Save A Lot își propune ca eticheta sa privată să atragă atenția clienților și mai mult din portofelele lor, cu mesajul că este „calitate foarte asemănătoare, dar economii mai mari, ” a spus Schroder.