Save A Lot يضع العلامات التجارية الخاصة في الصدارة والوسط في حملة إعلانية جديدة

Kiggins Frosted Toaster Tarts مقابل Pop-Tarts. بيتزا بيبروني رايزينج كراست من مانتيا مقابل ديجيرنو. قد يكون العملاء أكثر دراية بالعلامات التجارية الوطنية ، لكن Save A Lot تريد منهم اختيار إصدارات الملصقات الخاصة.

”الأذواق على حد سواء. يقول إعلان جديد يعرض منتجات العلامات التجارية الخاصة التي تفوق منافسيها الرئيسيين.

تأتي الحملة الإعلانية التي أطلقها الخصم حديثًا ، "A Lot Alike" ، في وقت يشعر فيه العملاء بضغوط التضخم المرتفع وأسعار الغاز ، وتسلط الضوء على الدور المتزايد الذي تلعبه مجموعات العلامات التجارية الخاصة في التواصل مع المتسوقين.

نظرًا لحظتها للتألق ، تسلط Save A Lot الضوء على اختيار العلامة التجارية الخاصة بها من أجل جذب متسوقين جدد وتعريف العملاء بعلاماتها التجارية الخاصة ، والتي تشكل 70٪ من مبيعاتها. كما أنها تريد من المستهلكين النظر في اختيار الملصق الخاص على قدم المساواة أو حتى أفضل من العروض الوطنية.

قال تيم شرودر ، كبير مسؤولي المبيعات والتسويق في الشركة: "عندما يتعلق الأمر بالطعام ، فإن الأمر كله يتعلق بالمذاق ، وهذا ما يتخذ المستهلك قرارات جيبه بناءً على: المذاق والقيمة".

وقال شرودر إن الحملة الإعلانية لا تركز فقط على خفض فواتير البقالة للمتسوقين ولكنها تبني أيضًا على حملة الخصم "Like، A Lot A Lot" الصيف الماضي ، والتي أكدت علامتها التجارية التي تم تحديثها مؤخرًا وعرض القيمة.

الحملة الجديدة ، التي انطلقت يوم الأحد ، تتميز بمواقع إعلانية مدتها 15 ثانية للطعام والسلع العامة على خدمات البث التلفزيوني والفيديو عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي و "القنوات المملوكة". تعمل الحملة أيضًا في نسخ مطبوعة وفي المتاجر. قامت وكالة الإعلان والتسويق VIA بإنشاء المواقع الإعلانية. قال شرودر إنها حملة مستمرة ستغير المنتجات المميزة على أساس موسمي.

بعد رؤية انخفاض في أحجام السلة خلال الأسابيع القليلة الماضية ، تأمل Save A Lot في أن تجذب الحملة الجديدة مبيعات العصير وتجذب المتسوقين المهتمين بالتكلفة.

قال شرودر: "يتعلق الأمر حقًا بتوفير المال وزيادة الدولارات وإظهار العلامات التجارية الخاصة حقًا يمثل فرصة عظيمة للمتسوقين لتحقيق أقصى قدر من المدخرات دون الحاجة إلى المساومة على جودتهم ".

التبديل والحفظ

مع تغيير العملاء الحساسين للسعر المكان الذي يتسوقون فيه وما يشترونه وسط ارتفاع تكاليف الغذاء وأسعار الغاز ، يرى المخفضون فرصة لمراجعة عرض القيمة الخاص بهم. يستفيد Save A Lot من سمعة العلامة الخاصة كبديل مناسب للميزانية حيث يتجه المتسوقون بشكل متزايد نحو العلامات التجارية للمتاجر.

في دراسة استقصائية شملت 1039 من متسوقي البقالة الأمريكيين البالغين في مارس ، قال 41٪ إنهم اشتروا المزيد من العلامات التجارية للمتاجر أكثر مما قبل الوباء ، ومن بين أولئك الذين قالوا إنهم اشتروا المزيد ، قال 77٪ إنهم يخططون لمواصلة شراء المزيد من العلامات التجارية للمتاجر في المستقبل ، لكل جمعية صناعة المواد الغذائية.

يتماشى ذلك مع نتائج Morning Consult التي استشهدت بها Save A Lot أن 43 ٪ من المتسوقين البالغين الذين شملهم الاستطلاع زعموا أنهم اشتروا المزيد من الأطعمة والمشروبات الخاصة في أبريل ، ارتفاعًا من 36 ٪ قالوا الشيء نفسه في أكتوبر.

تعتبر محفظة Save A Lot التي تضم 55 علامة تجارية خاصة لما يقرب من 1900 منتج عاملاً "رئيسيًا" في الحفاظ على انخفاض تكاليف الشركة. قال شرودر إنه في كثير من الحالات ، يكون للعلامة التجارية الخاصة ضعف هوامش العلامات التجارية الوطنية.

وقال شرودر لاختيار العناصر التي تم تسليط الضوء عليها في الإعلانات ، تبحث Save A Lot في مبيعاتها للعثور على العناصر الشائعة والعناصر التي "متساوية ، إن لم يكن في بعض الحالات ، نعتقد [هي] ذات جودة أفضل من نظيراتها من العلامات التجارية الوطنية".

قال شرودر إن البحث الخاص الذي أجرته Save A Lot يعطي المنفرد نظرة ثاقبة للعناصر التي قد لا يرى العملاء أنها بنفس الجودة مثل مكافئات اسم العلامة التجارية ، لكنهم على استعداد لمحاولة ما إذا كان السعر مناسبًا.

تضيف الحملة إلى جهود Save A Lot الأخيرة لإغراء المتسوقين ذوي الحساسية للسعر. في أبريل ، أطلقت الشركة عرضًا ترويجيًا للأسعار يربط بين أفكار الوجبات وارتفاع تكاليف الوقود من خلال تسويق 10 حزم من المكونات التي تكلف أقل من سعر 2 جالون من البنزين.

"جلسنا هنا في يونيو ، تخبرنا البيانات التي نراها أننا سنستمر في رؤية التحديات خلال بقية هذا العام. ... [نحن] لا نتوقع أن يتحسن أي شيء حتى منتصف عام 2023.

في حين أن الإعلانات التي تسلط الضوء على سمات المنتج غالبًا ما تعطي إيماءات غامضة للمنافسين فقط - مثل لغة "العلامة التجارية العادية الرائدة" في إعلانات Bounty التجارية - تخطو Save A Lot خطوة إلى الأمام من خلال استدعاء عناصر محددة للعلامة التجارية ، والتي يوجد العديد منها على أرففها. لكن شرودر لم يبد قلقًا عندما سُئل عن شعور العلامات التجارية الوطنية حيال المكالمة.

قال: "نحن لا نحاول الإدلاء بتصريح سياسي أو أي شيء هنا". "[كانوا] مجرد محاولة إظهار الفرق في المدخرات من العلامات التجارية الوطنية والعلامات التجارية الخاصة ".

وتابع: "الأمر لا يختلف عن حروب كوكاكولا وبيبسي على مر السنين وماكدونالدز وبرجر كينج وحروب برجر كنج. إنها حقيقة الآن: العلامة التجارية الخاصة أرخص من نظيرتها الوطنية ".

قال شرودر إن العديد من العلامات التجارية الوطنية تصنع العلامات التجارية الخاصة لـ Save A Lot ، والتي ، في بعض الحالات ، هي إعادة صياغة لنكهات اسم العلامة التجارية وفي حالات أخرى ، هي "نفس المنتج بالضبط حيث يضعون ببساطة ملصق مختلف على المنتج أو ملصقنا على هو - هي."

وأشار إلى أن الهوامش المرتفعة من عناصر العلامات التجارية الخاصة التي تفيد Save A Lot تعزز الشركات المصنعة أيضًا.

إلقاء الضوء على مظهر جديد

في حين أن بعض بائعي البقالة قد أقاموا روابط قوية مع علاماتهم التجارية الخاصة ، مثل خط Kirkland Signature الخاص بـ Costco ، فقد اتخذت Save A Lot منهجًا متعدد العلامات التجارية ، حيث تشير أبحاث الملكية الخاصة به إلى أن المستهلكين غالبًا لا يرتبطون بعلامة Save A Lot التجارية.

قال شرودر : "في كثير من الحالات ، لا ينظرون إلى [العلامات التجارية الخاصة] باعتبارها علامة تجارية Save A Lot". "المستخدمون الأساسيون الثقيلون لدينا يفعلون ذلك. لكن ينظر الكثيرون إلى علاماتنا التجارية على أنها علامات تجارية وطنية أقل شهرة أو علامات تجارية إقليمية ".

ينسب شرودر الفضل في هذا التصور إلى حد كبير إلى عبوات العلامات التجارية الخاصة ، والتي غالبًا ما تحاكي ما يعادلها من العلامات التجارية الوطنية.

قال شرودر: "بسبب التعبئة والتغليف لدينا ، أعتقد أن عملائنا أكثر استعدادًا لتجربتنا عندما يُنظر إلينا على أننا لاعبون وطنيون للعلامة التجارية".

بدأت Save A Lot في تجديد عبوات العلامات التجارية الخاصة بها وتشكيلة منذ حوالي ثلاث إلى أربع سنوات كجزء من حملة تحديث العلامة التجارية الأوسع نطاقًا. للمساعدة في تجميل صورتها ، شرعت أداة الخصم في إعادة تصميم متجر على مستوى الأسطول. في منتصف الطريق حتى عام 2021 ، قامت الشركة بتسريع جهود إعادة تصميم متجرها بهدف تحديث جميع متاجرها بحلول عام 2024.

بعد وقت قصير من إعلان إعادة التصميم الصيف الماضي ، أطلقت شركة الخصم حملتها "Like، A Lot A Lot" بفيديو موسيقي سلط الضوء على "تجربة التسوق الجديدة" وتهدف إلى جذب الجماهير الأصغر سنًا وخلق "اتصال عاطفي" مع المستهلكين قال شرودر .

قال شرودر إن عمليات إعادة التشكيل تزامنت مع انتقال Save A Lot إلى نموذج أعمال البيع بالجملة ، والذي أكمله في وقت سابق من هذا العام ، وعزز المبيعات وعدد العملاء ، وجلب كل من المتسوقين الجدد والعائدين.

مثل الحملة الإبداعية في الصيف الماضي لاستدعاء جهود إعادة التصميم ، تهدف أحدث مسعى إعلاني لـ Save A Lot إلى جذب انتباه العملاء إلى علامتها الخاصة والمزيد من محافظهم أيضًا ، مع رسالة مفادها أنها "جودة متشابهة جدًا ولكن توفير أكبر ، قال شرودر.