Save A Lot은 새 광고 캠페인에서 개인 브랜드를 전면 및 중앙에 배치합니다.

Kiggins 프로스트 토스터 타르트 대 팝 타르트. 맨티아의 라이징 크러스트 페퍼로니 피자 대 디조르노. 고객들은 국내 브랜드에 더 익숙할 수 있지만 Save A Lot은 그들이 개인 상표 버전을 선택하기를 원합니다.

“맛이 비슷하다. 많이 절약하세요.”라는 새로운 광고에서 주류 경쟁업체를 압도하는 개인 상표 제품을 보여줍니다.

이 할인점에서 새로 시작한 광고 캠페인인 "A Lot Alike"는 고객이 하늘 높이 치솟는 인플레이션과 휘발유 가격의 부담을 느끼고 있는 시기에 제공되며, 쇼핑객과 연결하는 데 있어 자사 브랜드 제품이 차지하는 역할이 커지고 있음을 강조합니다.

Save A Lot은 빛을 발하는 순간을 포착하여 새로운 쇼핑객을 유치하고 매출의 70%를 차지하는 자체 브랜드를 고객에게 친숙하게 하기 위해 자체 브랜드 선택에 집중하고 있습니다. 또한 소비자가 자사의 자체 상표 선택을 국내 제품과 동등하거나 더 나은 것으로 간주하기를 원합니다.

회사의 최고 영업 및 마케팅 책임자인 팀 슈로더(Tim Schroder )는 "음식에 관해서는 맛이 중요하며 소비자는 맛과 가치를 기반으로 주머니 결정을 내리는 것입니다."라고 말했습니다.

이 광고 캠페인은 쇼핑객의 식료품 비용 절감에 초점을 맞출 뿐만 아니라 최근에 새롭게 단장한 브랜드와 가치 제안을 강조한 할인업체의 "Like, A Lot A Lot" 캠페인을 기반으로 한다고 Schroder 는 말했습니다.

일요일에 시작된 새 캠페인은 스트리밍 TV 서비스, 온라인 비디오, 소셜 미디어 및 "소유 채널"에서 식품 및 일반 상품에 대한 15초 광고 지점을 특징으로 합니다. 캠페인은 인쇄본과 매장에서도 진행됩니다. 광고 및 마케팅 대행사 VIA는 광고 스팟을 만들었습니다. Schroder 는 시즌에 따라 주요 제품을 교체하는 지속적인 캠페인이라고 말했습니다.

지난 몇 주 동안 바구니 크기가 감소한 것을 확인한 Save A Lot은 새 캠페인이 판매를 촉진하고 비용에 민감한 쇼핑객을 유인하기를 희망합니다.

Schroder 는 "돈을 절약하고 비용을 늘리는 것이 중요하며 자체 브랜드 브랜드를 실제로 보여주는 것은 쇼핑객이 품질을 손상시키지 않고 비용 절감을 극대화할 수 있는 좋은 기회임을 나타냅니다."라고 말했습니다.

전환 및 저장

가격에 민감한 고객이 높은 식품 비용과 휘발유 가격 속에서 쇼핑 장소와 구매 품목을 변경함에 따라 할인업체는 가치 제안을 변경할 수 있는 기회를 보고 있습니다. Save A Lot는 쇼핑객이 점점 더 매장 브랜드로 눈을 돌리면서 예산 친화적인 대안으로 개인 상표의 명성을 활용하고 있습니다.

3월에 1,039명의 미국 성인 식료품 쇼핑객을 대상으로 한 설문조사에서 41%는 팬데믹 이전보다 더 많은 매장 브랜드를 구매한다고 답했으며, 더 많이 구매했다고 답한 사람들 중 77%는 앞으로 더 많은 매장 브랜드를 구매할 계획이라고 말했습니다. 식품산업협회.

이는 Save A Lot이 인용한 Morning Consult의 조사 결과와 일치합니다. 설문에 응한 성인 쇼핑객의 43%가 4월에 더 많은 개인 상표 식품 및 음료를 구매했다고 주장했는데, 이는 10월의 36%보다 증가한 수치입니다.

Save A Lot의 거의 1,900개 제품으로 구성된 55개의 개인 브랜드 포트폴리오는 회사의 비용을 낮게 유지하는 "핵심" 요소입니다. 많은 경우에 개인 상표는 국내 상표보다 두 배의 마진을 가지고 있다고 Schroder 는 말했습니다.

광고에서 스포트라이트를 받은 품목을 선택하기 위해 Save A Lot은 인기 품목과 "동일한, 일부 경우에는 그렇지 않더라도, 우리는 국가 브랜드 동급 제품보다 품질이 더 낫다고 믿는다"는 인기 품목을 찾기 위해 매출을 살펴봅니다. Schroder 는 말했습니다.

Save A Lot의 독점 연구를 통해 할인업체는 고객이 유명 브랜드 제품과 동일한 품질로 보지 않을 수 있지만 가격이 적절하다면 기꺼이 시도할 의향이 있는 품목에 대한 통찰력을 제공 한다고 Schroder 는 말했습니다.

이 캠페인은 가격에 민감한 쇼핑객을 유인하기 위한 Save A Lot의 최근 노력에 추가됩니다. 4월에 회사는 2갤런의 휘발유 가격보다 저렴한 10개 묶음의 재료를 마케팅하여 식사 아이디어와 높은 연료 비용을 연결하는 가격 프로모션을 시작했습니다.

“6월에 여기 앉아 있는 우리가 보고 있는 데이터는 우리가 올해 남은 기간 동안 계속해서 도전 과제를 보게 될 것임을 알려줍니다. ... [우리는] 2023년 중반까지 나아질 것으로 기대하지 않습니다.”라고 그는 말했습니다.

제품 속성을 강조하는 광고는 종종 경쟁자에게 모호한 고개를 끄덕일 뿐입니다. — Bounty 광고의 "주요 일반 브랜드" 언어처럼 — Save A Lot은 한 단계 더 나아가 특정 유명 브랜드 품목을 불러내고 그 중 많은 품목이 진열되어 있습니다. 그러나 Schroder 는 국가 브랜드가 콜아웃에 대해 어떻게 느낄지 물었을 때 걱정하는 것처럼 보이지 않았습니다.

“우리는 여기서 정치적인 성명을 발표하거나 그 어떤 것도 하려고 하지 않습니다.”라고 그는 말했습니다. "[이었다] 국영 브랜드와 자체 브랜드 브랜드의 절감 효과의 차이를 보여주려는 것뿐입니다.”

그는 계속해서 다음과 같이 말했습니다. “수년에 걸친 코크스와 펩시의 전쟁, 맥도날드와 버거킹, 버거킹의 전쟁과 다르지 않습니다. 지금은 사실입니다. 자체 브랜드가 국내 브랜드보다 저렴합니다.”

Schroder 는 많은 국가 브랜드가 Save A Lot의 개인 브랜드를 제조하며, 어떤 경우에는 그 이름 브랜드의 풍미를 재구성하고 다른 경우에는 "제품이나 우리의 레이블에 단순히 다른 레이블을 붙이기만 하면 되는 똑같은 제품입니다. 그것."

그는 Save A Lot에 혜택을 주는 개인 브랜드 품목의 높은 마진도 제조업체를 향상시킨다고 말했습니다.

상큼한 룩 주목

일부 식료품 가게는 Costco의 Kirkland Signature 라인과 같은 개인 브랜드와 강력한 유대 관계를 맺었지만, Save A Lot은 독점 연구에 따르면 소비자가 종종 Save A Lot 브랜드에 연결하지 않는 다중 브랜드 접근 방식을 취했습니다.

Schroder 는 "많은 경우 [개인 브랜드]를 Save A Lot 브랜드로 인식하지 않습니다. “핵심 헤비 유저들이 그렇습니다. 그러나 많은 사람들이 우리 브랜드를 덜 알려진 국가 브랜드 또는 지역 브랜드로 인식합니다.”

Schroder 는 이러한 인식이 주로 국내 브랜드를 모방하는 개인 브랜드의 포장에 있다고 생각합니다.

Schroder는 "포장 덕분에 고객은 우리가 국가 브랜드 플레이어로 인식될 때 더 기꺼이 우리를 시험해 볼 의향이 있다고 생각합니다."라고 말했습니다.

Save A Lot은 광범위한 브랜드 현대화 추진의 일환으로 약 3~4년 전에 자체 라벨 포장 및 제품 구성을 개선하기 시작했습니다. 이미지를 돋보이게 하기 위해 할인점은 매장 전체에 걸쳐 리모델링을 시작했습니다. 2021년 중반까지 이 회사는 2024년까지 모든 매장을 업데이트하는 것을 목표로 매장 리모델링 노력에 박차를 가했습니다.

작년 여름 리모델링 발표 직후 이 할인점은 "신선한 쇼핑 경험"을 강조하고 젊은 청중에게 어필하고 소비자와 "감정적 연결"을 만드는 것을 목표로 하는 뮤직 비디오와 함께 "Like, A Lot A Lot" 캠페인을 전개했습니다. , 슈로더 가 말했다.

이번 리모델링은 Save A Lot이 올해 초 완료한 도매 비즈니스 모델로의 전환과 동시에 이루어졌으며 매출과 고객 수가 증가하여 신규 쇼핑객과 재구매 고객이 모두 유입되었다고 Schroder는 말했습니다.

지난 여름 리모델링 노력을 촉구하는 창의적인 캠페인과 마찬가지로 Save A Lot의 최근 광고 노력은 "품질은 매우 유사하지만 비용 절감 효과는 더 크며, "라고 슈로더는 말했다.