Save A Lot 将自有品牌置于新广告活动的前沿和中心

Kiggins 磨砂烤面包机馅饼与流行馅饼。 Mantia's Rising Crust Pepperoni Pizza vs. DiGiorno。 客户可能更熟悉民族品牌，但 Save A Lot 希望他们选择自有品牌版本。

“味道一样。 节省了很多，”一则新广告显示，自有品牌产品超越了主流竞争对手。

这家折扣店新推出的广告活动“A Lot Alike”是在客户感受到高通胀和汽油价格的压力之际推出的，凸显了自有品牌商品在与购物者联系方面发挥的日益重要的作用。

看到大放异彩的时刻，Save A Lot 将重点放在其自有品牌的选择上，以吸引新的购物者并使客户熟悉自有品牌，这些自有品牌占其销售额的 70%。 它还希望消费者将其自有品牌的选择视为与国家产品相当甚至更好。

“谈到食品，一切都与口味有关，而这正是消费者做出钱包决定的依据：口味和价值，”该公司首席销售和营销官 Tim Schroder说。

施罗德说，该广告活动不仅侧重于降低购物者的杂货账单，而且还建立在折扣店去年夏天的“Like, A Lot A Lot”活动的基础上，该活动强调了其最近更新的品牌和价值主张。

这项新活动于周日开始，在流媒体电视服务、在线视频、社交媒体和“自有频道”上提供 15 秒的食品和日用品广告位。 该活动还在印刷版和商店中进行。 广告和营销机构 VIA 创建了广告位。 施罗德说，这是一项持续的活动，将根据季节更换特色产品。

在过去几周看到购物篮尺寸有所下降后，Save A Lot 希望新的活动能够促进销售并吸引注重成本的购物者。

“这真的是为了省钱和赚钱，真正展示自有品牌代表了购物者在不影响质量的情况下最大限度地节省开支的绝佳机会，”施罗德说。

切换并保存

在食品成本和汽油价格高企的情况下，对价格敏感的顾客会改变他们的购物地点和购买的东西，折扣店看到了展示其价值主张的机会。 随着购物者越来越多地转向商店品牌，Save A Lot 正在利用自有品牌作为预算友好替代品的声誉。

在 3 月份对 1,039 名美国成年杂货购物者进行的一项调查中，41% 的人表示他们购买的商店品牌比大流行前更多，而在表示购买更多的人中，77% 的人表示他们计划在未来继续购买更多的商店品牌。食品工业协会。

这与 Save A Lot 引用的 Morning Consult 调查结果一致，即 43% 的接受调查的成年购物者声称他们在 4 月份购买了更多自有品牌食品和饮料，而 10 月份这一比例为 36%。

Save A Lot 的 55 个自有品牌、近 1,900 种产品的组合是保持公司低成本的“关键”因素。 施罗德说，在许多情况下，自有品牌的利润是民族品牌的两倍。

为了挑选广告中重点关注的商品，Save A Lot 会查看其销售情况，以寻找受欢迎的商品和“相同的商品，如果不是在某些情况下，我们认为 [是] 比国家品牌同等产品质量更好，”施罗德说。

施罗德说，Save A Lot 的专有研究让折扣店深入了解客户可能认为其质量与名牌等价物不同的商品，但如果价格合适，他们愿意尝试。

该活动增加了 Save A Lot 最近为吸引对价格敏感的购物者所做的努力。 4 月，该公司推出了一项定价促销活动，通过营销 10 包成本低于 2 加仑汽油价格的食材，将膳食创意与高燃料成本联系起来。

“坐在 6 月份，我们看到的数据告诉我们，在今年剩下的时间里，我们将继续面临挑战。 ...... [我们]预计在 2023 年年中之前任何事情都不会好转，”他说。

虽然突出产品属性的广告通常只会模糊地向竞争对手点头 ——就像 Bounty 广告中的“领先的普通品牌”语言一样——Save A Lot 更进一步，推出了特定的名牌商品，其中许多商品已经上架。 但当被问及民族品牌对此次呼吁的看法时，施罗德似乎并不担心。

“我们不想在这里发表政治声明或任何事情，”他说。 “[是] 只是试图展示民族品牌和自有品牌在节省方面的差异。”

他继续说：“这与多年来可口可乐和百事可乐的战争以及麦当劳和汉堡王以及汉堡王的战争没有什么不同。 现在的事实是：自有品牌比国内品牌便宜。”

施罗德说，许多国家品牌都生产 Save A Lot 的自有品牌，在某些情况下，它们是名牌口味的重新配方，而在另一些情况下，是“完全相同的产品，只是在产品上贴上不同的标签或我们的标签它。”

他指出，有利于 Save A Lot 的自有品牌商品的更高利润率也提振了制造商。

突出新面貌

虽然一些杂货店与其自有品牌建立了牢固的联系，例如 Costco 的 Kirkland Signature 系列，但 Save A Lot 采取了多品牌方法，其专有研究表明，消费者通常不会与 Save A Lot 品牌建立联系。

“在许多情况下，他们并不认为 [自有品牌] 是 Save A Lot 品牌，”施罗德说。 “我们的核心重度、重度用户会这样做。 但许多人认为我们的品牌是鲜为人知的民族品牌或区域品牌。”

Schroder将这种看法主要归功于自有品牌的包装，这种包装通常模仿国家品牌的同类产品。

“由于我们的包装，我认为当我们被视为民族品牌时，我们的客户更愿意尝试我们，”施罗德说。

大约三到四年前，Save A Lot 开始改进其自有品牌的包装和分类，作为更广泛的品牌现代化推动的一部分。 为了帮助提升其形象，这家折扣店已着手对整个店面进行改造。 到 2021 年中期，该公司加快了门店改造工作，目标是到 2024 年更新所有门店。

去年夏天宣布改建后不久，这家折扣店推出了“Like, A Lot A Lot”活动，其中包含一段音乐视频，重点介绍其“新鲜购物体验”，旨在吸引年轻观众并与消费者建立“情感联系” ，施罗德说。

施罗德说，这些改造恰逢 Save A Lot 向批发业务模式的过渡，该模式于今年早些时候完成，并提高了销售额和客户数量，吸引了新的购物者和回头客。

就像去年夏天宣传其改造努力的创意活动一样，Save A Lot 的最新广告努力旨在让其自有品牌吸引客户的注意力和更多的钱包，其信息是“质量非常相似，但节省更多， ”施罗德说。