Save A Lot mette i marchi privati ​​in primo piano nella nuova campagna pubblicitaria

Crostate al tostapane glassate di Kiggins contro Pop-Tarts. Mantia's Rising Crust Pepperoni Pizza vs. DiGiorno. I clienti potrebbero avere più familiarità con i marchi nazionali, ma Save A Lot vuole che optino per le versioni private label.

“Ha lo stesso sapore. Saves A Lot", afferma un nuovo annuncio che mostra i prodotti a marchio del distributore che escludono i loro concorrenti tradizionali.

La campagna pubblicitaria lanciata di recente dal discount, "A Lot Alike", arriva in un periodo in cui i clienti sentono la pressione dell'inflazione alle stelle e dei prezzi del gas, e mette in evidenza il ruolo crescente che gli assortimenti del marchio del distributore stanno giocando nel collegamento con gli acquirenti.

Vedendo il suo momento di brillare, Save A Lot sta mettendo in luce la sua selezione di marchi del distributore per attirare nuovi acquirenti e familiarizzare i clienti con i propri marchi, che rappresentano il 70% delle sue vendite. Vuole inoltre che i consumatori considerino la sua selezione a marchio del distributore alla pari o addirittura migliore rispetto alle offerte nazionali.

"Quando si tratta di cibo, è tutta una questione di gusto, ed è su questo che il consumatore prende le sue decisioni in base al portafoglio: gusto e valore", ha affermato Tim Schroder , responsabile vendite e marketing dell'azienda.

La campagna pubblicitaria non si concentra solo sull'abbassamento delle bollette della spesa degli acquirenti, ma si basa anche sulla campagna "Like, A Lot A Lot" del discount la scorsa estate, che ha enfatizzato il suo marchio e la proposta di valore recentemente rinnovati, ha affermato Schroder .

La nuova campagna, iniziata domenica, presenta spot pubblicitari di 15 secondi per generi alimentari e articoli di merchandising generale su servizi di streaming TV, video online, social media e "canali di proprietà". La campagna è in corso anche nelle versioni cartacee e nei negozi. L'agenzia pubblicitaria e di marketing VIA ha creato gli spot pubblicitari. È una campagna in corso che cambierà i prodotti in primo piano su base stagionale, ha affermato Schroder .

Dopo aver assistito a un calo delle dimensioni del carrello nelle ultime settimane, Save A Lot spera che la nuova campagna stimolerà le vendite e attirerà gli acquirenti attenti ai costi.

"Si tratta davvero di risparmiare denaro e aumentare i dollari e mostrare davvero i marchi del marchio del distributore rappresentano quella grande opportunità per gli acquirenti di massimizzare i risparmi senza dover compromettere la loro qualità", ha affermato Schroder .

Cambia e salva

Con i clienti sensibili al prezzo che alterano dove fanno acquisti e cosa acquistano tra i costi elevati del cibo e i prezzi del gas, i discount vedono un'opportunità per flettere la loro proposta di valore. Save A Lot sta sfruttando la reputazione del marchio del distributore come alternativa a basso costo poiché gli acquirenti si rivolgono sempre più ai marchi dei negozi.

In un sondaggio condotto a marzo su 1.039 consumatori di generi alimentari per adulti negli Stati Uniti, il 41% ha affermato di aver acquistato più marchi di negozi rispetto a prima della pandemia e, tra coloro che hanno affermato di aver acquistato di più, il 77% ha dichiarato di voler continuare ad acquistare più marchi di negozi in futuro, per l'Associazione dell'industria alimentare.

Ciò segue i risultati del Morning Consult citati da Save A Lot secondo cui il 43% degli acquirenti adulti intervistati ha affermato di aver acquistato più cibi e bevande a marchio del distributore ad aprile, rispetto al 36% che ha affermato lo stesso per ottobre.

Il portafoglio di Save A Lot di 55 marchi privati ​​di quasi 1.900 prodotti è un fattore “chiave” per mantenere bassi i costi dell'azienda. In molti casi, il marchio del distributore ha il doppio dei margini rispetto ai marchi nazionali, ha affermato Schroder .

Per scegliere gli articoli evidenziati negli annunci, Save A Lot esamina le sue vendite per trovare articoli popolari e quelli che sono "uguali, se non in alcuni casi, riteniamo [sono] di qualità migliore rispetto agli equivalenti del marchio nazionale", ha affermato Schroder .

Una ricerca proprietaria di Save A Lot fornisce al discount informazioni sugli articoli che i clienti potrebbero non vedere come della stessa qualità degli equivalenti di marca, ma sono disposti a provare se il prezzo è giusto, ha affermato Schroder .

La campagna si aggiunge ai recenti sforzi di Save A Lot per invogliare gli acquirenti sensibili al prezzo. Ad aprile, la società ha lanciato una promozione sui prezzi che collegava le idee per i pasti con gli elevati costi del carburante commercializzando 10 pacchetti di ingredienti che costano meno del prezzo di 2 galloni di benzina.

“Seduti qui a giugno, i dati che stiamo vedendo ci dicono che continueremo a vedere sfide per il resto di quest'anno. ... [Noi] non ci aspettiamo che nulla migliori fino alla metà del 2023", ha detto.

Mentre gli annunci che mettono in evidenza gli attributi del prodotto spesso danno solo vaghi cenni alla concorrenza - come il linguaggio del "marchio ordinario leader" negli spot pubblicitari di Bounty - Save A Lot sta facendo un ulteriore passo avanti richiamando articoli di marca specifici, molti dei quali sono sui suoi scaffali. Ma Schroder non sembrava preoccupato quando gli è stato chiesto come potrebbero sentirsi i marchi nazionali riguardo alla chiamata.

"Non stiamo cercando di fare una dichiarazione politica o altro qui", ha detto. "[Erano] solo cercando di mostrare la differenza di risparmio rispetto ai marchi nazionali e ai marchi del distributore”.

Ha continuato: “Non è diverso dalle guerre di Coca-Cola e Pepsi nel corso degli anni e dalle guerre di McDonald's, Burger King e Burger King. È un dato di fatto in questo momento: il marchio del distributore è più economico dell'equivalente del marchio nazionale".

Schroder ha affermato che molti marchi nazionali producono i marchi privati ​​di Save A Lot, che, in alcuni casi, sono riformulazioni dei sapori del marchio e in altri, sono "lo stesso identico prodotto in cui semplicemente mettono un'etichetta diversa sul prodotto o la nostra etichetta su esso."

I margini più elevati degli articoli a marchio privato che beneficiano di Save A Lot aumentano anche i produttori, ha osservato.

Mettere in luce un look fresco

Mentre alcuni negozi di alimentari hanno creato forti legami con i loro marchi privati, come la linea Kirkland Signature di Costco, Save A Lot ha adottato un approccio multimarca, che la sua ricerca proprietaria indica che i consumatori spesso non si collegano al marchio Save A Lot.

"In molti casi, non percepiscono [i marchi privati] come il marchio Save A Lot", ha affermato Schroder . “I nostri utenti pesanti e pesanti lo fanno. Ma molti percepiscono i nostri marchi come marchi nazionali o marchi regionali meno conosciuti".

Schroder attribuisce questa percezione in gran parte al packaging dei marchi privati, che spesso imita gli equivalenti dei marchi nazionali.

"Grazie alla nostra confezione, penso che i nostri clienti siano più disposti a metterci alla prova quando siamo percepiti come attori del marchio nazionale", ha affermato Schroder.

Save A Lot ha iniziato a rinnovare il suo packaging e l'assortimento a marchio del distributore circa tre o quattro anni fa nell'ambito di una più ampia spinta alla modernizzazione del marchio. Per aiutare ad abbellire la sua immagine, il discount ha intrapreso una ristrutturazione del negozio a livello di flotta. A metà del 2021, l'azienda ha accelerato i suoi sforzi di ristrutturazione dei negozi con l'obiettivo di aggiornare tutti i suoi negozi entro il 2024.

Poco dopo l'annuncio del rimodellamento la scorsa estate, il discount ha lanciato la sua campagna "Like, A Lot A Lot" con un video musicale che metteva in risalto la sua "esperienza di acquisto fresca" e mirava ad attirare il pubblico più giovane e creare una "connessione emotiva" con i consumatori , ha detto Schroder .

Le ristrutturazioni hanno coinciso con il passaggio di Save A Lot a un modello di business all'ingrosso, che è stato completato all'inizio di quest'anno, e ha aumentato le vendite e il conteggio dei clienti, portando sia nuovi acquirenti che clienti di ritorno, ha affermato Schroder.

Come la campagna creativa della scorsa estate per sottolineare i suoi sforzi di rimodellamento, l'ultimo sforzo pubblicitario di Save A Lot mira a fare in modo che il suo marchio del distributore attiri l'attenzione dei clienti e anche più dei loro portafogli, con il messaggio che è "qualità molto simile ma maggiori risparmi, " ha detto Schroder.