Die Innovationen, die im heutigen Affiliate-Bereich am dringendsten benötigt werden

Der Bereich Affiliate- und Partnermarketing hat eine lange Geschichte des Selbstgesprächs. Wenn wir mehr werden wollen, ist es an der Zeit, dass sich das ändert. Und das beginnt mit einer schmerzhaften Ehrlichkeit.

Wir können nicht einfach untätig Schlangenlinien schreiben oder in der Echokammer unserer Konferenzkreise und Branchenforen immer wieder mit denselben Gesichtern sprechen. Dies ist ein selbstbeschriebener „Beziehungs“-Kanal, aber „Beziehungen“ innerhalb dieses relativ isolierten Ökosystems werden nicht die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen, die wir anlehnen müssen (dh der CEO und der CMO). Sie sind nicht bei unseren Auszeichnungen, sie sprechen nicht über uns bei ihren Verdienstanrufen und sie erkennen unseren Wert nicht mit seinem ultimativen Maß an (dh erhöhte Ausgaben auf Augenhöhe mit der Chance). Ich glaube auch, dass Evangelisation ohne Selbstbeobachtung uns allen (und letztendlich dem Verbraucher) einen unkalkulierbaren Bärendienst erweist.

Im Affiliate-Bereich müssen wir mutig nach innen schauen, die schwierigen Gespräche führen und uns der neuen Arbeit bewusst werden, die getan werden muss, da sich der Branchenkontext ständig ändert. Es wird immer neue Arbeit geben, wie es sein sollte. Die vorherrschende gute Nachricht ist, dass Affiliate den Vorteil eines starken Kontrasts genießt. Und es wird nur noch krasser, wenn wir den Schatten der Riesen ablehnen und ins Licht treten.

Primäre Kanäle wie Facebook und Google werden die Kosten für Werbetreibende weiter in die Höhe treiben, auch wenn die Messbarkeit abnimmt, da die Tracking-Transparenz die Messmöglichkeiten von Facebook gründlich untergräbt . Vermarkter werden weiterhin nach Alternativen suchen, und dies macht unser Ökosystem innerhalb des gewünschten kosteneffizienten Marketing-Mix immer wichtiger. Das vor uns liegende makroökonomische Klima wird dies nur beschleunigen. Als solche und als Verwalter dieses Vorschlags sind wir verpflichtet, weiterhin darauf zu drängen, unsere historischen Mängel zu beheben und sie zu überwinden und dabei die Alternativen zu diesen schattenhaften Giganten zu beweisen. Es bleibt natürlich noch Arbeit, um alle historischen Stigmata rund um diesen Kanal zu überwinden, damit er als Teil einer umfassenden Full-Funnel-Strategie betrachtet wird, sei es für die Akquisition oder das Branding. Aber es kann und sollte getan werden.

Der Pulsmesser für all diese Motivationen sollte der unserer Zielkunden sein: die Top-Führungskraft, die auf Wachstum aus ist. Und es spricht dafür, wohin wir gehen müssen. Gartner hat vor ein paar Monaten eine CMO-Umfrage durchgeführt, und Partnerschaften und Affiliates werden nicht einmal als Teil der Ausgaben für digitale Medien angesehen, in die 72 Prozent der Budgets fließen.

Warum sind wir kein mutmaßlicher Teil der digitalen Ausgaben? Die Antwort ist, weil ein Teil der CMOs nicht so darüber denkt. Wir wissen das. Aber es ist an der Zeit, endlich herauszufinden, warum – und gleichzeitig unsere Mängel bei Kreativität, Publikum und Vorhersagedaten in den Griff zu bekommen und zum Rest des digitalen Mix aufzuschließen. Wir verpflichten uns, diese Mängel zu beseitigen, anstatt nur zu entscheiden, dass sie keine Rolle spielen. Wir haben bereits gesehen, wie Fehlschläge oder auch nur Schwächen uns übermäßig zurückhalten können.

Adressierung unserer Schwachstellen

In meinem letzten Artikel habe ich die Bereiche besprochen, in denen der Affiliate- und Partnerkanal weiter voranschreiten muss, um sich seinen Platz am Tisch der C-Suite zu verdienen, wo Marketing- und Geschäftsentscheidungen getroffen werden. Dies sind Bereiche, in denen die kollektive Zusammenarbeit und der Enthusiasmus unserer Branche beginnen können, das Gespräch zu verändern. Aber wir können hier nicht aufhören.

Es gibt zwei sehr wichtige Bereiche, in denen wir absolut noch nicht so weit sind – wo die eigentliche Arbeit geschehen muss. Einer ist kreativ. Der Textlink verschafft uns einfach nicht die Vertriebsmöglichkeit, die mehr Kanalinventar schafft. Wir sind keine bezahlte Suche. Wir brauchen Performance-Content (denken Sie an UGC-Bilder und -Videos, Bilder aus Produkt-Feeds und Kundenrezensionen), die in einer Asset-Bibliothek kombiniert werden, die eine dynamische kreative Optimierung (DCO) ermöglicht.

Der andere Bereich, in dem es uns fehlt, kann allgemein als unser anhaltender Mangel an auktionsähnlicher Funktionalität charakterisiert werden. Zusammen sind dies wichtige Bausteine, um den erhöhten Bedarf zu unterstützen, unsere Markenpartner bei der Erfassung von Erstanbieterdaten und unsere Lieferantenpartner bei der Fähigkeit zu unterstützen, den Ertrag oder den Umsatz pro tausend Seiten im Verlagsjargon aktiv zu verwalten. Allein die Bereitschaft einer Marke, einen Premium-Provisionssatz zu zahlen, garantiert dem Partner, der dieses Angebot bewirbt, nicht den höchsten Ertrag. Wir haben eine Dynamik in unserer Kategorie, die der SERP (Suchmaschinen-Ergebnisseite) sehr ähnlich ist, wo die Beziehung zwischen dem verfügbaren Provisionssatz und der Wahrscheinlichkeit einer Konversion die Formel zur Maximierung des Ertrags aus Affiliate-Platzierungen untermauert. Wenn wir eine stärkere Verbreitung unserer Angebote wünschen (die einzige Möglichkeit, die Kategorieausgaben zu erhöhen), ist die Automatisierung der vorausschauenden Ertragsberechnungen mithilfe umfassender Datensätze und Intelligenz eine Kernanforderung . An der Schnittstelle von Mechanik und Medienökonomie sind wir derzeit nicht auf Augenhöhe mit dem größeren digitalen Ökosystem – und es hält uns zurück.

Während wir uns gemeinsam und stetig darauf konzentrieren, das Modell weiterzuentwickeln, Partnertypen neu zu erfinden und zu erweitern und Dinge wie DCO und geeignete auktionsähnliche Funktionen im Raum zu erreichen, bleiben die Fragen: Wie schaffen wir es endlich, uns innerhalb des Mixes vollständig zu etablieren? Was ist der Schlüssel, um mit dem CMO reinzukommen und nicht für unser Abendessen singen zu müssen? Wie nehmen wir Besitz von etwas, das uns rechtmäßig gehört?

Ich sage, es ist so einfach wie das Erkennen und Schätzen dieses Moments, dieses Moments. Die Bedürfnisse der Vermarkter und der Ersteller von Inhalten waren noch nie so gut auf das abgestimmt, was unsere Kategorie liefern kann. Brand Marketing und Performance Marketing wachsen schnell zusammen, getrieben durch die grundlegende Veränderung der Machtverschiebung von der Marke zum Konsumenten.

Die Wachstumskanäle Paid Social und Paid Search haben für viele Marken den Punkt erreicht, an dem die Renditen sinken, und viele weitere nähern sich dieser Barriere für zukünftiges Wachstum. Das Partnerökosystem hat erkannt, dass Leistung und Partnerumsatz den Wachstumsmotor darstellen, der ihr zukünftiges Wachstum vorantreibt, ohne ihre Benutzererfahrung zu zerstören. Und das gilt nicht nur in wirtschaftlichen Blütezeiten, wenn die Marketingbudgets expandieren, ja sogar aufgebläht werden. Tatsächlich kann man argumentieren, dass die Leistungsfähigkeit dieses Kanals während wirtschaftlicher Turbulenzen einem Stresstest unterzogen wurde, nur um sich aufgrund seines vorhersehbaren, ergebnisorientierten Modells als fester Bestandteil des Marketing-Mix herauszustellen. Die wirtschaftliche Sicherheit kann den Kanal jedoch nicht zu dem zurückführen, was er einmal war, da rabattgesteuerte Publisher-Taktiken den Last-Click-Ruf des Affiliate-Marketings aufrechterhalten.

Das ist unser Augenblick. Die Anforderungen sind klar. Die Zukunft von Affiliate erfordert die Skalierung einer hochqualifizierten, professionalisierten Ressourcenbasis, die Schaffung vollständiger Transparenz und die Verpflichtung zur Markensicherheit und Betrugsprävention. Wir müssen konsistente Messmethoden, relevante kreative, datengesteuerte Optimierung und Ertragsmanagement sowie einen unerbittlichen Fokus auf die Bereitstellung der operativen Hebelwirkung bieten, die an der Schnittstelle von diversifizierter Partnerskala, Automatisierung von Arbeitsabläufen und ergebnisbasierten Preismodellen entsteht.

Mit anderen Worten, es ist Zeit, sich an die Arbeit zu machen.