Top 11 Startup-Herausforderungen und wie man sie überwindet
Veröffentlicht: 2023-01-13Ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen ist eines der lohnendsten Dinge, die ein Mensch tun kann – aber es ist auch keine leichte Aufgabe.
Laut Demand Sage* sind die Vereinigten Staaten die Heimat der meisten Startups, wobei jedes Jahr allein in den USA etwa 70.000 Startups gegründet werden.
Weltweit werden jährlich rund 450.000 Startups gegründet.
Das ist jedes Jahr eine TONNE neuer Startups. Leider scheitern 9 von 10 Startups. Der häufigste Grund (34 %) ist ein Mangel an klarem Bedarf für das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens auf dem Markt.

Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihr Startup zu den 1 von 10 gehört, die es schaffen? Wie können Sie Ihr Startup erfolgreich positionieren? Wie können Sie vorausplanen, um Ihrem Startup die meisten Möglichkeiten und Flexibilität zu bieten, um Ihre Ziele zu erreichen?
Der erste Schritt besteht darin, die häufigsten Herausforderungen zu verstehen, auf die Startups stoßen, und wie man sie überwindet.
Dieser Blog wird genau das tun: Wir werden uns die häufigsten Startup-Herausforderungen genauer ansehen und eine Strategie skizzieren, um sie zu meistern.
Top-Startup-Herausforderungen und wie man sie überwindet

Herausforderung: Fehlende Planung
Eine der größten Startup-Herausforderungen und Gründe für das Scheitern ist mangelnde Planung. Manchmal vergessen Startups inmitten des Chaos und der Verwirrung beim Start einfach, wichtige Wachstumsmaßnahmen rund um die Entwicklung zu planen und festzulegen, die richtigen Projektmanagementstrategien für den Erfolg festzulegen usw. Andere werden planen, aber nicht alle ihre Grundlagen abdecken.
Es ist wichtig, einen umfassenden Schritt-für-Schritt-Plan zu entwickeln, wie Sie die Finanzierung Ihres Startups sichern können. Es ist entscheidend, ehrgeizige, aber realistische Geschäftsziele aufzustellen. Es ist vorteilhaft, Ihre direkten Konkurrenten zu recherchieren und einen Marketingplan zu entwickeln. Diese wichtigen Planungspunkte sollten kein nachträglicher Einfall sein, sondern von Anfang an fester Bestandteil Ihres Businessplans sein.
LÖSUNG:
Sie kennen das Sprichwort: „Wenn Sie sich nicht vorbereiten, bereiten Sie sich auf das Scheitern vor“. Die Lösung für diese Startup-Herausforderung ist also ganz einfach – widmen Sie der Planung die absichtliche Zeit. Businesspläne sind nicht immer geradlinig und nehmen oft unerwartete Wendungen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Startup erfolgreich ist, müssen Sie einen Plan haben und dann die Flexibilität haben, diese Pläne anzupassen, wenn die Ereignisse nicht wie erwartet verlaufen.
Sie müssen kein Experte für alles sein, aber es ist sehr hilfreich, wenn Sie Ihren Planungsprozess mit Experten beginnen, denen Sie vertrauen können. Finden Sie die richtigen Leute und recherchieren Sie, um Ihnen zu helfen. Stellen Sie sicher, dass ein Teil Ihres Plans das Setzen von SMART-Zielen beinhaltet, um die Erfolgschancen zu erhöhen, indem Sie sicherstellen, dass alle Ziele, die Sie haben, erreichbar sind. SMARTe Ziele helfen Ihnen bei der Entscheidung, wo Sie Mühe und Zeit investieren, und zeigen einen klaren Fahrplan, um Ergebnisse zu erzielen.

Herausforderung: Zeitmanagement
Im Startup-Leben gibt es immer eine Million Dinge, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern, und Millionen von Entscheidungen, die getroffen werden müssen. Es scheint, als hätte man nie genug Zeit. Am Anfang und vielleicht sogar danach werden Startup-Besitzer von allen in ihren Teams in verschiedene Richtungen gezogen, wenn neue Projekte oder Herausforderungen entstehen.
Aber denken Sie daran: Sie können nicht alles tun. Hier können Priorisierung und Ressourcenzuweisung ein Lebensretter sein.
LÖSUNG:
Zeitmanagement ist eine Schlüsselkompetenz, die gemeistert werden sollte, um mit dem schnelllebigen Startup-Umfeld fertig zu werden. Unsere Empfehlungen? Beginnen Sie damit, Ablenkungen zu eliminieren oder zu minimieren, die einem effizienten Zeitmanagement im Wege stehen.
Um Ihre Zeit und Energie auf das Wesentliche zu konzentrieren, stellen Sie sich folgende Fragen: Welches sind die wichtigsten Aufgaben, die Sie heute erledigen müssen? Welche Aufgaben können nicht warten? Was kann bis morgen warten?

Sie müssen nicht alles im Kopf behalten. Erstellen Sie eine Liste der Aufgaben, die erledigt werden müssen, und priorisieren Sie sie entsprechend, indem Sie sie in chronologischer Reihenfolge auflisten. Einige Leute verwenden Haftnotizen oder Kalendererinnerungen, um Aufgaben zu erledigen. Andere ziehen es jedoch vor, Plattformen wie Slingshot zu verwenden, um den Fortschritt von Aufgaben einfach zu planen, zu verwalten und zu verfolgen, während sie mit ihrem Team zusammenarbeiten.
Denken Sie immer an Ihre SMART-Ziele, um sicherzustellen, dass die Aufgaben, die Sie priorisieren, sich positiv und unmittelbar auf Ihre Geschäftsziele auswirken.
Probieren Sie Slingshot aus
Herausforderung: Die richtigen Talente einstellen
Hinter jedem großartigen und erfolgreichen Unternehmen steht ein Team talentierter Menschen, die zusammenarbeiten, um herausragende Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln, sie zu vermarkten, zu verkaufen und Ihr Unternehmen allgemein zum Erfolg zu führen. Ohne sie hätten Sie überhaupt kein Geschäft.
Aus diesem Grund ist es wichtig, die richtigen Talente einzustellen, um Ihr Unternehmen voranzubringen . Es gibt einen riesigen Pool an aufstrebenden, talentierten Leuten da draußen, aber die Auswahl eines Rockstar-Kandidaten, der zu der Rolle passt, kann für viele Startups eine Herausforderung sein.
Die meisten Startups haben auch kleinere Teams – was bedeutet, dass jeder Mitarbeiter, den Sie an Bord holen, einen großen Einfluss auf den potenziellen Erfolg Ihres Startups hat. Das bedeutet, dass der Rekrutierungsprozess einige Zeit in Anspruch nehmen kann – aber es ist immer gut investierte Zeit.
LÖSUNG:
Die Lösung für diese Startup-Herausforderung besteht darin, nicht irgendeinen einzustellen, sondern den RICHTIGEN einzustellen. Bevor Sie mit der Einstellung neuer Mitarbeiter beginnen, erstellen Sie eine klare Beschreibung dessen, was Sie genau von ihnen erwarten, wie ihre Rolle aussehen wird und wie sie in Ihre allgemeine Unternehmenswachstumsstrategie passt.
Der richtige Kandidat wird für jedes Unternehmen einzigartig sein. Deshalb ist es so wichtig, sich hinzusetzen und klar einzuschätzen, wen SIE brauchen. Wenn jemand nicht gut zu Ihnen passt – stellen Sie ihn nicht ein. Beruhige dich nicht. Es lohnt sich, auf die richtigen Talente zu warten.
Herausforderung: Schlechtes Teammanagement
Haben Sie schon einmal von dem Satz gehört: „Menschen verlassen keine Jobs; Sie verlassen schlechte Manager''?
Es ist sehr wahr und einer der Gründe für die hohe Teamfluktuation.
Wenn also die Kämpfe und Probleme Ihres Teams nicht effektiv angegangen werden, fühlen sie sich möglicherweise bald fehl am Platz und suchen woanders nach grüneren Weiden.

LÖSUNG:
Die Lösung ist einfach: Holen Sie Feedback ein und sprechen Sie mit Ihrem Team. Hören Sie zu, was sie zu sagen haben, beteiligen Sie sich mehr und bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie für sie da sind. Achten Sie jedoch darauf, nicht mit dem Mikromanagement zu beginnen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Führungsteam Transparenz schafft, indem Sie alle auf dem gleichen Stand halten. Seien Sie offen darüber, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie etwas entdecken, das in Zukunft zu einem größeren Problem oder einer Hürde werden könnte, gehen Sie darauf ein, sobald Sie es identifiziert haben.
Es ist in Ordnung, unangenehme Gespräche zu führen oder Entscheidungen zu treffen, die nicht beliebt sind. Wir schlagen nicht vor, dass Ihr Unternehmen eine vollständige Demokratie sein soll. Aber sicherzustellen, dass sich Ihr Team abgestimmt, motiviert und engagiert fühlt, ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihr Startup in die richtige Richtung geht.
Herausforderung: Harter Wettbewerb
Es ist keine Überraschung, dass der Wettbewerb eine der größten Herausforderungen für das Wachstum eines Startups ist. Es wird immer etabliertere, größere Konkurrenten geben, die Zugang zu mehr Ressourcen haben, als Ihr Startup hat. Tatsächlich hat CB Insights herausgefunden, dass 20 % der Startups scheitern, weil sie von Konkurrenten unterdrückt oder überholt werden.
Ganz gleich, wie großartig oder nützlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, Sie werden es niemals auf dem überfüllten Markt schaffen, wenn Sie Ihre Konkurrenz nicht studieren.
Es geht nicht nur darum, zu konkurrieren – es geht darum, sich abzuheben … sich wirklich vom Markt abzuheben. Sie konkurrieren um Publikum und Marktanteile, was bedeutet, dass Sie wissen müssen, was Ihre Konkurrenz zu bieten hat, wie sie es anbietet und wie erfolgreich sie dabei ist. Die Messung des Erfolgs und Misserfolgs Ihrer Konkurrenz kann dabei helfen, Lücken in Ihren eigenen Marketing-, Vertriebs- und allgemeinen Geschäftsstrategien zu erkennen. Das Schließen dieser Lücken verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.
LÖSUNG:
Sie sollten so viel wie möglich über Ihre Konkurrenten lernen und sich in die Lage eines potenziellen Kunden versetzen, um zu sehen, wie Sie abschneiden. Wenn Sie so viele Informationen wie möglich haben, können Sie Ihr Startup in eine bessere Position bringen, um erfolgreich zu sein.
Eine bewährte Methode, um intelligenter zu konkurrieren, besteht darin, Stärken in Ihrem Service hervorzuheben, die mit den wahrgenommenen Schwächen Ihrer Konkurrenz übereinstimmen.
Nachdem Sie Ihre Mitbewerber umfassend recherchiert und analysiert haben, stellen Sie sich die folgenden Fragen:
- Was macht Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung besonders?
- Was bieten Sie, was Ihre Konkurrenten nicht bieten?
- Was macht Ihre Marke einzigartig?
- Warum sollte jemand Sie Ihren Konkurrenten vorziehen?
Aber konzentrieren Sie sich nicht darauf, sich nur im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu definieren. Ja, Sie möchten Ihren Wettbewerbsvorteil gegenüber potenziellen Kunden und Kunden darstellen – aber auch vom Wert und der Qualität Ihres Angebots überzeugt sein.
Herausforderung: Finding Product-Market Fit
DAS IST GROSS. Product-Market-Fit stellt sicher, dass Sie wissen, dass Ihr spezifisches Produkt einem spezifischen Bedarf für eine spezifische Zielgruppe entspricht. Es geht darum sicherzustellen, dass die Leute wollen, was Sie haben.
Laut Failory scheitern 34 % der Startups an mangelnder Produktmarkttauglichkeit. Leider ist es allzu üblich, dass Startups auf den Markt eilen, ohne zu wissen, ob jemand nach dem sucht, was sie verkaufen. Wenn Sie erwarten, dass jemand für Ihre Produkte oder Dienstleistungen bezahlt, sollten Sie besser sicherstellen, dass es seinen Bedürfnissen entspricht.
Bis du Wenn Sie den Product-Market-Fit Ihres Startups finden, riskieren Sie, in die Entwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung zu investieren, die dem Markt keinen Wert bringt und daher übersehen wird. Wenn Sie den Product-Market-Fit Ihres Startups finden, erreichen Sie schneller ROI und schnelleres Wachstum.

LÖSUNG:

Es ist nicht einfach, die Eignung des Produkts für den Markt zu finden – tatsächlich haben wir einen separaten Blogbeitrag erstellt, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Schritte befolgen und einen datenzentrierten Ansatz verfolgen. Zu den wichtigsten Schritten bei der Suche nach Ihrem PMF gehören das Finden Ihrer Zielkunden, das Identifizieren ungelöster Probleme und das Testen eines Prototyps mit echten Kunden. Aber natürlich steckt noch mehr dahinter. Gehen Sie tiefer in dieses Thema in unserem speziellen Blog „So finden Sie Ihren Produkt-Markt-Fit und bauen Ihr Unternehmen aus“.
Herausforderung: Markenbekanntheit aufbauen
Menschen müssen wissen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung existiert, bevor sie überhaupt daran denken, es zu kaufen oder darin zu investieren. Markenbekanntheit ist ein Marketingbegriff, der sich auf das Ausmaß bezieht, in dem Kunden ein Produkt/eine Dienstleistung anhand seines Namens, Logos oder eines anderen Unterscheidungsmerkmals erkennen. Markenbekanntheit aufzubauen ist für Startups nicht so einfach. Denken Sie daran – Sie konkurrieren in einem Ozean konkurrierender Produkte und Dienstleistungen. Es ist ein harter Kampf – aber eine der grundlegendsten Herausforderungen, denen Startups gegenüberstehen. Es ist als einer der ersten Schritte auf der Reise des Käufers von entscheidender Bedeutung und schafft ein gewisses Maß an Vertrauen bei Ihren Kunden.
LÖSUNG:
Eine Studie ergab, dass die Markenbekanntheit in Kampagnen mit Display-Werbung um 21 % gestiegen ist, was bedeutet, dass Display-Werbung eine der besten Möglichkeiten ist, eine bessere Markenbekanntheit zu erreichen. Wenn Ihr Unternehmen kein physisches Produkt herstellt, möchten Sie vielleicht auch Werbung in sozialen Medien und Content-Marketing in Betracht ziehen. Die gute Nachricht ist, dass Sie ganz einfach Content-Marketing-KPIs festlegen oder den Fortschritt Ihrer Display- und Social-Media-Anzeigen verfolgen können, um festzustellen, wie effektiv sie daran arbeiten, die Markenbekanntheit Ihres Startups zu steigern. Tatsächlich wurde Slingshot entwickelt, um diesen und viele andere Anwendungsfälle zu adressieren.

Herausforderung: Ineffektives Marketing
Ineffektives Marketing kann eine der Hauptursachen für andere in diesem Blog beschriebene Herausforderungen sein. Beispielsweise kann ineffektives Marketing dazu führen, dass das Produkt schlecht auf den Markt passt, die Markenbekanntheit gering ist oder sogar nicht die richtigen Talente eingestellt werden.
Beim Marketing geht es darum, die Aufmerksamkeit, das Herz und den Geldbeutel potenzieller Kunden zu gewinnen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Startup wächst, ist effektives Marketing von entscheidender Bedeutung. Leider verfolgen viele Startups keinen strategischen Marketingansatz – sie schalten hier und da eine Anzeige, erstellen eine ungezielte Facebook-Seite oder erstellen eine sehr einfache Website. Dieser Ansatz wird niemals das gewünschte Ergebnis liefern.
LÖSUNG:
Die Lösung für diese Herausforderung ist die Entwicklung umfassender Marketingkampagnen/-strategien. Die spezifische Strategie hängt davon ab, was Sie mit Ihrem Marketing erreichen wollen.
Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, möchten Sie wahrscheinlich damit beginnen, die Personas erneut zu besuchen, von denen Sie glauben, dass sie Ihre idealen Kundenprofile verkörpern könnten. Treffen Sie die richtigen Annahmen über die Bedürfnisse, die Ihr Produkt für Ihr Publikum erfüllt? Wissen Sie, wo Ihre Zielgruppe Ihr Marketing am ehesten sieht?
Wenn Sie die Markenbekanntheit steigern möchten, müssen Sie ganz andere Fragen stellen, um Ihre Strategie zu entwickeln. Wie schneidet Ihr Produkt im Vergleich zu Wettbewerbern ab und haben Sie irgendwelche Vorteile? Sind Sie der Beste in etwas oder die bevorzugte Option für eine bestimmte Kundenuntergruppe?
Und zu guter Letzt – wenn Sie die richtigen Leute einstellen wollen, stellen Sie sicher, dass Ihr Marketing Ihr Startup als einen prestigeträchtigen Arbeitsplatz beschreibt und nicht als einen Ort, der nach neuen Talenten sucht. Es ist eine leichte und subtile Veränderung, die jedoch einen großen Beitrag dazu leistet, dass Sie mit Ihrem Einstellungsmarketing die gewünschten Mitarbeiter erreichen.
Was auch immer das Problem ist, ein strategischer Ansatz … ein datenzentrierter Ansatz … ein Ansatz, der analysiert, was funktioniert und was nicht, ist der beste Weg nach vorne.
Herausforderung: Begrenzte Ressourcen
Erfolg hängt nicht NUR von den Leuten ab, die Sie einstellen. Sie können ein Team aus herausragenden Mitarbeitern haben, aber wenn Sie ihnen nicht die richtigen Tools und Ressourcen zur Verfügung stellen, die sie benötigen, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen, werden Sie nie die Ergebnisse erzielen, die Sie von ihnen erwarten.
Zum Beispiel verlangen Startups oft, dass Teammitglieder unterschiedliche Hüte tragen und Dinge tun, die außerhalb ihres spezifischen Verantwortungsbereichs liegen. Wenn die Ressourcen begrenzt sind, brauchen Sie Mitarbeiter, die in Bereichen, in denen sie möglicherweise keine Experten sind, die Lücke schließen. Startups werden ständig aufgefordert, es einfach mit weniger Ressourcen zum Laufen zu bringen, als es ideal wäre.
Die gute Nachricht ist, dass Software oft einige der Ressourcenlücken füllen kann, auf die Startups in ihren ersten Geschäftsjahren wahrscheinlich stoßen. Startup-Tools und -Ressourcen können wie ein Multiplikator für die Belegschaft wirken und Ihr Team in die Lage versetzen, mit weniger mehr zu erreichen oder Ziele zu erreichen, zu denen es alleine nicht in der Lage wäre. Startup-Tools und -Ressourcen können Dinge wie Projekt- und Aufgabenverwaltungssoftware, Kollaborations- und Buchhaltungssoftware, Designtools, HR-Datenbankunterstützung, Helpdesks für den Kundenservice, Planungstools für soziale Medien, Analysetools und mehr sein. Jeder, unabhängig von seiner Rolle in Ihrem Team, benötigt Hilfe von solchen Tools und Ressourcen, um bei seiner Arbeit so produktiv und effektiv wie möglich zu sein.
LÖSUNG:
Wenn Sie weniger Ressourcen haben, als Sie möchten, um Ihre Ziele zu erreichen oder die Arbeit Ihres Teams zu unterstützen, ist die Lösung möglicherweise kontraintuitiv. Anstelle von Sparmaßnahmen, die versuchen, Budgets oder Ressourcen weiter zu kürzen, müssen Sie möglicherweise investieren.
Eine relativ geringe Investition in Startup-Tools und -Software – wie ein digitaler Arbeitsplatz, Aufgabenverwaltungssoftware oder Collaboration-Tools – kann wie ein Multiplikator für die Belegschaft wirken und Ihr Team in die Lage versetzen, mehr aus den bereits vorhandenen Ressourcen zu machen. Diese kleinen Investitionen zahlen sich oft aus, da Ihr Startup schneller wachsen kann.
Herausforderung: Daten nicht effektiv nutzen
Die besten Entscheidungen berücksichtigen jeden Blickwinkel und mehrere Variablen und basieren auf Tatsachen. Wenn Sie Geschäftsentscheidungen immer noch auf der Grundlage Ihrer Intuition treffen, schränken Sie zwangsläufig das Wachstumspotenzial Ihres Startups ein.
Heutzutage leben wir in einer Zeit, in der Datenanalyse alles betrifft. Und wenn es um Ihr Startup-Unternehmen geht, können Daten detailliert beschreiben, wie Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren funktionieren: Marketingstrategie, Vertrieb, Benutzererfahrung, Lead-Konvertierung usw.
Erfolgreiche Startups werden datengesteuert, damit sie Trends erkennen können, die sie sonst übersehen hätten. Der Einblick in diese Trends ermöglicht es Ihnen, intelligentere Geschäftsentscheidungen zu treffen und führt Sie zum Erfolg.

LÖSUNG:
Damit Startups überleben können, müssen sie eine Kultur annehmen, in der Entscheidungen auf Daten gestützt und in allen Abteilungen und Betrieben schnell getroffen werden. Datenanalyse mag beängstigend klingen, aber heutzutage bieten viele Datenanalyse-Softwarelösungen benutzerfreundliche und intuitive Funktionen, die es allen Geschäftsanwendern ermöglichen, unabhängig von ihren Fähigkeiten und Fachkenntnissen, Daten zu analysieren und selbst Dashboards und Berichte zu erstellen.
Datengesteuerte Entscheidungsfindung bietet einen Fahrplan für den Erfolg jedes Startups. Durch die Investition in eine Datenanalyselösung können Sie allen Ihren Geschäftsanwendern die Kraft der Daten zur Verfügung stellen, sodass sie mit minimalem Schulungs- oder Arbeitsaufwand bessere Geschäftsentscheidungen treffen können. Daten helfen Ihrem Startup, bessere und effektivere Wachstumsstrategien zu entwickeln, um Ihren Umsatz zu steigern.
Hier ist eine Liste der besten datengesteuerten Unternehmen, von denen Sie lernen können .
Herausforderung: Skalierung
Wachstum braucht Zeit. Der Schlüssel ist, nicht frustriert zu werden, sondern die Lösungen für alle Herausforderungen in diesem Artikel im Hinterkopf zu behalten. Wenn Sie sie schrittweise angehen und überwinden, wird Wachstum eintreten.
Aber was passiert, wenn Sie tatsächlich anfangen zu wachsen? Es gibt ausnahmslos NEUE Probleme, die beim Hochskalieren entstehen. Behalten Sie Ihr Talent? Passen Sie sich an den sich verändernden Markt an? Setzen Sie Ihre Ressourcen so effizient wie möglich ein?
LÖSUNG:
Es gibt keine universelle Lösung für diese Startup-Herausforderung; Die Lösung hier wird für jedes einzelne Startup unterschiedlich sein und davon abhängen, wo Sie sich auf Ihrem Weg der Skalierung befinden.
Strategische Priorisierung ist jedoch unsere Empfehlung zur Bewältigung von Skalierungsherausforderungen. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie ein Unternehmen haben, das so funktioniert, wie es die Kunden erwarten. Umgeben Sie sich dann mit talentierten Menschen, die Ihrem Unternehmen wirklich zum Wachstum verhelfen können. Wenn Sie über diese grundlegenden Dinge verfügen, sind Sie besser in der Lage, Ihr Geschäft auszubauen und Ihren Umsatz zu steigern.
Um mehr darüber zu erfahren, haben wir einen weiteren Blog-Beitrag geschrieben, der sich ausschließlich mit dem Thema „ Wie man eine produktorientierte Wachstumsstrategie entwickelt “ befasst.
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*Quelle: Demand Sage
