4 Wege, um sicherzustellen, dass sich das kostenlose Arbeiten tatsächlich auszahlt

„Arbeite für die Enthüllung, sagten sie. Es wird sich auszahlen, haben sie gesagt!“

Ich weiß, das klingt wie der Anfang eines Memes oder Comicstrips, aber was wäre, wenn „sie“ Recht hätten?

Dies ist eines der am häufigsten diskutierten Themen für Freiberufler und viele andere Arten von Dienstleistern. Es gibt sogar eine Website namens ShouldIWorkForFree.com mit einem praktischen Flussdiagramm zum Nachschlagen.

Es gibt viele willkürliche Regeln, die von verschiedenen Experten und Influencern erstellt wurden:

• Kostenlos arbeiten, aber nur einmal.
• Erstellen Sie kostenlos X Portfolio-Teile und das war's.
• Arbeiten Sie kostenlos mit so und so vielen Unternehmen (gemeinnützige, lokale usw.)
• Nein, einfach nein, niemals.

Meine Aufnahme? Es ist etwas einfacher: Arbeiten Sie kostenlos, wenn Sie wissen, dass es sich auszahlt.

Und woher wissen Sie das? Indem Sie alle Gelegenheiten für „kostenlose Arbeit“ entwerfen und aushandeln, die sich Ihnen bieten.

Spiel das System.

Gehen Sie an sie heran, wie jeder Geschäftsinhaber an eine andere Art von Partnerschaft herangehen würde: Gehen Sie strategisch vor, verhandeln Sie und legen Sie im Voraus Erwartungen und Grenzen fest.

Heute werde ich Ihnen zeigen, wie. Aber zuerst müssen Sie vielleicht Ihre Perspektive auf all das ändern.

Mindset-Anpassung: Es ist keine kostenlose Arbeit, es ist kostenloses Marketing

Im Kern besteht der Schlüssel dazu, dass sich kostenlose Arbeit auszahlt, darin, sie wie eine Werbe- oder Marketingmöglichkeit zu behandeln und anzugehen.

„Wenn jemand Ihre Hilfe will und Sie nicht dafür bezahlen will, machen Sie daraus eine Marketingkampagne. ”

Verhandeln Sie die Bedingungen zu Ihren Gunsten, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrer Arbeit letztendlich Geld oder Kunden verdienen. Genauso wie die unbezahlte Arbeit, die Sie investieren würden, um einen Verkaufstrichter zu erstellen oder eine Facebook-Werbung einzurichten.

Manchmal ist die Anfrage, mit der jemand an Sie herantritt, eine Marketingchance für sich, ohne dass viele besondere Vorkehrungen oder Verhandlungen getroffen werden müssen. Wenn jemand zum Beispiel möchte, dass Sie ein Seminar oder eine Schulungsveranstaltung kostenlos durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie währenddessen über Ihre Dienstleistungen sprechen oder diese bewerben dürfen und dass das Publikum mit Ihrem idealen Kunden übereinstimmt. Du bist startklar!

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Anfang dieses Jahres fühlte sich mein freiberufliches Geschäft festgefahren an. Es lief gut, aber es stresste mich, machte mich nicht glücklich, und ich wusste, dass ich zu so viel mehr fähig war. Ich wartete gespannt darauf, „bereit“ zu sein, um …

In anderen Szenarien müssen Sie vielleicht etwas mehr Überzeugungsarbeit leisten oder verhandeln, aber wenn jemand wirklich nicht das Geld hat und Ihre Hilfe ausdrücklich will, werden Sie überrascht sein, worauf er sich einlässt.

Und natürlich wird es immer Leute geben, die nur Sachen umsonst wollen und deine Arbeit nicht wertschätzen. Ich werde nicht so tun, als gäbe es diese „Kunden“ nicht. Aber sagen Sie einfach nein und konzentrieren Sie sich darauf, die anderen Anfragen nach freier Arbeit zu Ihren Gunsten neu zu ordnen.

Hier sind vier Tipps zum Aushandeln einer unbezahlten Vereinbarung, die Sie an neue Kunden vermarkten kann, die bereit sind, Ihnen Dollarnoten zu geben:

1. Konzentrieren Sie sich auf das Publikum

Später in diesem Beitrag werde ich über verschiedene Arten von freier Arbeit sprechen, aber unabhängig von der Art des Projekts, denken Sie darüber nach, wer es sehen wird. Wer ist die Zielgruppe dieses kostenlosen Clients?

Eine gute Marketingkampagne stellt Sie vor Ihr eigenes ideales Publikum. Je mehr Überschneidungen es also zwischen Ihrer Zielgruppe und der des Kunden gibt, desto besser.

Schauen wir uns ein Beispiel an.

Die örtliche Unternehmensunterstützungsgruppe sucht nach einem Website-Redesign, pro bono von einem der Mitglieder wie Ihnen. Das Projekt würde von vielen lokalen Unternehmen sowie der gesamten Gemeinde wahrgenommen und gesehen werden.

Für einen Webdesigner, der sich hauptsächlich auf eine Nischenbranche spezialisiert hat und mit Kunden auf der ganzen Welt zusammenarbeitet, wäre dies nicht ideal. Die meisten Leute, die die neue Website sehen und sagen würden: „Ich frage mich, wer das gemacht hat“, wären nicht gut für eine bezahlte Arbeit mit diesem Designer geeignet.

Sie lieben jedoch die Gestaltung von Websites für lokale Unternehmen und haben Erfahrung darin. Sie haben in verschiedenen Branchen gearbeitet, bleiben aber in der Nähe Ihres Zuhauses und schaffen eine andere Art von Spezialität.

Etwas zu entwerfen, das von allen lokalen Unternehmen gesehen wird, wäre großartig für Sie. Die meisten Menschen, die die Website der Organisation jeden Tag besuchen, sind Ihre idealen Kunden.

Wie man erfolgreich für eine Zielgruppe designt

Für viele Menschen ist die Planung eines neuen Online-Zuhauses ein aufregendes Unterfangen. Es ist eine Gelegenheit, etwas zu schaffen, das so beeindruckend ist, dass es die Konkurrenz umhauen wird. Aber hier kann es losgehen...

Indem Sie diese Zielgruppenausrichtung mit den anderen Positionierungstipps in diesem Beitrag kombinieren, könnten Sie eine Marketingkampagne starten, um zum Designer der ersten Wahl in Ihrer Stadt zu werden.

Hier verpuffen viele Möglichkeiten mit großem Potenzial: Es reicht nicht aus, Ihre Arbeit nur vor Ihr Zielpublikum zu bringen. Dies ist der erste Schritt, dem einige der anderen Tipps folgen müssen, die Sie in diesem Beitrag finden.

2. Geben Sie mehr Informationen als Arbeit an

Kommen wir zurück zu dem kostenlosen Trainingsbeispiel, das im Mindset-Abschnitt erwähnt wurde. Jede Art von kostenloser Bildung oder Beratung ist großartiges Marketing. Es gibt einen Grund, warum so viele Menschen kostenlose Beratungen anbieten, sich mit potenziellen Kunden zum Kaffee verabreden und Inhalte wie Blogbeiträge erstellen, von denen jeder lernen kann.

Gib einem Mann einen Fisch, er isst einen Tag lang. Bring einem Mann das Fischen bei, er wird dir Geld zahlen wollen, um dir auch den Rest seines Essens beizubringen.

Das Lehren oder klare Erklären der Konzepte hinter dem, was Sie tun, selbst auf einem breiten oder hohen Niveau, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen. Es ist eine Sache, etwas zu verstehen, aber es ist eine andere, es so gut zu kennen, dass Sie einem Anfänger in wenigen Minuten etwas Neues beibringen können.

Es gibt Ihrem Publikum auch eine realistische Sicht auf die Arbeit, die damit verbunden ist, was für jemanden, der vorhat, es selbst zu tun, ein Schock sein könnte. Ein besseres Verständnis der Arbeit lässt die Leute oft denken: „Oh, vielleicht muss ich einen Fachmann einstellen.“

So können Sie ihnen die Informationen zur Verfügung stellen, um zu dieser Erkenntnis zu gelangen, und dann Ihre Verkaufsinformationen bereithalten, wenn sie entscheiden, dass sie Hilfe benötigen.

Aber wenn jemand zu Ihnen kommt und Sie um eine kostenlose Website oder andere tatsächliche Arbeit bittet, wie verwandeln Sie das in eine Unterrichtsmöglichkeit?

Hier sind ein paar Ideen:

• Wenn jemand nach einem kostenlosen Website-Redesign fragt, bieten Sie stattdessen an, eine kostenlose Website-Überprüfung durchzuführen. Sie könnten ihnen ein paar allgemeine Konzepte beibringen, die ihnen helfen könnten, die Website zu verbessern, spezifische Änderungen vorschlagen und erklären, wie (und für wie viel) sie implementiert werden könnten.
• Wenn jemand eine kostenlose, eingehende Beratung oder Beratung wünscht, nutzen Sie Inhalte und Dokumente, die Sie für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden erstellt haben, um ihnen zu helfen, Klarheit zu schaffen, ohne Ihre Zeit zu verschwenden. Bieten Sie ihnen zum Beispiel nur Ihren neuen Projektfragebogen als Arbeitsbuch an, um sich über ihre Ziele und Ideen klar zu werden.
• Wenn jemand möchte, dass Sie eine intensive Trainingseinheit absolvieren, versuchen Sie, daraus ein Gruppentraining zu machen, zu dem Sie andere potenzielle Interessenten einladen können.

Und wenn die Ausbildung nicht zur Situation passt, verwenden Sie die nächsten beiden Tipps, um das Projekt so zu verhandeln, dass Sie das Beste daraus machen können.

3. Verlangen Sie mehr als eine Erwähnung

Ein großes Problem beim „Arbeiten für Belichtung“ ist, dass es normalerweise nicht so viel Belichtung ist. Vielleicht ist ein Link zu Ihrer Website irgendwo subtil versteckt, oder Sie werden überhaupt nicht erwähnt, und Ihre Arbeit ist nur „da draußen, um gesehen zu werden“.

Nun, im Marketing hassen wir das ganze „Bau es und sie werden kommen“-Konzept. Nein. Du baust es und sorgst dann dafür, dass es wahrgenommen wird.

Stellen Sie also jedes Mal, wenn Sie „für die Enthüllung arbeiten“, sicher, dass die Enthüllung tatsächlich stattfindet. Sie möchten nicht nur Ihre Arbeit, sondern auch Ihre Anerkennung dafür, an prominenter Stelle hervorheben, sei es innerhalb des Projekts selbst, bei einer „Startkampagne“ für das Publikum des Kunden oder woanders.

Wenn ihr Publikum mit Ihrem Publikum übereinstimmt, wie wir in Punkt 1 besprochen haben, und sie Ihren Namen tatsächlich wiederholt mit der Arbeit verknüpft sehen, werden sie sich an Sie erinnern, wenn es an der Zeit ist, dass sie eine Website brauchen.

Einige Möglichkeiten, wie Sie das „Spotlight“ anfordern können, sind:

• Eine Gutschrift und ein Link zurück zu Ihrem Unternehmen *an prominenter Stelle* auf der Kunden-Website. Anstelle einer winzigen, sehr hellgrauen Erwähnung in der Fußzeile neben einer Reihe anderer Links, bitten Sie um einen Shoutout innerhalb der Kopie einer bestimmten Seite.
• Dedizierte Social-Media-Posts über das Projekt, die Sie anerkennen. Diese müssen nicht werbend sein oder wie eine Anzeige wirken, sondern einfach sicherstellen, dass sie Sie erwähnen, wenn sie die Website ankündigen oder darüber sprechen.
• Ein Klappentext in einigen ihrer Newsletter oder Blog-Posts.
• Eine Empfehlungspartnerschaft, bei der sie irgendwie für Mundpropaganda belohnt werden.

Stützen Sie sich stark auf eine Idee oder verwenden Sie eine Kombination aus mehreren, aber der wichtige Teil ist, dass Sie mehr als einmal herausgeschrien werden. Zukünftige Leads und Interessenten werden sich nicht allzu sehr für etwas interessieren oder sich auch nur daran erinnern, was sie nur einmal sehen.

Ähnlich wie bei jeder Partnerschaft können Sie eine schriftliche Vereinbarung verwenden, um sicherzustellen, dass der Kunde seinen Teil der Abmachung einhält, und die Art des Kredits, den Sie erhalten, genau angeben. Sie können sich hier eine Warteschlange mit PR- und Influencer-Marketingverträgen machen: Sie legen oft fest, wie viele Erwähnungen, soziale Beiträge und andere Inhalte veröffentlicht werden müssen und wie eine Anerkennung formuliert werden muss.

4. Erstellen Sie eine Fallstudie

Wenn Sie Kundenarbeit kostenlos ausführen, muss diese ein integraler Bestandteil Ihres Portfolios werden, viel mehr als ein durchschnittliches Portfoliostück. Und ich meine nicht in Bezug auf die Qualität der Arbeit, ich meine in Bezug darauf, wie Sie sie verwenden, um sich später zu vermarkten.

Wenn Sie die Bedingungen Ihrer kostenlosen Partnerschaft aushandeln, sollten Sie erwägen, die Zustimmung des Kunden für eine Fallstudie und die Teilnahme an einer Fallstudie über das Projekt zu verlangen.

Anstatt wie üblich den Designprozess zu durchlaufen und später Screenshots auf Ihrer Portfolio-Seite zu zeigen, versuchen Sie, so viel Marketing-Content wie möglich aus diesem Projekt zu erstellen. Verwandeln Sie es in ein mächtiges und leistungsstarkes, tiefgreifendes Marketing-Tool, um in Zukunft Kunden zu gewinnen.

Das muss von Anfang an genau geplant und abgesprochen werden, kann aber auch richtig Spaß machen.

Sobald Sie mit der Arbeit an dem Projekt beginnen, dokumentieren Sie so viel wie möglich vom Designprozess.

Das Sammeln großartiger Zitate aus Ihrem gemeinsamen Gespräch, das Protokollieren der Entwicklung des Designs oder des Ziels während des gesamten Projekts und das Speichern verschiedener Designkonzepte können alle verwendet werden, um Inhalte zu erstellen, die Ihren Prozess und Ihr Fachwissen demonstrieren.

Dann ist es an der Zeit, Inhalte zu erstellen. Denken Sie nicht zu viel darüber nach und machen Sie sich keine Gedanken – Sie müssen kein Experte im Schreiben sein, Sie müssen nur die Geschichte erzählen. Und Sie sind ein Experte für Ihren eigenen Prozess, also werden Sie großartig darüber sprechen.

Sie können im Rahmen der Fallstudie beliebige Inhalte erstellen:

• Schreiben Sie einen großen Blogbeitrag, in dem Sie den gesamten Prozess durchgehen, wie Sie und der Kunde Entscheidungen getroffen haben, wie die Dinge ausgegangen sind usw.
• Entwerfen Sie eine Vorher/Nachher-Grafik, die Teile des Projekts erklärt.
• Befragen Sie Ihren Kunden über das Projekt von seiner Seite – wonach er gesucht hat, warum er Sie ausgewählt hat, seine Gedanken während des gesamten Prozesses und andere „testimonialartige“ Themen für ein YouTube- oder Facebook-Live-Video.
• Runden Sie die Vorher-Nachher-Zahlen in einem Bericht auf, der die Auswirkungen des Projekts zeigt.
• Stellen Sie die Geschichte (mit Erlaubnis des Kunden) externen Veröffentlichungen vor, um sie als persönliche PR zu verwenden.

Das Tolle daran ist, dass Sie sich auf die Inhalte konzentrieren können, die Ihre eigenen Stärken ausspielen – Sie müssen nicht losziehen und ein Experte für Content-Vermarkter werden.

Kein großer Schriftsteller? Steigen Sie in Skype ein und zeichnen Sie den Videoanruf auf. Kein fesselnder Geschichtenerzähler? Wenn Sie sich einer anderen Presse stellen, wo ein Journalist oder Blogger derjenige wäre, der Ihnen Fragen stellen würde, überlässt es jemand anderem, die Geschichte zu gestalten. Willst du es einfach halten? Runden Sie die Zahlen einfach auf.

Denken Sie daran, dass Sie die Kontrolle haben

Wenn Sie das nächste Mal eine Gelegenheit zur „Präsentation“ ablehnen, nehmen Sie sich eine Sekunde Zeit, um die Gelegenheit weiter zu prüfen. Was haben Sie zu verlieren, wenn Sie versuchen, die Dinge zu Ihren Gunsten auszuhandeln? Sie würden dich sowieso nicht bezahlen.

Treten Sie also zurück, schauen Sie sich den Kunden und das Potenzial im Projekt an. Könnte es ein ungeschliffener Werbediamant sein?

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