Content Marketing Funnel – Arten, Phasen, Vorteile, Anwendung

Die Gewinnung und Bindung von Kunden auf einer digitalen Plattform ist eine knifflige Angelegenheit. Richtige Marktstrategien können zum langfristigen Erfolg eines Unternehmens führen. Content-Strategen arbeiten unermüdlich daran, modifizierte Content-Marketing-Trichter zu erstellen, um solche Ziele zu erreichen.

Ein Content-Funnel ist ein kundenzentriertes System, das ein Publikum strategisch anziehen und es dazu bringen kann, einen Kauf zu tätigen. Es öffnet Leads und schaltet potenzielle Kunden im System frei.

Ein Content-Marketing-Funnel ist ein Instrument, um die jeweiligen Kunden mit lehrreichen und gut informierten Daten zu versorgen. Dies hilft dem Benutzer bei der Entscheidung, ob das Produkt dazu beitragen wird, sein Leben aufzuwerten oder seine Probleme zu lösen. Die Umsetzung einer Content-Marketing-Strategie ist aufgrund des übermäßig wachsenden Wettbewerbs eine schwierige Aufgabe.

Dieser Marketing-Trichter hilft dem Unternehmen dabei, die Content-Anforderungen entlang der Reise des Kunden zu ermitteln und Strategien zur Verbesserung seiner Online-Präsenz zu entwickeln. Es kuratiert Inhalte sorgfältig, um die Kundenbindung und den Umsatz zu maximieren. Funktioniert Ihre SEO-Content-Marketing-Strategie nicht effektiv? Keine Sorge, Sie müssen einen effektiven Content-Marketing-Trichter aufbauen, um die Zielgruppe zu erreichen.

Bedeutung des Content Marketing Funnels

Vermarkter und Entwickler können das Publikum einschätzen, indem sie ihr Interesse während der gesamten Exposition gegenüber der Kaufreise eines digitalen Produkts bewerten. Ein gut gestalteter und gut recherchierter Inhaltstrichter kann die Schwachstellen Ihres Einzelhandelsmodells aufdecken.

Unternehmen können ihre Marketingstrategie drastisch verbessern, indem sie sich für kundenorientierte Content-Marketing-Services entscheiden. Kundenorientierte Content-Marketing-Dienstleister wie contentmarketing.io können Ihnen dabei helfen, relevante und ansprechende Inhalte für Ihre Zielgruppe zu erstellen. Denken Sie beim Erstellen von Inhalten immer an die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden und stellen Sie sicher, dass die von Ihnen veröffentlichten Inhalte für sie wertvoll und relevant sind. Ein effektiver Content-Marketing-Anbieter hilft Ihnen dabei, die Schlüsselmetriken jeder Phase des Trichters zu bestimmen und bei der Entwicklung von bindungsorientierten Inhalten zu helfen. Hier sind einige Vorteile der Erstellung eines Content-Marketing-Funnels:

• Ein Content-Marketing-Funnel erhöht die Konversionsraten auf Ihrer digitalen Plattform.
• Es baut loyale Kundenbeziehungen auf.
• Es verbessert die Kundenbindung.
• Es füllt alle inhaltlichen Lücken.
• Es verbessert den Direktverkauf in jeder Phase des Trichters erheblich.

Grundlegende Arten von Inhaltstrichtern

Um zu verstehen, wie ein Inhaltstrichter funktioniert, müssen Sie viele Trichter kennen, die Sie verwenden können, um unterschiedliche Ergebnisse zu erzielen. Im Folgenden werden verschiedene Arten von Inhaltstrichtern beschrieben.

• Marketing-Trichter
• Verkaufstrichter
• E-Mail-Trichter
• Webinar-Trichter
• Lead-Magnet-Trichter
• Homepage-Trichter

4 Phasen eines Content Marketing Funnels

Ein Content-Funnel ist eine sorgfältige Kartierung einer Customer Journey, die das Unternehmen an seine Bedürfnisse anpasst. Ein Trichter weist von Anfang an auf einen breiteren Verkehrsfluss hin und endet mit einem schmalen Index geeigneter kauforientierter Kunden.

Es werden mehrere Marketingtrichter mit Rahmen erstellt, um sich in jeder Phase auf die Kundenbedürfnisse zu konzentrieren, aber der Kern ist identisch. Es gibt 4 Hauptphasen eines Content-Marketing-Trichters, die unten beschrieben werden.

1. Bewusstsein

Die erste Phase des Inhaltstrichters zeigt die Bekanntheit und das Bewusstsein für Inhalte an. Dies ist die Phase der Problemerhebung, in der Sie Kundenfragen beantworten und für Ihre Marke werben können. Die Zuschauer suchen hauptsächlich nach Dingen, die ihren Lebensstil verbessern oder ihre Probleme lindern können. In dieser Phase können Sie Folgendes verwenden, um Ihren Standpunkt darzulegen.

• Soziale Updates
• Tipps
• Anleitungen
• Info-Grafiken
• Ideendarstellungen

2. Interesse

Nach der Exposition entwickelt diese Phase das Interesse des Publikums. Der Kunde möchte mehr über die Dienstleistungen oder Produkte Ihres Unternehmens erfahren. Sie wollen Informationen für zukünftige Interaktionen sammeln. Verwenden Sie in dieser Phase des Inhaltstrichters die folgenden Tools, um dem Kunden zu helfen, zu verstehen, was Sie tun oder anbieten.

• Informative Videos
• Webinare
• Interaktive Wettbewerbe

3. Auswertung

Die dritte Stufe ist die Kundenbewertung. Nach dem Sammeln aller Informationen bewertet der Kunde, ob das Produkt sein Problem lösen kann oder nicht. Oder ob das Produkt den Kauf wert ist. In dieser Phase hilft Ihnen das Folgende, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Sie müssen Ihre Lösung für den Kunden zugänglich machen mit:

• Fallstudien
• Benchmark-Berichte
• Vergleichsdienste
• Einkaufsführer

4. Kaufen

Die vierte Stufe ist die fruchtbare. In dieser Phase ist der Kunde bereit, das Produkt zu kaufen. Sie brauchen nur einen kleinen Anstupser der Bestätigung, dass der Service ihnen in der erwarteten Weise zugute kommt. Diese Phase hilft auch bei der Kundenbindung und dem Aufbau langfristiger Beziehungen. Das Folgende bietet dem Kunden diese zusätzliche Sicherheit:

• Datenblätter
• Berichte zur Produktleistung
• Anleitung zur Verwendung des Produkts
• Weitere Werbemitteilungen

Möglichkeiten zur Verwendung eines Inhaltstrichters, um die Zielgruppe zu erreichen

Die meisten Vermarkter und Investoren sind an der Erstellung von Inhalten für alle Phasen eines Trichters beteiligt, um ihre Content-Marketing-Strategie voll funktionsfähig zu machen. Ein Vermarkter kann einen Inhaltstrichter verwenden, um die Zielgruppe zu erreichen, um profitable Kundenaktionen auf folgende Weise voranzutreiben.

1. Variabler Inhalt für jede Stufe

Schöpfen Sie das volle Potenzial des Content-Funnel-Modells aus, indem Sie sich auf einen einstufigen Content-Ansatz konzentrieren. Um Ihr Publikum in potenzielle Kunden zu verwandeln, konzentrieren Sie sich in jeder Phase darauf, separate, wertvolle und SEO-optimierte Inhalte zu generieren.

• Der Inhalt sollte informativ sein.
• Es sollte attraktiv sein, es anzusehen oder zu lesen.
• Es sollte einzigartig sein.
• Es sollte einen Mehrwert für das Leben des Verbrauchers schaffen.

2. Informative Leitfäden zum Erstellen von Leads

Informative Guides an den jeweiligen Etappen sind großartige Traffic-Puller. Anleitungen sind von entscheidender Bedeutung, da sie den Zweck digitaler Platzanweiser erfüllen, um einem Kunden den Weg zu weisen. Auch diese schaffen Aufmerksamkeit für die Marke und bauen Vertrauen in das Angebot von Informationen auf.

• Diese Leitfäden sollten leicht lesbar sein.
• Sie sollten bei der Lösung von Komplikationen wirksam sein.
• Sie sollten generell markenfreundlich sein.

3. E-Mails und Interlinks, um das Publikum durch den Trichter zu bewegen

Bekanntheit und Bewusstsein sind einfach, da die Leute ständig das Internet durchsuchen. Es ist also eine Herausforderung, die Zielperson zu beschäftigen, damit sie sich durch den Inhaltstrichter bewegt. Ermutigen Sie die Benutzer, indem Sie E-Mail-Follow-ups senden und Links zu verwandten Inhalten bereitstellen, um sicherzustellen, dass das Publikum zur nächsten Stufe des Trichters absteigt.

• Stellen Sie sicher, dass die E-Mails die Benutzererfahrung verbessern.
• Vermeiden Sie eine Überbelichtung, um das Kundeninteresse nicht zu verlieren.

4. Zielkunden direkt erreichen

Eine andere Möglichkeit, einen Content-Marketing-Trichter zu verwenden, um den Zielkunden zu erreichen, besteht darin, den Kunden direkt zu erreichen. Ihnen kostenlose Abonnements anzubieten, ist eine einfache Möglichkeit, loyale Kundenbeziehungen aufzubauen. Anhand von Informationen aus diesen Abonnements können Sie nonchalante Daten zu den Produkten bereitstellen.

• Senden Sie personalisierte Newsletter an den Kunden.
• Nutzen Sie individuelle Botschaften, um für Ihre Marke zu werben.

5. Conversion-Rate-Analyse

Konversionsraten sind eine Metrik, um die Effektivität Ihrer Content-Marketing-Strategie zu beobachten. Ausführliche Statistiken zeigen, welche Inhalte sich in welcher Phase als vorteilhaft erwiesen haben, um den Kunden zum Kauf des Produkts zu bewegen.

Conversion-Raten bestimmen das Käuferverhältnis zum gesamten exponierten Traffic. Schätzen Sie ab, wie jede Phase geändert werden muss, um mehr Menschen für Ihre Marke zu gewinnen. Wenn sich Benutzer mit den Inhalten identifizieren können, werden sie wahrscheinlich zu Kunden.

6. Anpassung der Inhalte an die Nachfrage

Nachdem Sie Ihre Ergebnisse analysiert haben, gestalten Sie Ihre Inhalte gemäß den Anforderungen des Kunden. Keine Änderungen in den Inhaltsstufen führen zu sinkenden Ergebnissen.

Ein Content-Marketing-Funnel funktioniert nur, wenn Sie die Anforderungen an die Inhalte einschätzen und entsprechend planen. Die Strategie in regelmäßigen Abständen zu überdenken und einen ganzheitlichen Ansatz zu verfolgen, wird zu einer deutlichen Verbesserung des Umsatzes und des Gesamtumsatzes führen.

Warum brauchen Sie einen Content Funnel?

Inhaltstrichter sind grundlegende Frameworks, um das Wachstumsdiagramm eines digitalen Unternehmens einzuschließen. Sie werden wegen der Klarheit der inhaltlichen Anforderungen benötigt, die sie mit sich bringen. Sie arbeiten, indem sie Daten als Bericht sammeln und ein kundenorientiertes Ranking-Modell erstellen, um Ihre Geschäftsförderung zu verbessern.

Unternehmen verwenden diese Trichter, um zu visualisieren, wie sich ein Web Scraper seinen Weg durch ein Netzwerk aus überquellenden Online-Daten bahnt. Inhaltstrichter bestimmen:

• Wenn der Verbraucher Ihr Produkt verwendet hat,
• Wenn Kunden den Testzeitraum Ihres Dienstes genutzt haben, oder
• Hat seinen Serviceplan auf den Zahlungsmodus aktualisiert.

Diese verbessern eine sinnvolle Benutzerinteraktion. Ohne einen richtigen Inhaltstrichter kann ein digitales Unternehmen den sich ständig verändernden virtuellen Raum nicht überleben. Diese Trichter verbessern Ihre Inhalte Schritt für Schritt. Sie fördern und setzen einen Standard für Ihre Marke in Richtung der richtigen Menge.

Messung der Erfolgsrate eines Content Marketing Funnels

Nachdem Strategen ein effizientes Framework für Ihren Funnel konditioniert und formuliert haben, ist es an der Zeit, es umzusetzen. Um sicherzustellen, dass Ihr Modell funktioniert, müssen Sie Ihr Erfolgsdiagramm sicherstellen. Sie können dies auf folgende Weise tun:

1. Benutzerengagement

Verwenden Sie Tools, um zu messen, wie viele Benutzer aktiv mit Ihren Inhalten interagieren. Dabei geht es um Likes, Kommentare und die Anzahl der Shares auf verschiedenen Social-Media-Plattformen. Engagierte Sitzungen helfen festzustellen, wie viel Zeit Ihr Website-Besucher damit verbracht hat.

Die B2C-Strategie trägt auch dazu bei, das Benutzerengagement zu erhöhen. Es ist die direkte Methode, um die Absicht des Kunden zu analysieren.

2. Kosten pro Lead

Sie müssen die direkten Kosten pro Lead Ihres Content-Funnels kennen, um erfolgreich zu sein. Sie bestimmt die Wirtschaftlichkeit und Funktionalität Ihres Frameworks. Es sollte die bereitgestellte Menge nicht überschreiten.

Wenn die Kosten für die Lead-Generierung Ihren Produktwert übersteigen, müssen Sie die Strategie so umgestalten, dass sie Sie weniger kostet. Zu diesem Zweck können Sie verschiedene Wege zur Lead-Erzeugung mit minimalen Kosten verfolgen.

3. Client-Absprungrate

Die Absprungrate der Kunden wirkt sich direkt auf die Effizienz des Content-Marketing-Funnels aus. Die Absprungrate wird bestimmt, indem die Verweildauer des Kunden auf der Website gemessen wird und ob er die Website verlassen hat, nachdem er nur eine Seite angesehen hat.

Eine hohe Client-Absprungrate bedeutet eine geringere Zuschauerbindung. Das bedeutet, dass Sie Ihre Marketingstrategie überprüfen und neu gestalten müssen. Eine niedrige Absprungrate weist darauf hin, dass der Benutzer länger auf der Website verweilt hat und überzeugt werden kann, sich durch den Inhaltstrichter zu bewegen.

Vorteile eines Content Funnels

Ein Content Funnel bringt die Massen dazu, sich mit Ihren Angeboten zu beschäftigen. Es ist für das Unternehmen auf folgende Weise von Vorteil.

1. Publikumsmagnet

Der eigentliche Vorteil einer gut durchdachten Content-Planung besteht darin, durch attraktive Werbekampagnen die Masse anzuziehen. Diese Kampagnen fördern die Marke, sodass sie unweigerlich Leads anzieht. Sammeln Sie Primärdaten, um möglichst viele Benutzer in Ihren Trichter einzubeziehen. Leiten Sie diese Nutzer mit Ihren sorgfältig geplanten Inhalten zur ultimativen Kaufaktion.

2. Zusammenstellen Ihrer Marketingstrategie

Bei so vielen ablenkenden Online-Inhalten werden die Benutzer von der Informationsflut überwältigt. Ein Inhaltstrichter hilft ihnen, Online-Störungen herauszufiltern. Es hilft, den ungeteilten Fokus auf Ihr Produkt zu lenken.

Der Schlüssel liegt darin, Ihre Inhalte überzeugend zu gestalten. Redundante Informationen lenken ab und erweisen sich nicht als nützlich. Nützliche und zuordenbare Inhalte eliminieren das Risiko, einen Kunden zu verlieren.

3. Konzentration auf die richtigen Leads

Während das Publikum absteigt, beweist ein Inhaltstrichter, dass nicht alle Zuschauer Kunden sein können. Sie müssen erkennen, welcher Spur Sie folgen möchten.

Ein Content-Marketing-Funnel hilft Ihnen zu definieren, wie Sie Ihre Ressourcen zu Ihrem Vorteil nutzen können. Es spart Ihnen Zeit, die Sie möglicherweise mit Nichtkäufern verschwenden.

4. Einstufung potenzieller Kunden

Dies hilft aufzuzeigen, welcher Verbraucher sofortige Aufmerksamkeit benötigt, um einen Verkauf zu tätigen, und welcher Verbraucher langfristige Überzeugungsarbeit benötigt, um erfolgreich zu sein.

Das Ranking von Kunden hilft Ihnen, entsprechend den Bedürfnissen des jeweiligen Benutzers zu strategisieren. Sie können deren Art und Anforderung bewerten und mit dem richtigen Ansatz fortfahren. Diese Daten können für Ihr Vertriebsteam von großem Nutzen sein, um seine Bemühungen auf die richtigen Leads zu lenken.

5. Einnahmen generieren

Der wichtigste Vorteil eines Content Funnels besteht darin, dass er seine ultimative Funktion erfüllt: Einnahmen generieren und dem Unternehmen helfen, einen hervorragenden ROI zu erzielen.

Das Modell sollte effizient genug sein, um unnötige Protokolle herauszufiltern und das Verkaufsvolumen zu maximieren. Es sollte in der Lage sein, mehr Gewinn abzugeben als Ihre Investition.

Fazit

Ein präziser und gut recherchierter Content-Marketing-Funnel kann die Zielgruppe problemlos erreichen und ansprechen. Es gibt verschiedene Trichter, aber ein Content-Marketing-Trichter ist eines der am häufigsten verwendeten Modelle im digitalen Raum.

Dieser Trichter hat vier Hauptphasen: Bewusstsein, Interesse, Bewertung und Kauf. Vermarkter können diese Phasen vorantreiben, um Kunden zu gewinnen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten für einen Content Funnel, eine Zielgruppe zu erreichen. Sie können den Inhalt in jeder Phase des Trichters verbessern und informative Richtlinien herausgeben, die den Weg zum Kauf weisen können. Ein Content Funnel kann das Publikum erreichen, indem er den Benutzer direkt kontaktiert und die Konversionsraten analysiert. Sie können auch Ihre Strategie ändern, um diesen Trichter effektiver zu verwalten.

Breitere Vorteile führen dazu, dass die meisten Online-Unternehmen Inhaltstrichter verwenden, um Benutzer zu erreichen. Einige dieser Vorteile beinhalten grundlegendes Crowd-Pulling und optimierte Strategien. Dazu gehören auch ein höherer ROI, Zeitersparnis, Ressourceneffizienz und die Fähigkeit, sich auf die richtigen Leads zu konzentrieren. Insgesamt können Unternehmen durch die Nutzung von Content-Marketing-Diensten einen Content-Marketing-Trichter nutzen, um ihre Verkäufe zu verbessern und mehr Höhen zu erreichen.