Wie nutzt man Content-Marketing für ein B2B-Geschäft? - Strategie zur Generierung profitabler Leads

Wissen Sie, dass es beim B2B-Content-Marketing darum geht, Ihre früheren, gegenwärtigen und zukünftigen Kunden mit großartigen Inhalten zu erfreuen? Sie können Content-Marketing ganz einfach für ein B2B-Geschäft nutzen, wenn Sie großartige Inhalte erstellen, die für die Masse attraktiv sind. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Kunden anlocken können, aber Content-Marketing ist die profitabelste und kann Ihre Marketingstrategien grundlegend verändern. Der einzige Unterschied zwischen B2B-Content-Marketing und B2C-Content-Marketing besteht darin, dass Unternehmen für Unternehmen Ersteres schaffen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Inhalte vor ihnen präsentieren können; Sie können sie entweder einladen, Ihre Website-Inhalte oder Web-Blogs zu besuchen. Sie können ihnen eine E-Mail oder Ihren App-Link senden. Wenn Sie alle Ihre Geschäftsportale mit guten Inhalten füllen, werden Sie sicher Geschäfte machen.

Hier in diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine Inhaltsstrategie erstellen, wie Sie eine Inhaltsverteilungsstrategie erstellen und wie Sie die Content-Marketing-Strategien messen und analysieren, um den ROI zu steigern.

Es gibt viel zu besprechen; also fangen wir an.

Wie erstelle ich eine Content-Marketing-Strategie?

Bevor wir fortfahren, ist es ratsam zu lernen, dass Sie Ihre Inhaltsstrategie nicht komplex machen, sondern einfach halten, damit Sie sie leicht vervollständigen können. Die folgenden Schritte helfen Ihnen dabei, besser zu verstehen, wie Sie eine Inhaltsstrategie aufbauen.

Schritt 1 – Kennen Sie Ihr Publikum gut

Bevor Sie mit der Erstellung einer Strategie beginnen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wer Ihre Zielgruppe ist, für wen Sie die Inhalte erstellen, denn hier kommt es darauf an, wonach sie suchen und nicht, was Sie denken. Sie müssen ihre Probleme und Kämpfe verstehen und wissen, wie Sie Inhalte erstellen können, die ihren Anforderungen entsprechen.

Schritt 2 – Wissen, wonach sie suchen und warum

Ihre Content-Strategie darf den wichtigsten Teil des Content-Marketings nicht außer Acht lassen, nämlich „die Absicht der Kunden“. Sie müssen die Absicht der Kunden kennen, warum sie in der Suchmaschine nach bestimmten Dingen suchen. Sie können entweder nach transaktionalen Inhalten, Informationen oder Navigationsinhalten suchen. Erstellen Sie daher einen Inhalt, der ihrer Absicht entspricht. Verfolgen Sie, wonach sie suchen und wie es für sie relevant ist.

Schritt 3 – Überwachen Sie die Bewegungen Ihrer Konkurrenten

Sie müssen genau beobachten, was Ihre Konkurrenten tun und welche Content-Marketing-Strategie für sie funktioniert. Erfahren Sie, wie sie für ihre Inhalte werben, wo sie sie veröffentlichen, wen sie als Influencer gewinnen und welche Art von Inhalten sie kuratieren. Wenn Sie diese Antworten haben, wird der Weg für Sie einfacher.

Schritt 4 – Erfahren Sie, wie Sie persönlich mit dem Publikum umgehen

Sie können Ihre Zielgruppe segmentieren und sie mikrozielgerichtet ansprechen. Sie können näher und persönlicher mit ihnen umgehen und Inhalte erstellen, die ihre Anforderungen kennen. Sie planen beispielsweise, eine gezielte E-Mail an Ihre B2B-Käufer zu senden; Sie können eine gezielte Mailingliste von Experten in Berufen wie AverickMedia erhalten. Sie können außerdem die von ihnen erstellten E-Mail-Inhalte abrufen; Jetzt können Sie ihre Namen hinzufügen, während Sie die E-Mail senden, oder ihre Informationen verwenden, um sie zu erstellen. Studien zeigen, dass Personen, die E-Mails erhalten, die ihren Namen adressieren, die Chancen erhöhen, die E-Mail zu öffnen. Versuchen Sie daher, persönlich mit ihnen umzugehen.

Sie können außerdem überzeugende Inhalte erstellen, um Ihre B2B-Kunden anzulocken.

Wie erstelle ich eine Content-Distribution-Strategie?

Nachdem Sie gelernt haben, wie man eine Inhaltsstrategie entwickelt, müssen Sie lernen, eine Inhaltsverteilungsstrategie zu erstellen.

Bei einer Inhaltsverteilungsstrategie geht es darum, Ihre Inhalte für die Personen sichtbar zu machen, für die Sie die Inhalte erstellt haben. Sie brauchen eine starke Content-Distributionsstrategie, denn die Statistiken von Marken, die eine Content-Marketing-Strategie erstellen, sind überwältigend. Kurz gesagt, es werden jeden Tag eine Menge B2B-Inhalte erstellt, und Sie müssen sich mit Ihrer Content-Distributionsstrategie von allen abheben.

Schritt 1 – Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Lernen Sie die Persona Ihrer Käufer kennen, verstehen Sie ihre Vorlieben und Abneigungen, gewinnen Sie Wissen über ihre Bedürfnisse und Verhaltensweisen.

Schritt 2 – Suchen Sie nach der Plattform, auf der sie am aktivsten sind

Einige Ihrer B2B-Kunden sind möglicherweise mehr auf LinkedIn, während andere möglicherweise auf Facebook sind. So können Sie Ihre Inhalte auf eine Plattform verteilen, auf der sie am aktivsten sind.

Schritt 3- Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Kopie

Unterschiedliche Plattformen verlangen unterschiedlich erstellte Inhalte. Haben Sie auch eine andere Vertriebsstrategie für jede Plattform. Lernen Sie die Sprache jedes Kanals und passen Sie Ihre Inhalte und Verbreitungstexte entsprechend an.

Schritt 4 – Erhalten Sie Feedback von B2B-Kunden

Senden Sie Ihren B2B-Kunden eine Umfrage über erlaubnisbasierte E- Mail - Listen oder mithilfe von E-Mail-Marketing und erhalten Sie deren Feedback. Auf diese Weise können Sie eine tiefere Beziehung zu ihnen aufbauen, Sie erhalten ein besseres Verständnis für ihre Vorlieben, Bedürfnisse und Probleme und Sie können eine maßgeschneiderte Strategie zur Verbreitung von Inhalten erstellen.

Schritt 5 – Bewerten, spülen und wiederholen Sie Ihre Strategie

Dies ist der letzte Schritt einer Content-Distribution-Strategie. Erfahren Sie hier, wie Ihre Strategie zur Verbreitung von Inhalten funktioniert. Erfahren Sie, welche Inhalte mehr Traffic generieren und welcher Vertriebskanal profitabler ist.

Um zu wissen, welche Content-Marketing- und Vertriebsstrategie gut funktioniert, müssen Sie Ihre Content-Marketing-Strategie messen und analysieren.

Wie misst und analysiert man Content-Marketing, um den ROI zu steigern?

Wenn Sie etwas getan haben, um Ihr Geschäft zu verbessern, möchten Sie sicherlich wissen, wie es bei Ihnen läuft. Um diese Antwort zu wissen, müssen Sie die Analytik vollständig nutzen, um den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Strategie effektiv zu messen. Die folgenden Metriken helfen Ihnen, den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Strategie zu messen und zu analysieren.

• Website-Traffic - verfolgen Sie jeden Tag Ihren Website-Traffic. Achten Sie auf die Korrelation zwischen den Verkehrsschwankungen, wenn Inhalte gepostet werden. Wenn der Traffic beim Posten bestimmter Inhalte zunimmt, erfahren Sie, dass dies ein Erfolg für Sie ist.
• Abonnentenwachstum – Sie senden Abonnenten-Links per E-Mail. Wenn Ihre Abonnentenzahl nach dem Versenden einer E-Mail an Ihre Zielgruppe steigt, ist diese Verteilungsstrategie für Sie von Vorteil.
• Durchschnittliche Verweildauer auf der Seite – Mit Google Analytics können Sie die durchschnittliche Verweildauer auf Ihrer Seite mit Inhalten verfolgen. Wenn die Analyse zeigt, dass die Leute mehr Zeit auf Ihrer Webseite verbringen, ist dieser Inhalt für Sie profitabel.
• Click-Through-Rate – Sie sagt Ihnen, wie viele Seitenbesucher durch Ihre Inhalte geklickt haben und zu anderen Seiten Ihrer Website navigiert sind. Wenn die CTR-Rate hoch ist, bringen Ihre Inhalte mehr Geschäfte für Sie.
• Social Shares – Wenn Ihre Inhalte viele Likes und Shares erhalten, haben Sie gute Inhalte erstellt und gut verbreitet.

Fazit

Content-Marketing kann eine mühsame Aufgabe sein und viel Aufwand und Fachwissen erfordern. Wenn Sie sich mit allen Content-Marketing-Strategien auskennen, sind Sie gut für den Anfang. Wenn Ihnen jedoch die Fähigkeiten und das Fachwissen fehlen, benötigen Sie möglicherweise die Hilfe von Experten. Wenn Sie also lernen möchten, wie man einen Inhaltsplan und eine Strategie erstellt, können Sie mit Experten sprechen.