7 Best Practices zur Steigerung Ihrer Content-Marketing-Conversion-Rate

Content-Marketing-Kampagnen können verwendet werden, um eine Vielzahl von Zielen zu erreichen, von der Gewinnung von Traffic bis hin zur Einbindung des Publikums. Für B2C-Vermarkter ist es das wichtigste Ziel, die Conversions zu steigern, und dies ist die wichtigste Kennzahl, die sie verfolgen.

Bildquelle: Content Marketing Institute

Für B2B-Content-Marketer ist das Tracking von Conversions die fünftwichtigste Metrik.

Dies zeigt deutlich die Bedeutung, die Vermarkter Conversions als Teil ihrer Content-Marketing-Strategien beimessen . Allerdings sind nicht alle von ihnen tatsächlich erfolgreich darin, Conversions voranzutreiben.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Conversions durch Ihre Inhalte zu erzielen, finden Sie hier sieben Best Practices, die Sie befolgen können, um mehr Conversions zu erzielen.

1. Zielen Sie auf Transaktionsschlüsselwörter ab

Keywords stehen im Mittelpunkt jeder Content-Marketing-Strategie, da sie zur Qualifizierung von Leads verwendet werden. Indem Sie Ihre Inhalte für ein Schlüsselwort optimieren, stellen Sie sicher, dass Personen, die nach diesem Schlüsselwort suchen, Ihre Seite finden.

Die Art der Keywords, die Sie verwenden, bestimmt die Art des Verkehrs, den Sie erhalten.

Wenn Sie also Verkaufskonversionen steigern möchten, sollten Sie sich auf transaktionsbezogene Keywords oder Keywords mit hoher Kaufabsicht konzentrieren. Dazu gehören Wörter wie Dienstleistungen, Lösungen, Software, Kosten usw.

Aber wie entscheiden Sie, welche Transaktions-Keywords Sie verwenden?

Denken Sie aus der Perspektive des Kunden. Welche Suchanfrage würden Sie verwenden, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen, die Sie anbieten?

Die Antwort auf diese Frage hilft Ihnen dabei, eine Liste mit Transaktionsschlüsselwörtern für Ihr Unternehmen zu finden.

Ihre bestehende Keyword-Strategie bestimmt, wie Sie Keywords in Ihren Inhalten einsetzen. Normalerweise funktioniert das Hinzufügen von Schlüsselwörtern zu Überschriften und Unterüberschriften besser, als sie einfach zum Hauptteil des Inhalts hinzuzufügen.

2. Verwenden Sie Gated Content

Eine der besten Möglichkeiten, Leads von Ihren Inhalten zu erhalten, ist die Verwendung von Gated Content. Dies ist eine Strategie, bei der Sie eine exklusive Inhaltsressource im Austausch für Details von Ihren Website-Besuchern anbieten.

Wie funktioniert das?

Sie bieten eine wertvolle Ressource wie eine Studie oder ein Whitepaper kostenlos an, bitten die Leute jedoch, ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um sie zu erhalten. Sie erhalten kostenlose Inhalte und Sie erhalten Informationen zum Aufbau Ihrer E-Mail-Liste.

Allerdings sind nicht alle Inhalte es wert, abgeschirmt zu werden. Sie müssen qualitativ hochwertige, wertvolle und relevante Inhalte erstellen, damit die Leute sie so sehr wollen, dass sie ein Formular ausfüllen, um sie zu erhalten. Sie können Tools von Drittanbietern nutzen , um bessere Inhalte zu schreiben.

Einige beliebte Arten von geschlossenen Inhalten sind E-Books, Whitepaper, Spickzettel, Vorlagen, Toolkits usw.

3. Schreiben Sie überzeugende CTAs

Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Website-Besucher in zahlende Kunden oder wiederkehrende Besucher umzuwandeln, dann sind CTAs (Calls-to-Action) die beste Wahl. Im Idealfall kann jede Seite einer Website einen CTA haben, um die Leute dazu zu bringen, die gewünschte Aktion auszuführen.

Diese Aktion kann das Abonnieren Ihres Newsletters, das Auschecken der Dienste, der Seite, das Lesen ähnlicher Inhalte usw. sein. Alles, was Ihr Publikum tun soll, können Sie mit Hilfe von CTAs erreichen.

Ihre CTAs müssen jedoch überzeugend genug sein, um die Leute dazu zu bringen, darauf zu klicken. Hier sind einige Möglichkeiten, überzeugende CTAs zu schreiben:

• Verwenden Sie handlungsorientierte Wörter
• Verwenden Sie Reziprozität, sagen Sie ihnen, welchen Nutzen sie erhalten, wenn sie klicken
• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit oder Knappheit, indem Sie:
• Etwas in begrenzter Menge anbieten
• Oder geben Sie ein zeitlich begrenztes Angebot ab
• Heben Sie Ihre CTAs hervor, indem Sie große Schriftarten und leuchtende Farben verwenden

4. Starten Sie einen Newsletter

Dies ist eine weitere brillante Strategie zur Lead-Generierung, ähnlich wie Gated Content. Anstatt eine kostenlose Ressource anzubieten, binden Sie Ihr Publikum hier zunächst durch großartige Inhalte ein und bitten es dann, sich anzumelden.

Newsletter können unterschiedlicher Art sein und eine Vielzahl von Inhalten bereitstellen. An Ideen für den Einsatz eines Newsletters mangelt es nicht .

Mit einem Newsletter können Sie Ihren Abonnenten die neuesten Inhalte, Angebote, Informationen über neue Produkteinführungen usw. zusenden. Dies kann Ihnen dabei helfen, wiederkehrende Besucher zu gewinnen und Ihr Publikum zu beschäftigen.

Aber wie bringen Sie die Leute dazu, Ihren Newsletter zu abonnieren?

Wie bereits erwähnt, sollten Sie das Gegenseitigkeitsprinzip anwenden und ihnen sagen, warum sie sich anmelden sollten. Einige der Gründe könnten sein:

• Um Zugang zu relevanten Inhalten zu erhalten, ohne auf Ihrer Website danach suchen zu müssen
• Bleiben Sie auf dem Laufenden mit den neuesten Inhalten von Ihrer Website, die in ihren Posteingang geliefert werden
• Seien Sie die Ersten, die Zugang zu Angeboten und Rabatten erhalten

Das Ziel hier ist, ihnen zu sagen, wie ihnen das Abonnieren Ihres Newsletters helfen wird.

5. Bieten Sie einen sozialen Beweis

Das Vorantreiben von Conversions ist eher eine Frage der Überzeugung als der tatsächlichen Erfüllung eines Bedarfs. Schließlich tätigen Menschen oft Impulskäufe, auch wenn sie etwas nicht wirklich brauchen.

Wenn es um Überzeugungsarbeit geht, wirkt Social Proof wie ein Zauber. Menschen vertrauen Produkten/Dienstleistungen mehr, wenn sie sehen, dass andere sie verwenden. Dies ist das ganze Prinzip hinter dem Erfolg des Influencer-Marketings.

Die Frage ist jedoch, wie kann man den Social Proof erbringen?

Der beste Weg ist, Kundenreferenzen zu verwenden. Lassen Sie Ihre bestehenden Kunden Ihre Interessenten davon überzeugen, dass Ihre Marke vertrauenswürdig ist. Sie können sie zu Ihren Produkt- oder Serviceseiten hinzufügen, um mehr Conversions zu erzielen.

Andere Möglichkeiten, soziale Beweise zu erbringen, bestehen darin, Influencer zu nutzen oder nutzergenerierte Inhalte in Ihren Social-Media-Profilen zu reposten. Beides zeigt potenziellen Kunden, dass Ihre Marke von anderen verwendet wird und ihnen vertraut, und das verbessert ihre Wahrnehmung Ihrer Marke.

6 . Nutzen Sie die interne Verlinkung

Wenn Sie einen Blog haben, dann besteht eines Ihrer Ziele darin, die Leute dazu zu bringen, mehr von Ihren Inhalten zu lesen. Dies kann einfach durch die Verwendung interner Links erfolgen.

Interne Links sind Links zu anderen Inhalten auf Ihrer Website, die auf relevante Ankertexte in Ihren Inhalten platziert werden. Diese können verwendet werden, um Ihre Leser auf andere relevante oder ähnliche Inhalte auf Ihrer Website zu lenken.

Diese Taktik funktioniert nicht nur für Blogs, sondern kann von jedem verwendet werden, um Website-Besucher von einer Seite auf eine andere (normalerweise eine Conversion-Seite) zu leiten.

Der Schlüssel ist sicherzustellen, dass der Link auf dem richtigen Ankertext platziert wird und für das Thema relevant ist, das auf der Seite diskutiert wird, auf der er platziert ist.

7. Erstellen Sie durchsuchbare Inhalte

Zwei der Hauptziele des Content-Marketings sind es, mehr und wiederkehrende Zuschauer/Leser für Ihre Inhalte zu gewinnen. Das bedeutet, dass Sie in der Lage sein sollten, Ihr Publikum so anzuziehen und zu engagieren, dass es zurückkehren möchte.

Eine bewährte Taktik, um dies zu erreichen, besteht darin, durchsuchbare Inhalte zu erstellen, die es den Menschen ermöglichen, das Wesentliche Ihrer Inhalte zu verstehen, ohne sie vollständig lesen zu müssen. Erstellen Sie leicht lesbare Inhalte und Sie werden sehen, wie Ihr Website-Traffic steigt.

Sie können dies erreichen, indem Sie Listen erstellen, mehr visuelle Elemente verwenden und Ihre Inhalte in relevante Abschnitte unterteilen.

Bereit, die Conversions zu steigern?

Dies sind einige der Best Practices, die Sie befolgen können, um mehr Conversions durch Content-Marketing zu erzielen. Dies kann alles sein, von der Gewinnung von mehr Abonnenten bis hin zu mehr Verkäufen durch Content-Marketing .

Nutzen Sie diese Best Practices und sehen Sie sichtbare Ergebnisse Ihrer Content-Marketing-Initiativen.