13 Praktiken zur Optimierung der Konversionsrate für Werbetreibende

Der Prozess der Verbesserung der Kampagnenleistung wird als Conversion-Rate-Optimierung oder CRO bezeichnet. Unabhängig davon, wie erstaunlich Werbekampagnen abschneiden, wird ein Werbetreibender immer nach Verbesserungsmöglichkeiten Ausschau halten, damit er mehr Conversions erzielen kann. Es ist ein konsequenter Versuch, verschiedene Schritte in der Kampagne einzugrenzen, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Von der Farbe des CTA bis zum Text Ihres Anzeigentextes gibt es verschiedene Verbesserungen, die in Ihrer Kampagne möglich sind. Sie können jedoch keine zufälligen Änderungen zur Optimierung der Conversion-Rate vornehmen. In diesem Blog besprechen wir den richtigen Ansatz, um auf strategische Weise mehr Conversions zu erzielen.

1. Hypothese aufstellen

Bei Werbekampagnen stehen Ihnen möglicherweise nicht immer sofort verfügbare Fakten zur Verfügung, da viele Aktionen von Benutzern aufgrund ihres Impulses und ihrer Absicht ausgeführt werden, die nicht vorhersehbar sind. Sie können jedoch eine Hypothese darüber aufbauen, was diese impulsiven Entscheidungen des Kunden auslösen kann. Daher ist die Erstellung einer Hypothese der wichtigste Schritt bei der Optimierung der Konversionsrate.

Der Schlüssel zum Aufbau einer Hypothese besteht darin, sich in die Lage des Kunden zu versetzen und darüber nachzudenken, was getan werden könnte, um überzeugendere Aktionen innerhalb der bestehenden Kampagne zu schaffen. Es ist wichtig zu verstehen, dass es bei CRO um geringfügige Änderungen in der bestehenden Kampagne geht und nicht um die Überarbeitung der gesamten Kampagne.

2. CRO ist ein kontinuierlicher Prozess

CRO läuft so lange, wie Ihre Kampagne läuft. Sofern Sie keine 100-prozentige Konversion erzielen, können Sie immer nach Möglichkeiten suchen, Ihre Kampagne für eine bessere CRO zu optimieren. In den seltensten Fällen, wenn Sie eine Konversionsrate von einem Prozent erreichen, möchten Sie Ihre Kampagne vielleicht auf mehr Zielgruppen ausdehnen.

Stellen Sie bei der Planung der Kampagne sicher, dass Sie Ressourcen und Zeitfenster für die Optimierung freihalten. Die Vernachlässigung von CRO während der Kampagnenplanungsphase kann das Potenzial der Kampagne in späteren Phasen einschränken.

3. Pflegen Sie einen lesbaren Tracker

Behalten Sie den Überblick über die Aktivitäten, die Sie zur Optimierung der Konversionsrate durchführen. Außerdem müssen Sie die Ergebnisse dieser Aktivitäten auflisten. Es ist hilfreich, um sicherzustellen, dass Sie konsequent lernen und sich auf die Verbesserung der Ergebnisse konzentrieren. Es bedeutet auch, dass Sie die Ergebnisse verfolgen, was einen klaren Überblick darüber gibt, was funktioniert und was nicht. Das Führen eines lesbaren Protokolls hilft anderen Parteien in der Kampagne, Ihre Erfahrungen zu verstehen und daraus zu lernen.

4. Konzentrieren Sie sich auf den Boden des Trichters

Der Boden des Trichters oder das Endziel Ihres Unternehmens sollte immer im Mittelpunkt Ihrer Kampagne stehen. Auch wenn Sie nur eine Branding-Kampagne oder eine Kampagne zur Benutzerakquise durchführen, behalten Sie im Auge, wie sie zu Ihren Conversions und treuen Kunden beitragen wird. Da das Hauptziel des CRO darin besteht, die Conversions in jeder Phase des Trichters zu beschleunigen, hilft Ihnen ein klares Ziel, jede Phase in die richtige Richtung zu planen.

5. Geben Sie CRO etwas Zeit

Es besteht ein ständiger Bedarf, zu beurteilen, wie gut Ihre Aktivitäten zur Optimierung der Conversion-Rate funktionieren. Sie müssen einen Zeitrahmen definieren, in dem Sie die Ergebnisse analysieren. Überstürzen Sie es jedoch nicht. Es dauert einige Zeit, bis eine neue Aktivität beim Publikum ankommt. Der von Ihnen definierte Analysezeitraum sollte also ausreichen, um die Stichprobengröße einer zuverlässigen Menge zu erfassen. Beurteilen Sie eine Kampagne niemals nach unzureichender Stichprobengröße.

6. Experimentieren Sie mit Formaten

Bei CRO dreht sich alles um Experimente. Für mobile Werbung ist das Anzeigenformat eines der vielseitigsten Assets, die es zu berücksichtigen gilt. Native, Rich Media, Video, Social-Media-Storys, Posts und es gibt mehrere andere Optionen, die eine Schlüsselrolle in Ihrer Anzeigenstrategie spielen können. Stellen Sie sicher, dass Sie sich für eine Demand-Side-Plattform entscheiden , die verschiedene Anzeigenformate verarbeiten kann, um zu experimentieren und zu lernen.

7. Nutzen Sie die Multi-Plattform-Strategie

Genau wie Werbeformate spielen auch Plattformen eine Schlüsselrolle. Es ist auch wichtig, Customer Journeys aufzubauen, die höhere Konversionsraten antreiben. Analysieren Sie konsequent, ob eine Anzeige in sozialen Medien geschaltet wird, bevor Suchmaschinen-Retargeting-Anzeigen besser abschneiden oder ob es umgekehrt ist. Falls Sie mit den Aufgaben zu vollgestopft sind, können Sie Tools zum Erstellen von Kundenreisen verwenden, die von künstlicher Intelligenz gesteuert werden, um automatisch das richtige Muster für verschiedene Benutzer zu beurteilen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

8. Konzentrieren Sie sich auf die Anzeigenrelevanz

Das Erstellen zu vieler Anzeigen kann ablenken und Sie können die Relevanz für Ihre Angebote, Markenrichtlinien usw. verlieren. Halten Sie immer eine Checkliste mit Anzeigenrelevanzpunkten griffbereit, um sicherzustellen, dass Sie nichts verpassen. Während Sie die CRO-Analyse durchführen, können Sie immer noch Heatmaps und andere Engagement-Tools überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie eine konsistente Anzeigenrelevanz aufrechterhalten, um bei den Anzeigenleistungs-KPIs zu improvisieren.

9. Anzeige und Zielseite/App verbinden

Eine der Grundlagen von CRO ist, dass Ihr Anzeigentext und Ihre Zielseite in Bezug auf Thema und Botschaft synchronisiert sein sollten. Wenn es um App-Marketing geht, ist die tief verlinkte Zielseite nicht immer für eine neue Kampagne konzipiert, und es kann zu einer Diskrepanz zwischen Anzeigentext und Zielseiten kommen. Es ist manchmal der schwerste Fehler. Wenn der Kunde die Diskrepanz erkennt, kann er abwandern, was zu einem starken Rückgang Ihrer Conversion-Rate führt.

10. Seien Sie spezifisch

Ihre Textnachricht auf dem Anzeigentext sollte den Kunden nicht im Unklaren lassen. Überprüfen Sie regelmäßig, wie Sie die Nachrichten so optimieren können, dass sie klar darstellen, was im Angebot ist. Eine andere Möglichkeit, die Spezifikation zu testen, besteht darin, einen A/B-Test zwischen zwei Kopien durchzuführen und zu prüfen, welche davon zu höheren Conversions führt. Der Gewinner könnte erneut mit neuen Nachrichten getestet werden, um ein konsistentes Wachstum des Unternehmens zu ermöglichen.

11. Kurzer Text + gute Grafik

Während es möglicherweise Einschränkungen gibt, wie stark Sie den Text in Ihrem Anzeigentext kürzen können, ist die Grafik nie gut genug. Sie können jederzeit improvisieren, indem Sie zwischen Grafiken wie Vektoren, realen Bildern und mehr wechseln. Nachdem Sie eine Option ausgewählt haben, die am besten funktioniert, können Sie daran weiterarbeiten und weiter improvisieren.

12. Umsetzbarer CTA

CTA ist wahrscheinlich der wertvollste Teil des Anzeigentextes, denn davon hängt letztendlich die gesamte Konversionszahl ab. Stellen Sie sicher, dass es sich lohnt, auf Ihren CTA für die Benutzer zu klicken, und dass er auf die spezifische Aktion hinweist. Geben Sie anstelle von „ Hier klicken “ „ Jetzt herunterladen “ auf der CTA-Schaltfläche an.

13. Beobachten Sie Ihre Konkurrenten

Auch wenn Ihre Eigenart immer geschätzt wird, können Sie dennoch clevere Ideen aus den Anzeigen Ihrer Konkurrenten ziehen. Da Sie beide ein ähnliches Publikum ansprechen und mehr oder weniger die gleichen Angebote machen, kann Ihnen die Überprüfung ihrer Anzeigen, App- und Website-Journey dabei helfen, spannende Erkenntnisse zu gewinnen. Sie können sogar über die Konkurrenz hinausblicken und Führungskräfte in anderen Branchen überprüfen, um solche Ideen zu sammeln.

Schlussbemerkung

Wie anders ist CRO für App-Marketing-Anzeigen im Vergleich zu anderen Branchen? Was ist Ihre größte Herausforderung im CRO? Teilen Sie Ihre Herausforderungen und wie Sie damit umgehen, in den Kommentaren unten.

Für jegliche Beratung zu App-Marketing-Plattformen können Sie uns unter [email protected] schreiben .