7 Top-Strategien zur Steigerung Ihrer Amazon-Conversion-Rate

Die Conversion-Raten von Amazon sind entscheidend für den Erfolg Ihres Online-Geschäfts. Käufer dazu zu bringen, auf Ihre Produktliste zu klicken, ist nur die halbe Miete. Der gesamte Datenverkehr der Welt spielt keine Rolle, wenn niemand auf „Zur Kasse“ klickt.

Wie berechnet man die Amazon Conversion Rate?

Ihre Amazon-Conversion beschreibt Ihre Anzahl an Verkäufen geteilt durch Ihre Besucherzahl. Wenn Ihr Eintrag innerhalb eines Monats 200 Besucher erhält und Sie 50 Einheiten verkaufen, beträgt Ihre Konversionsrate 25 %.

Zu lernen, wie Sie Ihre Amazon-Conversion-Rate steigern können, ist der Schlüssel zu Gewinnen und Ranking in den Amazon-Suchergebnissen.

Im Folgenden werden wir uns ansehen, welche Faktoren die Conversion-Raten beeinflussen und wie Sie die Amazon-Conversion-Raten schnell steigern können.

Eine gute Konversionsrate entzündet Amazons Feuer

Wenn es um den A9-Algorithmus von Amazon geht, arbeiten Konversionsrate und Verkaufsgeschwindigkeit Hand in Hand, um einem Verkäufer zu helfen, auf Seite eins zu ranken.

Das liegt daran, dass Verkäufe auf Amazon direkt auf die Fähigkeit des Verkäufers zurückgeführt werden können, für die Schlüsselwörter zu ranken, die Käufer in ihren Suchbegriffen verwenden.

Sobald Kunden Ihr Produkt in einer Suche finden und kaufen können, erhöht sich Ihre Verkaufsgeschwindigkeit organisch.

Das wiederum verschafft Ihnen mehr Autorität für das gesuchte Keyword und Ihre Amazon-Conversion-Raten steigen entsprechend.

An diesem Punkt ist Ihre Amazon-Produktliste wie ein Schwungrad, das an Geschwindigkeit und Leistung weiter zunimmt. Jeder beschleunigt den anderen. Ihre Verkäufe treiben Ihre Konversionsrate voran, was wiederum Ihr Ranking bei Amazon erhöht.

Wenn Amazon Ihr Produkt mag, wird alles einfacher. Aber in diesem E-Commerce-Zyklus müssen Sie Ihr Produkt WIRKLICH beim Kunden mögen, denn ohne Verkäufe gibt es keine Konversionsrate.

Wie misst man die Conversion-Rate?

Ihre Amazon-Umwandlungsraten werden berechnet, indem die Gesamtzahl der Verkäufe durch die Anzahl der Besuche Ihrer Angebote durch Personen geteilt wird, einschließlich wiederkehrender Besucher. Das gibt Ihnen einen Prozentsatz, der Ihre Konversionsrate ist.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie bei der Betrachtung der Leistung Ihres Online-Geschäfts möglicherweise auch viele andere Möglichkeiten haben, Kunden-Conversions zu interpretieren.

• Hinzufügen eines Produkts zum Warenkorb
• Freigaben in sozialen Medien
• Von Werbetrichtern erfasste E-Mail-Anmeldungen
• Viele viele mehr…

Was ist eine gute Conversion-Rate für Amazon?

Amazon ist ein sehr mächtiges Mitglied einer großen Gemeinschaft von Online-Marktplätzen.

Aber es ist nicht die einzige da draußen. Jetzt, in einer Welt, die durch eine globale Pandemie verändert wurde, wächst die Zahl der Einzelhändler, die den Übergang zum E-Commerce vollzogen haben, einfach weiter.

Insgesamt liegt die durchschnittliche E-Commerce-Conversion-Rate für Online-Unternehmen zwischen 1 % und 2 %.

Der Marktplatz von Amazon ist in vielerlei Hinsicht anders. Seine schiere Größe ist unübertroffen. Die Art und Weise, wie Amazon schnell zu einem Teil unseres Alltags geworden ist, bedeutet, dass es immer in unseren Gedanken ist.

Zwischen dem intelligenten Heimgerät Alexa von Amazon, dem elektronischen Lesegerät Kindle, Musik und Videos von Amazon interagieren wir den ganzen Tag mit dem E-Commerce-Giganten.

All diese Vertrautheit erzeugt Trost.

Deshalb ist die durchschnittliche Conversion-Rate bei Amazon mit rund 10 % fünf- bis zehnmal so hoch wie im E-Commerce.

Bei über 12 Millionen verkauften Produkten in über 36 Kategorien ist es unmöglich, dass die durchschnittliche Konversionsrate durch alle Kategorien gleich verläuft. Beispielsweise haben teurere Produkte (über 100 $) in der Regel niedrigere Conversion-Raten. Bei Artikeln mit höheren Ticketpreisen drücken Amazon-Kunden, ähnlich wie im stationären Handel, während des Einkaufsvorgangs häufiger auf „Pause“.

Amazon Conversion Rate vs. PPC Conversion Rates – Was ist der Unterschied?

E-Commerce-Verkäufer, die Pay-per-Click-Werbung (PPC) einsetzten, verzeichneten Konversionsraten von 2,81 %. Das ist weit entfernt von der PPC-Conversion-Rate eines durchschnittlichen Amazon-Verkäufers von fast 10 %.

Es macht Sinn, wenn wir aufhören, darüber nachzudenken. Es ist eine Frage der Machtverhältnisse in der Beziehung zwischen Verkäufer und Kaufinteressent.

Mit einer Amazon-Werbung, die PPC verwendet, verfolgen Verkäufer den Käufer effektiv. Amazon-Verkäufer wissen, dass sie wahrscheinlich für die Markteinführung ihres Produkts und zu verschiedenen Zeiten während ihrer Produktlebensdauer Geld für PPC ausgeben müssen. Aus diesem Grund kostet es Amazon-Verkäufer immer noch viel Geld, um dorthin zu gelangen, selbst wenn die Conversion-Raten von Amazon PPC-Werbung mit den Prozentsätzen der Amazon-Conversion-Rate übereinstimmen.

So ermitteln Sie Ihre Amazon-Conversion-Rate

Um Ihre Amazon-Konversionsrate zu ermitteln, müssen einige grundlegende Berechnungen anhand von Informationen aus Ihrem Dashboard durchgeführt werden.

1. Öffnen Sie Amazons Seller Central und wählen Sie Berichte und dann Geschäftsberichte aus.
2. Scrollen Sie in Geschäftsberichten nach unten zur Kategorie „Nach ASIN“ und klicken Sie auf „Detailseite“ und „Verkäufe und Traffic“. Hier können Sie die individuellen Verkaufsinformationen für jedes Produkt sehen, das Sie verkaufen.
3. Suchen Sie dann nach „Unit Session Percentage.

Hier ist, was Elite-Amazon-Verkäufer über Konversionsraten zu sagen haben

Der Schulungsleiter und Chief Brand Evangelist von Helium 10, Bradley Sutton, führte diese Woche eine Umfrage durch, in der er Elite-Mitgliedern von Helium 10 eine einfache Frage stellte:

„Was tun Sie, um Ihre Amazon-Conversion-Rate zu steigern?“

In ihren Antworten gaben Helium 10 Elite-Mitglieder an, dass ihre durchschnittliche Amazon-Conversion-Rate größtenteils zwischen 15 und 20 Prozent lag. Interessanterweise gaben zwei verschiedene Helium 10 Elite-Mitglieder an, dass Videoanzeigen einen Unterschied zwischen zwei und drei Prozent in ihrer Konversionsrate ausmachen.

So erhöhen Sie Ihre Amazon-Conversion-Rate

Melden Sie sich für FBA an

Die Nutzung von Fulfillment by Amazon (FBA) ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihre Konversionsraten zu steigern. Sie verkaufen es; Amazon versendet es.

Mit Fulfillment by Amazon (FBA) lagern Sie Ihre Produkte in den Amazon-Versandzentren, die diese Produkte kommissionieren, verpacken, versenden und Kundenservice anbieten. Versand durch Amazon kann Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen zu skalieren und mehr Kunden zu erreichen.

Amazon ist nicht nur zu einem vertrauenswürdigen Online-Händler geworden, sondern bietet auch eine sogenannte „Prime“-Mitgliedschaft. Amazon Prime-Mitglieder erhalten zusätzlich zu einer Vielzahl von Vorteilen einen kostenlosen ein- oder zweitägigen Versand zusätzlich zu einer Vielzahl von Vorteilen. Eine beträchtliche Anzahl von Amazon-Käufern wird sich ein Produkt nicht einmal ansehen, wenn es nicht für den Prime-Versand berechtigt ist.

Wenn Sie auf ein Angebot klicken und die Versandzeit acht Tage beträgt, finden Sie dann ein anderes Produkt mit einem Versandtag von 1 Tag, welches würden Sie wählen?“

Profitieren Sie von Amazon A+ Inhalten

Haben Sie schon einmal bei Amazon durch eine Produktdetailseite gescrollt und statt langweiligen Texten markengetriebene, multimediale Inhalte zu sehen, die auffallen? Vielleicht sehen Sie schön verbesserte Bilder, formatierte Stichpunkte, Vergleichstabellen und gut geschriebene Verkaufstexte.

Das ist Amazon A+ Content, früher bekannt als Amazon Enhanced Brand Content.

Es ist für alle Amazon-Verkäufer und -Verkäufer verfügbar, deren Marke in der Markenregistrierung aufgeführt ist. Um Ihr A+ Listing zu erstellen, gibt es insgesamt 15 verschiedene Module. Sie können die Module frei mischen, um den gewünschten Look zu erstellen. Gestalten Sie Ihre Angebote mit ansprechenden, schlüsselwortreichen Inhalten, um den Umsatz bei Amazon zu steigern und Ihre Konversionsrate zu steigern.

Heben Sie Ihre Marke mit Amazon Stores hervor

Die Stores von Amazon ermöglichen es Ihnen, Ihre Marke und Produkte in einem mehrseitigen, immersiven Einkaufserlebnis auf Amazon zu präsentieren. Es ist, als hätten Sie Ihre eigene Website im Amazon-Ökosystem.

Amazon sagt, dass Sie mit seinen „Stores“ „ein dediziertes Markenziel auf Amazon mit einem Self-Service-Store ohne zusätzliche Kosten erstellen und anpassen können“.

Stores helfen Amazon-Käufern, Ihre Markengeschichte zu erfahren und Ihr Produktportfolio zu entdecken. Die Geschäfte geben Ihnen auch Ihre eigene angepasste amazon.com-Webadresse.

Sie können Drag-and-Drop-Kacheln oder vorgefertigte Vorlagen verwenden, um einen benutzerdefinierten, mehrseitigen Shop zu erstellen, der den Inhalt widerspiegelt, den Verbraucher beim Besuch bekannter exklusiver Marken erwarten.

Optimieren Sie Ihre Inhalte

Suchmaschinenoptimierung ist die Praxis, die Quantität und Qualität des externen Verkehrs auf Ihre Website durch organische Suchmaschinenergebnisse zu erhöhen.

So ziemlich alles, was mit dem Verkaufen bei Amazon zu tun hat, ist in irgendeiner Weise mit SEO verbunden. Schließlich ist es ein universeller erster Schritt, dafür zu sorgen, dass potenzielle Käufer auf Ihr Produkt aufmerksam werden. Wenn Ihr Produkt für Käufer nicht auffindbar ist, spielt es keine Rolle, wie gut Ihr Produkt sein mag. Deshalb müssen Sie sich die Zeit nehmen, Ihren Amazon-Eintrag vollständig zu optimieren.

Um mehr über das Optimieren von Inhalten von Amazon-Angeboten, das Erstellen von Produktinfografiken und das Fotografieren von Produkten zu erfahren, lesen Sie diese Artikel. Einer der einfachsten Orte, um mit der Steigerung Ihrer Amazon-Konversionsrate zu beginnen, ist die Bearbeitung und Optimierung der Inhalte, die Sie bereits in Ihrem Eintrag haben!

Hier ist eine Schnelloptimierungs-Checkliste

• Achten Sie beim Hauptbild darauf, das gesamte Produkt auf einem rein weißen Hintergrund zu zeigen.
• Zeigen Sie jede Seite Ihres Produkts : Dies kann dazu beitragen, dass der Kunde das Gefühl hat, das gesamte Produkt zu verstehen und nicht nur den Teil, den Sie ihm gerne zeigen möchten.
• Zeigen Sie, wie Ihr Produkt verwendet wird . Dies hilft den Käufern, eine Vorstellung davon zu bekommen, wie sie das Produkt verwenden und seine Funktionen verstehen können.
• „Lifestyle“-Bilder helfen potenziellen Käufern , den Wert eines Produkts zu erkennen, das durch Markenbilder zu einer gewünschten Lebensweise passt.
• 3D-gerenderte (computergenerierte) Bilder werden immer häufiger. Sie helfen dem Produkt, vom Bildschirm zu „springen“.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Titel, Ihre Aufzählungszeichen, Ihre Produktbeschreibung und Ihre Back-End- Keywords alle für die Suchbegriffe (Keywords) optimiert sind, auf die Sie abzielen.
• Konzentrieren Sie sich darauf, Kundenbewertungen für Ihre Amazon-Produkte zu erhalten. Der Social Proof, den Sie durch gute Bewertungen erhalten, macht es viel wahrscheinlicher, dass Interessenten auf den Kaufen-Button drücken.

Wenn es um Bewertungen geht, müssen Sie damit beginnen, ein großartiges Produkt zu entwickeln und einen vorbildlichen Kundenservice zu bieten. Das ist Nummer eins.

Stellen Sie dann sicher, dass Sie Folge-E-Mails senden. Das Follow-Up von Helium 10 ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

Helium 10 hat alles, was Sie brauchen, um Ihre Amazon-Conversion-Rate zu steigern…

Cerebro hilft Ihnen herauszufinden, für welche relevanten Keywords Ihre Konkurrenten ranken, um Ihren Eintrag zu optimieren und Ihre Amazon-Verkäufe und Conversion-Rate mit einer einfachen umgekehrten ASIN-Suche zu katapultieren

Magnet ermöglicht es Amazon-Verkäufern, hochvolumige Suchbegriffe zu finden, die für Ihre Produktliste relevant sind. Maximieren Sie den organischen Traffic und steigern Sie Ihre Verkäufe.

Frankenstein nimmt eine riesige Liste von Schlüsselwörtern (sogar Tausende) und wandelt sie in eine überschaubarere Gruppe um, die Sie bei Ihren Bemühungen zur Optimierung von Amazon-Einträgen verwenden können.

Scribbles wurde entwickelt, um zu verhindern, dass Sie versehentlich wichtige Schlüsselwörter ausschließen. Scribbles macht das Erstellen von Produktlisten so viel einfacher. Es füllt automatisch ein Datenfeld „verwendete Schlüsselwörter“ aus, wenn Sie ein bestimmtes Schlüsselwort zu Ihrem Titel, Ihrer Beschreibung oder Ihren Aufzählungspunkten hinzufügen. Gleichzeitig verbleiben unbenutzte Schlüsselwörter, die nicht in Ihrem Titel, Ihrer Beschreibung oder Ihren Aufzählungspunkten enthalten sind, in den Datenfeldern „nicht verwendete Schlüsselwörter“, um Sie deutlich daran zu erinnern, diese Schlüsselwörter aufzunehmen.

Verwenden Sie A/B-Split-Tests

Ein A/B-Split-Test ist eine Methode, bei der zwei Versionen einer Sache miteinander verglichen werden, um festzustellen, welche besser abschneidet. A/B-Tests gelten weithin als die einfachste Form eines kontrollierten Experiments und sind äußerst nützlich, um zu verstehen, wie sich Produktvariationen auf das Engagement und die Zufriedenheit der Benutzer auswirken.

Wann immer möglich, ist es wichtig, dass Sie Ihre Produkttests durchführen, bevor das Angebot live geht.

Ein Unternehmen wie Pickfu.com stellt kuratierte Zielgruppen zusammen, die schriftliches, maßgeschneidertes Feedback geben, mit dem Sie Zeit und Geld sparen können.

Nutzen Sie das virtuelle Bündelungstool von Amazon

Mit dem Tool für virtuelle Produktpakete für Versand durch Amazon können Markeninhaber „virtuelle“ Pakete erstellen, die aus zwei bis fünf komplementären ASINs bestehen, die zusammen auf einer einzigen Detailseite gekauft werden. Dies ermöglicht es Markeninhabern, Bündel anzubieten, ohne Artikel zusammen zu verpacken, oder den FBA-Inbound-Bestand zu ändern.“

Die Steigerung Ihrer Konversionsrate ist mit Helium 10 einfacher

Die Steigerung Ihrer Amazon-Conversion-Rate wird nicht von alleine geschehen. Das Erstellen eines strukturierten E-Commerce-Geschäftsplans ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit und Energie so produktiv wie möglich einsetzen.

Der beste Weg, dies zu tun, ist die Unterstützung der Helium 10-Suite von Software-Tools.

In diesen herausfordernden Zeiten werden Amazon und alle anderen Online-Marktplätze einfach weiter wachsen. Herkömmliche Geschäftsmethoden mögen ausreichen, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten, aber es erfordert die Fähigkeit, sich an die Zeit anzupassen und sich mit der Zeit zu drehen, um es zu zerstören!

Helium 10 ist hier, um Ihnen bei jedem Schritt zu helfen.

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Häufig gestellte Fragen