7 Power Words, die Ihren Leser dazu bringen, innezuhalten und Maßnahmen zu ergreifen

Die Wahl der richtigen Worte in Ihrem Schreiben ist wie das Würzen Ihrer Küche.

Alles wird besser.

Ein einziges Wort kann eine Schlagzeile in einen Verkehrsmagneten oder den Eröffnungssatz in Ihrem nächsten Blogbeitrag in einen Showstopper verwandeln.

Und ein einziges Wort kann einen Leser dazu motivieren, sich Ihrer Liste anzuschließen, Ihr Buch zu kaufen oder ein Beratungsgespräch zu buchen.

In diesem Artikel werden wir 7 Power-Wörter untersuchen, die Ihrem nächsten Schreibrezept Würze verleihen können. Außerdem teilen wir einige Wörter, die möglicherweise die falsche Botschaft senden und die Sie vermeiden sollten.

Bereit zu graben?

Wenn CTAs neu für Sie sind, lesen Sie unseren Artikel über die verschiedenen Variationen, die Sie verwenden können, um Ihre Blog-Leser zum Handeln zu bewegen.

Worte haben Macht

„Worte sind meiner nicht ganz so bescheidenen Meinung nach unsere unerschöpflichste Quelle der Magie.“

Das ist ein Zitat von Albus Dumbledore, Schulleiter von Hogwarts. Er mag eine fiktive Figur sein, aber sein Zitat ist sicherlich realitätsbezogen. Worte sind mächtig, magisch und zu großen Dingen fähig.

Nicht alle Wörter sind jedoch gleich. Einige sind mächtiger als andere.

Es spielt keine Rolle, ob Sie das beste Produkt oder die beste Dienstleistung haben, wenn der Leser nicht sofort begeistert ist. Indem Sie die richtigen Worte verwenden, können Sie ihre Aufmerksamkeit erregen und sie dazu bringen, in ein oder zwei Sätzen zu handeln!

Sieben Worte, die Ihren Leser zum Handeln bewegen:

#1: Entdecken

Das erste Wort ist „entdecken“. Es hat einen fast magischen Klang, nicht wahr? Als würden Sie ein verlorenes Land, einen vergrabenen Schatz oder ein verborgenes Geheimnis entdecken, um mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen.

Entdecken ist ein tolles Wort für eine Überschrift oder einen Call-to-Action (CTA). Anstelle von etwas Alltäglichem wie „Lernen“ oder „Bekommen“ leiten Sie Ihr Versprechen mit „Entdecken“ ein, um Faszination und Tatendrang zu erzeugen.

Du könntest so etwas schreiben:

• „ Entdecken Sie jetzt 5 Wege, um Ihre Akne loszuwerden!“ – Dies ist eine großartige Überschrift und ein ebenso großartiger Link zu einem E-Book oder einer Produktseite.
• „ Entdecken Sie 5 einfache Wege, um ein besserer Zuhörer zu sein.“
• „ Entdecken Sie die beste Schreibvorlage, um Ihren Blog-Schreibprozess zu beschleunigen.“

#2: Enthüllen

Ähnlich wie Entdecken hat „Enthüllen“ eine mystische Eigenschaft. Es ist, als würden Sie den Vorhang zurückziehen, um die Geheimnisse eines Zauberers (auch bekannt als „Vermarkter“) zu enthüllen.

Wenn Sie etwas enthüllen, lassen Sie den Leser in eine begehrenswerte Welt eintauchen. Wie der Kellner im gehobenen Restaurant, der Ihnen Ihr perfekt angerichtetes Essen zeigt, oder der Makler, der den Blick vom Balkon auf Ihr zukünftiges Zuhause offenbart.

Sie sind der Autor einer neuen Erfahrung, in der der Leser willkommen geheißen wird.

Sie könnten einen CTA wie folgt schreiben:

• „Klicken Sie hier, um das schmutzige kleine Geheimnis des Social Sharing für Ihren Blog zu enthüllen“.
• „Bevor ich diese Lösung enthülle , lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen…“, oder
• „Als ich diese Lösung enthüllte , veränderte sie mein Coaching-Gespräch.“

#3: Geheimnis

Etwas, das aufgedeckt wird, ist fast immer ein „Geheimnis“, nicht wahr? Die Leute lieben es, von Geheimnissen zu hören, weil es bedeutet, dass wir etwas wissen, was andere nicht wissen, es gibt uns einen Vorsprung.

Dies funktioniert perfekt, um Menschen zum Handeln zu bewegen. Wenn der Leser nach Möglichkeiten sucht, seiner Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, wird etwas „Geheimes“ sein Interesse eher wecken.

Verwenden Sie als Beispiel eine Überschrift oder einen CTA wie:

• „Wie Sie die 5 Kommunikationsgeheimnisse von Steve Jobs nutzen, um Ihr Team zu motivieren“
• „Lernen Sie das Geheimnis , um das Aufschieben endlich zu überwinden“
• „Das Geheimnis für besseren Schlaf ohne Medikamente“

#4: Schnell (oder schnell)

Es gibt zwei Dinge auf dieser Welt, von denen jeder mehr haben möchte; Geld und Zeit. In dieser Welt der ständig zunehmenden Automatisierung werden die Menschen Sie lieben, wenn Sie ihnen die Möglichkeit geben, Zeit zu sparen. Wenn wir das Wort „schnell“ sehen, deutet dies darauf hin, dass wir uns einen Vorteil – eine Abkürzung – verschaffen, der mehr Wert hat als Alternativen.

Hier sind einige Beispiele für CTAs, die Sie verwenden könnten:

• „Hier sind 5 schnelle Möglichkeiten, wie Sie das Beste aus Ihrem Marketingbudget herausholen können.“
• „Eine bewährte Methode zum schnellen Stressabbau und zur Fokussierung“
• „Ein schneller Weg, um die Listenüberlastung zu überwinden und sich wieder produktiv zu fühlen“

#5: Neu

Wir alle mögen neue Sachen, oder? Wie bei Geheimnissen gibt etwas „Neues“ den Menschen das Gefühl, einen Vorteil zu haben. Wenn es neu ist, kann es bedeuten, dass noch nicht viele Leute es haben. Es ist auch ein Statussymbol, wenn Sie neue Dinge haben.

Beispiele für CTAs, die das Wort „Neu“ verwenden, könnten sein:

• „Holen Sie sich jetzt Ihren neuen Ratgeber!“
• „Um mehr darüber zu erfahren, was ich in meinem Coaching unterrichte, laden Sie jetzt mein brandneues E-Book herunter!“
• „Schauen Sie sich diesen neuen Blogbeitrag über … an“

#6: Kostenlos

Das ist der heilige Gral der Machtworte. Erinnern Sie sich, als ich sagte, dass Menschen gerne Geld und Zeit sparen? Nun, hier ist der Geldteil! Wenn es kostenlos ist, ist es für mich.

Hier sind einige Beispiele:

• „Holen Sie sich jetzt Ihr KOSTENLOSES Arbeitsblatt!“
• „Genießen Sie hier mein kostenloses Ebook“
• „Möchtest du selbst Artikel schreiben? Laden Sie unsere KOSTENLOSE ultimative Schreibvorlage herunter.

Ein großartiges Beispiel für die Verwendung von „Kostenlos“ in diesem CTA

#7: Du

Ist Ihnen aufgefallen, dass einige der Beispiele, die ich oben gegeben habe, das Wort „Sie“ (oder „Ihr“, für Sie kluge Köpfe da draußen) enthielten?

Wenn Sie dem Leser das Gefühl geben, mit Ihrem CTA verbunden zu sein, indem Sie eine personalisierte Sprache verwenden, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass er Maßnahmen ergreift, um 202 %. ¹ Hubspot

Du bist die wichtigste Person in deinem Leben. Alle anderen sind die wichtigsten Menschen in ihrem Leben. Das macht „Sie“ so besonders – es handelt sich um die wichtigste Person der Welt!

Hier sind einige Beispiele, wie Sie Ihren Leser in Ihren CTA einbeziehen können:

• „Bist du ständig müde? Schauen Sie sich meinen Blogbeitrag über guten Schlaf an“
• „Hier ist unsere neue Informationsbroschüre nur für Sie “
• „Brauchen Sie Hilfe beim Schreiben Ihres Blogs? Erfahren Sie hier, wie Sie es auslagern können, um Zeit zu sparen ! “

Hier ist ein CTA von Spotify, der „Ihr“ in der Kopie verwendet.

3 Wörter, die Sie NICHT verwenden sollten:

#1: Senden

Das ist interessant, denn obwohl es in bestimmten Situationen effektiv sein KANN, wird es oft falsch verwendet oder kann von Lesern auf eine Weise wahrgenommen werden, die sich negativ auf die Wahrscheinlichkeit auswirkt, dass der Leser klickt.

Senden wird oft anstelle von anderen Wörtern wie „registrieren“ verwendet. Dies kann dazu führen, dass der Leser denkt, dass er mehr Arbeit investieren muss, als nur seinen Namen und seine E-Mail-Adresse einzugeben.

Menschen haben kurze Aufmerksamkeitsspannen. Damit ein CTA so effektiv wie möglich ist, muss der Leser denken, dass der Prozess so einfach wie möglich sein wird.

#2: Anmeldung

Wenn Websites „Anmelden“ verwenden, ist es oft mit einem großen Button verbunden, der Engagement und möglicherweise eine versteckte, unerwünschte Überraschung, wie z. B. einen Upsell, suggeriert.

Es gibt viele andere, weniger bedrohliche Möglichkeiten, einen Leser dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen, ohne „Anmeldung“ zu verwenden.

Einige Alternativen sind:

• Melden Sie sich jetzt an, um Ihren Platz freizuhalten.
• Mehr erfahren.
• Entdecken Sie alle Vorteile.
• Und wenn Sie versuchen, Ihre Liste zu erstellen: „Erhalten Sie Suzies Tipps zum Abnehmen direkt in Ihren Posteingang.“

Hier ist ein Beispiel, bei dem der CTA „Sign Up“ enthält, aber auch „Free“ enthält, was ihn effektiver macht.

#3: Kaufen

Die Verwendung von „Kaufen“ in Ihrem CTA, sei es auf Ihrer Homepage oder einem Inline-CTA in Ihrem Blog, ist eine Risiko-Ertrags-Strategie, die sich oft nicht auszahlt.

Es gibt bereits viele Hürden, die ein möglicher Kunde oder Käufer überwinden muss, um sich für den Kauf Ihres Produkts zu entscheiden. Wenn Sie die Worte „kaufen“ oder „jetzt kaufen“ zu früh verwenden, werden Sie sie wahrscheinlich abschrecken, da es unwahrscheinlich ist, dass sie sich verpflichten wollen, ohne vorher mehr über Ihr Produkt zu erfahren.

Probieren Sie „Erste Schritte“ anstelle von „Kaufen“ aus, genau wie bei Dropbox!

Einige zusätzliche Tipps zu Schlagzeilen und CTAs:

Sie haben sieben starke Worte, aber das ist noch nicht alles! Hier sind ein paar Tipps, um das Beste aus Ihrer neu gewonnenen Kraft herauszuholen:

Verwenden Sie Verben:

Verben erzeugen beim Leser ein Gefühl der Dringlichkeit. Durch die Verwendung von Aktionswörtern in Ihrem CTA ist es wahrscheinlicher, dass der Leser selbst Maßnahmen ergreift.

Beispiele:

• „Entdecken Sie die neuesten Geheimnisse der Millionäre … KOSTENLOS!“
• „Klicken Sie hier, um die Geheimnisse zum schnellen und kostenlosen Abnehmen zu enthüllen“

Sei präzise:

Es ist weniger wahrscheinlich, dass Leser klicken, wenn sie nicht wissen, wohin sie gehen. Verwenden Sie Ihren CTA, um die Vorteile dessen zu erklären, was Sie versuchen, sie dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen.

Beispiel: „Finden Sie heraus, wie Sie E-Mail-Anmeldungen in nur 30 Minuten um 300 % steigern können“

Daten bereitstellen

Daten legitimieren alles, sei es eine Forschungsarbeit oder ein CTA. Erwägen Sie die Verwendung von Daten in Ihrem CTA, um Ihre Leser anzulocken.

Beispiel: „Eine Studie ergab, dass Sitzen 10 Jahre Ihres Lebens verkürzen kann. Klicken Sie hier, um herauszufinden, warum.“

Kenne deine Zuhörer.

Stellen Sie sich vor, Sie lesen einen Artikel über das Training Ihres Hundes, und der CTA in dem Artikel bezieht sich auf ein E-Book über die Pflege eines Pferdes. Sie werden nicht beißen, denn auch wenn Ihr Hund wie ein Pferd frisst, ist er immer noch ein Hund – kein Pferd.

Dabei spielt es keine Rolle, wie clever Ihr CTA ist oder wie überzeugend die Wortwahl ist. Wenn Sie Ihr Publikum nicht kennen, haben Sie es verloren. Mit ein wenig Recherche und etwas Experimentieren mit der Sprache können Sie Leser dazu motivieren, Follower zu werden, und Follower, um Käufer zu werden. Und jetzt gewinnen alle.

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Dieser Artikel wurde ursprünglich 2016 veröffentlicht und 2020 zu Ihrem Vergnügen aktualisiert. Viel Spaß!