So erstellen Sie einen einfachen Verkaufstrichter für Ihr kleines Unternehmen

Lass mich dir eine Frage stellen:

Möchten Sie einen stetigen Traffic- und Umsatzfluss für Ihr Unternehmen erzielen?

Prüfen!

Finden Sie Dinge wie Lead-Magnete, Opt-Ins und Conversions verwirrend?

Prüfen!

Möchten Sie eine einfache, vorhersehbare und profitable Möglichkeit, mehr Geschäfte anzuziehen, eine Fangemeinde aufzubauen und mehr Umsatz zu generieren?

Prüfen! Prüfen! Prüfen!

Die Lösung ist ein Verkaufstrichter.

Bevor Sie schreiend davonlaufen, klingt es schon kompliziert – Ihr Verkaufstrichter kann so einfach wie 4 Schritte sein.

Bevor wir uns mit der Mechanik Ihres neuen Verkaufstrichters befassen (ich verspreche, es einfach zu halten), lassen Sie uns über Probleme sprechen. Die Probleme Ihrer Kunden.

Sie lösen Probleme

Der Grund, warum Menschen von Ihnen und Ihrem Unternehmen angezogen werden, ist, dass sie ein Problem haben . Selbst gängige Dienste wie Restaurants, Mitfahrgelegenheiten und Fahrradverleihe lösen manches Problem.

Und hier ist das Millionen-Dollar-Geheimnis aller Verkäufe:

Je besser Sie Interessenten helfen, Kunden zu werden, desto mehr Probleme können Sie lösen, und je mehr Probleme Sie lösen können, desto mehr profitieren Sie.

Duh! Das sollte offensichtlich sein. Recht?

Nun, hier ist ein Test …

Gehen Sie jetzt auf Ihre Website und fragen Sie sich, wie einfach es ist, Kunde zu werden? Die meisten Websites, die ich sehe, sind verwirrend (lange Dropdown-Menüs könnten das erste sein, was behoben werden muss), übermäßig passiv und bieten keinen einzigen ersten Schritt.

Es ist, als würde man in ein Geschäft gehen und sehen, was man will, aber es gibt keinen Schalter, an dem man dafür bezahlen kann. Es ist auch so, als würde man mit einem potenziellen Kunden telefonieren, das ganze Reden übernehmen und nicht um den Verkauf bitten (kommt Ihnen das bekannt vor?)

Der erste Schritt zum Aufbau Ihres perfekten Verkaufstrichters besteht darin , 2 Fragen zu beantworten:

1. Was ist das wichtigste Problem, das ich löse? Machen Sie alle anderen Lösungen zweitrangig.
2. Was ist der einzige, erste Schritt, den alle tun sollen? Dazu später mehr…

Bei BlogWorks wollen wir diese Antworten wissen. Unsere Kunden lösen Probleme, die von rechtlichen Fragen über medizinische Lösungen bis hin zur Haustiertherapie reichen. Und in allen Fällen möchten sie, dass die Leser ihres Blogs einen ersten Schritt machen. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie wir Blogartikel gestalten, um Leser zum Handeln zu bewegen. Dies sind einige der gleichen Fragen, die wir ihnen stellen.

Lassen Sie uns mit diesen Antworten zum Aufbau Ihres perfekten Verkaufstrichters übergehen.

Ihr 4-teiliger Verkaufstrichter

Als ich an meinem ersten Workshop über Verkaufstrichter teilnahm, bin ich eingeschlafen.

Nun, nicht wirklich, aber es war zu lang, zu kompliziert und unmöglich zu replizieren. Das wird nicht funktionieren.

Ein Sales Funnel ist eigentlich ganz einfach. Ryan Deiss, Mitbegründer von Digital Marketer, beschreibt einen Verkaufstrichter als einen mehrstufigen Prozess, der aus potenziellen Browsern Käufer macht.

Es ist, als würde man zu einer Konferenz gehen, ein Stand erregt Ihre Aufmerksamkeit, Sie verbringen ein paar Minuten damit, sich über ihre Lösungen zu informieren, und Sie kaufen ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Wir alle verstehen diesen Prozess. Der einzige Unterschied zu Ihrer Website besteht darin, dass sie passiv ist – Sie können nicht durch den Raum schreien oder mit den Armen winken, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen – und es dauert normalerweise mehrere Besuche auf Ihrer Website, bevor eine Kaufentscheidung getroffen wird.

Auf der anderen Seite ist das Tolle an Ihrer Website, dass sie rund um die Uhr arbeitet, um diese potenziellen Browser anzuziehen, zu beeinflussen und in Käufer umzuwandeln.

Meiner Erfahrung nach verkomplizieren wir unsere Websites zu sehr und machen es einem potenziellen Browser tatsächlich schwer , einem Verkauf näher zu kommen. Der einfache, 4-teilige Verkaufstrichter, den ich unterrichte, dreht sich alles darum, einen Interessenten von der ersten Entdeckung zu seiner ersten Aktion zu bewegen.

So bauen Sie einen einfachen Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen auf:

1. Attraktion

Der erste Schritt besteht darin, einen einfachen Prozess zur Gewinnung neuer Leads aufzubauen. Bei BlogWorks verwenden wir eine Kombination aus sozialen Medien, Blogging (natürlich), Werbung und Webinaren. Ich habe ein Team, das bei all dem hilft, damit wir mehr Schichten anhäufen können. Für die meisten kleinen Unternehmen empfehle ich 2-3 Orte, an denen Sie Ihre Werbung machen sollten, wie LinkedIn und Ihren Blog.

Ihre Attraktionsstrategie sollte sich auf nur 2-3 Marketingkanäle konzentrieren.

Der Trick dabei ist, ein System zu haben, das Sie wiederholen, und Ihre Werbung nicht ständig mit verrückten Ideen neu zu erfinden, die Sie in einen Kaninchenbau schicken und Ihnen wahrscheinlich wenig zurückbringen (ich war allzu oft dort).

2. Bildung

Sie lösen Probleme, daher ist es sinnvoll, dass ein Teil Ihres Verkaufsprozesses darin besteht, zu demonstrieren, wie Sie das tun. Genau wie beim Kauf eines Autos möchten Ihre Kunden Ihre Lösungen vor dem Kauf testen. Dies ist ein großer Fortschritt gegenüber einer Broschüre oder einer statischen (nichts ändert sich) Website – Sie beweisen Ihren Wert und beeinflussen den Interessenten, mehr zu erfahren.

Ihr Blog ist der perfekte Ort, um Ihr Fachwissen zu präsentieren und sich als Experte zu positionieren.

Ihr Blog ist der perfekte Weg, um Ihre potenziellen Kunden zu informieren. Jeder Artikel löst ein Problem. Natürlich gibt es Tausende von Themen, über die Sie schreiben können, vom Welpentraining bis zur Suche nach dem perfekten Partner.

Wenn Sie alle Themen zusammenfassen, gibt es 4 Arten von Blogs, die in einem Verkaufstrichter am besten funktionieren:

1. Lösen Sie ein Problem

Dies sind die „How to“-Blogartikel, die Interessenten dabei helfen, eine Barriere oder Hürde in ihrem Leben, ihrer Ehe, ihrem Geschäft, ihrer Gesundheit oder einem anderen Thema, mit dem sie ein Problem haben, zu überwinden. „How to“-Artikel sind die beliebteste Art von Blog-Artikeln.

2. Ressourcen bereitstellen

Ein Beispiel für einen Ressourcen-Blogbeitrag könnte Buchrezensionen, Online-Tools, Techniken, Statistiken oder…

Wenn Sie Ressourcen für Ihre Leser zusammenstellen, erhöhen Sie Ihren Wert und machen es wahrscheinlicher, dass sie Ihre Website mit einem Lesezeichen versehen oder sich Ihrer Liste anschließen.

3. Teilen Sie Expertenlösungen

Ihr Blog ist der perfekte Ort, um Ihre einzigartigen Lösungen für schwierige Probleme zu teilen. Ich habe meinen Blog genutzt, um die meisten Modelle, die schließlich in meine Online-Kurse oder Trainingsprogramme einfließen würden, in der Praxis zu testen. Ehrlich gesagt verzeiht Ihr Blog-Publikum viel mehr als ein zahlendes Publikum!

4. Sparen Sie die Zeit des Lesers

Verwenden Sie Ihre Blog-Artikel, um komplexe Lösungen zusammenzufassen (wie das Konzept der Konsistenz, über das ich in diesem Beitrag geschrieben habe), oder ziehen Sie Lösungen aus mehreren Quellen zusammen (wie ein Vergleich von Software, Resort-Standorten oder den besten Orten, um kostenlose Fotos zu finden).

Willst du wirklich deine Zeit damit verbringen, Blogs zu schreiben? Das Team von BlogWorks kann originelle Blogartikel schreiben, alte veröffentlichte Artikel aktualisieren – sogar Ihr Buch in Blogartikel umwandeln. Erfahren Sie mehr über Lösungen für Ihr Unternehmen.

3. Verlobung

Jetzt, da Sie Leser haben, die zu Ihrem Blog kommen (großartig!), müssen Sie sie dazu bringen, eine Aktion durchzuführen . Der wahre Test Ihres Verkaufstrichters ist, wenn die Leser einem Verkauf einen Schritt näher kommen.

Das Erfolgsgeheimnis des Verkaufstrichters besteht darin, die Browser dazu zu bringen, „Ja“ zu sagen.

Hier kommt das psychologische Prinzip der Konsistenz ins Spiel (Cue the music)…

Ein Verkaufstrichter lädt Ihren Interessenten ein, „Ja“ zu sagen – zuerst auf kleine Weise – und dann schließlich „Ja“ zum Verkauf zu sagen. Es sind die kleinen, scheinbar unbedeutenden „Ja“, die Ihren Verkauf ausmachen.

In seinem klassischen Buch über Überzeugungstheorie, Einfluss , erklärt Robert Cialdini, wie wir alle mit unseren früheren Entscheidungen konsistent sein wollen.

Wenn Ihr Kellner Sie zum Beispiel fragt, bevor er Ihnen die Rechnung bringt, ob Ihnen das Essen geschmeckt hat und Sie es bejaht haben, dann sind Sie wahrscheinlich großzügiger mit Ihrem Trinkgeld. Sie haben gesagt, dass Ihnen das Essen geschmeckt hat, also ist es konsequent, dass Sie der Person, die Sie bedient hat, ein großzügiges Trinkgeld geben würden.

Dasselbe Prinzip gilt auf Ihrer Website – bringen Sie Ihre Leser dazu, zu einer Entscheidung „Ja“ zu sagen, und es ist wahrscheinlicher, dass sie zur nächsten Entscheidung „Ja“ sagen.

Hier sind die nächsten Schritte, um die Sie sie bitten können:

• Lesen Sie einen weiteren Blogartikel.
• Laden Sie einen Leitfaden oder Spickzettel herunter, der sich auf den Artikel bezieht, den sie gerade lesen.
• Besuchen Sie Ihre Produkt-, Beratungs-, Vortrags- und Serviceseite.
• Füllen Sie einen Fragebogen aus.
• Machen Sie einen kostenlosen Test.
• Ein Video anschauen.
• Dich kontaktieren.

Hier ist ein einfacher Test, den Sie jetzt machen sollten…

Gehen Sie zu Ihrem neuesten Blogbeitrag und fragen Sie sich, welche ersten Schritte Sie von den Lesern verlangen? Mit anderen Worten, bewegen sie sich durch einen Verkaufstrichter oder unterhalten Sie sie einfach?

4. Konvertierung

Und jetzt geht es (endlich!) in den Sale. Wenn Sie ein Blog haben und Traffic zu diesem Blog haben, dann haben Sie interessierte Käufer. Jetzt müssen Sie nach dem Verkauf fragen.

Schließen Sie immer.

Im Filmklassiker Glengarry Glen Ross bringt Alec Baldwins Figur Blake seinem Verkaufsteam die unauslöschliche Botschaft „ABC – Always Be Closing“ bei. Ihre Website muss auch immer geschlossen sein und die Leser näher an einen Verkauf heranführen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie immer schließen können, ohne alles zum Verkauf anzubieten oder Ihren Leser zum Kaufen, Kaufen, Kaufen zu zwingen.

Die natürlichste Conversion ist der Beitritt zu Ihrer Liste – das Opt-in. Dem potenziellen Kunden hat einer oder mehrere Ihrer Artikel gefallen, daher ist es natürlich, dass er sich Ihrer Liste anschließen möchte, um weitere hilfreiche Ratschläge von Ihnen zu erhalten, und wenn Sie einen „Lead-Magneten“ haben, wird er von Ihrer Checkliste, Ihrem Leitfaden, Ihren Ressourcen oder womit du sie verführst.

Weitere Konvertierungsmöglichkeiten sind:

• Kaufen Sie das Produkt oder die Dienstleistung.
• Füllen Sie ein Anfrageformular aus.
• Kontaktieren Sie Sie für weitere Informationen.
• Buchen Sie einen Anruf – bei BlogWorks betten wir unser Buchungsformular-Tool auf unserer Website ein, um es potenziellen Kunden zu erleichtern, Zeit für einen Anruf zu finden, ohne unsere Website zu verlassen.

Wo sind die Verkäufe?

Als ich ins Geschäft einstieg, wurde der Großteil unserer Verkäufe auf Tourismusmessen getätigt. Wir standen hinter unserem Stand, sprachen über unsere Touren, beantworteten Fragen und buchten Touren.

Es war ziemlich einfach: Gewinnen Sie die richtige Person, beantworten Sie ihre Fragen gut, erhalten Sie den Verkauf.

Ihre Website ist nicht so – eine Website ist eher wie ein Netz, das Sie in den Ozean werfen. Sie beködern Ihr Netz (Leadmagnet), positionieren es an der richtigen Stelle (soziale Medien und E-Mails) und warten auf den Fang. Aber das ist noch nicht alles.

Ihre Website ist eher wie ein Netz, das Sie ins Meer werfen.

Wie jeder gute Fischer/Fischerfrau müssen Sie immer wieder neue Strategien ausprobieren, wenn Sie Ihr Netz füllen wollen. Mit anderen Worten, wenn es nicht funktioniert, zahlen Sie nicht weiter für Werbung oder verschwenden Sie Ihre Zeit mit Postings in sozialen Medien ... reparieren Sie Ihr Netz!

Bei BlogWorks kümmern wir uns um die Bildungsebene in Ihrem Verkaufstrichter. Unser Team aus lokalen Autoren veröffentlicht brillante Blogartikel, die so gestaltet sind, dass sie Ihr perfektes Publikum anziehen. Wenn Sie schon eine Weile einen Blog schreiben, stehen die Chancen gut, dass Ihre alten Artikel perfekt für Updates geeignet sind. Unsere aktualisierten und neu veröffentlichten Artikel werden Ihnen einen Traffic-Boost geben (durchschnittlich 200 % mehr Traffic innerhalb von 90 Tagen) und Ihnen Zeit und Geld sparen.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Ihren Blog zum Laufen bringen? Hier sind 3 unserer beliebtesten Artikel:

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Foto von yue su auf Unsplash