العلامة التجارية للشركات الصغيرة: ما اللون الذي يقوله عن عملك

للون تأثير عميق وغالبًا ما يكون في اللاوعي على سلوكنا.

وفقًا لدراسة تفحص تأثير اللون على المبيعات ، قال 92.6٪ من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع بواسطة CCI: معهد أبحاث الألوان أن اللون كان العامل الأكثر أهمية عند شراء المنتجات.

يمكن أن تؤثر كيفية استخدام الألوان في عملك على نجاح أو فشل عملك.

دعونا نلقي نظرة فاحصة.

اللون: حقا في عين الناظر  

الصورة عبر ويكيبيديا

يمكننا أن نشكر نيوتن لاكتشافه أن اللون هو إحساس الضوء الذي يرتد عن شيء ما ويدخل أعيننا. وجد نيوتن أن الضوء يتكون من العديد من الأطوال الموجية المختلفة ، كل منها يُنظر إليه على أنه لون مختلف.

على سبيل المثال ، اللون الأحمر ليس موجودًا في الفراولة نفسها. يمتص سطح الفراولة كل الضوء باستثناء الأطوال الموجية التي نراها حمراء. هذه ترتد من الثمرة إلى أعيننا.

كيف ترى العين اللون ، عبر تيد إد

لدينا الملايين من الخلايا أو المستقبلات الحساسة للضوء في مؤخرة أعيننا.

يأخذ الدماغ هذه الإشارات ويفسرها على أنها لون: أحمر في هذه الحالة.

لأن الدماغ يفسر اللون ، فهذا يعني أن اللون ، بطبيعته ، إحساس.

الأحاسيس شخصية.

هذه الحقيقة هي التي تجعل اختيارنا واستخدامنا للألوان أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أعمالنا.

صفات اللون

في حين أن تصورنا للألوان وما تعنيه هو أمر شخصي ، إلا أن هناك بعض الصفات الأساسية التي يمكننا تطبيقها بشكل عام.

• أحمر. غالبًا ما يُعتبر مثيرًا ، ومثيرًا للانتباه ، ودافئًا ، ومتصلًا بالحب والغضب والحياة والراحة.
• الأصفر. يُنظر إليه على أنه مغامر يستدعي السعادة والحماس والشباب والسفر.
• لون أخضر. بالطبع ، هذا اللون مرتبط بالمال ، لكنه معروف أيضًا بصلته بالتوازن والصحة والاستدامة والمعرفة.
• أزرق. لون الصدق والجودة العالية والكفاءة والثقة والموثوقية والنزاهة.
• لون القرنفل. يثير هذا اللون الحب والرحمة والرومانسية والوداعة والرقي.
• أرجواني. غالبًا ما يرتبط الإبداع والملوك والغموض والاحترام والمرح باللون الأرجواني (والبنفسجي).
• بني. اللون البني هو لون الهواء الطلق ويمكن رؤيته على أنه ودود وعضوي وطبيعي وودود ومتين.
• أسود. هذا اللون يدور حول الرقي والذكاء والجدية والتكلفة.
• أبيض. يُعرف نقيض اللون الأسود بنظامه وبراءته ونقاوته ونظافته وحياده وفضائه.
• رمادي. عندما تحتاج إلى التعبير عن الخلود أو الحياد أو الدقة أو اللحظة أو التطبيق العملي ، فقد ترغب في استخدام اللون الرمادي.

اختيار الألوان المناسبة  

تبدأ العلامة التجارية القوية بشعار مصمم بشكل احترافي . يلعب اللون دورًا مهمًا في تصميم الشعار ، كما ناقشنا مؤخرًا في نظرتنا إلى اتجاهات الشعار الحالية.

تظهر الأبحاث أن توقع رد فعل المستهلك على اللون وعلاقته بعلامتك التجارية أكثر أهمية من اللون الفعلي نفسه.

يريد العملاء أن يروا أن اللون "يناسب".

على سبيل المثال ، ربما لا يتناسب اللون الوردي مع علامة تجارية مثل Ford أو Harley Davidson ، وسينظر إلى اللون الأسود على أنه خطأ بالنسبة لـ Fisher-Price أو متجر الأطعمة الصحية العضوية.

لا يعني ذلك أن اسم الشركة فيشر برايس في حد ذاته يثير رد فعل محددًا من عملائها. لكن التكوين العام للعلامة التجارية ، بما في ذلك شعارها وتسويقها ومنتجاتها وما إلى ذلك ، يثير رد فعل يستجيب بشكل مختلف لألوان العلامة التجارية المختلفة.

تتمثل الفكرة الرئيسية هنا في أنه ليس من المهم اختيار اللون الذي تختاره ، والأكثر من ذلك أنك تختار الألوان التي تبرز أو تبرز الشخصية التي تريد أن تعكس علامتك التجارية ومنتجك.

على سبيل المثال ، يُظهر البحث حول استخدام الألوان في متاجر الأزياء بالتجزئة أن العملاء من المرجح أن يعودوا ويقوموا بعمليات شراء في متجر يستخدم نظام اللون الأزرق مقابل اللون البرتقالي.

وجد الباحثون أن مشاهدة اللون الوردي يؤدي في الواقع إلى إبطاء نظام الغدد الصماء لدى الأشخاص (المعروف أيضًا باسم نظام الرسائل الكيميائية في الجسم) ، كما تؤدي إلى استرخاء عضلاتنا.

لذلك إذا تساءلت يومًا عن سبب تضمين العديد من المنتجات المرتبطة بمشاكل التهدئة (مثل مسكنات الألم ، ومساعدات المعدة ، ومنتجات النظافة النسائية) اللون الوردي في عبواتها ، فأنت تعلم الآن: اللون نفسه يجعلنا نفكر في الاسترخاء والراحة .

وجدت دراسة أخرى أن المرضى الذين تناولوا حبوب الدواء الوهمي بألوان أكثر دفئًا مثل اللون الوردي أفادوا أنها أكثر فاعلية من الحبوب ذات الألوان الباردة.

دراسات الحالة

فيما يلي العديد من دراسات الحالة الواقعية التي توضح كيفية تأثير التغييرات في اللون على سلوك العميل.

أجرى Performable اختبار A / B الذي كان أداء الزر الملون فيه أفضل. تنبيه المفسد: ريد فاز.

دراسة حالة رقم 1: دراسة حمراء قابلة للتنفيذ مقابل دراسة خضراء

كما قلنا في نظرتنا لكيفية استخدام 21 شركة للألوان:

نظرًا لاهتمامها باستخدام قوة اللون الأحمر لتحسين التحويلات ، اختبرت شركة Performable A / B للتسويق الآلي الاختلاف في أداء زر الحث على اتخاذ إجراء باللون الأحمر مقابل الزر الأخضر. أظهر الزر الأحمر زيادة بنسبة 21٪ في التحويل.

هذه النتائج مثيرة للإعجاب ، لكنها لا تعني أنك يجب أن تنفد وتغيير جميع الأزرار إلى اللون الأحمر. قم بإجراء الاختبارات الخاصة بك لمعرفة ما يناسب عملك وجمهورك المحدد.

الصورة مجاملة من شركة آبل

دراسة حالة رقم 2: شركة آبل

كانت شركة آبل على وشك الإفلاس عندما عاد ستيف جوبز وحولها إلى دراسة حالة ناجحة في كلية إدارة الأعمال.

كما أشار جيف جولد بلوم بشكل غريب الأطوار في الإعلانات التجارية لجهاز الكمبيوتر الجديد "Bondi Blue" الجديد من Apple ، iMac ، كان اللون سببًا كبيرًا لذلك.

بالإشارة إلى الوضع الراهن للصندوق البيج لجهاز كمبيوتر IBM الشخصي ، لخص Goldblum موقف شركة Apple: "إنه بيج ، إنه ممل ، إنه لطيف".

يمكنك ملاحظة استمرار هذا الاتجاه في المنتجات التي أنشأتها Apple بعد iMac (iPhone و iPad و Apple Watch والمزيد) ، وكيف استخدمت Apple الألوان في تلك المنتجات.

لا تحتاج إلى موارد Apple الهائلة للاستفادة من البحث والتطوير الحالي للألوان ، ويمكن لجميع الشركات إخراج صفحة من إستراتيجية الألوان الخاصة بها.

كن أكثر إصرارًا على كيفية اختيار الألوان لعملك.

لا تكن مملا.