19 حقائق لتوجيه إستراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك
نشرت: 2022-05-31التسويق هو الجسر بين عملك وعملائك.
بدون التسويق ، لا يمكن أن ينمو عملك.
ولكن ، مع وجود العديد من قنوات التسويق للاختيار من بينها ، كيف تعرف شركة صغيرة من أين تبدأ؟
فيما يلي 28 حقيقة تسويقية للأعمال الصغيرة قد تفاجئك ... وتغيير بهذه الطريقة في التعامل مع التسويق لشركتك الصغيرة.
قريب ، لكن لا سيجار
لا تقدم العديد من الشركات الصغيرة لعبتها "A" لتسويقها. قد يكون لديهم نوايا حسنة ولكنهم يفتقرون إلى الموارد (الوقت أو الميزانية أو المعرفة) لتحقيق النجاح حقًا.
الحقائق:
1. معظم الشركات الصغيرة لديها ميزانيات صغيرة - أو ليس لديها ميزانية تسويق على الإطلاق. سبعة وأربعون بالمائة من الشركات الصغيرة تنفق أقل من 10000 دولار على التسويق الرقمي.
هناك العديد من الطرق للتسويق بميزانية صغيرة. نوصيك بقراءة 21 طريقة لتسويق أعمالك الصغيرة بميزانية محدودة لبعض الأفكار.
2. ما يقرب من 71٪ من الشركات الصغيرة تقوم بجميع عمليات التسويق الخاصة بها داخل الشركة. ولكن وفقًا لمجلة Forbes ، فإن الشركات الصغيرة التي تسعد بأدائها التسويقي استأجرت وكالات خارجية للتعامل معها.
3. قد تكون النتائج الأقل من الممتازة التي تراها العديد من الشركات الصغيرة من جهودها التسويقية الداخلية ناتجة عن حقيقة أن 58٪ من الشركات الصغيرة التي تستخدم داخليًا تساعد فقط في تعيين 1-2 موظفين للتعامل مع التسويق الرقمي. في كثير من الأحيان ، لا تكون هذه القوة البشرية كافية لإنجاز المهمة بشكل صحيح.
حتى لو كنت تعاني من نقص في الأشخاص ، يمكنك التسويق بشكل فعال. يمكنك استخدام علم النفس لتحسين تسويق الأعمال والتأكد من أن التسويق يعتمد على البيانات.
4. بينما يستمر تسويق المحتوى في الهيمنة على أنه استراتيجية تسويقية منخفضة التكلفة وفعالة للغاية ، فإن 80٪ من الشركات الصغيرة لا تستخدم تسويق المحتوى.
5. موقع على شبكة الإنترنت ضروري لكل الأعمال التجارية. فترة. في عالمنا الرقمي ، يتوقع العملاء أن يكون للشركات موقع ويب. ومع ذلك ، اعتبارًا من عام 2015 ، لم يكن لدى 60٪ من الشركات الصغيرة موقع ويب!
6. 30٪ من الشركات الصغيرة التي ليس لها موقع على شبكة الإنترنت تذكر التكلفة كسبب . ولكن ، مع وجود العديد من الخيارات غير المكلفة لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت هذه الأيام ، من المفترض ألا تشكل التكلفة عائقًا.
7. و 35٪ من الشركات الصغيرة التي ليس لديها موقع على شبكة الإنترنت تشعر أن عملها أصغر من أن يضمن وجود موقع على شبكة الإنترنت. سوف يتوسل العملاء ليختلفوا. لا يتوقع المستهلكون فقط أن يكون لدى الشركات موقع ويب ، بل ينظرون إلى موقع الويب على أنه علامة على المصداقية.
التركيز على تسويق الأعمال الصغيرة
قد تتجاهل العديد من الشركات الصغيرة التسويق ، ولكن هناك بعض الأشياء التي يتفقون على أنها مهمة.
تكشف هذه الحقائق عن أولويات تسويق العديد من الشركات الصغيرة. هل يتوافقون مع لك؟
الحقائق:
8. تضع الشركات الصغيرة ثقتها في قوة الكلام الشفهي. 28٪ من الشركات الصغيرة تعتقد أن الإعلان الشفهي هو الطريقة الأكثر فاعلية لجذب عملاء جدد.
9. 20٪ من الشركات الصغيرة تدعي أن تحسين محرك البحث هو الطريقة الأكثر فاعلية لجذب عملاء جدد.
10. لا تزال زيادة المبيعات تمثل أولوية قصوى للشركات الصغيرة. بنسبة 51٪ ، تعتبر زيادة المبيعات من أهم أولويات التسويق الرقمي للشركات الصغيرة .
11. الشركات الصغيرة مصممة على نشر أسمائها هناك أيضًا. في المرتبة الثانية ، تشير 48٪ من الشركات الصغيرة إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية كأولوية للتسويق الرقمي.
العلامة التجارية مهمة للغاية. عادة ما يكون للشركات الناجحة اسم تجاري قوي وشعار مصمم بشكل احترافي.
لمعرفة المزيد حول تسمية شركتك ، اقرأ 10 نصائح لتسمية شركتك الناشئة أو الصغيرة. لمعرفة المزيد حول تصميم الشعار والعلامة التجارية ، اقرأ دروس العلامات التجارية القوية من أفضل العلامات التجارية في العالم (التي تعمل بالفعل مع شركتك الصغيرة).
12. إذا كنت تتساءل عن المكان الذي يجب أن تركز فيه جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن Social Media Examiner يلاحظ أن Facebook و Twitter و Linkedin هي أفضل ثلاث منصات للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة.
وسائل التواصل الاجتماعي
لا يزال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة مثالية وفعالة من حيث التكلفة للشركات الصغيرة للوصول إلى الجماهير وبناء علاقات معهم.
الحقائق:
13. أدركت جميع الشركات الصغيرة تقريبًا قيمة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وفقًا لـ Social Media Examiner ، يقول 96 ٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة إنهم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجية التسويق الخاصة بهم.
14. وتتفق معظم الشركات الصغيرة على أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يؤتي ثماره. أفاد ما يقرب من 90 ٪ من المسوقين أن جهود التسويق الاجتماعي زادت من تعرض أعمالهم.
15. وسائل التواصل الاجتماعي لا تزيد من الانكشاف فقط. لقد أظهر أيضًا نتائج رائعة في زيادة حركة المرور عبر الإنترنت. يزعم 75٪ من جهات التسويق أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي قد ساعد في زيادة حركة المرور.
التسويق خارج المسار الصحيح
قد تفقد العديد من الشركات الصغيرة طريقها لأنهم لا يملكون البيانات اللازمة لاتخاذ خيارات تسويقية ذكية أو تعديل أو تحسين استراتيجياتهم.
تسلط هذه الحقائق الضوء على نضال الشركات الصغيرة المستمر لتتبع بيانات التسويق الخاصة بهم
الحقائق:
16. تواجه الشركات الصغيرة صعوبة في تتبع عائد الاستثمار التسويقي (عائد الاستثمار). أقل من 30٪ من الشركات الصغيرة تستخدم تحليلات مواقع الويب أو تتبع المكالمات أو أكواد القسيمة . وبدون معرفة ما ينجح ، من الصعب صياغة خطة تسويق ذكية.
17. بينما لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي منصة تسويقية شائعة جدًا للشركات الصغيرة ، فإن 6 من كل 10 من أصحاب الأعمال الصغيرة غير قادرين على تتبع عائد الاستثمار من أنشطة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
18. الأسوأ من ذلك ... 18٪ من الشركات الصغيرة تعترف بعدم تتبع أي شيء.
19. يشير اثنان وأربعون في المائة من جهات التسويق إلى الافتقار إلى بيانات عالية الجودة باعتباره أكبر عقبة تواجههم عند تنفيذ حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الناجحة. إعطاء الأولوية لجمع البيانات التي يحتاجها مشروعك الصغير لتخطيط وتنفيذ حملات تسويقية ذكية.
انظر في كلا الاتجاهين قبل العبور
نحن نعلم أن هناك الكثير على طبقك.
ويمكن أن تشعر أن التسويق مجرد شيء آخر "من المفترض" أن تفعله.
لكن تسويق عملك - والقيام به بشكل جيد - ضروري لنجاح عملك الصغير.
نأمل أن تستخدم هذه الحقائق والإحصاءات كنقطة انطلاق لخطة تسويق أكثر استنارة واستهدافًا ونجاحًا لشركتك الصغيرة.