كيفية الحصول على عملاء متوقعين لشركتك المتحركة

يتطلب أي عمل في مجال الخدمات المنزلية تدفقًا ثابتًا للعملاء للبقاء في المنطقة الخضراء. إذا كنت شركة متحركة ، فربما تكون على دراية بممارسة شراء العملاء المحتملين. على الرغم من أن هذه العملية قد تكون مكلفة ، إلا أنك قد ترى أنها الطريقة الوحيدة لدفع العملاء المحتملين إلى عملك بشكل معقول.

هذا ليس هو الحال.

على الرغم من أن الشركة المتحركة قد تجد أن شراء العملاء المحتملين المتحركين يعتبر إيجابيًا لعائد الاستثمار ، إلا أنه عادةً ما يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة لتوليد العملاء المحتملين من خلال جهود التسويق الخاصة بالفرد. ستغطي هذه المقالة أساسيات توليد عملاء محتملين لعملك من خلال تحسين محركات البحث وإعلانات الدفع لكل نقرة على إعلانات Google.

إذا كنت ترغب في التحكم في جيل العملاء المحتملين واستغناء عن الوسطاء ، فيمكننا مساعدتك في تطوير الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها لقيادة العملاء المحتملين مباشرةً إلى هاتفك أو موقع الويب الخاص بك. اتصل بنا للتحدث إلى استراتيجي التسويق الرقمي حول كيف يمكنك التوقف عن الاعتماد على الوسطاء وإنشاء عملاء محتملين خاصين بك! لدينا فريق متخصص في تحسين محركات البحث للمقاولين ، ويسعدنا مساعدتك!

كيف تحصل الشركات المتحركة على العملاء؟

تعتبر عملية شراء العملاء المحتملين من جهات خارجية أمرًا معتادًا للعديد من المحركين المحترفين في هذه المرحلة. استخدمت معظم الشركات المتحركة معايير الصناعة مثل HomeAdvisor و Thumbtack و Billy.com للحصول على تدفق ثابت من العملاء المحتملين ، ولكن قد تكون هذه العملاء المحتملين باهظة الثمن ولا يمكن ضمان سدادها.

كم تكلفة نقل العملاء المحتملين؟

عندما تقوم بالدفع لكل عميل متوقع من خلال موفر رائد تابع لجهة خارجية ، يعتمد سعر كل عميل متوقع على عدة عوامل. وتشمل هذه النفقات المقدرة للمسافة والوقت للخدمة ، ونوع ومقدار العناصر في الحمولة ، ومدى تنافسية منطقة خدمتك ، ومدى استعدادك للذهاب في حرب العطاءات مع منافسيك.

تكلفة العميل المحتمل لشركة Billy.com

تتراوح تكلفة الرصاص المقدرة لشركة Billy.com بين 5.95 دولارًا و 9.95 دولارًا ، ولكن يمكن أن تصل إلى 15 دولارًا إلى 40 دولارًا للعملاء المحتملين الحصريين. يذهب العملاء المحتملون إلى مزودي الخدمة الآخرين أيضًا ، مما يعني أن تكلفة العملاء المتوقعين يمكن دفعها أعلى ، كما يمكن خفض السعر الذي يدفعه العميل إليك.

تكلفة قيادة محرك Thumbtack

تعتبر أسعار الرصاص المتحرك في Thumbtack أكثر صعوبة في التعامل معها. يطلبون منك التسجيل في بريدك الإلكتروني قبل إعطائك تقديرًا دقيقًا لمتوسط ​​تكلفة العميل المحتمل. يزعمون على موقعهم أن يؤدي ، بشكل عام ، يمكن أن يكلف في أي مكان من 8 دولارات إلى 10 دولارات للوظائف الأصغر وما يصل إلى 50 دولارًا للوظائف الأكبر.

تكلفة محرك HomeAdvisor

HomeAdvisor لها تاريخ معقد مع المقاولين. يعتبرون أغلى مزودي الرصاص. مداها كبير جدا. لا يحتوي موقع الشركة على تقديرات دقيقة للعملاء المحتملين ويدعي أن الأسعار تختلف بناءً على المنطقة والطلب والمنافسة وتفاصيل الوظيفة. استنادًا إلى حسابات BBB من المقاولين ، يمكن أن يكلف العملاء المتوقعون نقل المقاولين في أي مكان من 15 دولارًا إلى أكثر من 100 دولار.

هل مقدمو الرصاص المحركون عملية احتيال؟

لا يعتبر أي من موفري العملاء المحتملين المذكورين أعلاه عمليات احتيال ، ولكن قد تكون هناك حلول أكثر فعالية من حيث التكلفة. إنهم بالتأكيد جيدون في أعمال مطابقة العملاء المتحمسين مع الشركات المتحركة التي تحتاج إلى خدماتها. إن موفري الخدمات الرئيسية هم مسوقون رائعون ، وهم يتفوقون في إقناع شركات النقل الصغيرة مثل شركتك بأن خدمتهم ضرورية. خدمتهم ستولد لك عملاء متوقعين ، هذا صحيح.

لكن عملية المطابقة بينك وبين العملاء المحتملين ليست سراً. بالنسبة لتكلفة رسوم الاشتراك السنوي ونموذج الدفع لكل عميل لمقدمي الخدمات الخارجيين ، يمكنك اتخاذ خطوات تسويقية محددة من شأنها أن تجعل عملك يحتل المرتبة الأولى في نتائج البحث.

هذه العملية تلغي الحاجة إلى مزودي قيادة متحركين من الأطراف الثالثة ، مما يضمن تدفقًا ثابتًا للعملاء دون الدفع للوسطاء.

كيف أحصل على عملاء محتملين بجودة عالية؟

دعنا نتعمق في طريقتين فعالتين من حيث التكلفة للتحكم في التسويق الرقمي الخاص بك وإنشاء عملاء محتملين بجودة عالية: تحسين محركات البحث وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) من خلال إعلانات Google. يمكن أن يكون لـ PPC نتائج شبه فورية ، بينما يستغرق تحسين محركات البحث بعض الوقت والصبر لرؤية استثمارك يؤتي ثماره. كلاهما له مزايا اعتمادًا على نوع الأعمال المتحركة التي تريد تشغيلها. دعونا نلقي نظرة على كليهما بمزيد من التفصيل.

PPC لشركات النقل

PPC هي قناة تسويقية تدفع فيها الشركات رسومًا رمزية في كل مرة يتم فيها النقر على إعلاناتها. إذا كانت تكلفة النقرة 1.00 دولار ، لكن النقرة تؤدي إلى عقد بقيمة 1000 دولار ، يمكن أن يكون عائد الربح مرتفعًا للغاية.

عندما يتعلق الأمر بخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإن إعلانات Google هي السبيل للذهاب. نظرًا لأن كلمة "Google" نفسها أصبحت مرادفًا لـ "البحث على الإنترنت" ، يجب أن يستفيد عملك المتحرك من محرك البحث الأكثر شهرة في العالم. إذا كنت لا تعرف ما هو المرادف - Google it! (سترى ما فعلته هناك).

ما هو برنامج إعلانات Google؟

إعلانات Google عبارة عن نظام أساسي للدفع بالنقرة يعمل على تبسيط نظام الدفع بالنقرة ويسمح للمعلنين بعرض إعلانات أعمالهم أمام العملاء. الشركات المزايدة على الكلمات الرئيسية ؛ عندما يقوم العملاء بإدخال عمليات البحث في Google باستخدام هذه الكلمات الرئيسية ، فإن أهم النتائج هي الإعلانات الخاصة بالنشاط التجاري.

ثم تأخذ Google في الاعتبار تصنيف إعلان المعلن ، وهو مقياس يعتمد على البيانات المأخوذة من موقع الويب الخاص بالمعلن ، وجودة الإعلان (من حيث الملاءمة ، وتحسين الكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك) ، ومقدار المال الذي كان المعلن على استعداد لدفعه مقابل المساحة الإعلانية .

يظهر الفائزون بعد ذلك في الجزء العلوي من أي صفحة نتائج بحث قبل النتائج الفعلية. عندما ترى "إعلان" على يمين أفضل نتائج بحث قليلة ، فأنت تعلم الآن!

كيف تختلف PPC عن الدفع مقابل عملاء متوقعين من جهة خارجية؟

عندما تقوم بالمزايدة على العملاء المحتملين من طرف ثالث ، فإنك لا تملك إلا القليل من التحكم في كيفية الإعلان عنك من قبل هذا الطرف الثالث أو جودة العملاء المتوقعين الذين يتم إرسالهم إليك. يواجه بعض موفري الخدمات المحركة مثل HomeAdvisor دعاوى قضائية تتعلق بكيفية بيع العملاء المحتملين للمقاولين. في بعض الأحيان تكون خيوطهم مزيفة أو ذات جودة رديئة ، وفي النهاية ، لا يزال يتعين عليك الدفع مقابلهم.

كما أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) تنقل العملاء المحتملين مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك ، وليس إلى موقع الطرف الثالث. عندما ينقرون على اسمك ، فإنهم يأتون إليك مباشرةً على موقعك. أنت لا تدفع مقابل العملاء المحتملين الذين يذهبون إلى شركات أخرى لأن HomeAdvisor استخدمت اسمك لجذب النقرات إلى موقعها.

إذا قام هؤلاء العملاء المحتملون بزيارة موقع الويب الخاص بك ولكن لم يتصلوا بك ، فيمكنك "إعادة استهدافهم" بإعلانات على Facebook و YouTube ومواقع الويب الأخرى. ربما تكون قد رأيت هذه الممارسة في الماضي ؛ شاهدت منتجًا ، ثم تمت "متابعتك" لبضعة أيام ، حيث ترى إعلانات لهذا المنتج أو الخدمة على مواقع الويب الأخرى.

كم يجب أن أدفع لإدارة PPC؟

على عكس مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكن لحملة PPC القوية أن تظهر النتائج على الفور تقريبًا. يمكن لحملة PPC التي تستهدف الكلمات الرئيسية أن تجلب عملاء جدد إلى عملك بمجرد إطلاقه. يأتي التحدي من إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين إعلاناتك لخوارزميات بحث Google.

إذا كان لديك الوقت والموارد لتعلم تعقيدات إعلانات Google وأفضل طريقة لإنشاء الحملات الإعلانية الفائزة وتنفيذها ، فعليك بالتأكيد ذلك. ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات المهنية المتحركة ليس لديها الوقت أو الموارد للقيام بذلك دون المساس برفاهية أعمالهم.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه توظيف متخصصين في مجال التسويق الرقمي مثبتين عملك المتحرك في تشغيل أفضل حملات إعلانية ممكنة وتوليد عدد كبير من العملاء المحتملين نتيجة لذلك. تحقق من صفحة إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بنا للحصول على تحليل شامل لخدمة إدارة الدفع لكل نقرة (ROI) التي تعتمد على العائد على الاستثمار.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول ما يجب البحث عنه عند التسوق للحصول على خدمات التسويق الرقمي ، فراجع منشور المدونة هذا من رئيسنا التنفيذي ، فرانك أوليفو.

تحسين محركات البحث لشركات النقل

SEO هي قناة تسويقية أخرى يمكنك استخدامها لجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى أعمالك المهنية المتحركة دون الحاجة إلى الدفع مباشرة مقابلهم. تحسين محركات البحث ، أو تحسين محرك البحث ، هو عملية تحسين موقع الويب الخاص بك بحيث يظهر بأعلى مستوى ممكن في نتائج بحث Google عندما يبحث الأشخاص عن منتج أو خدمة معينة في موقع معين.

لنكن أكثر تحديدًا. هناك ثلاثة أهداف رئيسية لتحسين محركات البحث الجيدة للمحترفين المحترفين:

• التأكد من قيام Google بالزحف إلى موقع الويب وفهرسته على النحو الأمثل
• تحسين ملاءمة محتوى موقع الويب بحيث يرى Google المحتوى ذا قيمة لمعالجة الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن المحركين المحترفين
• تحسين سلطة ومصداقية موقع الويب الخاص بالأعمال المتحركة من خلال الحصول على الروابط والمحتوى

ما هو الفرق بين كبار المسئولين الاقتصاديين ومقدمي الخدمات المحركة الطرف الثالث الدفع

يمكن أن يحل مُحسّنات محرّكات البحث المُنفّذة جيدًا محل الحاجة إلى مزودي خدمات الطرف الثالث لأن ما يفعلونه من أجلك هو في الأساس مُحسنات محركات البحث. ومع ذلك ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث التي يؤدونها تفيد في الغالب مصالحهم التجارية وتساعدك فقط بشكل غير مباشر.

دعنا نوضح:

عندما تدفع مقابل المشاركة في أسواق الخدمات المنزلية التابعة لجهات خارجية ، يقوم مسوقو الخدمة المنزلية هؤلاء بكل العمل الشاق لكبار المسئولين الاقتصاديين المحليين والبحث عن الكلمات الرئيسية ، باستخدام اسم شركتك لجذب حركة المرور العضوية إلى موقعهم بدلاً من موقعك.

تستضيف هذه الشركات بعد ذلك حرب مزايدة على العملاء المتوقعين والتي ربما تكون قد نشأت عن ظهور موقع الويب الخاص بك في شريط البحث. قد يكون هذا النقر فوق اسمك قد جعل منافسك في المقدمة.

قم بقطع الوسطاء وتوليد العملاء المحتملين الخاصين بك

سيؤدي تعيين فريق متخصص في تحسين محركات البحث (SEO) إلى التأكد من أن كل نقرة على اسمك تنتقل إلى موقعك. بمجرد وصول هؤلاء الزوار ، يعرف كبار المسئولين الاقتصاديين المحترفين كيفية تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى تحويلات حقيقية .

لمعرفة المزيد حول استراتيجية تحسين محركات البحث الفائزة من Sagapixel ، تحقق من خدمات تحسين محركات البحث التي نقدمها.

كم من الوقت يستغرق تحسين محركات البحث للحصول على النتائج؟

ستستغرق حملة تحسين محركات البحث الناجحة عدة أشهر حتى تؤتي ثمارها. هذا لعدة أسباب ، ولكن السبب الرئيسي هو أن Google بحاجة إلى معرفة أن موقع الويب الخاص بك موثوق به وذو صلة وجدير بالثقة فيما يتعلق بالكلمات الرئيسية المستهدفة التي تريد تصنيفها.

يستغرق بناء بنية الموقع التي يمكن الوصول إليها وتحسين صفحات الموقع وصفحات الخدمات والمحتوى وقتًا ، وكذلك بناء روابط داخلية وروابط خارجية قيمة ومنطقية. ومع ذلك ، فقد تم إثبات نتائج مُحسّنات محرّكات البحث التي تم تنفيذها بخبرة.

الترتيب لخدمات نقل محددة

إذا كنت تقدم خدمات نقل فريدة أو متخصصة ، فيمكنك الاستفادة من هذه الخدمات للمساعدة في تعزيز مُحسنات محركات البحث لديك. يضيف تطوير صفحات خدمة مترجمة لخدمات نقل معينة سلطة وملاءمة لموقعك عندما يبحث الأشخاص عن خدمات نقل متخصصة.

أنواع العروض المحركة التي يمكنك الحصول عليها باستخدام مُحسنات محركات البحث عالية الجودة

• العروض المتحركة التجارية
• يؤدي نقل المكتب
• يؤدي نقل السيارة
• العروض المتحركة لمسافات طويلة
• العروض المتحركة الدولية
• العروض المتحركة الصناعية
• يؤدي تحريك البيانو
• يؤدي المحرك حوض السمك
• يؤدي المحرك طاولة بلياردو