الإعلان عبر الإنترنت 101

يمكن أن يكون الإعلان المدفوع عبر الإنترنت طريقة رائعة لتوليد حركة المرور والإيرادات لمتجرك عبر الإنترنت. نلقي نظرة على ماهية الإعلانات المدفوعة في هذا الدليل للمبتدئين ، حتى تتمكن من البدء.

ما هو الإعلان المدفوع عبر الإنترنت؟

الإعلان المدفوع عبر الإنترنت هو في الأساس أي إعلان عبر الإنترنت تدفع مقابله ، سواء كان ذلك البحث مدفوع الأجر ، أو إعلانات Facebook ، أو إعلانات البانر ، أو التسويق بالعمولة.

بينما يهتم الجميع بفوائد الحصول على حركة المرور إلى موقعك دون دفع مقابل ذلك ، يمكن أن يكون الإعلان المدفوع عبر الإنترنت في الواقع ميزة كبيرة في إستراتيجيتك التسويقية. لماذا ا؟ لأنها يمكن أن تكون طريقة رائعة لزيادة حركة المرور الخاصة بك ، وزيادة الإيرادات الخاصة بك ، واستهداف التركيبة السكانية الخاصة بك ، مما يعني أنه يتم العثور عليك في محركات البحث بقائمة مدفوعة تظهر أعلى نتائج البحث العضوية (وهو أمر جيد إذا كان منافسيك لا يعملون أي بحث مدفوع.)

ما أنواع الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت المتوفرة؟

نظرًا لأن الإعلان المدفوع عبر الإنترنت متنوع للغاية ، فهناك عدد من الخيارات المختلفة عندما يتعلق الأمر باختيار طريقتك.

الدفع بالنقرة (PPC) أو الكلفة بالنقرة (CPC): الدفع بالنقرة أو الكلفة بالنقرة تعني أنك تدفع مبلغًا محددًا لكل نقرة ، ولا تدفع إلا إذا نقر شخص ما بالفعل وينتهي به الأمر في متجرك. إذا لم ينقر أي شخص عليه ، فلن يتم تحصيل رسوم منك. إذا اخترت تشغيل PPC ، يمكن أن يكون عائد الاستثمار مرتفعًا ، ويمكنك الحصول على مزيد من التعرض ، ويمكنك تحديث ميزانياتك في الوقت الفعلي ، ويمكن أن تكون طريقة تسويق ميسورة التكلفة. الشيء الجيد هو أن تتبع النقرات أسهل من تتبع مرات الظهور أيضًا.

إعلانات محرك البحث هي الطريقة الأكثر شيوعًا لتنفيذ إستراتيجية الدفع لكل نقرة ، ولكن يمكنك أيضًا القيام بإعلانات الدفع لكل نقرة على Facebook ، على سبيل المثال. ومع ذلك ، يمكن أن يكون البحث المدفوع خادعًا إذا لم يكن لديك أي خبرة لأنه تنافسي للغاية. هناك خطر أنه عند البدء لأول مرة ، ستخسر بعض المال قبل أن تبدأ في جني الأموال ، لأنك ستحتاج إلى اللعب لمعرفة ما هو الأفضل لعلامتك التجارية.

في المثال أدناه ، يمكنك أن ترى أنه بحث مدفوع لأنه يحتوي على كلمة Ad بجواره.

الكلفة بالألف ظهور (CPM): لكل 1000 مشاهدة (تسمى أيضًا مرات الظهور) ، يمنحك إعلانك مبلغًا محددًا. هذا يعني أنه سيتم محاسبتك على الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك ، وربما لم ينقروا على إعلانك. الشيء الجيد هو أنه لا يتم تحصيل رسوم إضافية إذا نقر الأشخاص على إعلانك. عادة ما تكون أسعار هذا رخيصة إلى حد ما ، ويمكنك التحكم في مقدار الأموال التي تنفقها. أكبر مشكلة في هذا الأمر هي أنه إذا لم يذهب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ويقومون بالتحويل ، فإنك تخاطر بخسارة الأموال.

تكلفة الاكتساب: تكلفة الاكتساب أو تكلفة الاكتساب هي عندما تدفع علامة تجارية عمولة إلى موقع ويب لإرسال عميل يذهب لشراء شيء ما على موقعه على الويب. إذا كنت معلنًا وترغب في إعداد هذا ، فستحتاج إلى استخدام شبكة تسويق تابعة. يتم تعقب هذا باستخدام ملف تعريف الارتباط.

تعد تكلفة الاكتساب طريقة جيدة للترويج لعلامتك التجارية على مواقع الويب الأخرى ، ولا تدفع إلا عندما يقوم شخص ما بالتحويل. من السهل تتبع ذلك لأن شركة التسويق التابعة ستقوم بذلك نيابة عنك. يمكن أن يستغرق إعداده وقتًا طويلاً ، كما أن إدارة البرنامج التابع يحتاج إلى شخص يعمل عليه لمدة تتراوح بين 5-10 ساعات أسبوعيًا ليرى النمو.

إعادة الاستهداف: تستخدم إعادة الاستهداف أو إعادة التسويق ملف تعريف ارتباط "لمتابعة" الأشخاص الذين كانوا على موقع الويب الخاص بك على الإنترنت. بمجرد إسقاط ملف تعريف الارتباط ، فعندما يتصفحون لاحقًا ، يُعلم ملف تعريف الارتباط موفر إعادة الاستهداف بأنه يجب عليهم عرض الإعلانات. يعمل هذا بشكل أفضل مع مواقع الويب التي تحصل على حوالي 5 آلاف حركة مرور كل شهر. وإلا فهي ليست فعالة من حيث التكلفة. إنه يستهدف فقط الأشخاص الذين كانوا على موقع الويب الخاص بك بالفعل ، لذا فهم مهتمون بالفعل بما لديك لتقدمه.

ما تحتاج إلى التفكير فيه قبل أن تبدأ

قبل أن تبدأ حملاتك التسويقية المدفوعة ، عليك التفكير في بعض الأشياء.

• ميزانيتك.
• كم من الوقت تريد أن تقضيه على ذلك.
• نوع المنظمة التي لديك

ميزانيتك: عندما تفكر في ميزانيتك للتسويق المدفوع ، لا تنس التفكير فيما إذا كنت بحاجة إلى الدفع لمتخصص ليأتي ويساعدك (خاصة في جانب البحث المدفوع للأشياء).

كم من الوقت تريد أن تقضيه في ذلك: نظرًا لأن بعض قنوات التسويق المدفوعة تستغرق وقتًا أطول من غيرها ، فمن المهم أن تنظر في طرق الاستخدام التي تناسب شركتك ومقدار الوقت الذي لديك لتوفره.

نوع المؤسسة التي لديك: تعمل بعض قنوات التسويق المدفوعة بشكل أفضل من غيرها اعتمادًا على علامتك التجارية وأهداف عملك. أنت بحاجة إلى التفكير فيما تحاول تحقيقه.

اختيار الشبكة

يعد اختيار شبكة لأي خيارات تسويق مدفوعة أمرًا مهمًا. مع PPC و CPC و CPM وإعادة الاستهداف ، هناك بعض العوامل التي يجب التفكير فيها.

ما هي خيارات الاستهداف التي تحتاجها؟

عند اتخاذ قرار بشأن شبكة ، من المهم تحديد ما إذا كنت بحاجة إلى الاستهداف السكاني أو الاستهداف القائم على الاهتمامات. يمكنك أيضًا اختيار كليهما ، ولكن في كلتا الحالتين ، من المهم للشبكة التي تختارها لتتمكن من مساعدتك في استهدافها في الوقت المناسب بالرسالة الصحيحة. "

هل تحب شكل الاعلانات؟

إذا كنت تحب تنسيق الإعلانات ، فإنها تتوافق مع علامتك التجارية وتمكنك من سرد قصة علامتك التجارية بطريقة واضحة وتعتقد أنها جذابة ، فهذه علامة جيدة. ابتعد عن أي شبكات ليس لديك فيها هذا الشعور.

ما هي شبكات الإعلانات الموجودة؟

الشبكات الإعلانية الأكثر شيوعًا هي الأسماء الكبيرة ، ولكن هناك الكثير من الشبكات الإعلانية عبر الإنترنت هذه الأيام إذا كانت لا تناسب احتياجاتك. هذه أمثلة قليلة لتبدأ بها:

• جوجل ادووردس
• بنج
• فيسبوك

اختيار شبكة تابعة

عندما تختار شبكة تابعة ، فإنها تختلف قليلاً عن شبكة الإعلانات. الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها هي ما إذا كان لديهم شركات تابعة تتطابق مع علامتك التجارية ، وما إذا كان لديك مدير حساب ، وواجهة مستخدم ، ورسوم شهرية. تمت تغطية هذا بمزيد من التفصيل في مقالتنا حول كيفية بدء برنامج التسويق بالعمولة.

المصطلحات الأساسية التي يجب فهمها

الاستهداف السلوكي: هذا يعني أنه سيتم استهداف شخص ما بناءً على ما اشتراه من قبل

أنواع المطابقة: في البحث المدفوع ، توجد أنواع مطابقة مختلفة بحيث تعرف شبكة الإعلانات وقت عرض إعلانك. ستظهر المطابقة التامة إعلانك فقط إذا كتب أحد الأشخاص العبارة بالضبط. تعني مطابقة العبارة أن إعلانك سيظهر عندما تكون الكلمات جزءًا من عبارة تم البحث عنها. المطابقة التقريبية تعني أنهم سيعرضون إعلانك على جمهور عريض.

معدل النقر: النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون من إعلانك إلى موقعك. مع تكلفة النقرة ، كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، انخفض السعر.

نقاط الجودة: يخبرك هذا التقييم بمدى جودة عمل إعلاناتك مع رسالتك التسويقية أو عرضك أو صفحتك المقصودة.

الاستهداف الجغرافي: استهداف شخص ما بناءً على مكان تواجده.

فصل التاريخ: يسمح لك باختيار وقت عرض إعلاناتك في اليوم.

استنتاج

من المهم وجود استراتيجية تسويق مدفوعة. تحتاج إلى التفكير في ميزانيتك ، ومقدار الوقت الذي ترغب في إنفاقه عليها ، بالإضافة إلى نوع المؤسسة التي لديك. بعد ذلك ، يمكنك اختيار طريقة أو طرق متعددة للتسويق المدفوع وإجراء بعض الأبحاث حول الشركات الإعلانية للعثور على الطريقة المناسبة لما تريد القيام به.