โฆษณาออนไลน์101

การโฆษณาออนไลน์แบบชำระเงินเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเข้าชมและรายได้ให้กับร้านค้าออนไลน์ของคุณ เรามาดูกันว่าโฆษณาแบบเสียเงินมีอะไรบ้างในคู่มือนี้สำหรับผู้เริ่มต้น เพื่อให้คุณเริ่มต้นได้

การโฆษณาออนไลน์แบบชำระเงินคืออะไร?

การโฆษณาออนไลน์แบบเสียค่าใช้จ่ายคือการโฆษณาออนไลน์ใดๆ ก็ตามที่คุณจ่าย ไม่ว่าจะเป็นการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณาบน Facebook โฆษณาแบนเนอร์ หรือการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต

ในขณะที่ทุกคนยกย่องชมเชยประโยชน์ของการเข้าชมไซต์ของคุณโดยไม่ต้องจ่ายเงิน การโฆษณาออนไลน์ที่เสียค่าใช้จ่ายอาจเป็นทรัพย์สินที่ยอดเยี่ยมในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ทำไม เนื่องจากอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าชม เพิ่มรายได้ กำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร และหมายความว่าคุณจะถูกค้นพบในเครื่องมือค้นหาด้วยรายการที่ต้องชำระเงินซึ่งปรากฏอยู่เหนือผลการค้นหาทั่วไป (ซึ่งจะดีถ้าคู่แข่งของคุณไม่ได้ทำงาน การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ)

มีโฆษณาออนไลน์แบบชำระเงินประเภทใดบ้าง

เนื่องจากการโฆษณาออนไลน์แบบเสียค่าใช้จ่ายมีความหลากหลายมาก คุณจึงมีตัวเลือกต่างๆ มากมายในการเลือกวิธีการของคุณ

จ่ายต่อคลิก (PPC) หรือต้นทุนต่อคลิก (CPC): จ่ายต่อคลิกหรือต้นทุนต่อคลิก หมายความว่าคุณจ่ายเป็นจำนวนเงินที่ตั้งไว้ต่อคลิก และคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีคนคลิกผ่านจริงและไปสิ้นสุดที่ร้านของคุณ หากไม่มีใครคลิก คุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงิน หากคุณเลือกที่จะใช้ PPC ผลตอบแทนจากการลงทุนอาจสูง คุณจะได้รับการเปิดเผยมากขึ้น คุณสามารถอัปเดตงบประมาณของคุณแบบเรียลไทม์ และอาจเป็นวิธีการตลาดที่เหมาะสม ข้อดีคือ ติดตามการคลิกได้ง่ายกว่าการแสดงผลด้วย

โฆษณาบนเสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการใช้กลยุทธ์การจ่ายต่อคลิก แต่คุณสามารถทำโฆษณา Facebook PPC ได้เช่นกัน อย่างไรก็ตาม การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายอาจเป็นเรื่องยากหากคุณไม่มีประสบการณ์ เนื่องจากมีการแข่งขันสูง มีความเสี่ยงที่เมื่อคุณเริ่มทำครั้งแรก คุณจะสูญเสียเงินบางส่วนก่อนที่จะเริ่มทำเงิน เพราะคุณจะต้องพยายามคิดหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ

ในตัวอย่างด้านล่าง คุณจะเห็นว่าเป็นการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เพราะมีคำว่า Ad อยู่ข้างๆ

CPM: สำหรับการดูทุกๆ 1,000 ครั้ง (หรือที่เรียกว่าการแสดงผล) โฆษณาของคุณทำให้คุณจ่ายเงินตามจำนวนที่กำหนด ซึ่งหมายความว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับผู้ที่ได้เห็นและอาจไม่ได้คลิกโฆษณาของคุณ ข้อดีคือคุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินเพิ่มหากมีคนคลิกที่โฆษณาของคุณ ราคานี้มักจะค่อนข้างถูก และคุณสามารถควบคุมจำนวนเงินที่คุณใช้ไป ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดคือถ้าผู้คนไม่ไปที่เว็บไซต์ของคุณและทำ Conversion คุณเสี่ยงที่จะเสียเงิน

CPA: ราคาต่อหนึ่งการกระทำหรือ CPA คือเมื่อแบรนด์จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับเว็บไซต์เพื่อส่งลูกค้าที่ไปซื้อของบนเว็บไซต์ของพวกเขา หากคุณเป็นผู้โฆษณาและต้องการตั้งค่านี้ คุณจะต้องใช้เครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตร มีการติดตามโดยใช้คุกกี้

CPA เป็นวิธีที่ดีในการโปรโมตแบรนด์ของคุณบนเว็บไซต์อื่นๆ และคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้ทำ Conversion เท่านั้น ง่ายต่อการติดตามเพราะบริษัทการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตจะทำเพื่อคุณ การตั้งค่าอาจใช้เวลานาน และการจัดการโปรแกรม Affiliate ต้องมีคนทำงาน 5-10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อดูการเติบโต

การ กำหนดเป้าหมายใหม่: การกำหนดเป้าหมายใหม่หรือรีมาร์เก็ตติ้งใช้คุกกี้เพื่อ 'ติดตาม' ผู้ที่เคยอยู่ในเว็บไซต์ของคุณทางอินเทอร์เน็ต เมื่อคุกกี้ถูกทิ้ง จากนั้นเมื่อพวกเขาเรียกดูในภายหลัง คุกกี้จะแจ้งผู้ให้บริการกำหนดเป้าหมายใหม่ว่าพวกเขาควรแสดงโฆษณา วิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับเว็บไซต์ที่มีการเข้าชมประมาณ 5k ทุกเดือน มิฉะนั้นจะไม่คุ้มค่า กำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่เคยอยู่ในเว็บไซต์ของคุณแล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้ว

สิ่งที่ต้องคิดก่อนเริ่ม

ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญการตลาดที่เสียค่าใช้จ่าย คุณต้องคิดถึงบางสิ่ง

• งบประมาณของคุณ
• คุณต้องการใช้เวลากับมันมากแค่ไหน
• ประเภทองค์กรที่คุณมี

งบประมาณของคุณ: เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับงบประมาณสำหรับการตลาดที่เสียค่าใช้จ่าย อย่าลืมคิดว่าคุณจำเป็นต้องจ่ายเงินให้ผู้เชี่ยวชาญเข้ามาช่วยเหลือคุณหรือไม่ (โดยเฉพาะด้านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย)

คุณต้องการใช้เวลาเท่าไร: เนื่องจากช่องทางการตลาดแบบชำระเงินบางช่องทางใช้เวลามากกว่าช่องทางอื่นๆ คุณจึงควรพิจารณาว่าจะใช้วิธีการใดที่เหมาะกับบริษัทของคุณ และมีเวลาเหลือเท่าใด

ประเภทองค์กรที่คุณมี: ช่องทางการตลาดแบบชำระเงินบางช่องทางทำงานได้ดีกว่าช่องทางอื่นๆ โดยขึ้นอยู่กับแบรนด์ของคุณและเป้าหมายธุรกิจของคุณคืออะไร คุณต้องคิดถึงสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ

การเลือกเครือข่าย

การเลือกเครือข่ายสำหรับตัวเลือกการตลาดแบบชำระเงินเป็นสิ่งสำคัญ ด้วย PPC, CPC, CPM และการกำหนดเป้าหมายใหม่ มีปัจจัยบางอย่างที่ต้องคำนึงถึง

คุณต้องการตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายแบบใด

เมื่อคุณกำลังตัดสินใจเกี่ยวกับเครือข่าย การตัดสินใจว่าคุณต้องการการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรหรือการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถเลือกทั้งสองอย่างได้ แต่ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สิ่งสำคัญสำหรับเครือข่ายที่คุณเลือกที่จะสามารถช่วยคุณกำหนดเป้าหมายพวกเขาในเวลาที่เหมาะสมด้วยข้อความที่ถูกต้อง '

คุณชอบรูปแบบของโฆษณาหรือไม่?

หากคุณชอบรูปแบบของโฆษณา โฆษณาจะสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณและช่วยให้คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ได้อย่างชัดเจนและคุณคิดว่าน่าสนใจ นี่เป็นสัญญาณที่ดี หลีกเลี่ยงเครือข่ายใด ๆ ที่คุณไม่มีความรู้สึกนั้น

มีเครือข่ายโฆษณาใดบ้าง

เครือข่ายโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือชื่อที่ใหญ่กว่า แต่ทุกวันนี้มีเครือข่ายออนไลน์มากมายที่หากไม่ตรงกับความต้องการของคุณ นี่คือบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้น:

• Google Adwords
• Bing
• Facebook

การเลือกเครือข่ายพันธมิตร

เมื่อคุณเลือกเครือข่ายพันธมิตร จะต่างจากเครือข่ายโฆษณาเล็กน้อย สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาคือ พวกเขามีบริษัทในเครือที่ตรงกับแบรนด์ของคุณหรือไม่ คุณจะมีผู้จัดการบัญชี อินเทอร์เฟซผู้ใช้ และค่าบริการรายเดือนหรือไม่ มีรายละเอียดเพิ่มเติมในบทความของเราเกี่ยว กับวิธีเริ่มต้นโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร

เงื่อนไขสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจ

การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม: ซึ่งหมายความว่าจะมีคนกำหนดเป้าหมายตามสิ่งที่พวกเขาเคยซื้อมาก่อน

ประเภทการจับคู่: ในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย มีประเภทการทำงานของคำหลักที่แตกต่างกัน เพื่อให้เครือข่ายโฆษณารู้ว่าเมื่อใดที่จะแสดงโฆษณาของคุณ การทำงานแบบตรงทั้งหมดจะแสดงโฆษณาของคุณก็ต่อเมื่อมีคนพิมพ์วลีที่ตรงกันทั้งหมด การทำงานแบบวลีหมายความว่าโฆษณาของคุณจะแสดงเมื่อคำนั้นเป็นส่วนหนึ่งของวลีที่ค้นหา การทำงานแบบกว้างหมายความว่าพวกเขาจะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมในวงกว้าง

อัตราการคลิกผ่าน: เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกจากโฆษณาของคุณมายังไซต์ของคุณ ด้วย CPC ยิ่ง CTR สูง ราคาก็จะยิ่งต่ำลง

คะแนนคุณภาพ: การให้คะแนนนี้จะบอกคุณว่าโฆษณาของคุณทำงานกับข้อความทางการตลาด ข้อเสนอ หรือหน้า Landing Page ของคุณได้ดีเพียงใด

การ กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์: การกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งที่พวกเขาอยู่

การ แบ่งวันที่: ให้คุณเลือกช่วงเวลาของวันที่จะแสดงโฆษณาของคุณ

บทสรุป

การมีกลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงินเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องคิดเกี่ยวกับงบประมาณของคุณ และเวลาที่คุณยินดีจ่าย รวมทั้งประเภทขององค์กรที่คุณมี จากนั้นคุณสามารถเลือกวิธีการหรือหลายวิธีสำหรับการตลาดแบบชำระเงินของคุณ และทำการวิจัยเกี่ยวกับบริษัทโฆษณาเพื่อค้นหาสิ่งที่คุณต้องการทำ