Publicidad en línea 101

La publicidad en línea paga puede ser una excelente manera de generar tráfico e ingresos para su tienda en línea. Echamos un vistazo a lo que es la publicidad paga en esta guía para principiantes, para que pueda comenzar.

¿Qué es la publicidad online de pago?

La publicidad en línea paga es esencialmente cualquier publicidad en línea por la que paga, ya sea búsqueda paga, anuncios de Facebook , anuncios publicitarios o marketing de afiliados.

Si bien todos se entusiasman con los beneficios de atraer tráfico a su sitio sin pagar por ello, la publicidad en línea paga puede ser un gran activo en su estrategia de marketing. ¿Por qué? Porque puede ser una excelente manera de aumentar su tráfico, aumentar sus ingresos, orientar su grupo demográfico y lograr que lo encuentren en los motores de búsqueda con una lista paga que aparece arriba de los resultados de búsqueda orgánicos (lo cual es bueno si sus competidores no están cualquier búsqueda paga).

¿Qué tipos de publicidad online de pago existen?

Debido a que la publicidad en línea paga es tan diversa, hay varias opciones diferentes cuando se trata de elegir su método.

Pago por clic (PPC) o costo por clic (CPC): pago por clic o costo por clic significa que paga una cantidad fija por clic, y solo paga si alguien realmente hace clic y termina en su tienda. Si nadie hace clic en él, no se le cobrará. Si elige ejecutar PPC, el retorno de la inversión puede ser alto, puede obtener más exposición, puede actualizar sus presupuestos en tiempo real y puede ser un método de marketing asequible. Lo bueno es que los clics también son más fáciles de rastrear que las impresiones.

Los anuncios de motores de búsqueda son la forma más popular de implementar una estrategia de pago por clic, pero también puede hacer anuncios PPC de Facebook, por ejemplo. Sin embargo, la búsqueda paga puede ser complicada si no tienes experiencia porque es muy competitiva. Existe el riesgo de que, cuando comience, pierda algo de dinero antes de comenzar a ganar dinero, porque tendrá que jugar para descubrir qué funciona mejor para su marca.

En el siguiente ejemplo, puede ver que es una búsqueda paga porque tiene la palabra Anuncio al lado.

CPM: por cada 1,000 vistas (también llamadas impresiones), su anuncio le permite pagar una cantidad fija. Esto significa que se le factura por las personas que han visto y quizás no han hecho clic en su anuncio. Lo bueno es que no se le cobra extra si la gente hace clic en su anuncio. Los precios de esto suelen ser bastante baratos y usted tiene control sobre cuánto dinero gasta. El mayor problema con esto es que si las personas no van a su sitio web y se convierten, corre el riesgo de perder dinero.

CPA: El costo por adquisición o CPA es cuando una marca paga una comisión a un sitio web por enviar a un cliente que compra algo en su sitio web. Si es un anunciante y desea configurar esto, deberá utilizar una red de marketing de afiliados. Esto se rastrea usando una cookie.

El CPA es una buena manera de promocionar su marca en otros sitios web, y solo paga cuando alguien se ha convertido. Es fácil de rastrear porque la empresa de marketing de afiliados lo hará por usted. Configurarlo puede llevar mucho tiempo, y administrar un programa de afiliados necesita que alguien trabaje en él entre 5 y 10 horas por semana para ver el crecimiento.

Retargeting: Retargeting o remarketing utiliza una cookie para 'seguir' a las personas que han estado en su sitio web en Internet. Una vez que se ha colocado una cookie, cuando navegan más adelante, la cookie informa al proveedor de retargeting que debe publicar anuncios. Esto funciona mejor para sitios web que reciben alrededor de 5k de tráfico cada mes. De lo contrario, no es rentable. Solo se dirige a las personas que ya han estado en su sitio web, por lo que ya están interesadas en lo que tiene para ofrecer.

Lo que debes pensar antes de empezar

Antes de comenzar sus campañas de marketing pagas, debe pensar en algunas cosas.

• Su presupuesto.
• Cuánto tiempo quieres dedicarle.
• El tipo de organización que tiene

Tu presupuesto: cuando estés pensando en tu presupuesto para marketing pago, no olvides pensar si necesitas pagarle a un especialista para que venga y te ayude (especialmente en el lado de la búsqueda paga).

Cuánto tiempo desea dedicarle: debido a que algunos canales de marketing pagados toman más tiempo que otros, es importante que analice qué métodos usar que funcionen para su empresa y cuánto tiempo tiene disponible.

El tipo de organización que tiene: algunos canales de marketing pagados funcionan mejor que otros según su marca y cuáles son sus objetivos comerciales. Necesitas pensar qué es lo que estás tratando de lograr.

Elegir una red

Es importante elegir una red para cualquier opción de marketing paga. Con PPC, CPC, CPM y retargeting, hay algunos factores en los que pensar.

¿Qué opciones de orientación necesita?

Cuando se decide por una red, es importante decidir si necesita una orientación demográfica o una orientación basada en intereses. También puede elegir ambos, pero de cualquier manera es importante que la red que elija pueda ayudarlo a dirigirse a ellos en el momento adecuado con el mensaje correcto. '

¿Te gusta el formato de los anuncios?

Si le gusta el formato de los anuncios, se alinean con su marca y le permiten contar la historia de su marca de manera clara y cree que son atractivos, entonces esta es una buena señal. Manténgase alejado de cualquier red en la que no tenga ese sentimiento.

¿Qué redes publicitarias hay?

Las redes publicitarias más populares son los nombres más importantes, pero hay tantos en línea en estos días que si estos no se ajustan a sus necesidades. Estos son algunos para empezar:

• anuncios Google
• Bing
• Facebook

Elegir una red de afiliados

Cuando elige una red de afiliados, es ligeramente diferente a una red publicitaria. Las cosas importantes a considerar son si tienen afiliados que coincidan con su marca, si tendrá un administrador de cuenta, la interfaz de usuario y las tarifas mensuales. Esto se trata con más detalle en nuestro artículo sobre cómo iniciar un programa de marketing de afiliación.

Términos clave para entender

Orientación por comportamiento: Esto significa que alguien será objetivo en función de lo que ha comprado antes.

Tipos de concordancia: en la búsqueda paga, existen diferentes tipos de concordancia para que la red publicitaria sepa cuándo mostrar su anuncio. Una coincidencia exacta solo mostraría su anuncio si alguien hubiera escrito la frase exacta. Una coincidencia de frase significa que su anuncio se mostrará cuando las palabras formen parte de una frase buscada. Una concordancia amplia significa que mostrarán su anuncio a una audiencia amplia.

Tasa de clics: el porcentaje de personas que hacen clic desde su anuncio a su sitio. Con CPC, cuanto mayor sea el CTR, menor será el precio.

Puntuaciones de calidad: esta calificación le indica qué tan bien funcionan sus anuncios con su mensaje de marketing, oferta o página de destino.

Geotargeting: Dirigirse a alguien en función de dónde se encuentra.

Separación de fechas: le permite elegir a qué hora del día se mostrarán sus anuncios.

Conclusión

Tener una estrategia de marketing de pago es importante. Debe pensar en su presupuesto y cuánto tiempo está dispuesto a dedicarle, así como qué tipo de organización tiene. Luego, puede elegir un método o varios métodos para su marketing pago e investigar un poco sobre las empresas de publicidad para encontrar el ajuste adecuado para lo que desea hacer.