Pubblicità in linea 101

La pubblicità online a pagamento può essere un ottimo modo per generare traffico e entrate per il tuo negozio online. Diamo un'occhiata a cos'è la pubblicità a pagamento in questa guida per principianti, così puoi iniziare.

Che cos'è la pubblicità online a pagamento?

La pubblicità online a pagamento è essenzialmente qualsiasi pubblicità online per cui paghi, sia che si tratti di ricerca a pagamento, annunci di Facebook, banner pubblicitari o marketing di affiliazione.

Mentre tutti sono entusiasti dei vantaggi di ottenere traffico sul tuo sito senza pagarlo, la pubblicità online a pagamento può effettivamente essere una grande risorsa nella tua strategia di marketing. Come mai? Perché può essere un ottimo modo per aumentare il tuo traffico, aumentare le tue entrate, indirizzare i tuoi dati demografici e significa che vieni trovato sui motori di ricerca con un elenco a pagamento che appare sopra i risultati di ricerca organici (il che è positivo se i tuoi concorrenti non sono in esecuzione qualsiasi ricerca a pagamento.)

Quali tipi di pubblicità online a pagamento esistono?

Poiché la pubblicità online a pagamento è così varia, ci sono diverse opzioni quando si tratta di scegliere il metodo.

Pay per click (PPC) o costo per clic (CPC): Pay per click o costo per clic significa che paghi un determinato importo per clic e paghi solo se qualcuno effettivamente fa clic e finisce nel tuo negozio. Se nessuno fa clic su di esso, non ti verrà addebitato. Se scegli di eseguire PPC, il ritorno sull'investimento può essere elevato, puoi ottenere una maggiore visibilità, puoi aggiornare i tuoi budget in tempo reale e può essere un metodo di marketing conveniente. La cosa buona è che anche i clic sono più facili da monitorare rispetto alle impressioni.

Gli annunci sui motori di ricerca sono il modo più popolare per implementare una strategia pay per click, ma puoi anche creare annunci PPC di Facebook, ad esempio. Tuttavia, la ricerca a pagamento può essere complicata se non hai esperienza perché è così competitiva. C'è il rischio che quando inizi per la prima volta perdi dei soldi prima di iniziare a fare soldi, perché dovrai giocare per capire cosa funziona meglio per il tuo marchio.

Nell'esempio seguente puoi vedere che è una ricerca a pagamento perché ha la parola Annuncio accanto.

CPM: per ogni 1000 visualizzazioni (chiamate anche impressioni) il tuo annuncio ti fa pagare un determinato importo. Ciò significa che ti vengono addebitate le persone che hanno visto e forse non hanno fatto clic sul tuo annuncio. La cosa buona è che non ti vengono addebitati costi aggiuntivi se le persone fanno clic sul tuo annuncio. I prezzi per questo sono generalmente abbastanza economici e hai il controllo su quanti soldi spendi. Il problema più grande con questo è che se le persone non visitano il tuo sito Web e non convertono, rischi di perdere denaro.

CPA: il costo per acquisizione o CPA è quando un marchio paga una commissione a un sito Web per l'invio di un cliente che continua ad acquistare qualcosa sul proprio sito Web. Se sei un inserzionista e desideri configurarlo, dovrai utilizzare una rete di marketing di affiliazione. Questo viene tracciato utilizzando un cookie.

Il CPA è un buon modo per promuovere il tuo marchio su altri siti Web e paghi solo quando qualcuno si è convertito. È facile da monitorare perché la società di marketing di affiliazione lo farà per te. Configurarlo può richiedere molto tempo e la gestione di un programma di affiliazione richiede che qualcuno ci lavori per 5-10 ore settimanali per vedere la crescita.

Retargeting: il retargeting o il remarketing utilizza un cookie per "seguire" le persone che sono state sul tuo sito web in giro per Internet. Una volta che un cookie è stato eliminato, durante la navigazione in un secondo momento, il cookie informa il provider di retargeting che dovrebbe pubblicare annunci. Funziona meglio per i siti Web che ottengono circa 5k di traffico ogni mese. Altrimenti non è conveniente. Si rivolge solo alle persone che sono già state sul tuo sito Web, quindi sono già interessate a ciò che hai da offrire.

A cosa devi pensare prima di iniziare

Prima di iniziare le tue campagne di marketing a pagamento devi pensare ad alcune cose.

• Il tuo budget.
• Quanto tempo vuoi dedicarci.
• Il tipo di organizzazione che hai

Il tuo budget: quando pensi al tuo budget per il marketing a pagamento, non dimenticare di pensare se devi pagare uno specialista per entrare e aiutarti (soprattutto per quanto riguarda la ricerca a pagamento).

Quanto tempo vuoi dedicarci: poiché alcuni canali di marketing a pagamento richiedono più tempo di altri, è importante considerare quali metodi utilizzare che funzionano per la tua azienda e quanto tempo hai a disposizione.

Il tipo di organizzazione che hai: alcuni canali di marketing a pagamento funzionano meglio di altri a seconda del tuo marchio e degli obiettivi aziendali. Devi pensare a cosa stai cercando di ottenere.

La scelta di una rete

La scelta di una rete per qualsiasi opzione di marketing a pagamento è importante. Con PPC, CPC, CPM e retargeting ci sono alcuni fattori a cui pensare.

Di quali opzioni di targeting hai bisogno?

Quando stai decidendo su una rete, è importante decidere se hai bisogno del targeting demografico o del targeting basato sugli interessi. Puoi anche scegliere entrambi, ma in entrambi i casi è importante che la rete che scegli sia in grado di aiutarti a indirizzarli al momento giusto con il messaggio giusto. '

Ti piace il formato degli annunci?

Se ti piace il formato degli annunci, sono in linea con il tuo marchio e ti consentono di raccontare la storia del tuo marchio in modo chiaro e pensi che siano coinvolgenti, allora questo è un buon segno. Stai alla larga da qualsiasi rete in cui non hai quella sensazione.

Quali reti pubblicitarie ci sono?

Le reti pubblicitarie più popolari sono i nomi più grandi, ma ci sono così tante online in questi giorni che se queste non soddisfano le tue esigenze. Questi sono alcuni per iniziare:

• Google Adwords
• Bing
• Facebook

La scelta di una rete di affiliazione

Quando scegli una rete di affiliazione, è leggermente diverso da una rete pubblicitaria. Le cose importanti da considerare sono se hanno affiliati che corrispondono al tuo marchio, se avrai un account manager, l'interfaccia utente e tariffe mensili. Questo è trattato in modo più dettagliato nel nostro articolo su come avviare un programma di marketing di affiliazione.

Termini chiave da capire

Targeting comportamentale: significa che qualcuno verrà preso di mira in base a ciò che ha acquistato in precedenza

Tipi di corrispondenza: nella ricerca a pagamento esistono diversi tipi di corrispondenza in modo che la rete pubblicitaria sappia quando mostrare il tuo annuncio. Una corrispondenza esatta mostrerebbe il tuo annuncio solo se qualcuno avesse digitato la frase esatta. Una corrispondenza a frase significa che il tuo annuncio verrà mostrato quando le parole fanno parte di una frase cercata. Una corrispondenza generica significa che mostreranno il tuo annuncio a un vasto pubblico.

Percentuale di clic: la percentuale di persone che fanno clic dal tuo annuncio al tuo sito. Con CPC, maggiore è il CTR, minore sarà il prezzo.

Punteggi di qualità: questa valutazione ti dice quanto bene i tuoi annunci funzionano con il tuo messaggio di marketing, offerta o pagina di destinazione.

Targeting geografico: prendere di mira qualcuno in base a dove si trova.

Data di separazione: ti consente di scegliere a quale ora del giorno verranno mostrati i tuoi annunci.

Conclusione

Avere una strategia di marketing a pagamento è importante. Devi pensare al tuo budget, a quanto tempo sei disposto a dedicarci, nonché al tipo di organizzazione che hai. Quindi puoi scegliere un metodo o più metodi per il tuo marketing a pagamento e fare alcune ricerche sulle società pubblicitarie per trovare la soluzione giusta per quello che vuoi fare.