Reklama internetowa 101

Płatna reklama online może być świetnym sposobem na generowanie ruchu i przychodów dla Twojego sklepu internetowego. W tym przewodniku dla początkujących przyjrzymy się, czym jest płatna reklama, abyś mógł zacząć.

Co to jest płatna reklama online?

Płatna reklama online to zasadniczo każda reklama online, za którą płacisz, niezależnie od tego, czy jest to płatne wyszukiwanie, reklamy na Facebooku, banery reklamowe czy marketing afiliacyjny.

Chociaż wszyscy zachwycają się korzyściami płynącymi z przyciągania ruchu do Twojej witryny bez płacenia za to, płatne reklamy online mogą być w rzeczywistości wielkim atutem w Twojej strategii marketingowej. Czemu? Ponieważ może to być świetny sposób na zwiększenie ruchu, zwiększenie przychodów, ukierunkowanie na grupę demograficzną i oznacza, że ​​znajdziesz się w wyszukiwarkach z płatnym wpisem, który pojawia się nad organicznymi wynikami wyszukiwania (co jest dobre, jeśli konkurencja nie działa dowolne płatne wyszukiwanie).

Jakie są rodzaje płatnych reklam online?

Ponieważ płatna reklama online jest tak zróżnicowana, istnieje wiele różnych opcji wyboru metody.

Płatność za kliknięcie (PPC) lub koszt za kliknięcie (CPC): Płatność za kliknięcie lub koszt za kliknięcie oznacza, że ​​płacisz określoną kwotę za kliknięcie i płacisz tylko wtedy, gdy ktoś faktycznie kliknie i trafi do Twojego sklepu. Jeśli nikt go nie kliknie, nie zostaniesz obciążony. Jeśli zdecydujesz się uruchomić PPC, zwrot z inwestycji może być wysoki, możesz uzyskać większą ekspozycję, możesz aktualizować budżety w czasie rzeczywistym i może to być niedroga metoda marketingu. Dobrą rzeczą jest to, że kliknięcia są łatwiejsze do śledzenia niż wyświetlenia.

Reklamy w wyszukiwarkach są najpopularniejszym sposobem wdrażania strategii pay per click, ale możesz też na przykład robić reklamy Facebook PPC. Jednak płatne wyszukiwanie może być trudne, jeśli nie masz żadnego doświadczenia, ponieważ jest tak konkurencyjne. Istnieje ryzyko, że kiedy zaczniesz po raz pierwszy, stracisz trochę pieniędzy, zanim zaczniesz zarabiać, ponieważ będziesz musiał się pobawić, aby dowiedzieć się, co jest najlepsze dla Twojej marki.

W poniższym przykładzie widać, że jest to płatne wyszukiwanie, ponieważ obok znajduje się słowo Ad.

CPM: za każde 1000 wyświetleń (zwanych również wyświetleniami) Twoja reklama płaci ustaloną kwotę. Oznacza to, że płacisz za osoby, które widziały, a być może nie kliknęły Twojej reklamy. Dobrą rzeczą jest to, że nie pobierasz dodatkowych opłat, jeśli ludzie klikają Twoją reklamę. Ceny za to są zwykle dość niskie i masz kontrolę nad tym, ile pieniędzy wydajesz. Największym problemem jest to, że jeśli ludzie nie wejdą na Twoją stronę i nie dokonają konwersji, ryzykujesz utratę pieniędzy.

CPA: Koszt pozyskania lub CPA ma miejsce, gdy marka płaci prowizji stronie internetowej za wysłanie klienta, który następnie kupi coś w swojej witrynie. Jeśli jesteś reklamodawcą i chcesz to skonfigurować, musisz skorzystać z sieci marketingu afiliacyjnego. Jest to śledzone za pomocą pliku cookie.

CPA to dobry sposób na promocję Twojej marki w innych witrynach, a płacisz tylko wtedy, gdy ktoś dokonał konwersji. Łatwo to śledzić, ponieważ firma zajmująca się marketingiem afiliacyjnym zrobi to za Ciebie. Konfiguracja może być czasochłonna, a zarządzanie programem afiliacyjnym wymaga, aby ktoś pracował nad nim przez 5-10 godzin tygodniowo, aby zobaczyć wzrost.

Retargeting: Retargeting lub remarketing wykorzystuje plik cookie do „obserwowania” osób, które odwiedziły Twoją witrynę w Internecie. Po upuszczeniu pliku cookie, a następnie podczas późniejszego przeglądania, plik cookie informuje dostawcę retargetingu, że powinien wyświetlać reklamy. Działa to najlepiej w przypadku witryn, które miesięcznie uzyskują około 5 tys. ruchu. W przeciwnym razie nie jest to opłacalne. Jest skierowany tylko do osób, które już były na Twojej stronie, więc są już zainteresowane tym, co masz do zaoferowania.

O czym musisz pomyśleć przed rozpoczęciem

Zanim zaczniesz płatne kampanie marketingowe, musisz pomyśleć o kilku rzeczach.

• Twój budżet.
• Ile czasu chcesz na to poświęcić.
• Rodzaj organizacji, którą posiadasz

Twój budżet: kiedy myślisz o swoim budżecie na płatny marketing, nie zapomnij zastanowić się, czy musisz zapłacić specjaliście za przybycie i pomoc (zwłaszcza po stronie płatnych wyników wyszukiwania).

Ile czasu chcesz na to poświęcić: Ponieważ niektóre płatne kanały marketingowe zajmują więcej czasu niż inne, ważne jest, aby przyjrzeć się, które metody są odpowiednie dla Twojej firmy i ile masz wolnego czasu.

Rodzaj organizacji, którą posiadasz: Niektóre płatne kanały marketingowe działają lepiej niż inne w zależności od Twojej marki i celów biznesowych. Musisz pomyśleć o tym, co próbujesz osiągnąć.

Wybór sieci

Wybór sieci dla wszelkich płatnych opcji marketingowych jest ważny. W przypadku PPC, CPC, CPM i retargetingu należy wziąć pod uwagę kilka czynników.

Jakich opcji kierowania potrzebujesz?

Przy podejmowaniu decyzji w sprawie sieci ważne jest, aby zdecydować, czy potrzebujesz kierowania demograficznego, czy kierowania opartego na zainteresowaniach. Możesz również wybrać oba, ale tak czy inaczej ważne jest, aby wybrana sieć była w stanie pomóc Ci w dotarciu do nich we właściwym czasie z odpowiednim komunikatem. '

Podoba Ci się format reklam?

Jeśli podoba Ci się format reklam, są one dopasowane do Twojej marki i pozwalają w jasny sposób opowiedzieć historię Twojej marki i uważasz, że są angażujące, to jest to dobry znak. Unikaj wszelkich sieci, w których nie masz takiego uczucia.

Jakie są sieci reklamowe?

Najpopularniejsze sieci reklamowe to większe nazwy, ale w dzisiejszych czasach jest tak wiele online, że jeśli nie odpowiadają one Twoim potrzebom. Oto kilka, od których możesz zacząć:

• Google Adwords
• Bing
• Facebook

Wybór sieci afiliacyjnej

Wybierając sieć afiliacyjną, różni się ona nieco od sieci reklamowej. Ważne rzeczy do rozważenia to, czy mają partnerów pasujących do Twojej marki, czy będziesz mieć menedżera konta, interfejs użytkownika i miesięczne opłaty. Zostało to szczegółowo omówione w naszym artykule , jak rozpocząć program marketingu afiliacyjnego.

Kluczowe terminy do zrozumienia

Kierowanie behawioralne: oznacza to, że ktoś będzie kierowany na podstawie tego, co wcześniej kupił

Typy dopasowania: w płatnym wyszukiwaniu istnieją różne typy dopasowania, dzięki czemu sieć reklamowa wie, kiedy wyświetlić Twoją reklamę. Dopasowanie ścisłe spowoduje wyświetlenie reklamy tylko wtedy, gdy ktoś wpisze dokładnie to wyrażenie. Dopasowanie do wyrażenia oznacza, że ​​Twoja reklama będzie wyświetlana, gdy słowa będą częścią wyszukiwanego wyrażenia. Dopasowanie przybliżone oznacza, że ​​będą wyświetlać Twoją reklamę szerokiemu gronu odbiorców.

Współczynnik klikalności: odsetek osób, które kliknęły Twoją reklamę w Twojej witrynie. W przypadku CPC im wyższy CTR, tym niższa będzie cena.

Wyniki jakości: ta ocena informuje, jak dobrze Twoje reklamy współgrają z przekazem marketingowym, ofertą lub stroną docelową.

Geotargeting: kierowanie na kogoś na podstawie tego, gdzie się znajduje.

Podział dat: umożliwia wybór pory dnia, w której będą wyświetlane Twoje reklamy.

Wniosek

Posiadanie płatnej strategii marketingowej jest ważne. Musisz pomyśleć o swoim budżecie, o tym, ile czasu chcesz na niego przeznaczyć, a także o tym, jaką masz organizację. Następnie możesz wybrać metodę lub wiele metod dla płatnego marketingu i przeprowadzić badania na firmach reklamowych, aby znaleźć odpowiednie dopasowanie do tego, co chcesz zrobić.