في هذا المنشور ، سأكشف عن 43 خلفية للعمل - أفكار لتوليد قوائم العقارات.

في الواقع:

هذه هي نفس أفكار توليد العملاء المحتملين التي استخدمها العديد من أعضاء Carrot لتوليد ملايين العملاء المتوقعين (بدون احتساب 1000 من العملاء المحتملين للمكالمات الهاتفية):

يقول الخبراء إن 20٪ من المتخصصين في العقارات يستحوذون على 80٪ من المبيعات.

وعلى الرغم من مدى دقة هذه النسب المئوية ، هناك ميزة من الحقيقة في قاعدة 80/20. لقد التقينا جميعًا ، على سبيل المثال ، بالشخص الذي يربح كل متخصص عقاري آخر في موقعه. في كثير من الأحيان ، نلتقي بالمتخصص العقاري الذي يولد 80٪ من العملاء المحتملين كل عام.

الحقيقة هي أن بعض الأشخاص أفضل من غيرهم في توليد عملاء محتملين - ولكن فقط لأنهم ينفذون الاستراتيجيات الصحيحة.

خلال ذلك الوقت ، تعلمنا شيئًا أو شيئين حول توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات ... وكذلك فعل أعضائنا.

هذا هو السبب في أننا نريد أن نقدم لك هذه الأفكار الرائدة في مجال العقارات التي ستغير عملك.

43 فكرة لتوليد قوائم العقارات للوكلاء والوسطاء والسماسرة والمستثمرين

الفكرة رقم 1: تعامل مع ممتلكاتك على أنها واجهة محل… نوع من

تأتي فكرتنا الأولى من عضو Carrot Paul doCampo - وهو منزل متنقل لمنزل منزل متنقل - والذي رد على استفسار أجريته على Facebook لأطلب أفكارًا لتوليد العملاء المحتملين في مجال العقارات.

هذا ما قاله.

"تعامل مع منزلك ينقلب مثل واجهة محل تقريبًا. خاصة في الأماكن التي يوجد بها الكثير من حركة المرور. اللافتات واللافتات وصناديق الاستلام أثناء البناء والمقاولين مع كومة من بطاقات العمل الخاصة بك وتدريبهم على ما يجب قوله. اجعل رسالتك / USP معروفًا لكل من يمر بالقرب منك واجعل من السهل عليهم الاتصال بك قدر الإمكان ".

بالنسبة لوكلاء العقارات ، هذا مساوٍ للدورة التدريبية. لن يحاول معظم الوكلاء بيع منزل دون وضع لافتة في الفناء الأمامي للعقار.

بالنسبة إلى زعانف المنزل ، على الرغم من ذلك ، فإن اللافتات واللافتات الأمامية هي فرصة لتوليد الفرص العقارية التي غالبًا ما تُفوت. أثناء امتلاكك للعقار ، يمكنك أيضًا استخدامه كإعلان مجاني عن نشاطك التجاري في مجال العقارات ، "لا سيما في الأماكن التي بها عدد كبير من الزيارات".

هذا مثال واحد من Coroa Homes يفعل هذا.

هذا هو الشيء المتعلق بتوليد العملاء المحتملين في مجال العقارات: فأنت لا تعرف أبدًا من أين ستأتي صفقتك التالية. إذا كنت مثل معظم المتخصصين في العقارات ، فقد أبرمت صفقات بطرق غير متوقعة - محادثات المقاهي والعمليات اليومية.

هذه مجرد طريقة إعلانية أخرى تتيح لك إيصال رسالتك إلى المزيد من الأشخاص. و من يعلم؟ ربما ينتهي بك الأمر بجني 25000 دولار إضافي هذا العام لمجرد أنك وضعت علامة في ساحة.

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر

الفكرة رقم 2: إنشاء محتوى موقع رائع

يمكن لموقع الويب الخاص بوكيلك العقاري أو موقع المستثمر العقاري أن يحدث فرقًا كبيرًا في إجمالي إيراداتك.

وفي Carrot ، نتحدث كثيرًا عن تسويق المحتوى على موقع الويب الخاص بك.

لكن هذا متعمد. نحن نفعل ذلك فقط لأن تسويق المحتوى غالبًا ما يكون استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين مقومة بأقل من قيمتها - خاصة في العقارات.

جزء من السبب في ذلك هو أن جزءًا من ميزة تسويق المحتوى طويلة الأجل.

عادةً ، لن ترى العديد من نتائج تحسين محركات البحث لمدة ستة أشهر على الأقل. ومع ذلك ، لا يزال لتسويق المحتوى بعض الفوائد قصيرة المدى - مثل الفرص الترويجية الفورية.

إذا لم يكن لديك محتوى رائع على موقع الويب للترويج له ، فإن الحديث عن موقع الويب الخاص بك وما تفعله يمكن أن يكون مبتذلاً بعض الشيء (للتعبير عنه باستخفاف).

يسمح لك تسويق المحتوى بالتحدث عن عملك وما تفعله بمهارة ، دون أن تكون ثقيلاً للغاية.

هذا هو السبب في أن Nexus Home Buyers ينشئ محتوى مدونة مثل هذا بانتظام.

هذا ما قاله مات عندما سألته عن استراتيجيات توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات.

"أحد المصادر الرئيسية التي نحبها هو كتابة دليل قصير أو تصوير مقطع فيديو سريع حول كيفية القيام بشيء ما أو دليل حول مدينتك. على سبيل المثال ، في مجال العقارات ، فإن كتابة دليل حول "كيف تجعل منزلك شتويًا" أو مقطع فيديو على YouTube حول "فصل الشتاء في منزلك" سيستهدف العديد من العملاء المحتملين في منطقتك.

تقوم بإنشاء دليل بناءً على السوق المحلي الخاص بك. يمكنك أيضًا إنشاء دليل حول أفضل المطاعم التي زرتها في مدينتك.

يحب الناس التعرف على مدينتهم أو أدلة إرشادية. إذا كنت تحاول حقًا تقديم معلومات مفيدة بدلاً من البيع لهم ، فسيقوم الأشخاص بزيارة موقعك والتفاعل مع المحتوى الخاص بك ومن المحتمل أن يصبحوا عملاء ".

حسنًا ، الحكم موجود ، والإحصائيات تدعمه ، سواء كنا نتحدث B2B أو B2C.

تتلقى شركات B2B التي تدون 11 مرة أو أكثر كل شهر ثلاثة أضعاف حركة مرور الشركات التي تدون من صفر إلى مرة واحدة شهريًا.

وبالمثل ، تتلقى الشركات B2C التي تدون 11 مرة أو أكثر كل شهر أربعة أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بالشركات التي تدون أربع أو خمس مرات فقط في الشهر.

كما اتضح ، إذا كنت ترغب في جذب المزيد من الزيارات وجذب المزيد من العملاء المحتملين ، فقم بإنشاء المزيد من المحتوى.

لا يجب أن تكون معقدة. تحقق من الفيديو أدناه للحصول على إستراتيجية إنشاء محتوى بسيطة للغاية نستخدمها هنا في Carrot. حرفيًا ، باستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكنك إنشاء محتوى رائع في غضون 20 إلى 30 دقيقة مقابل حوالي 5 دولارات.

تعد مرحلة التفكير من أكثر الأجزاء تعقيدًا في إنشاء كمية هائلة من المحتوى. كيف تعرف ما الذي تتحدث عنه؟ ما الذي سوف يثير اهتمام جمهورك؟

حسنًا ، إليك الإجابة: انتقل إلى صفحة الأسئلة الشائعة على موقع الويب الخاص بك وقم بإنشاء محتوى يجيب على هذه الأسئلة.

هذا ما يطلبه الناس ، وإذا أجبت ، فقد يعملون معك في المستقبل.

الفكرة رقم 3: انشر على Instagram

أفادت Hootsuite أن أفضل العلامات التجارية على Instagram تنشر 4.9 مرة في الأسبوع.

هذا حوالي منشور واحد لكل يوم عمل.

لكن ربما لم تفكر مطلقًا في استخدام Instagram كمحترف عقاري. لا بأس - ولكن حان الوقت للنظر في الأمر. لأن Instagram هو أكثر منصات التواصل الاجتماعي مرئيًا ولديه ثلاث صناعات بارزة ، الطعام والملابس والعقارات.

ربما يكون هذا هو السبب في أن بعض وكلاء العقارات والمستثمرين الأذكياء قد توافدوا بالفعل على المنصة بعلامات تصنيف جاهزة ونقر كاميراتهم.

بالطبع ، لا يلزم أن يكون محتوى Instagram الخاص بك معقدًا. فقط ضع في اعتبارك منشور RealEstateKirby الذي يتحدث عن مدى حبه لمدخل المنزل الذي يبيعه.

(مصدر الصورة)

ربما كان السر الأكبر وراء نجاح آرون وكريستا فار هو نشاطهما المتسق والإبداعي على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بهما.

على Instagram و Facebook ، ينشرون 2-3 مرات في اليوم.

يدعي Krista أن الاتساق ، يومًا بعد يوم ، ويوم خارج ، يساعدهم على بناء الثقة مع سوقهم.

الجيل الرائد في مجال العقارات يدور حول التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب. أنت لا تعرف أبدًا متى سيرى شخص ما منشور Instagram الخاص بك ، ويتصل بك ، ويجعلك 15000 دولار. يمكن أن يأتي من أي مكان - بما في ذلك Instagram.

لمدة ستة أشهر ، حاول نشر صورة واحدة للعقار كل يوم وشاهد ما سيحدث.

الفكرة رقم 4: انضم إلى جهود المجتمع

محترفو العقارات هم من دعاة المجتمع.

عند دخولك صناعة العقارات ، ربما حاولت الانتقال إلى منطقة كنت تعتقد أنها ستكون مناسبة بشكل خاص للمبيعات والربحية. لأنك تعلم جيدًا كما أفعل ذلك ، فأنت لا تبيع منزلًا فحسب - بل تبيع الحي ، والمقهى عبر الشارع ، والمدينة ككل.

وإذا اعتقد العميل المحتمل لثانية واحدة أنك لا تحب المدينة التي تعمل فيها ، فلن يمنحك الوقت من اليوم.

بعد كل شيء ، من يريد أن يعيش في مكان لا يحبه حتى خبراء العقارات المحليين؟

هذا صحيح. لا احد.

وربما لا توجد طريقة أكيدة لبناء علاقات ذات مغزى ، وإنشاء خبرة محلية ، وإظهار حب الناس لمدينتك أكثر من دعم جهود المجتمع.

ربما تقوم مدينتك بتنظيف حدائقها ، أو ربما تساعد في إزالة الكتابة على الجدران من المباني المحلية. مهما كان الأمر ، خصص وقتًا للذهاب على الأقل إلى بعض أحداث خدمة المجتمع هذه.

ستنشئ علاقات مع أشخاص محليين قد يصبحون عملاء في النهاية ويظهرون للناس أنك شخص يستحق العمل معهم.

حتى عقارات ويندرمير تفعل هذا.

(مصدر الصورة)

بالإضافة إلى ذلك ، أفاد أحد المصادر أن المستهلكين يمنحون سمعة الشركة وزنًا أكبر من منتجاتهم الفعلية.

بمعنى آخر ، المنزل الذي تشتريه أو تبيعه مهم ، لكن سمعتك مهمة أكثر.

وإذا كنت بصدد بناء عمل مستدام طويل الأجل ، فإن الحفاظ على سمعتك أمر غير قابل للنقاش.

الفكرة رقم 5: قم بإنشاء رسالة إخبارية متسقة

لا يوجد حديث عن أفكار جيل العملاء المحتملين في مجال العقارات دون مناقشة البريد الإلكتروني.

ومع ذلك ، يعد البريد الإلكتروني أحد أفضل الفرص لوكلاء العقارات والمستثمرين للوصول إلى آفاقهم واتصالاتهم القيمة. على سبيل المثال ، وفقًا لـ Constant Contact ، مقابل كل دولار تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك توقع متوسط ​​عائد يبلغ 38 دولارًا.

ربما يكون هذا أيضًا سبب ادعاء 80٪ من المحترفين أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يحفز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

بالطبع ، تشغيل رسالة إخبارية متسقة أسهل في القول من الفعل.

لأنه لا يزال لديك هذا السؤال المخيف: ما الذي يجب أن تتحدث عنه بالضبط؟

حسنًا ، تكمن إجابة هذا السؤال في سؤالين آخرين.

1. من الذي تراسله بالبريد الإلكتروني؟
2. ماذا تريد منهم أن يفعلوا؟

إذا كنت ترسل جميع اتصالاتك بالبريد الإلكتروني وتريد ببساطة البقاء على اتصال بشكل منتظم ، فقد تفكر في إرسال شيء ممتع كما تفعل كورين برنارد في رسالتها الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

(مصدر الصورة)

في هذه الحالة ، ليس هناك أي شيء تطلب من الناس فعله. أنت ببساطة تظل على اتصال معهم حتى يفكروا فيك أولاً عندما يكونون مستعدين لشراء أو بيع منزلهم.

يوضح ذلك الفائدة الأساسية لتشغيل رسالة إخبارية متسقة - عندما تكون على اتصال دائم بالناس ، فسوف يفكرون فيك أولاً عندما يكونون مستعدين لاتخاذ إجراء.

أنا أيضًا أحب هذه النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني من Charity Adams. تقدم عدة أجزاء مختلفة من المحتوى لأنواع مختلفة من الجمهور ، ثم تنتهي بتذكير ودي بأنها موجودة للمساعدة إذا احتاج الناس إليها.

(مصدر الصورة)

لبدء رسالتك الإخبارية في أسرع وقت ممكن ، ما عليك سوى إضافة نموذج مثل هذا إلى موقع وكيل العقارات أو موقع الويب الخاص بالمستثمر العقاري الذي يسمح للأشخاص بالتسجيل.

(مصدر الصورة)

يتيح لك MailChimp القيام بذلك بسهولة تامة مجانًا لما يصل إلى 2000 مشترك و 12000 بريد إلكتروني شهريًا.

بعد ذلك ، أرسل قائمة المحتويات القيمة والعروض ذات الصلة والتحديثات المثيرة. سوف يقدرون ذلك وسوف تولد المزيد من العملاء المتوقعين.

الفكرة رقم 6: اطلب الإحالات

هذا التكتيك بسيط للغاية ، لذا لن أتطرق إليه بالتفصيل: اطلب من عملائك السابقين الإحالات.

بينما يمر الناس بعملية الشراء ، ركز عليهم. ولكن بمجرد أن يتم الاعتناء بهم ، اسألهم بلطف عما إذا كان هناك أي شخص آخر يعرفونه قد يكون مهتمًا بخدماتك.

ليس سراً أن الكلام الشفهي لا يزال أقوى أسلوب تسويقي لتوليد العملاء المحتملين - والإحالات تستغل هذه الحقيقة بالذات.

ومن المثير للاهتمام ، أنه في حين أن 83٪ من المستهلكين يرغبون في إحالة شخص ما بعد تجربة إيجابية ، فإن 29٪ فقط يفعلون ذلك.

لماذا ا؟

لأن مندوب المبيعات نادرا ما يسأل.

لكن مندوب المبيعات الذي يطلب فوائد هائلة. على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يشير إليهم أحد الأصدقاء هم أكثر عرضة للشراء أربع مرات ومتوسط ​​القيمة الدائمة للعميل المُحال أعلى بنسبة 16٪ من غير المحالين.

بطريقة أخرى ، إذا كنت لا تطلب إحالات ، فأنت تخسر عائدًا محتملاً. فترة.

لحسن الحظ ، لا يلزم أن يكون هذا شيئًا يستغرق الكثير من الوقت الإضافي. إليك رسالة بريد إلكتروني جمعتها HubSpot بحيث يمكنك سرقتها عند طلب إحالة.

(مصدر الصورة)

إذا كنت تسأل عبر الهاتف ، فيمكنك قول نفس الشيء. في كلتا الحالتين ، اطلب الإحالة ، سواء كان ذلك عبر الهاتف أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر البريد الإلكتروني.

يمثل عملاؤك السابقون منجم ذهب من الإمكانات لعملك. للوصول إليه ، عليك فقط أن تسأل.

الفكرة رقم 7: سجل البيوت المفتوحة "الحية"

تعمل التكنولوجيا على تغيير الطريقة التي يقوم بها المستثمرون والوكلاء العقاريون بتسويق أنفسهم.

ويغير الفيديو المباشر الطريقة التي يمكنك من خلالها فتح البيوت (للوكلاء) أو الإرشاد المنزلي (للمستثمرين). باستخدام الهاتف الذكي وحساب Facebook أو Instagram ، يمكنك مضاعفة أو مضاعفة أو حتى أربعة أضعاف عدد الأشخاص الذين تصل إليهم عند التباهي بالمنزل.

كيف؟

فيديو مباشر.

بالإضافة إلى ذلك ، يحب الناس الفيديو المباشر.

اعتبارًا من عام 2018 ، أفاد 80 ٪ من السكان باستخدام إما خدمة بث أو تطبيق لمشاهدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت خلال أسبوع متوسط. يقضي المستهلكون ما يقرب من 83 دقيقة يوميًا في مشاهدة الفيديو الرقمي.

وعلى الرغم من وجود العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها استخدام الفيديو المباشر لصالحك كخبير عقاري ، فربما يكون عرض العقارات هو الإستراتيجية الأسهل والأكثر فاعلية لعملك.

هذا مثال على قيام Zac McHardy بتشغيل فيديو مباشر أثناء إدارته لمنزل مفتوح.

فكيف يؤدي هذا إلى توليد العملاء المحتملين؟

بسيط. عندما يرى المزيد من الأشخاص ممتلكاتك ، تكون هناك فرصة أكبر أن يبدي أحد هؤلاء الأشخاص اهتمامًا ويشتري.

الفكرة رقم 8: ارتدِ قميصًا يحمل علامة تجارية للشركة

مؤسس Beau Hollis - "The House Buying Guy"

ماذا لو بدأ الناس الحديث بشكل عشوائي عن عملك في العقارات دون معرفة مهنتك؟

سيكون ذلك رائعًا ، أليس كذلك؟

حسنًا ، من خلال ارتداء الملابس ذات العلامات التجارية ، قد تتمكن من تحقيق ذلك. بالتأكيد ، لن يسألك الجميع عن الشعار الموجود على قميصك أو عما يفعله عملك ، لكن البعض سيفعل ذلك.

وعندما يفعلون ذلك ، يمنحك ذلك طريقة سهلة للتحدث عن شركتك العقارية. هيك ، قد يكون بعض الأشخاص الذين تتحدث معهم مهتمين بالعمل معك.

مرة أخرى ، لا تعرف أبدًا من أين ستأتي الصفقة أو الصفقة. يعد ارتداء الملابس التجارية ذات العلامات التجارية وسيلة بسيطة أخرى لتوليد تلك الإيرادات غير المتوقعة هذا العام.

كما يقول GrowthHouse ،

غالبًا ما يتم التغاضي عن طريقة لتوليد عملاء محتملين وهي ارتداء شارة اسمك أو ملابس الشركة مثل قبعة أو قميص بولو. عندما يسأل الناس ، "أوه ، أنت في العقارات — كيف حال السوق؟" كن مستعدًا بإجابة موجزة حول مقدار المخزون الموجود في السوق ، ومقدار ارتفاع الأسعار أو انخفاضها ، واعرض عليهم إرسال تقرير مجاني عن ممتلكاتهم. يمكن للوكلاء استخدام RPR لجمع هذه البيانات بسرعة وبالطبع تحتاج إلى معلومات الاتصال الخاصة بهم لإرسال التقرير إليهم. حصلت امرأة عملت في كولدويل بانكر على قميص CB لكلبها.

وفي عالم اليوم الرقمي ، من السهل جدًا إنشاء قميص عليه شعارك أو اسم علامتك التجارية. يمكنك إنشاء شعار مجانًا باستخدام Canva. ويمكنك تصميم قميص مخصص باستخدام حبر مخصص.

الفكرة رقم 9: إطلاق حملة بريد إلكتروني

يجب أن تكون العلاقات التنموية جزءًا من استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك. التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للقيام بذلك!

يمكن أن تساعدك رسائل البريد الإلكتروني في حفظ جهات الاتصال وفرزها وتقسيمها حتى تتمتع بالتحكم الكامل في القائمة.

تسلم حملات البريد الإلكتروني التلقائية تلقائيًا رسائل مخصصة لكل شخص أثناء انشغالك بالعثور على مالكي منازل جدد في العقارات الجميلة المتاحة في السوق اليوم.

الفكرة رقم 10: لافتات قطاع الطرق

يمكن أن تكون إشارات قطاع الطرق عنصرًا أساسيًا في نظام التسويق العقاري للعديد من المستثمرين. هذا لأنهم ينشئون نقطة الاتصال اللازمة لبدء المعاملات ولديهم تعرض لا مثيل له ، حتى بالمقارنة مع التقنيات الأحدث التي قد تبدو أكثر تعقيدًا للوهلة الأولى.

يمكن أن تقطع علامة اللصوص شوطًا طويلاً في توليد الوعي بالعلامة التجارية لجميع مستويات المستثمرين أو أصحاب الأعمال عند وضعها بشكل استراتيجي على الممتلكات العامة بالقرب من وجهة جمهورهم المستهدف ، حتى لو كان البعض قد يرفضها باعتبارها طرقًا بدائية مقارنة بأدوات الإعلان المعاصرة شبكات التواصل الاجتماعي.

الفكرة رقم 11: إطلاق حساب إعلانات Google

يُعد برنامج إعلانات Google أحد أشهر منصات الإعلان عبر الإنترنت لمحترفي العقارات. يتمتع برنامج إعلانات Google بسجل حافل بالإنجازات ويمكنه تقديم نتائج سريعة بأقل قدر من الاستثمار من جانبك ، مما يجعله أداة ممتازة للاستفادة منها إذا كنت ترغب في الحصول على عرض سريع في السوق التنافسية اليوم.

يمكنك أن تحتل المرتبة الأولى في نتائج البحث العضوية ، ولكن الأمر يستغرق شهورًا أو سنوات وليس هناك ما يضمن أنك ستحقق ترتيبًا عاليًا في موضع الصفحة. يسمح لك برنامج إعلانات Google بالتنافس مع المعلنين الآخرين الذين يتنافسون على الكلمات الرئيسية العقارية على الفور.

الفكرة رقم 12: ابدأ ببودكاست

هذه الفكرة ليست للجميع - لن تساعدك على توليد عملاء محتملين على الفور.

ولكن بمرور الوقت ، وباتساق كافٍ ، يمكن أن يؤدي تشغيل بودكاست عقاري إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وإثبات المصداقية ، وحتى جذب المشترين والبائعين المتحمسين للاتصال بك.

ومع ذلك ، هذا يعتمد على المكان الذي تعمل فيه.

إذا كنت تستثمر في سوق صغير ، فمن المحتمل ألا يوفر بدء تشغيل بودكاست محلي الكثير من الجاذبية .. إذا كنت في سوق كبير ، فإن بدء تشغيل بودكاست محلي قد يؤتي ثماره!

الفكرة رقم 13: مقابلة الشركات المحلية من أجل مدونتك

تقدم المقابلات مع الشركات في مجتمعك المحلي فرصة استثنائية لتنمية مصداقيتك وسلطتك. سيساعد هذا في توسيع نطاق وصول عملك إلى جمهور أوسع يكون مهتمًا على الأرجح بما تريد قوله أو تقديمه لهم.

حققت شيميكا فوكس ، الوكيل العقاري في سانتا كروز نجاحًا كبيرًا باستخدام هذه الطريقة. هذا مثال على إحدى مقابلاتها.

إجراء مقابلات مع الشركات المحلية أيضًا:

1. يسمح لك بسرد قصتك
2. يوسع شبكة العلاقات الخاصة بك
3. يزيد من الكلام الشفهي حول عملك
4. يمكنك إعادة توظيف المحتوى في مقاطع فيديو YouTube والإعلانات المدفوعة ومنشورات المدونات
5. يوفر فرصة للمشاركة مع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
6. يمنحك المحتوى المثالي لمشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي

الفكرة رقم 14: استفد من Craigslist

يعد Craigslist منصة قوية - وسهلة الاستخدام - لتوليد العملاء المحتملين.

يمكن للمستثمرين استخدام Craigslist للعثور على البائعين المتحمسين (ابحث عن قوائم FSBO المنشورة منذ فترة ولم تبع أو تنشئ منشورات في قسم قوائم المنازل للإعلان عن خدماتك) والعثور على مشترين نقديين (أنشئ منشورات في قسم قوائم المنازل للإعلان عن صفقاتك ).

يمكن للوكلاء استخدام Craigslist كمكان إضافي لإدراج المنازل أو حتى كمنفذ للعثور على البائعين المحتملين (ابحث عن الأشخاص الذين يبدو أنهم يواجهون مشكلة في بيع منازلهم باسم FSBO).

تأكد من النشر عدة مرات ، والتحديث قدر الإمكان ، واستبدال المشاركات عند انتهاء صلاحيتها. نوصي بشدة بتوظيف VA للمساعدة في إدارة إستراتيجية Craigslist Lead-gen الخاصة بك نظرًا لأنها مملة بعض الشيء ولكنها سهلة للغاية.

الفكرة رقم 15: إنشاء جولات افتراضية

تعد الجولات الافتراضية وسيلة رائعة لوكلاء العقارات للعثور على مشترين - يمكن للمستثمرين أيضًا استخدامها للترويج للصفقات للمشترين النقديين.

ربما يكون Instagram و Tik Tok و Facebook أفضل مكان لنشر جولاتك الافتراضية - يمكنك حتى القيام بذلك مباشرة إذا سمحت المنصة بذلك.

والأمر الأكثر روعة هو أن التكنولوجيا تتيح لك الآن إنشاء جولات افتراضية ثلاثية الأبعاد حيث يمكن للناس المرور عبر المنازل بالسرعة التي تناسبهم من أريكتهم المريحة. إليك مقطع فيديو يشرح كيفية القيام بذلك ...

الفكرة رقم 16: إرسال البيانات الصحفية

عندما تطلق عملك - سواء كنت مستثمرًا أو وكيلًا - فلماذا لا تحاول جذب بعض الاهتمام المحلي؟

تبحث الصحف والمحطات الإذاعية المحلية لديك دائمًا عن أخبار تستحق النشر - هل يمكنك تدوين قصة مثيرة حول عملك لجعلها "تستحق النشر"؟

إذا استطعت ، فستحصل على دعاية مجانية!

وهو دائما جيد للعمل.

ما عليك سوى الوصول إلى وسائل الإعلام المحلية وإخبارهم بقصة مثيرة للاهتمام حول كيفية بدء عملك ومعرفة ما إذا كانوا يعضون. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عن عملك في المجتمع ، كان ذلك أفضل!

الفكرة رقم 17: ابدأ شراكة

روما لم تبن في يوم واحد. ومن المؤكد أن هيك لم يتم بناؤه بواسطة شخص واحد.

أنت لا تحاول بناء إمبراطورية ، بالطبع ... أنت تحاول بناء مشروع تجاري - لكن بناء شركة نادرًا ما يكون أيضًا وظيفة لشخص واحد. يتطلب خبرة من العديد من الأشخاص المختلفين بالإضافة إلى شراكات مع الكثير من الخبراء المختلفين.

لذا ، سواء كنت وكيلاً أو مستثمراً ، ابدأ في البحث عن شراكات - يمكنك الشراكة مع مستثمرين أو وكلاء آخرين ، وشركات الملكية ، ومقرضي الأموال الصعبة ، ومقرضي الأموال الخاصة ، وشركات إدارة الممتلكات ، والمزيد!

الفرص موجودة في كل مكان عندما تبقي عينيك مفتوحتين!

الفكرة رقم 18: حضور مزادات الرهن

إذا كنت تاجر جملة ، فإن نموذج عملك يعتمد على القدرة على العثور على مشترين نقديين عالي الجودة سيدفعون سعرًا عادلًا لصفقاتك ويفعلون ذلك بسرعة ودون الكثير من الجلبة.

ربما تكون مزادات الرهن هي أفضل مكان للعثور على هؤلاء الأشخاص.

فكر في الأمر - الأشخاص الذين يذهبون إلى مزاد حبس الرهن لديهم نقود في متناول اليد لشراء عقار متعثر غير مرئي ... ألا يبدو هذا بالضبط مثل نوع الشخص الذي تريده في قائمة المشتري الخاص بك؟

إليك مقطع فيديو رائع يتطرق إلى مزيد من التفاصيل حول هذه الإستراتيجية ...

الفكرة رقم 19: القيادة مقابل الدولار

القيادة مقابل الدولار هو تكتيك يمكن للمستثمرين العقاريين استخدامه للعثور على العقارات المتعثرة خارج السوق والبائعين المتحمسين.

إنه واضح ومباشر.

أنت تتجول في الأحياء ، وتكتب عناوين العقارات المتعثرة ، وتبحث عن مالكي المنازل في القاعدة ، وتضيف هؤلاء الأشخاص إلى دورة التسويق الخاصة بك.

إنها طريقة رائعة للعثور على صفقات لا يدركها منافسوك تمامًا.

إذا كنت ترغب في جعل هذه العملية تستغرق وقتًا أقل ، فقم بالتواصل مع شركات البريد في المنطقة واعرض عليهم القليل من المال مقابل كل صفقة يرسلونها إليك.

الفكرة رقم 20: اصنع مقاطع فيديو ذاتية الصنع

تمتلئ مساحة العقارات تمامًا بـ DIYers - الأشخاص الذين يرغبون في تعلم كيفية إصلاح و / أو تجديد ممتلكاتهم.

يريد بعض الأشخاص أيضًا معرفة كيفية بيع ممتلكاتهم بدون وكيل عقارات.

ويريد البعض معرفة المزيد عن عملية شراء المنزل لأول مرة - كيفية العثور على مقرض رهن عقاري ، وماذا يمكن توقعه في عروض المنزل ، وكيفية العثور على وكيل عقارات جدير بالثقة.

بمعنى آخر ، كل تلك المعرفة العقارية التي لديك في رأسك ستنشئ محتوى رائعًا على Facebook أو Instagram أو Tik Tok أو YouTube. اعتد على سحب هاتفك لتسجيل مقاطع الفيديو وتقديم نصائح DIY - ستعمل على بناء الوعي بالعلامة التجارية وتجعلك خبير الانتقال الذي يرغب الأشخاص في العمل معه.

الفكرة رقم 21: شراكة مع مقاولين محليين

هذه فكرة للمستثمرين الذين يبحثون عن بائعين متحمسين.

يعمل المقاولون في منطقتك باستمرار على إصلاح الممتلكات المتعثرة ... أو على الأقل مقابلة أصحاب المنازل وتقديم عروض أسعار لإصلاح تلك الممتلكات.

يتعلم بعض أصحاب المنازل هؤلاء بسرعة أنهم لا يستطيعون تحمل تكاليف خدمات المقاول وبالتالي يتراجعون - ويخسر المقاول الوقت والمال.

ماذا لو اشتركت مع مقاولين في منطقتك وعرضت عليهم عمولة عن كل صفقة يأتون بها في طريقك؟ ثم ، في المرة القادمة ، قال لهم البائع ، "حسنًا ، أنا حقًا لا أستطيع تحمل ذلك." يمكنهم أن يقولوا ، "أنا أفهم. إذا كنت تفضل بيع العقار ، فأنا أعرف شخصًا يمكنه الدفع نقدًا وسيشتريه كما هو ".

الفوز.

الفكرة رقم 22: أعلن في الصحف المحلية

الإعلان في الصحف المحلية من السهل بناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين لوكلاء العقارات أو المستثمرين.

ومع ذلك ، فهو أيضًا باهظ الثمن بعض الشيء.

لذلك عليك أن تزن إيجابيات وسلبيات إنفاق الأموال عليها.

إذا كانت لديك ميزانية كبيرة وتبحث عن المزيد من المنافذ لنشر الخبر ، فمن المحتمل أن تكون تجربة رائعة (نوصي باستخدام رقم هاتف فريد لمعرفة عدد المكالمات الهاتفية التي يتم إجراؤها).

إذا كانت لديك ميزانية صغيرة وكل دولار تنفقه مهم. ثم نوصي بتجربة المزيد من أساليب الرصاص المباشر مثل إعلانات Facebook والبريد المباشر.

الفكرة رقم 23: تحدث في حدث

هل تعيش في مدينة كبيرة بها العديد من المؤتمرات والفعاليات حيث يمكنك مشاركة خبرتك؟ من خلال القيام بذلك ، يمكنك بناء شراكات مع متخصصين عقاريين آخرين في المنطقة وربما حتى العثور على بعض المصادر الجديدة للعملاء المحتملين!

الفكرة رقم 24: أعلن على الراديو

تصل المحطات الإذاعية المحلية باستمرار إلى الكثير من مالكي المنازل.

لذا ، إذا كان لديك المال مقابل ذلك ، فلماذا لا تحاول الإعلان على الراديو؟ نوصي باستخدام رقم هاتف فريد حتى تتمكن من معرفة عدد المكالمات الهاتفية التي تولدها إعلانات الراديو لعملك.

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر

الفكرة رقم 25: ابدأ حملة بريد مباشر

يعد البريد المباشر إلى حد بعيد أحد أكثر الاستراتيجيات تأثيرًا وفعالية لتوليد تدفق متسق من العملاء المحتملين لأعمالك العقارية - لكل من المستثمرين والوكلاء.

بعض القوائم الأكثر شيوعًا للمستثمرين العقاريين ، وفقًا لـ Flipping Junkie ...

• قائمة المتأخرين عن سداد الضرائب - المعايير: سنتان متأخرون ، لا يزالون مالك المنزل
• قائمة انتهاكات القانون - لا توجد معايير
• قائمة الأسهم - المالك الغائب والمالك المشغول والعالمي (الكل) - المعايير: مالك عمره أكثر من 45 عامًا ، تاريخ البيع الأخير بين 1990 و 3 سنوات ماضية.
• قائمة الميراث - USLeadList
• عمليات الإخلاء - لا توجد معايير
• قائمة بيع الفناء / المرآب - يقوم المستأجرون بالبيع قبل الانتقال
• Probate - يوصي بالحصول على الدورة من Rick Ginn
• قائمة سجل الاعتقال - قائمة الأشخاص الذين تم اعتقالهم مؤخرًا

إذا كنت وكيل عقارات ، فننصحك فقط بإرسال بريد مباشر عن طريق الرمز البريدي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

تأكد أيضًا من وضع تقديرات دقيقة للمبلغ الذي تتوقع أن تنفقه للحصول على كل صفقة - ما بين 2000 دولار و 4000 دولار أمر نموذجي عند استخدام البريد المباشر.

الفكرة رقم 26: متابعة العملاء المحتملين القدامى

يعد توليد تدفق ثابت من العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية لتنمية أعمالك العقارية ، ولكن أيضًا رعاية العملاء المحتملين لديك بالفعل .

لقد تحدثت مع ريان دوسي - مستثمر عقاري في إنديانا - قبل ذلك حول هذا الموضوع وأخبرني أن 90٪ من صفقاته تحدث أثناء عملية المتابعة ... وليس أثناء المكالمة الهاتفية الأولى.

وينطبق الشيء نفسه على وكلاء العقارات. قد لا يكون الأشخاص مستعدين للشراء أو البيع في الوقت الحالي ، ولكن في غضون 6 أشهر أو 12 شهرًا عندما يكونون مستعدين للبيع ... أنت تريد أن تكون على قمة اهتماماتك.

لذلك قد تفكر في إرسال رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني مثل هذه بشكل دوري إلى الأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني.

سيؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وسيبقيك في قمة اهتماماتك بحيث تكون الشخص الذي يأتون إليه عندما يكون الناس مستعدين للبيع.

قم بإنشاء آلة متابعة وابدأ

الفكرة رقم 27: استخدم قطرات أو نشرة

تعتبر المنشورات أو الملحقات الكاملة طريقة رائعة أخرى لتوليد عملاء متوقعين للعقارات (على غرار البريد المباشر أو شماعات الأبواب).

الفكرة رقم 28: استخدم بطاقات العمل الخاصة بك

قد تبدو بطاقات العمل قديمة بعض الشيء ... ولكن بالنسبة لوكلاء العقارات والمستثمرين ، فهي طريقة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

تعد بطاقات العمل فعالة بشكل خاص للشركات المحلية - وأكثر من ذلك بالنسبة للشركات التي تطلب من العميل / العميل الاتصال بمندوب المبيعات.

حسنًا ... العقارات مهمة.

نوصي بطباعة بضع مئات من بطاقات العمل وحمل بعضها معك دائمًا.

لا تعرف أبدًا متى ستقابل شخصًا مهتمًا بخدماتك. قم بتسليمها كلما سنحت لك الفرصة وبمرور الوقت سيتعرف الكثير من الناس على عملك.

الفكرة رقم 29: علاقات الأبواب

يمكن أن تكون علاّقات الأبواب أيضًا طريقة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين.

إذا كنت مستثمرًا تبحث عن بائعين متحمسين ، ففكر في جعل شماعات الأبواب جزءًا من عملية القيادة مقابل الدولار. بعد كتابة العنوان لمزيد من البحث ، ضع شماعة على الباب حتى يتمكن المالك من الاتصال بك إذا أراد بيع منزله.

إذا كنت وكيلًا عقاريًا ، فاختر حيًا ترغب في العمل فيه وقم بوضع علاقات أبواب على المنازل - يمكنك أيضًا البحث عن قوائم FSBO ووضع شماعات أبواب على تلك العقارات لتقديم خدماتك.

الفكرة رقم 30 احضر اجتماعات REIA

توفر اجتماعات REIA فرصة ممتازة لاكتشاف طرق توليد الرصاص.

حضور هذه التجمعات مجاني ومفتوح لأي شخص مهتم بمعرفة المزيد عن الاستثمار العقاري.

الفكرة رقم 31: انتهاء صلاحية المكالمة الباردة لأصحاب القوائم

يأخذ الاتصال البارد الكعكة لاستراتيجية جنرال الرصاص الأكثر إزعاجًا للمستثمرين والوكلاء العقاريين.

ولكن هذا هو الشيء ...

نظرًا لأنه غير مريح ، فإن العديد من منافسيك لا يفعلون ذلك .

هذا يعني أن هناك صفقات يمكنك الحصول عليها عن طريق الاتصال البارد لن يتمكن منافسيك من الوصول إليها أبدًا.

لكن ليس عليك أن تأخذ كلمتنا على محمل الجد.

تحقق من دراسة الحالة هذه حول كيفية استخدام Max Maxwell للمكالمات الباردة لتنمية أعمال استثمار عقاري بقيمة 900 ألف دولار. إنه أمر محير للعقل.

فكرة رقم 32: شارك بقصص شهاداتك

كيف تقنع شخص ما للعمل معك؟

هل تخبرهم كم عدد أصحاب المنازل الذين ساعدتهم؟ هل تخبرهم منذ متى وأنت تعمل في مجال العقارات؟ هل تخبرهم أن لديك سجل حافل بالثقة؟

كل هذه التكتيكات يمكن أن تنجح.

لكنك تعرف ما هو أكثر قوة؟

قصص.

على وجه التحديد ، قصص حقيقية عن أشخاص حقيقيين ساعدتهم في شراء أو بيع منازل والأشياء الجميلة التي قالوها عنك.

لا شيء يبني الثقة والمصداقية تمامًا مثل الشهادات - لذا استخدمها كثيرًا في مكالمات المبيعات وفي مواد التسويق الخاصة بك!

الفكرة رقم 33: انضم إلى جمعية بناء المنازل المحلية الخاصة بك

تقدم Home Builder Association أحداث الشبكات التي تسمح للبناة والمهنيين والشركات ذات الصلة بالصناعة بالالتقاء ومناقشة أفضل الممارسات والتعلم من بعضهم البعض.

يقدم هذا فرصة لعملك للحصول على اسمه في المجتمع مع نشر الإيجابية.

تشارك العديد من الفروع المحلية أيضًا في جعل مجتمعاتهم أماكن أفضل للعيش ، ودعم وتنظيم برامج التوعية المجتمعية مثل Habitat for Humanity and Home Aid ، وتوفير المنازل وخدمات الدعم للمشردين.

هذه فرصة رائعة لنشر رسائل إيجابية عن شركتك في الأحداث التي تساهم في مساعدة الآخرين!

الفكرة رقم 34: تحطم مبيعات المرآب

تعتبر مبيعات المرآب والساحات طريقة رائعة للعثور على الأشخاص الذين قد يفكرون في البيع أو على الأقل يرغبون في الدردشة معك لأنهم يبحثون عن شيء أفضل.

حتى لو لم يتحرك الشخص بعد ، فربما أعطه بطاقتك ، لذلك عندما يخططون للمغادرة ، يسهل الاتصال بك عندما يكونون مستعدين!

الفكرة رقم 35: أرسل بطاقات بريدية إلى القوائم منتهية الصلاحية

يعد إرسال البطاقات البريدية إلى القوائم منتهية الصلاحية طريقة رائعة لمساعدة البائعين الذين قد يشعرون بالقلق والإحباط. تشجعهم هذه البطاقات البريدية على أنك الوكيل أو المستثمر المناسب من خلال طرح الأسئلة الصحيحة وإعلامهم بأنه لا يوجد شيء أكثر أهمية من العثور على شخص يمكنهم الوثوق به في عملية البيع هذه.

غالبًا ما يكون للقوائم منتهية الصلاحية العديد من البائعين المتحمسين ، مما يجعل حملات الاستجابة المباشرة للبطاقات البريدية فعالة لأن هؤلاء المشترين القلقين يريدون إجابات سريعة!

الفكرة رقم 36: احضر فعاليات الشبكات المحلية

معظم المجتمعات لديها لقاءات محلية حيث يجتمع رواد الأعمال وأصحاب الأعمال والمستثمرون.

لماذا لا تنضم؟

من يدري الفرص التي ستقدمها تلك اللقاءات إذا كنت تحضرها باستمرار ...

من المحتمل أن تكتشف الشراكات والأفكار الرئيسية وأساليب التسويق التي لم تكن لتفكر فيها إذا لم تنضم!

فكرة رقم 37: اتصل بقوائم "للبيع من قبل المالك"

بالنسبة لوكلاء العقارات والمستثمرين ، يمكن أن تكون قوائم FSBO مكانًا رائعًا للعثور على العملاء المحتملين.

Investors can contact these sellers and offer their services. فمثلا…

“Hey. I know the home selling process can be a headache. And that's why we buy people's homes as-is for cash. We can make you a fair cash offer in just 48 hours and you can pick the closing date. We'll even pay all closing costs!”

And agents can do something similar…

“Hey. How is the home selling process going? I know how much of a headache it can be… and so I thought I'd offer my services. I have a track record of selling homes quickly and for higher than market price. Plus, my commission is negotiable! Give me a call if you want to chat.”

Idea #38: Utilize Facebook Ads

Investors can use Facebook Ads to build brand awareness and generate leads — real estate agents can do the same.

For targeting…

1. Make sure you target a specific zip code so you're not running ads to people outside your market.
2. You might consider using “retargeting” via the Facebook pixel. This allows you to show ads to people who visited your website but left without giving you their contact information.

For inspiration, here's an example of a Facebook ad being run by an investor…

And here's an example of an advertisement run by a real estate agent…

Idea #39: Join a local landlord association

Finding and becoming active in a local landlord association is a great way to build relationships with other real estate experts in your area.

And as we all know… those relationships often lead to business growth down the road.

You'll learn new business strategies, lead-gen tactics, and even have opportunities to collaborate with other real estate professionals.

It's definitely worth your time!

Idea #40: Guest post on a local blog

If you live in a decent-sized city, there will be online blogs dedicated to discussing various topics specific to your market — food recommendations, current events, market updates, etc.

And writing for those blogs is an excellent opportunity to drive traffic to your website and build brand awareness.

To find those blogs, just Google for various topics specific to your market.

For instance…

• Best restaurants in
• What to do in
• Real estate updates in

Then reach out and pitch the owner of the site an idea!

Idea #41: Create a LinkedIn brand page

Maximize your real estate marketing efforts by focusing on LinkedIn to generate leads and referrals. To do this, optimize your profile with photos, a summary of your experience including valuable content that will help you connect better to other contacts in the industry through mutual connections.

Be sure to create a complete profile:

• Your company page is a place where you can share your company's history, mission statement, and interests—and it should be filled with every detail about what makes your business unique. We encourage our partners to use the about section of their pages as an opportunity to tell others who they are and why people might want to do business with them.
• Make your company page stand out from other agents. Fill it with interesting posts and many photos.

Idea #42: Implement text message marketing

Direct mail, advertising, and cold calling used to be the primary marketing options available to real estate agents and investors.

But with the rise of SMS, text message marketing presents new opportunities!

Just check out some of these stats (pulled from VoiceSage)…

• 64% of consumers think businesses should contact them via SMS more often.
• About 61% of marketers still don't use SMS. If you start now, you'll be on the cutting edge.
• It takes the average person 90 seconds to respond to a text message.
• 29% of SMS marketing recipients click on links in SMS messages.

Crazy, right?

We recommend adding SMS to your follow-up and lead-gen processes — you can use a tool like SimpleTexting to get started.

Idea #43: Generate buyer leads by becoming a Zillow Premier Agent

Zillow is the most frequently visited real estate website and buyers are spending a lot of time there.

With 186 homes viewed per second, they're coming here to get information about their next home.

The Zillow Premier Agent program not only puts you in the spotlight along with your prospects' viewing activity but also gives access to great perks like featured placement in the agent finder and live connections programs.

استنتاج

You don't want to fall into the majority of real estate professionals that make only 20% of the sales. Instead, you want to be one of the 20% that generate 80% of the revenue.

What, though, makes the difference between the many who don't and the few who do?

At least in part, using the right real estate lead generation tactics.

And while these 43 real estate lead generation ideas won't solve all of your lead generation woes, they offer a great place to start.

What do you think is the best lead generation idea for real estate investors and agents?

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر