استراتيجيات التسويق الرقمي عندما لا تكون مرتبًا: دليل لوكالات التسويق الرقمي B2B الجديدة

بصفتك وكالة تسويق رقمية ، فأنت تدرك أن القنوات الرقمية المختلفة للتسويق عبر الإنترنت توفر أفضل طريقة لتوسيع جمهورك والوصول إلى عملاء جدد. في الواقع ، يتطلب وجودك أن تكون قادرًا على بيع هذه الفكرة في شكل خدمات للشركات المحلية.

لكن غالبًا ما تتطلب استراتيجية التسويق الرقمي الفعالة شيئًا غير صحيح بالنسبة لمعظم وكالات التسويق الرقمي الجديدة: وجود راسخ على شبكة الإنترنت.

كيف ذلك؟ حسنًا ، ماذا لو كان موقع الويب الخاص بك موجودًا في الصفحة الرابعة من نتائج بحث Google ، أو أسوأ من ذلك ، ولديك 75 متابعًا على Facebook ، نصفهم من أصدقائك أو عائلتك؟ كيف تدفع النمو عبر الإنترنت وتولد عملاء محتملين؟

يمكن للوكالات التي ما زالت تبني وجودها على شبكة الإنترنت الاستفادة من التسويق عبر الإنترنت - فقط بطرق مختلفة قليلاً. سنناقش كيفية الاستخدام الفعال لثلاث قنوات رقمية يمكنها تحقيق النتائج حتى عندما لا تزال تطارد الصفحة الأولى (أو الصفحة الرابعة) من نتائج بحث Google.

اهم الاشياء اولا

لتحقيق الإمكانات الكاملة للتسويق عبر الإنترنت ، دعنا نضع أساسًا رقميًا يبدأ بموقعك على الويب. ثم ننتقل إلى المطالبة بقائمة GMB الخاصة بك وإعداد ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الرئيسية. تحقق من قائمتنا المرجعية لبدء وكالة تحسين محركات البحث للحصول على مزيد من النصائح الرائعة.

بناء وتحسين موقع الويب الخاص بك

أنت بحاجة إلى مكان لوضع المحتوى الخاص بك وتحتاج إلى مكان لبدء التحسين للبحث المحلي. ووردبريس مجاني. شراء المجال والاستضافة غير مكلف نسبيًا. بفضل القوالب المجانية وأفضل سمات WordPress للوكالات ، يمكنك القيام بذلك دون كسر البنك ودون أن تكون مطور ويب.

تحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على المزيد من العملاء المحتملين على موقع الويب يعني أنك تنشئ محتوى محليًا يقول إنك "أفضل وكالة تسويق رقمي في ويتشيتا ، كانساس" وأن وكالتك "تساعد أعمال ويتشيتا على النمو" - أو أي موقع مناسب. قم بذلك في نسختك وفي منشورات المدونة الخاصة بك وفي العنوان الوصفي والوصف لكل صفحة ومنشور.

طالب ببطاقة بيانات "نشاطي التجاري على Google"

قائمة GMB الخاصة بك هي المكان الذي يمكن للباحثين العثور فيه بسهولة على عنوانك وساعات العمل. سيشاهد الباحثون أيضًا مراجعات لوكالتك. يساعد هذا في إضفاء الشرعية على عملك لأنه يظهر أن الآخرين يثقون بك.

يعد إعداد Google My Business الخطوة الأولى في القيام بتحسين محركات البحث المحلي وبناء تواجد على نتائج البحث المحلية من Google ويمكن أن يمنح وكالتك عقارات رئيسية في عمليات البحث المحلية عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة أو ذات العلامات التجارية.

إنشاء ملفات تعريف Facebook و LinkedIn

هناك احتمالات ، لقد قمت بإنشاء صفحة Facebook من قبل - صفحتك الشخصية. افعل نفس الشيء ، لكن لوكالتك. تابع الصفحات التي تقدم قيمة لوكالتك ، وانشر محتوى أو صورًا يحبها عملاؤك المستقبليون ويتفاعلون مع شركات أو أشخاص آخرين.

ستختلف صفحتك الشخصية على LinkedIn اختلافًا كبيرًا عن صفحتك على Facebook من حيث أنها ستكون أقل عنك وأكثر عن عملك ؛ على وجه التحديد ، ما تجلبه أنت بصفتك المالك إلى النشاط التجاري وكيف تساعد الشركات المحلية على النمو.

تأكد من أن لديك معلومات ذات صلة بوكالتك على صفحة أعمالك على Facebook وصفحتك على LinkedIn - ساعات العمل والموقع والخدمات التي تقدمها وكالتك. سيكون هذا مفيدًا لاحقًا عندما نناقش الترتيب في نتائج البحث المحلية والاستفادة من سمعتك عبر الإنترنت للحصول على عملاء محتملين.

وسائل التواصل الاجتماعي

فيسبوك

يمكن القول إن Facebook هو المنصة الأكثر قيمة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك استهداف مجموعة محددة جدًا بالمحتوى الخاص بك ، وبقليل من الدولارات ، يمكنك توسيع نطاق وصولك إلى ما هو أبعد من متابعيك.

مجموعات الفيسبوك

من خلال الانضمام إلى مجموعات Facebook المناسبة ، يكون لديك على الفور جمهور ، وجميعهم من عملائك المحتملين. فقط لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى المجموعة بالبريد تلو الآخر. فقط مشاركة المحتوى الذي تجده المجموعة ذا قيمة - والذي يجب أن يكون المحتوى الوحيد الذي تنشئه.

ما عليك سوى البحث في Facebook عن "الشركات الصغيرة في دالاس" أو أي مدينة تتواجد فيها والانضمام إلى المجموعات. تحتاج إلى الانضمام إلى ملفك الشخصي ولكن من الجيد إنشاء صفحة أعمال على Facebook وموقع الويب الخاص بك لأن مسؤولي المجموعة قد يطلبون منهم الانضمام.

تعزيز الفيسبوك بوست

لنفترض أن لديك ميزانية تسويق صغيرة يمكنك استخدامها لاكتساب العملاء وبناء جمهور. الفيسبوك مكان جيد لاستخدامه. من خلال تعزيز منشور على Facebook ، يمكنك زيادة جمهورك المستهدف بشكل كبير.

نظرًا لأنك تدفع ، قم بتعزيز المنشور المناسب للأشخاص المناسبين. بالنسبة إلى جمهورك المستهدف ، لديك ثلاثة خيارات - متابعيك ، أو متابعونك وأصدقائهم ، أو جمهور على أساس الاستهداف. الجمهور القائم على الاستهداف هو المكان الذي يظهر فيه التعزيز حقًا الفائدة. يمكنك الاستهداف بناءً على الموقع والعمر والجنس والاهتمامات.

ينكدين

يمكن أن يكون LinkedIn جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. صحيح أن مستخدمي LinkedIn هم جمهور أكثر شبهاً بالأعمال التجارية ، لكن هذه الحقيقة تساعدك على بناء شرعية لوكالة التسويق الرقمي الخاصة بك. بالنسبة للعديد من الوكالات ، يعد LinkedIn طريقة رائعة لدفع عجلة النمو.

ينكدين للنشر

ينفرد موقع LinkedIn بامتلاكه نظامًا أساسيًا لإنشاء المحتوى ونشره - LinkedIn Publishing. اعتمادًا على إعدادات خصوصية ملفك الشخصي ، سيكون المحتوى الذي تنشئه عبر LinkedIn Publishing مرئيًا للجمهور ويمكن البحث عنه حسب الموضوع - وهي أداة تسويقية فعالة بالتأكيد.

بالنسبة لأولئك الذين تأوهوا للتو بشأن إنشاء محتوى على مدونة موقع الويب الخاص بك و LinkedIn ، فلا داعي للقلق. يمكنك ببساطة نشر "معاينة سريعة" لمقالات مدونتك - نشر العنوان وفقرتين مقدمتين ثم رابط إلى منشور مدونة موقع الويب الخاص بك (الرابط الخلفي nofollow هو جزء من ملف تعريف رابط خلفي سليم).

مجموعات LinkedIn

مثل Facebook ، لدى LinkedIn أيضًا مجموعات يمكنك الانضمام إليها ونشر المحتوى والتعليق على منشورات الأشخاص الآخرين أو طرح الأسئلة وإنشاء عملاء محتملين. ومع ذلك ، نظرًا لأن LinkedIn هو موقع تواصل اجتماعي تجاري ، فإن المجموعات على LinkedIn تكون في بعض الأحيان صارمة بشأن من يمكنه الانضمام.

تأكد من أن صفحتك الشخصية على LinkedIn محدثة وذات صلة بوكالتك التسويقية والجمهور المستهدف. قد يكون من الجيد أيضًا أن يكون لديك صفحة على LinkedIn لوكالتك لإثبات شرعيتها بشكل أكبر. ومع ذلك ، عند الوصول إلى الأشخاص ونشر المحتوى ، استخدم ملفك الشخصي - يعتبر التواصل مع شخص حقيقي أكثر فاعلية لشبكات B2B مقابل ملف تعريف تجاري.

مشاركة المنشورات على LinkedIn

على غرار Facebook ، عند مشاركة منشورات المدونة من موقع الويب الخاص بك على LinkedIn ، كلما زادت مشاركة منشورك ، زادت الرؤية التي يمنحها LinkedIn. يمكنك قصر هذا على اتصالاتك فقط ولكن هذا لا يساعد في تنمية عملك.

وفقًا لـ LinkedIn ، يمكن لزملائك من الدرجة الثانية والثالثة رؤية مشاركاتك إذا شارك زملائك من الدرجة الأولى المنشور أو علقوا عليه أو أبدوا إعجابهم به. قد يكون هذا صعبًا مع وجود عدد محدود من المتابعين ، ولكن إذا كنت تستفيد من المجموعات كما هو مقترح سابقًا بالإضافة إلى التعليق والتفاعل مع منشوراتهم ، فستزيد مشاركاتك.

البحث المحلي

في قسم First Things First ، قمت بإعداد موقع الويب الخاص بك وتحسينه للبحث المحلي وطالبت ببطاقة بيانات Google My Business. هذا يعني أنك أكملت 50٪ مما يتطلبه الأمر لبدء الحصول على حركة المرور عبر نتائج البحث المحلية من Google.

بطريقة ما ، هذا القسم غش لأنه بدلاً من إخبارك بكيفية الوصول إلى جمهورك دون الترتيب على محركات البحث ، سأناقش بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحسين محرك البحث المحلي الفعلي. اعتمادًا على موقعك ، ليس الأمر صعبًا كما تعتقد.

بناء القوائم ذات الصلة

هناك العديد من قوائم الأعمال التي يمكن أن تمنحك فرصة حقيقية للترتيب في نتائج البحث المحلية من Google. كثير منهم معروفون في حين أن البعض الآخر لا يقدمون قيمة. إذا اتبعت اقتراحاتنا لتسويق وكالتك عبر الإنترنت دون وجود على شبكة الإنترنت ، فلديك بالفعل 3 من أفضل 10 أدلة أعمال محلية ، وفقًا لـ HubSpot.

المفتاح هنا هو ضمان توافق NAP (الاسم والعنوان ورقم الهاتف) عبر كل قائمة (بما في ذلك Facebook) وموقع الويب الخاص بك. يمكن أن يؤدي إنشاء قوائم أعمال باستخدام برنامج NAP غير متناسق إلى الإضرار بفرصك في الترتيب محليًا - إنه أمر محير لـ Google ومربك للأشخاص الفعليين الذين يبحثون عن وكالتك.

المراجعات

الآن وبعد أن قمت ببناء قوائم على أفضل مواقع المراجعات وأدلة الأعمال ، يمكنك البدء في الحصول على المراجعات. بالطبع ، أنت بحاجة إلى عملاء للحصول على مراجعات. لدينا مكتبة من المواد التسويقية المجانية التي يمكن أن تساعدك على البدء.

مفتاح الحصول على المراجعات هو أن تطلب من عملائك بشكل استباقي عند اكتسابهم. عادة ما يكون الأشخاص على استعداد لترك التعليقات عند مطالبتهم بذلك. من الأساليب الجيدة للحصول على مراجعات أولية أن تعتبر سمعتك مرادفة لسمعة عملك وأن تطلب من الأشخاص الذين تربطك بهم علاقة مهنية أن يشهدوا على نزاهتك وأخلاقياتك في العمل وموثوقيتك وما إلى ذلك.

اكتب محتوى لجمهورك المحلي

ما الذي تهتم به الشركات الصغيرة في موقعك الجغرافي؟ هل هناك اتجاه محلي يمكنك تغطيته في المحتوى الخاص بك؟ يجب كتابة كل جزء من المحتوى على موقع الويب الخاص بك للجمهور في الفناء الخلفي الخاص بك ولكل مرحلة من مراحل رحلة العميل.

تتضمن الأفكار المبدئية لمدونة موقع الويب الخاص بك الكتابة عن الأحداث المحلية الجديرة بالأخبار ، والأحداث التجارية التي تحضرها ، ونصائح التسويق الموسمية ، وكيف تساعد وكالتك الشركات المحلية على النمو. لا تنس مشاركة هذا مع المجموعات المنضمة حديثًا وفي ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

تحقق من دليل تحسين محركات البحث المحلي الخاص بنا للحصول على مزيد من التفاصيل حول كيفية تعزيز تواجدك المحلي حقًا على Google.

الإعلانات المدفوعة

تتطلب المجموعة التالية من الحلول أن يكون لديك ميزانية تسويق. لا يجب أن يكون كثيرًا. في الواقع ، للبدء ، لا ينبغي أن يكون الأمر كثيرًا لأنه يستغرق وقتًا لبناء الإستراتيجية الصحيحة وقد تكون هناك أخطاء عندما تبدأ.

إعلانات جوجل

يعد قسم الإعلانات في نتائج البحث أقرب شيء إلى ساحة اللعب المتساوية عندما يتعلق الأمر بـ Google. باستخدام Google AdWords ، يمكنك وضع وكالتك على الصفحة الأولى من نتائج بحث Google للكلمات الرئيسية التي تشير إلى نية الشراء الحقيقية والكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية لمنافسيك.

فيما يلي مفاتيح النجاح مع Google AdWords:

الميزانية - يسمح لك إعلانات Google بتعيين ميزانية يومية أو شهرية ويمكن تغييرها في أي وقت. هذا يسمح لإستراتيجيتك أن تكون سلسة. إذا كان أحد الإعلانات لا يعمل ، فقم بتعديله أو خصص أموالًا أقل له أو تخلص منه تمامًا. بميزانية أعلى ، يمكنك استهداف المزيد من الأشخاص. لكن استراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، يمكنك استهداف الأشخاص المناسبين.

استراتيجية الكلمات الرئيسية - قد يكون تحديد الكلمات الرئيسية المستهدفة أمرًا صعبًا ، وإذا لم تكن حريصًا ، يمكنك تفجير ميزانيتك التسويقية بسرعة. الاختيار الواضح هو شيء مثل "التسويق الرقمي ويتشيتا" أو "خدمات تحسين محركات البحث في دالاس". يوفر Google تفصيلًا مفيدًا حول كيفية اختيار كلماتك الرئيسية.

نسخة الإعلان - نص الإعلان هو النص الذي يراه العملاء المحتملون على الإعلان. تؤثر صلة الكلمة الرئيسية بين نسخة الإعلان والصفحة الموجودة على موقع الويب الخاص بك حيث ترسلها على نقاط الجودة الخاصة بك مما يؤثر على عائد الاستثمار ومعدلات التحويل. أضف عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لزيادة تحسين معدلات التحويل.

إعلانات الفيسبوك

يتم إنشاء إعلانات Facebook عبر Facebook Business. هناك عدة أنواع من الإعلانات ويمكن لكل منها تحقيق أشياء مختلفة مثل التحويلات والوعي بالعلامة التجارية ومشاهدات الفيديو والترويج لصفحة عملك أو موقع الويب الخاص بك والمزيد. تتضمن خيارات الجمهور الجمهور المخصص والموقع والجنس والعمر والتركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات.

يتم تعيين الميزانيات يوميًا أو طوال عمر الإعلان. يمكنك استهداف جمهور كبير محتمل مقابل بضعة دولارات في اليوم ، وتشمل خياراتك للعرض ، صورًا متعددة ، أو صورة واحدة (6 إعلانات مختلفة) ، أو فيديو ، أو عرض شرائح.

التحدي الذي يواجه إعلانات Facebook هو محتوى الإعلان الفعلي. ستأتي الإعلانات بنص يمكنك من خلاله الارتباط مرة أخرى بموقعك على الويب ، ولكن يجب أن تتضمن أيضًا نسخة مقنعة تجذب الأشخاص للنقر عليها. كلما زادت صورتك الأصلية ونسختها ، زاد احتمال نقر جمهورك عليها. ومع ذلك ، يمكنك العثور على صور مجانية على Pixabay و Pikwizard.

إعلانات LinkedIn

قبل الغوص في إعلانات LinkedIn ، كلمة تحذير: لقد ناقشنا سابقًا إنشاء محتوى على LinkedIn وفي هذه الحالة ، ليس لديك ما تخسره - إنه مجاني. نشر الإعلانات على LinkedIn ليس بالمجان.

يختلف موقع LinkedIn عن Facebook من حيث أن لديه جمهورًا صغيرًا ولكنه أكثر احترافًا. إذا كان جمهورك يستخدم LinkedIn ، فإن شراء الإعلانات يمكن أن يحقق قيمة. إنه سؤال مهم وسيحدد ما إذا كنت تستكشف LinkedIn كقناة تسويق.

هناك ثلاث طرق للإعلان على LinkedIn Marketing Solutions - المحتوى المدعوم والإعلانات النصية وبريد InMail المدعوم. هذا الأخير ، برعاية InMail ، هي رسائل مباشرة لأشخاص محددين. القليل من الوقاحة لوكالات التسويق الرقمي الجديدة. لذلك ، نوصي بالإعلانات النصية ، وإذا كان لديك منشور مدونة جيد حقًا ، فأنه محتوى مدعوم.

افكار اخيرة

كلما زاد استخدامك لقنوات التسويق عبر الإنترنت لوكالتك ، زاد تواجدك على الويب. يؤدي إنشاء محتوى جديد ، واكتساب ارتباطات على منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وجميع جهودك التسويقية الرقمية الأخرى في النهاية إلى توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. قريبًا ، يمكن أن يبدأ موقعك في نتائج البحث في الصعود.

في غضون ذلك ، لديك العديد من الأنظمة الأساسية التي توفر على الأقل نقطة انطلاق لتسويق وكالتك الرقمية ولديك شريك في SEOReseller يمكنه مساعدتك في بناء وكالتك من الألف إلى الياء إلى آلة محلية لتنمية الأعمال.