توسيع نطاق إنشاء العملاء المحتملين: كيفية العثور على عملاء محتملين مؤهلين لتحسين محركات البحث

أصبحت مُحسّنات محرّكات البحث سلعة ساخنة وكل من سمع بما يمكنها فعله يريده. على الرغم من أن هذا هو الحال ، فإن العديد من الشركات تواجه صعوبة في العثور على عملاء محتملين جيدين لتحسين محركات البحث. العملاء المحتملون الذين يمكنهم إنفاق 1000 دولار أو أكثر شهريًا.

كيف يمكنك العثور على عملاء محتملين ذوي جودة وتحويلهم إلى عملاء محتملين مؤهلين ومستعدين للإغلاق؟

سنوضح لك الطريقة التي ستجعل حياتك أسهل ، وتوفر لك الكثير من الوقت وستوسع نطاق وكالتك بشكل أسرع.

بحلول نهاية هذه المقالة ، يجب أن تكون قادرًا على العثور على كبار المسئولين الاقتصاديين المحتملين المؤهلين للتحول إلى عملاء تحسين محركات البحث (SEO).

1. كيفية توليد العملاء المحتملين

سواء كان هدفك هو إغلاق عميل SEO بقيمة 1000 دولار أو 50000 دولار شهريًا ، فأنت بحاجة أولاً إلى عملية قوية لتوليد العملاء المحتملين المناسبين.

قد يكلفك نقص العملاء المحتملين جودة وكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

السبب الذي يجعل معظم الناس يواجهون صعوبة في العثور على عملاء محسّنات محرّكات البحث هو أمرين - إما أنهم جدد على مُحسّنات محرّكات البحث أو ليس لديهم عملية واضحة لجذب وإغلاق عملاء مُحسّنات محرّكات البحث المناسبين.

أ. طريقة افعلها بنفسك للحصول على عملاء محتملين لتحسين محركات البحث

1. تعرف ما الذي تبحث عنه

من المهم تحديد مكانك المستهدف في تحسين محركات البحث وتعيين معلمات الملف الشخصي. عليك التعامل مع هذا بطريقة محسوبة وتجنب إجراء عمليات بحث عشوائية لن تؤدي إلا إلى إضاعة وقتك.

اضبط السوق المستهدف على أنواع مختلفة وفقًا لمعلوماتهم.

على سبيل المثال ، قم بفرزها حسب نقاط الضعف والخدمات التي يحتاجونها والمبلغ الذي يمكنهم تحمله للإنفاق مع وكالتك. إذا كان هدفك هو الحصول على 2000 دولار + شهريًا ، فإن أطباء الأسنان الذين يتراوح دخلهم من 100000 دولار إلى 210000 دولار سنويًا سيكونون احتمالية مثالية. وبالمثل ، إذا كان هدفك هو 20000 دولار شهريًا ، فإن شركة المحاماة التي يبلغ دخلها الشهري 200000 دولار أو أكثر تعتبر مؤهلًا جيدًا.

اسأل نفسك دائمًا: هل يمكن لقائد تحسين محركات البحث الذي أستهدفه تحمل تكلفة الخدمات التي أقدمها؟

2. تعرف أين تبحث

هناك العديد من المصادر التي يمكنك التحقق منها بحثًا عن عملاء محتملين محتملين لتحسين محركات البحث ، سواء كانت أعمال تجارية في منطقتك أو منطقتك المستهدفة.

• البحث في الدلائل على الإنترنت. هناك مواقع ويب مثل Yellow Pages و CitySquares و Yelp وما إلى ذلك يمكنها مساعدتك في الحصول على عملاء محسّنات محرّكات البحث بمعلومات الاتصال التي تحتاجها مثل موقع الويب والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف. كما يسهل عليك تصفحها لأنها تعرض لك النتائج بناءً على المكانة التي تختارها والموقع.
• خرائط. يمكن أن تكون أدوات مثل خرائط Google مفيدة في مساعدتك على تتبع العملاء المحتملين المناسبين لتحسين محركات البحث. توجه إلى maps.google.com ، واكتب الكلمات الرئيسية التي تريدها في شريط البحث (مثال: Law Firm Texas) وستعطيك قائمة بالأنشطة التجارية تحت تلك الكلمة الرئيسية.

توفر لك هذه الطريقة أيضًا موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري إذا كان متاحًا وعنوان كامل

• محركات البحث. قد تكون Google أو Bing ، يمكنك استخدامها عن طريق إدخال الموقع الذي تريد استهدافه والمكان الذي اخترته. على سبيل المثال: "أطباء الأسنان في شيكاغو"

• ينكدين. LinkedIn هو أحد أفضل الأماكن للعثور على عملاء محتملين ذوي جودة. إنه مجتمع ضخم من المهنيين من مختلف الصناعات. لكن عليك أن تكون مستعدًا لإحداث انطباع.
  
  تأكد من إعداد كل شيء في ملفك الشخصي ، كما يجب أن يبدو جيدًا لجمهورك.
  تواصل مع الأشخاص المرتبطين بك بالفعل. إذا عثرت بطريقة ما على جهة اتصال قمت بتقييمها بأنها بحاجة إلى خدماتك ، فقم بتقديم مقدمات مناسبة. خلاف ذلك ، لا تسقط صفحات الأشخاص بشكل عشوائي. ليس من الصعب حقًا الاتصال ؛ يمتلك كل شخص تقريبًا ملفًا شخصيًا على LinkedIn ومن المرجح أن يكون لدى الأشخاص الذين قابلتهم في أحد الأحداث ملف شخصي أيضًا.
  يعد الانضمام إلى مجموعات LinkedIn أيضًا شكلًا من أشكال التواصل الاجتماعي الذي يمكن أن يجعلك على اتصال بأشخاص جدد وعملاء محتملين محتملين لتحسين محركات البحث. اغتنم هذه الفرصة لبناء شبكتك واكتساب عملاء محتملين في نفس الوقت.
  
  خصص بضع دقائق يوميًا لتطوير إستراتيجيتك على LinkedIn. الشيء المهم هو أن تكون متسقًا في جهودك وتتواصل. ستكون هناك تحديثات من المجموعات والأشخاص التي يمكن أن تكون فرصًا لا تريد أن تفوتها.

نصيحة احترافية : لا تنس تحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين. تعود كل مبادرة تسويقية رقمية إلى موقع الويب الخاص بك. إذا نجحت في جذب انتباه LinkedIn وتوجيههم إلى موقع الويب الخاص بك ، فتأكد من عثور العملاء المتوقعين على المعلومات التي يحتاجون إليها على الفور.

ب. مكتشف الرصاص أو مولد الرصاص

إن أداة B2B SEO أو أداة البحث عن العملاء المحتملين مثلنا ستجعل اكتشاف مُحسنات محركات البحث أقل صعوبة. اجمعها مع أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل SpyFu ، وستحصل على الثنائي النهائي للعثور على عملاء محتملين مؤهلين لتحسين محركات البحث. يمكن أن يستغرق إنشاء عملاء محتملين لتحسين محركات البحث يدويًا ما يصل إلى يوم كامل (أو أكثر) وقد ينتهي بنتائج فاترة. باستخدام هذه الأداة سوف تحصل على عملاء متوقعين في أقل من دقيقتين.

ماذا ستحتاج:

1. المكانة التي اخترتها
2. الباحث عن كبار المسئولين الاقتصاديين

عملية إنشاء عملاء محتملين لتحسين محركات البحث:

1. افتح الأداة التي تختارها. (نحن ، بالطبع ، نثق في برنامج Lead Finder الخاص بنا.)
2. في شريط البحث عن الموقع ، أدخل الموقع الذي تريد استهدافه وافعل الشيء نفسه في شريط البحث عن الكلمات الرئيسية / المتخصصة .
3. انقر فوق إنشاء عملاء متوقعين ، وانتظر بضع ثوانٍ وستجد قائمة طويلة من العملاء المحتملين جاهزة للاختيار.
   

ليس عليك فتح المزيد من متصفحات الويب وقضاء أيام في البحث عن جهات اتصال أو معلومات. من الأسرع أيضًا التحقق من وجودهم عبر الإنترنت بهذه الطريقة.

2. كيف تؤهل كبار المسئولين الاقتصاديين

الآن بعد أن أصبح لديك عملاء محتملون لتحسين محركات البحث ، مكتملًا بمواقع الويب وتفاصيل الاتصال ، يجب عليك اختيار العناصر المؤهلة بشكل أفضل. السؤال هنا هو: هل يحتاجون إلى خدمات تحسين محركات البحث المُدارة أم لا؟

أ. تحقق من وجودهم عبر الإنترنت.

وجودهم على الإنترنت هو المحدد الرئيسي إذا كانوا بحاجة إلى خدماتك أم لا.

• هل لدى SEO Lead موقع على شبكة الإنترنت؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهل يحتاجون إلى خدمة تصميم مواقع الويب من أجل موقع تم تجديده؟
• هل يقود SEO SEO أم لا؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهل يحتاج إلى تحسين؟
• هل يقود SEO إعلانات Google؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، ما مدى جودة أداء إعلاناتهم؟
• هل يمتلك قائد تحسين محركات البحث وسائط اجتماعية؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهل تم تحسين ملفهم الشخصي؟
• هل يتمتع مسؤول تحسين محركات البحث بسمعة جيدة أو سيئة؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فما الذي يجب فعله للحفاظ على سمعتهم؟

تتمثل إحدى طرق تحديد وجود نشاط تجاري عبر الإنترنت بسهولة في استخدام محرك بحث ومعرفة ما إذا كان يتم ترتيبها في موقعها ومجال عملها. هذه عملية بسيطة لكنك تحتاج إلى تخصيص الوقت لها. يجب أن تكون محددًا عند إجراء عمليات البحث هذه.

يمكن أن تتضمن عمليات البحث التي تجريها الاستعلام التالي:

البحث 1: الموقع + المكان المخصص (سيخبرك هذا إذا كان يتم ترتيبهم عبر الإنترنت)

البحث 2: الاسم التجاري لمنصة SEO Lead + Social Media Platform (سيتيح لك ذلك معرفة ما إذا كان SEO Lead لديه وسائط اجتماعية مثل Facebook أو Twitter أو LinkedIn)

البحث 3: نشاط تجاري + موقع (سيتيح لك ذلك معرفة ما إذا كان لديهم Google My Business)

أسهل طريقة لتنفيذ ذلك هي استخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO). إذا كنت قد استخدمت بالفعل SEO Lead Finder ، فسترى على الفور تقرير التواجد عبر الإنترنت مضمنًا مع موقع الويب ومعلومات الاتصال الخاصة بالشركة.

ب. إجراء تدقيق كامل لكبار المسئولين الاقتصاديين لموقعهم على الويب.

الغرض من إجراء تدقيق تحسين محركات البحث هو التحقق من وجود مشكلات على موقع الويب الخاص بك. سيؤدي هذا حقًا إلى إجهاد جودة العملاء المحتملين لتحسين محركات البحث بالنسبة لك.

بمجرد حصولك على تقرير التدقيق ، يمكنك التقييم والبدء في التأهيل. إذا حددت المربعات التي تشير إلى أنهم بحاجة إلى خدماتك ، فستحصل على نفسك قائدًا لتحسين محركات البحث.

يعد تعلم كيفية إجراء تدقيق تحسين محركات البحث بفعالية واحدة من أفضل نقاط القوة التي يمكن أن تحصل عليها كوكالة لأنه لا يعمل فقط كمؤهل رئيسي فعال لتحسين محركات البحث ولكنه سيساعدك أيضًا في تحويل زمام المبادرة إلى عملية بيع.

لذلك إذا رأيت أن موقع الويب به مشكلات ، فهو لا يتم تصنيفه على Google وله سمعة سيئة ، فأنت تعلم أن لديك SEO Lead الخاص بك.

ج. استخدام CRM الخاص بك لقابلية التوسع

الآن بعد أن قمت بتأهيل وجمع العملاء المتوقعين ، فقد حان الوقت لإضافتهم إلى أداة إدارة علاقات العملاء (CRM). سيساعدك هذا في إدارة وتتبع وتحديد هوية عملائك.

تدفق اقتناء الرصاص:

جودة SEO → LEAD SEO → PROSPECT WON

هذا هو الهدف.

يجب تحويل عميل محتمل لتحسين محركات البحث عالي الجودة إلى عميل محتمل لتحسين محركات البحث لديه نية كاملة في شرائه وتحويله إلى ربح . ومع ذلك ، فإن الإبحار ليس سلسًا مثل الرسم البياني أعلاه. تحدث الكثير من التقلبات والانعطافات في عملية التحويل وهنا يأتي دور CRM.

عندما تتم إضافة SEO Lead إلى CRM ، يمكن لمدير الحساب أن يتتبع بسهولة بغض النظر عن مكان وجودهم في دورة التحويل.

يتيح لك استخدام CRM أيضًا تقسيم السوق العام إلى شرائح. تخيل كيف سيساعد ذلك في رفع مستوى إستراتيجية المحتوى الخاصة بك. يمكنك إنشاء محتوى وتخصيصه بناءً على المرحلة التي يتواجدون فيها. يمكنك التجميع بناءً على أي فئة - قد تكون التركيبة السكانية ، والصناعة ، والمكان المناسب أو نوع الحملة. على سبيل المثال ، هذا يجعل من السهل وضع علامة على العملاء المحتملين لخدمة تحسين محركات البحث المحلية.

كما أنه يوفر لك الوقت عندما يتعلق الأمر بالمراقبة والتتبع والتحليلات. باستخدام CRM ، يمكنك معرفة كيفية استجابة الأشخاص لجهودك التسويقية ، ومعرفة ما إذا كنت تفعل شيئًا يعمل أم لا. ثم قم بالتعديل إذا لزم الأمر.

3. كيفية الاتصال العملاء المتوقعين كبار المسئولين الاقتصاديين

بمجرد التركيز على عميل محتمل لتحسين محركات البحث ، فقد حان الوقت للاتصال. هذا هو الجزء الذي لديك فرص أكبر لإغلاقه. عليك أن تضع في اعتبارك أنك اخترت جهة الاتصال هذه لأنك تعلم أنهم بحاجة إلى خدماتك - فهم لا يعرفون ذلك حتى الآن.

أ. الاتصال عبر البريد الإلكتروني البارد

البريد الإلكتروني البارد ليس سهلا أبدا. اعتمادًا على مجال عملك ، يمكن أن يتراوح متوسط ​​معدل الفتح من 15٪ إلى 29٪ . هؤلاء الأشخاص لا يعرفونك وأنت الغريب الذي ترسل إليهم بريدًا إلكترونيًا مفاجئًا - فلماذا يفتحون رسالة من شخص لم يقابلوه من قبل؟

أنت تعرف السبب وعليك فقط جذب انتباه زمام المبادرة ، ثم ترك انطباع.

هذا ما تعرفه:

• من هم عملاؤهم المستهدفون.
• ما يريدون هو تنمية أعمالهم.
• إنهم بحاجة إلى تحسين وجودهم عبر الإنترنت.
• ما يحتاجونه هو أنت.

ما الذي يجب عليك فعله عند إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة:

تعلم كيفية إرسال بريد إلكتروني بارد مثل المحترفين هو مهارة قيمة يجب إتقانها. هناك جانب تقني وفن للبريد الإلكتروني البارد يجب عليك الجمع بينهما لتكوين انطباع فعال عن نوع عناوين SEO التي تريدها. إليك من أين تبدأ:

• بناء الثقة. مجال عملك يقول كل شيء عنك. ما مدى جدية عملك ومدى موثوقيته. لا تريد أن تبدو عامًا باستخدام "@ gmail.com" لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو ما هو أسوأ من ذلك ، انتقل إلى مجلد البريد العشوائي .
• سطر موضوع قاتل. الانطباعات الأولى هي كل شيء عندما يتعلق الأمر بالبريد الإلكتروني البارد. تريد جذب انتباههم بالطريقة الصحيحة. أنت تعرف نقاط الألم الخاصة بهم ، وتعرف ما يحتاجون إليه ، استخدم ذلك لصالحك.
• أضفى طابع شخصي.

[perfectpullquote align = "full" bordertop = "false" cite = "" link = "" color = "" class = "" size = ""] إن قول اسم الشخص على الفور يلفت انتباهه ويجعله يركز على التركيز. [/ perfectpullquote ]

سميهم. إن قول اسم شخص ما يجذب انتباهه على الفور ويحثه على التركيز. كما قال ديل كارنيجي ذات مرة ، اسم الشخص بالنسبة لذلك الشخص ، أحلى وأهم صوت في أي لغة.

• تعرف على المزيد حول أعمالهم وماذا يفعلون. انغمس في خدماتهم ثم عيِّن عرض القيمة بحيث يركز على عملائهم أولاً ، يليه أعمالهم.
• استخدم تقرير تدقيق تحسين محركات البحث لصالحك

هذه هي ذخيرتك الرئيسية في التواصل مع كبار المسئولين الاقتصاديين المحتملين. إن جعلهم على دراية بمجالات المشكلة التي يحتاجون إلى إصلاحها لن يخبرهم فقط أنهم بحاجة إلى خدماتك ، بل سيجعلهم أيضًا ينظرون إليك كشخصية ذات سلطة في هذا الموضوع.

• اذكر قيمة خدمتك

بعد نقل نقاط الألم ، حان الوقت الآن لتقديم الحل وهو القيمة التي تقدمها خدماتك لأعمالهم.

• اترك معلومات الاتصال الخاصة بك وعنوان العمل

تريد إنهاء البريد الإلكتروني بشكل صحيح من خلال ذكر معلوماتك وأين يمكن أن يصلوا إليك.

في ما يلي مثال على عميل محتمل كبير لتحسين محركات البحث وكيف يمكنك تحويل نقطة ألمهم إلى نقطة بيع:

إليك عينة من بريد إلكتروني بارد:

مرحبًا دكتور {{name}} ،

كنت أبحث في الجوار عن النظارات الشمسية عندما صادفت هيوستن للنظارات ، وأعتقد أن لديك مجموعة رائعة يهتم بها المزيد من الأشخاص حقًا. أنا أعمل في مجال التسويق الرقمي وقد وضعت إستراتيجية لخطة أحبها لك للمراجعة.

تحقق مما إذا كان هذا هو الشيء الذي ترغب في العمل عليه معًا حتى يتمكن الأشخاص في هيوستن من اكتشاف القطع الخاصة بك واعتبارك أخصائي العيون.
إذا كنت متاحًا ، فلدي وقت هذا الأسبوع وسأكون متشوقًا لتحديد موعد معك.

أطيب التحيات،

إيتامار جيرو
مؤسس SEOReseller
### - ### - ####

اجعل عملية البريد الإلكتروني البارد أسهل باستخدام أداة أتمتة التسويق . ستساعد هذه الأداة في تطوير إستراتيجية البريد الإلكتروني البارد الخاصة بك ورسم العملاء المتوقعين المناسبين لتحسين محركات البحث. تتبع تصرفات العملاء المتوقعين سواء تم فتحهم أو نقرهم أو ارتدادهم.

فائدة أخرى يمكنك الحصول عليها من أداة أتمتة التسويق هي أنه يمكنك ربط حساب بريدك الإلكتروني مباشرة في الأداة وإرسال رسائل بريد إلكتروني من هناك. عندما يتأهل العميل المحتمل ، احفظه بسرعة على الفور.

B. الاتصال عن طريق الاتصال

يعد الاتصال بـ SEO Lead عبر المكالمة خيارًا جذابًا دائمًا. هناك شيء خاص حول التواصل مع العميل المحتمل شفهيًا وإقامة هذا الاتصال معه.

1. إحماء قائد سيو الخاص بك. يميل الناس إلى الانجذاب إلى الأشياء وتفضيلها لمجرد أنهم على دراية بها. يسمى هذا بمبدأ الألفة وهو الغرض من إرسال رسالة بريد إلكتروني للتهيئة. لا أحد يحب مكالمة مفاجئة من شخص غريب يخطط لبيعها لهم.

• أرسل بريدًا إلكترونيًا للتدفئة

قدم نفسك باستخدام البريد الإلكتروني الخاص بالعمل. تريدهم أن يكون لديهم فكرة عن هويتك ، على الأقل ، لكي يعرفوا عن علامتك التجارية واسم عملك.
كن مبدعًا في إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتدفئة. يمكن أن يأتي مع مخطط معلومات أو شيء يمكن أن يقدم قيمة لهم. الرجوع إلى تدقيق SEO الخاص بك لهذا الغرض. يساعد على تقسيم العملاء المتوقعين وتصنيفهم مما يسمح لك بإنشاء مواد لكل سوق.
الغرض من هذا ليس البيع ، ولكن تعريفهم بهويتك. هذا بمثابة افتتاحية رائعة عندما تقوم في النهاية بإجراء مكالمتك الباردة.

• إذا كان لديهم وسائط اجتماعية ، فتواصل معهم وعلق على منشوراتهم.

يُعد موقع LinkedIn مثالًا رائعًا للتعريف عن نفسك والإحماء إلى كبار المسئولين الاقتصاديين المحتملين.

2. اجعل المكالمة الباردة شخصية.

قم بإعداد مخطط تفصيلي وليس نصًا. يوفر المخطط التفصيلي النقاط الرئيسية التي تحتاج إلى التحدث عنها ، مما يتيح المرونة. كل العملاء مختلفون وسيقدمون لك إجابات مختلفة.

3. اذكر نقاط الألم - مع التعاطف.

الغرض من البريد الإلكتروني الدافئ والمكالمة الباردة متماثلان ، لتأمين موعد رسمي. هدفك هو الحصول على ثقتهم واحترامهم حتى يتمكنوا في النهاية من تحديد موعد معك. إن السماح لهم بمعرفة مشاكلهم والتعاطف معهم سيظهر أنك تعرف ما تتحدث عنه وتهتم به.

لا تحاول إجبارهم وإغلاقهم في مكالمة باردة ، ولكن إذا كان من المحتمل حدوث صفقة ، فانتقل وقم بتمريرها إلى فريق المبيعات لإغلاقها.

4. قدم التزام. أظهر لهم النتائج التي يمكنك الحصول عليها. هدفك في هذه المرحلة هو جذب كبار المسئولين الاقتصاديين المحتملين. هدفهم هو معرفة النتائج التي سيحصلون عليها.

4. كيفية متابعة يؤدي تحسين محركات البحث بشكل فعال

الهدف من المتابعة هو الحصول على رد ممن لم يفعلوا ذلك. إذا كنت في هذه المرحلة من العملية ، فلديك بالفعل عملاء محتملون يتمتعون بالدفء وهذه الأنواع من العملاء المحتملين في منتصف مسار التحويل ضرورية لنجاح وكالتك.

كيفية متابعة عوامل تحسين محركات البحث الباردة والساخنة والساخنة:

A. الباردة يؤدي

لا تيأس أبدا. حتى لو كان الرصاص باردًا ، في هذه المرحلة ، فهم على دراية بك وما تفعله. كل ما تحتاجه هو التواصل معهم مرة أخرى واسألهم ببساطة عن أحوالهم.

B. العروض الدافئة

هذه هي أكثر الخيوط التي تم تجاهلها ، والأكثر أهمية للمتابعة. الخيوط الدافئة هي خيوط مؤهلة ليست متأكدة بعد من موعد شراء خدماتك. عليك فقط الاستمرار في رعايتهم.

• أرسل لهم رسائل البريد الإلكتروني.
• أرسل لهم محتوى قيمًا.
• متابعة المكالمات.

فقط تذكر أن تبقيه بسيطًا.

C. العروض الساخنة

كنت حصلت عليها! لديهم الخصائص الأربع المؤهلة: الميزانية ، والمكانة للعمل معك ، ويحتاجون إلى خدماتك وقد حددوا وقتًا للشراء.

هذه العروض جاهزة لإغلاقها.

تتبع جهودك

أداة CRM هي قوة يحسب لها حساب. يسمح لك بتتبع زمام المبادرة ويتيح لك معرفة مكانهم في الدورة. يمنحك رؤية واضحة لحالة جهات الاتصال الخاصة بك مما يضمن لك عدم تفويت أو التغاضي عن أي شخص. بعبارة أخرى ، ذ مفتاحنا لقابلية التوسع.

كما أنه يعمل على أتمتة رسائل البريد الإلكتروني وإذا كنت بحاجة إلى المتابعة برسالة بريد إلكتروني واحدة فقط ، فإنه يتيح لك القيام بذلك بسرعة.

5. تحويل يؤدي نوعية كبار المسئولين الاقتصاديين للعملاء

تهانينا! أنت الآن في المرحلة التي تعرف فيها من هو المهتم وتفصلهم عن بقية المجموعة.

أ. راجع التدقيق شخصيًا أو من خلال مكالمة

يعد تدقيق تحسين محركات البحث الذي قمت به في المرحلة الأولى أكثر أهمية في هذه المرحلة. هذا هو المكان الذي تشرح فيه بدقة لهم ضرورة الحصول على مُحسنات محركات البحث. سيدعم التقرير قضيتك بينما يوضح لهم الحالة العامة لأعمالهم عبر الإنترنت.

ب. إنشاء اقتراح

هناك شيء ما حول اقتراح جيد الصنع يجعل الصفقة محددة. إخبار العملاء المحتملين بما يحتاجون إليه وما يمكنك فعله شيء ، ولكن إظهاره لهم شيء آخر.

سيجعل الاقتراح الذي يتم تنفيذه جيدًا من السهل على عميل تحسين محركات البحث لديك فهم كيف ستؤثر خدماتك على أعمالهم.

يتطلب بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO ) الكثير من الحديث والتفاصيل والشرح. هذا هو الجزء الذي توضح فيه أي أسئلة لديهم وتظهر لهم بوضوح العملية التي سيخضعون لها معك.

يجب أن يجيب اقتراح تحسين محركات البحث الذي يتم تنفيذه جيدًا على الأسئلة التالية:

• ما هي مشكلات الرصاص في تحسين محركات البحث
• ماذا يمكنك أن تفعل لمعالجة هذه المشاكل؟
• ما الذي يميزك عن وكالات تحسين محركات البحث الأخرى؟

من المهم أن تعرف ما الذي يدخل في اقتراح تحسين محركات البحث. سيعمل اقتراح تحسين محركات البحث جيد الصنع على حل أي تناقضات قد تكون لدى عميلك المحتمل. لذا تأكد من حصولك على كل شيء:

1. نظرة عامة على اقتراح تحسين محركات البحث الخاص بك
2. خلفية الوكالة
3. ما هو مُحسّنات محرّكات البحث ولماذا يحتاجون إليه (حتى لو قمت بشرحها لهم ، فاكتبها حتى يتمكنوا من مراجعتها في أي وقت.)
4. استراتيجية حملة تحسين محركات البحث
5. انهيار الجدول الزمني
6. ما هو المطلوب منهم
7. الشهادات - التوصيات

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل SEO Proposal Builder عبر الإنترنت. إنه قابل للتخصيص بدرجة كبيرة وسريع وسيوفر لك الكثير من الوقت.

أخيرًا ، أنت جاهز لبيع SEO !

تستمر الدورة

إن العثور على عملاء محتملين ذوي جودة عالية هو عملية مليئة بالتقلبات - وهذا جزء من الدورة. القوة المهمة هنا هي المثابرة - - لا تقل أبدًا.

• يمكن إنشاء عملاء محتملين لتحسين محركات البحث بطريقتين. يمكنك القيام بذلك يدويًا عن طريق البحث في الويب. تدقيق الدلائل والخرائط ومحركات البحث. هناك طريقة أخرى تتمثل في استخدام منشئ العملاء المحتملين - ستجد بعض برامج تحسين محركات البحث للوكالات باستخدام أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين الخاصة بها. هذه عملية أكثر فاعلية وتمنحك مزيدًا من الوقت لإنفاقه على مهام أخرى.
• عند تأهيل العملاء المحتملين ، اسأل دائمًا:
  • هل هم قادرون على تحمل تكاليف الخدمات التي تقدمها؟
  • هل يحتاجون إلى خدماتك؟
  • هل أنت على تواصل مع صاحب السلطة؟ صانع القرار الذي سيتعامل معك.
  • متى بالضبط يحتاجون إلى خدماتك؟
    • يمكنك الدفع للحصول على السؤالين 3 و 4 في المراحل اللاحقة من العملية.
• يمكنك الاتصال العملاء المتوقعين باستخدام البريد الإلكتروني أو الاتصال. استخدم دائمًا أداة CRM لتتبع العملاء المتوقعين واكتشاف مكانهم في العملية. يمكنك بسهولة اتخاذ الإجراءات اللازمة بناءً على حالتهم.
• تابع دائمًا سواء كان رصاصًا باردًا أو رصاصًا دافئًا أو رصاصًا ساخنًا. تتبع جهودك باستخدام CRM لقابلية التوسع
• عند تحويل عميل محتمل إلى عملية بيع ، قم دائمًا بمراجعة تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) شخصيًا أو من خلال مكالمة. قم بإنشاء اقتراح يتضمن جميع المعلومات المتضمنة في الحملة معك.

تابع دائمًا وتعلم من النتائج السابقة. إذا كانت النتيجة غير مواتية لأنك لم تكن قادرًا على اغتنام الفرصة فتعلم منها. إذا كنت تشعر بالبهجة لأنك أغلقت للتو عميل أحلامك ، فلا تجلس على غار. ابدأ في البحث عن الأشياء التي حدثت. ما الذي حدث في الصفقة؟ كيف حصلت على الصدارة؟ ما هو مكانة ذلك؟ ما هي نقاط الألم التي تمكنت من خدمتها؟ حتى يوم من الشهر ، كنت قادرًا على إتمام الصفقة. هذه هي أنواع الأسئلة المتكررة التي تطرحها عما إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا لتحسين محركات البحث أو كنت تعمل في هذه الصناعة لأكثر من عقد من الزمان.

لا تضيعوا الوقت. تعرف على المهمة المطروحة وتعلم كيفية جدولتها. هناك أدوات وبرامج لتحسين محركات البحث يمكن أن تساعدك على العمل بشكل أسرع وأكثر كفاءة. كن خبيرًا واستخدمها لصالحك.

هذه تجربة تعليمية لا تنتهي أبدًا ، وهذا هو الجزء المجزي من رحلة نجاح تحسين محركات البحث .