أفضل ممارسات صفحات LinkedIn

ما سوف تتعلمه اليوم

في هذا الدليل التفصيلي ، ستتعلم كيفية تحقيق أقصى استفادة من صفحتك على LinkedIn ، وكيفية إنشاء محتوى جذاب لصفحتك ، وتشريح صفحة شركة LinkedIn مقسمة حسب الأقسام والوظائف ، وكيفية إنشاء LinkedIn الصفحة إذا كنت تبدأ من الصفر:

تعد صفحات شركة LinkedIn على LinkedIn مكافئة لقوائم Google Business وصفحات Facebook.

تسمح لك صفحات LinkedIn

• لإنشاء ملخص عالي المستوى لشركتك
• لتوزيع المحتوى والترويج له
• لتوليد عملاء محتملين جدد لعملك
• لمساعدة الباحثين عن عمل على اكتشاف فرص عمل جديدة في شركتك
• لتشغيل حملات إعلانية مدفوعة على منصة LinkedIn
• للعثور على الموظفين الحاليين والسابقين الذين يمكنهم تقديم مقدمة دافئة للشخص المناسب
• للبحث والتجسس على الشركات الأخرى

كيفية الترويج لشركتك باستخدام صفحات LinkedIn

من أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين لنشاطك التجاري القيام بتسويق المحتوى على LinkedIn.

تتيح لك صفحات LinkedIn نشر خمسة أنواع محتوى على صفحتك.

• المشاركات النصية
• مشاركات الصور
• مشاركات الفيديو
• المشاركات الارتباط
• قصص! (تحديث: اعتبارًا من 30 سبتمبر 2021 ، تم إيقاف LinkedIn Stories.)

من المهم ملاحظة أن الصفحات لا يمكنها إنشاء مقالات على LinkedIn. لا يمكن إنشاء هذه إلا من خلال حسابات المستخدمين العادية وإعادة مشاركتها بواسطة صفحات LinkedIn على أنها "منشورات ارتباط".

كيف تقوم بتسويق المحتوى على LinkedIn

تعتمد العديد من الشركات الفردية فقط على ملفها الشخصي ، عندما يتعلق الأمر بنشر محتوى مذهل على LinkedIn.

أوصي بشدة بعدم القيام بذلك! بدلاً من ذلك ، أنشئ صفحة شركة على LinkedIn ، حتى لو كنت مجرد فريق واحد.

سيكون مفيدًا للغاية مع استمرارك في النمو وستكون أكثر قوة عندما تشارك فريقك بالكامل.

كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة ومشاركته على LinkedIn

تتمثل إحدى أفضل الطرق لكيفية تنمية المتابعين المخلصين لصفحة شركتك على LinkedIn في نشر محتوى عالي الجودة ومشاركته بشكل منتظم.

كصفحة ، يمكنك مشاركة خمسة أنواع من المحتوى: المنشورات النصية ، منشورات الصور ، منشورات الفيديو ، منشورات الروابط. والقصص. لا يمكن إنشاء المقالات إلا من خلال حسابات LinkedIn الشخصية ، ولكن يمكن لصفحة شركتك مشاركتها.

ما نوع المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل على LinkedIn

ركز على مشاركة المحتوى الذي أنشأته بنفسك ، أو شخص من فريقك / شركتك ، والعملاء الحاليين / المحتملين وأخبار الصناعة. تجنب مشاركة المحتوى من المنافسين ، إلا إذا كنت ترغب في إرسال العملاء المحتملين في طريقهم.

حافظ على نسبة محتوى جيدة على #LinkedIn. 80٪ إلى 90٪ محتوى عالي الجودة ، و 10-20٪ ترويجي!

فيما يلي بعض أفكار المحتوى لما يمكنك نشره على صفحة شركتك على LinkedIn.

1. نص فقط
2. مقالات رأي
3. الأحداث والندوات القادمة عبر الإنترنت
4. اخبار الصناعة
5. الصور
6. مقالات مفيدة يتم نشرها على موقع الويب الشخصي أو الخاص بالشركة
7. الرسوم البيانية
8. مقاطع الفيديو الأصلية
9. أوراق بيضاء أو دراسات حالة أو كتب إلكترونية قابلة للتنزيل للعملاء المحتملين
10. قوائم وظائف جديدة
11. حول ثقافة شركتك
12. قابل الفريق
13. قصص نجاح
14. حلقات بودكاست
15. شارك النصوص والصور والفيديو والمقالات التي نشرها الموظفون وأعضاء الفريق في ملفهم الشخصي.
16. عروض الشرائح وملفات PowerPoint
17. المقالات التي نشرتها على منصات التواصل الاجتماعي مثل ميديوم.
18. المقالات التي كتبتها بنفسك أو أي شخص من فريقك ونشرت على مواقع الويب التحريرية والصحف والمجلات.
19. المقالات التي تمدح العملاء الحاليين أو المحتملين
20. مقاطع الفيديو التي نشرتها على YouTube أو Vimeo أو Periscope.
21. الأحداث
22. الإعلانات
23. (الأحدث) قصص LinkedIn التي تتضمن الأحداث اليومية من وراء الكواليس والوقت الفعلي.

محتوى LinkedIn الرائع تعليمي وترفيهي في نفس الوقت.

كيفية تحسين المحتوى الخاص بك للمشاركة

قم بتحسين المحتوى الخاص بك لنوع العميل المثالي الخاص بك مع الحفاظ على ملاءمته لأي شخص آخر.

إليكم السبب.

إذا كنت واسع النطاق جدًا ، فسيكون المحتوى الخاص بك مناسبًا للجميع. إذا كان مناسبًا للجميع ، فسوف ينمو جمهورًا مختلطًا.

في المرة التالية التي تنشر فيها شيئًا لجذب عملاء محتملين جدد إلى نشاطك التجاري ، قد لا يكون أول 10 أشخاص يشاهدونه جزءًا من الصورة الرمزية المثالية للعميل على الإطلاق.

يؤدي عدم الملاءمة إلى زيادة احتمالية المشاركة المنخفضة ، مما يؤدي بدوره إلى إعاقة وصول المحتوى الخاص بك. ستعتقد خوارزمية LinkedIn فقط أنه كان منشورًا سيئًا وستقضي عليه بسرعة.

قم بتدوير ومزج مواضيع وموضوعات محتوى مختلفة على #LinkedIn.

من ناحية أخرى ، إذا جعلت المحتوى الخاص بك أكثر صلة إلى حد ما بجمهورك المثالي ولكنك قمت أيضًا بشرح كل شيء بطريقة تحتوي على معلومات مفيدة للجميع ، فأنت تضمن أن كل من يرى المحتوى الخاص بك أولاً لديه احتمالية أكبر بكثير للتفاعل مع المحتوى الخاص بك .

نتيجة لذلك ، ستعتقد خوارزمية LinkedIn أنك أنشأت منشورًا جيدًا وستعرضه على المزيد من الأشخاص.

يعني المزيد من الأشخاص أن لمنشورك فرصة أكبر للظهور في قائمة الأخبار لعملائك المثاليين ، وهذه هي الطريقة التي تربح بها!

استخدم استهداف الجمهور على الصفحات

ما يجعل صفحات LinkedIn فريدة من نوعها هو قدرتها على استهداف جماهير محددة ضمن قاعدة المعجبين بصفحتك.

ابدأ بالنقر على الزر "عام" في الجزء العلوي وانتقل إلى "الجمهور المستهدف".

يمكنك بعد ذلك الاستهداف بأي مجموعة من السمات التالية:

• لغة
• جغرافية
• مهمة الوظيفية
• جامعة
• صناعة
• حجم الشركة
• مستوى الأقدمية

لاحظ أنه من المهم أن يحتوي كل جمهور مستهدف على 300 شخص على الأقل حتى يعمل هذا.

كم مرة يجب أن تنشر محتوى جديد

من المهم أن نفهم أن كل صفحة شركة بها عدد محدود فقط من مرات الظهور العضوية يوميًا. كلما زاد المحتوى الذي تنشره في يوم معين ، قلل عدد مرات الظهور لكل منشور فردي.

أوصي بالنشر من 1-3 مرات يوميًا في أوقات مختلفة من اليوم. لمزيد من المعلومات ، يمكنك التحقق من مقالاتي الأخرى حول عدد المرات التي يجب أن تنشر فيها على LinkedIn كشركة وكيفية زيادة مشاركة منشورك على LinkedIn.

كيفية إنشاء وتحسين صفحتك على LinkedIn

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فابدأ بإنشاء صفحة LinkedIn جديدة لعملك.

كل ما تحتاجه هو حساب LinkedIn وعنوان بريد إلكتروني تم التحقق منه.

انقر فوق الزر "عمل" في الزاوية العلوية اليمنى من حسابك على LinkedIn ثم على "إنشاء صفحة شركة" أسفل القائمة المنسدلة.

في الصفحة التالية ، أدخل اسم شركتك وحدد عنوان URL لا يُنسى.

رائع ، أنت الآن المالك الفخور لصفحة شركة على LinkedIn.

حان الوقت الآن لتحسين صفحتك.

أضف شعار لصفحتك

أولاً ، نريد إضافة شعار إلى صفحتك. يجب أن تكون شعارات صفحة LinkedIn مربعة الشكل ويجب أن تكون بحجم 300 × 300 بكسل.

إذا كان لديك شعار عريض جدًا ، ففكر في مطالبة مصممك بإنشاء نسخة مربعة أو إصدار رمز فقط لشعارك ليسهل على الآخرين التعرف على علامتك التجارية.

أضف صورة غلاف

بعد ذلك ، نريد إضافة صورة غلاف إلى صفحتك على LinkedIn. البعد الموصى به هو 1536 × 768 بكسل. إذا كنت لا تعرف ما يجب عليك تحميله كصورة غلاف ، فراجع مقالتي حول كيفية إنشاء ملف تعريف LinkedIn.

فويلا ، أفضل بكثير!

أضف وصفًا ذا مغزى

دعنا نضيف بعض النص إلى الوصف الخاص بك. ضع في اعتبارك أن LinkedIn لن يعرض سوى الأسطر القليلة الأولى من النص للجميع ، لذا احسب هذه الأسطر. إذا أضفت المزيد من النص ، يتعين على الأشخاص النقر فوق "عرض المزيد" لقراءة كل شيء.

أضف التخصصات

أتقنه. حان الوقت الآن لإضافة بعض العلامات أو "التخصصات" إلى ملفك الشخصي. يمكنك إضافة ما يصل إلى 20 منهم. إنها تساعدك في العثور على نتائج البحث ، لذا تأكد من تحديد تلك الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص بالفعل.

ربط موقع الويب الخاص بك

مدهش. دعنا ننتقل إلى القسم التالي. أولاً ، نضيف عنوان URL لموقعك على الويب. إذا لم يكن لديك موقع ويب حتى الآن ، فقم بإضافة أحد حسابات الوسائط الاجتماعية الشهيرة الخاصة بك هنا.

ستحدد الحقول الأربعة التالية عمليات البحث التي ستظهر فيها أنت وشركتك. حدد "حجم الشركة" و "الصناعة" و "سنة التأسيس" و "نوع الشركة" المطابق.

أنت جيد حقًا في هذا!

أضف موقعك الرئيسي

بعد ذلك ، يتعين علينا إضافة موقع إلى عملك. ولا تقلق ، لن يرى أحد عنوانك بالضبط. لن يعرض موقع LinkedIn مدينة المقر الرئيسي إلا في عملية بحث.

أضف مجموعات LinkedIn المرتبطة

إذا كان لديك بالفعل مجموعة LinkedIn ، يمكنك إضافة ما يصل إلى ثلاثة هنا. (المزيد حول مجموعات LinkedIn أدناه)

اضبط عنوان URL العام لصفحتك

إذا كنت ترغب في أي وقت في تغيير عنوان URL العام الخاص بك ، فانقر فوق "أدوات المسؤول" في الجزء العلوي الأيسر وحدد "عنوان URL العام"

أضف صفحات العرض

صفحات العرض هي إحدى أدواتي المفضلة. إنها تسمح لك بإنشاء صفحة فرعية مخصصة داخل صفحة شركتك على LinkedIn لإبراز أو عرض قسم أو منتج أو خدمة معينة في الشركة.

يمكن أن تحتوي كل صفحة عرض على شعارها وصورة الغلاف والوصف والعلامات / التخصصات الخاصة بها ويمكنك إنشاء ما يصل إلى 10 منهم في البداية.

لإنشاء صفحة عرض LinkedIn ، انقر فوق قائمة "أدوات المسؤول" في الجزء العلوي الأيمن وحدد "إنشاء صفحة عرض".

اكتب اسم صفحة العرض الخاصة بك وعدّل عنوان URL العام الخاص بها.

تتطابق صفحات العرض تقريبًا مع صفحات الشركة: يمكنك تعيين اسم عرض وشعار وصورة غلاف ووصف وعلامات / تخصصات وموقع ويب وما إلى ذلك.

ينكدين الصفحات من الألف إلى الياء

فيما يلي مثال جيد لما تبدو عليه صفحة LinkedIn:

الموظفين

في الزاوية العلوية اليمنى من كل صفحة ، يمكنك رؤية قائمة بالأشخاص الذين يعملون في شركة معينة. إذا كان بعض الموظفين عبارة عن اتصالات متبادلة ، فسترى قائمة منفصلة بالأشخاص أعلاه.

هذه أداة رائعة للعثور على الشخص المناسب الذي يمكنه تقديم مقدمة دافئة.

الصفحات التابعة

يمكن لصفحات LinkedIn إنشاء صفحات عرض مخصصة لعرض أقسام أو منتجات معينة في الشركة.

كمثال: أنشأت Microsoft صفحات عرض فردية لكل قسم منتج مثل Microsoft Office أو Microsoft Windows.

يمكنك تمييز شركات معينة وعرض الصفحات على الشريط الجانبي الأيمن لقسم الصفحة الرئيسية في قسم الصفحات التابعة.

Newsfeed

طريقة العرض الافتراضية لأي صفحة على LinkedIn هي قسم الصفحة الرئيسية. يحتوي على موجز أخبار الشركة مع جميع تحديثات شركتك.

واحدة من أكثر الميزات التي لا تحظى بالتقدير على شاشتك الرئيسية هي القدرة على تثبيت مشاركة واحدة في الأعلى. فيما يلي مثال رائع على كيفية استخدام التثبيت لتوليد عملاء محتملين لعملك:

• قم بإنشاء صفحة التقاط عميل محتمل على موقع الويب الخاص بك وابدأ في جمع عناوين البريد الإلكتروني.
• قم بإنشاء تحديث للشركة ومشاركة الرابط الخاص بنموذج التقاط العميل المحتمل. هنا ، أشارك صفحة الاشتراك في رسالتي الإخبارية لـ Inner Circle ، حيث أشارك العديد من أفضل استراتيجيات التسويق الخاصة بي.
• ثبته في الجزء العلوي من صفحتك.

قم بتغيير المنشور المثبت عند الضرورة ، على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الترويج لحدث قادم أو ندوة عبر الإنترنت.

عن

يسمح لك قسم "حول" بإنشاء ملف تعريف شركة رفيع المستوى يحتوي على معلومات مهمة لأصحاب المصلحة المختلفين.

المعلومات متاحة لكل زائر لصفحة شركتك.

يمكن لمشتركي LinkedIn Premium و Sales Navigator و Talent Solution استخدام كل هذه الحقول لإجراء عمليات بحث متقدمة ، على سبيل المثال من خلال البحث عن الأشخاص الذين يحملون لقب "CMO" ، والعمل في الشركات في فئة "1001+ موظف" مع موقع المقر "نيويورك ".

يمكنك تضمين المعلومات التالية:

• وصف عام لعملك ومنتجاتك وخدماتك.
• ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك.
• الصناعة الخاصة بك.
• فئة حجم شركتك (يجب عدم الخلط بينه وبين عدد الموظفين الفعلي ، والذي يمكن الوصول إليه عبر علامة التبويب "الإحصاءات".)
• موقع المقر الخاص بك
• نوع شركتك
• سنة التأسيس لشركتك.
• تخصصاتك ، هذه قائمة بالكلمات الرئيسية / العلامات التي يمكن للمستخدمين استخدامها للبحث عن شركتك.

فيما يلي مثال على قسم Microsoft about:

أفكار

قسم Insights متاح فقط لمستخدمي LinkedIn Premium و Sales Navigator Talent Solution.

إنها أداة مفيدة بشكل لا يصدق للأشخاص الذين يرغبون في إجراء تحليل متعمق للمنافس وتسمح لك بالتجسس عليهم بشكل قانوني.

إجمالي عدد الموظفين

يوضح لك القسم الأول إجمالي عدد الموظفين في الشركة على مدار العامين الماضيين بناءً على متوسط ​​متحرك لمدة ستة أشهر.

كما يمنحك معدل النمو أو الانخفاض لمدة ستة أشهر وسنة واحدة وسنتين ويسرد متوسط ​​مدة خدمة الموظف بالسنوات.

توزيع الموظفين ونمو عدد الموظفين حسب الوظيفة

سيوفر لك هذا القسم نظرة ثاقبة تفصيلية حول توزيع فئات الأدوار المختلفة.

يمكن أن يكون هذا مفيدًا لمجموعة متنوعة من حالات الاستخدام ، على سبيل المثال ، لفهم الأولويات الحالية للشركة.

يوضح لنا المثال أدناه من علامة تبويب رؤى Microsoft أن عدد الموظفين الهندسيين في Microsoft ينمو بمعدل 5 مرات أسرع من فريق المبيعات لديهم. قد يكون هذا مؤشرًا على أن Microsoft تعطي الأولوية لتطوير المنتجات الجديدة على المبيعات.

التعيينات الجديدة

يمنحنا قسم التعيينات الجديدة توزيعًا تفصيليًا للتعيينات الجديدة شهريًا على مدار العامين الماضيين.

يمكن أن يكون هذا مؤشر اتجاه عام لصحة الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يسمح بفهم ممارسات التوظيف العامة.

في هذا المثال ، حققت Microsoft أقوى نمو في شهري يناير ويوليو. إذا كنت تفكر في التقدم لوظيفة جديدة في Microsoft ، فيمكن أن يمنحك هذا مؤشرًا جيدًا لموعد تسليم خطاب الاستقالة الخاص بك لمزامنة فترة الإشعار مع طلب الوظيفة الخاص بك.

خريجي الشركة البارزين

يُظهر هذا القسم الموظفين الذين يحملون منصب نائب الرئيس وما فوق والذين تركوا الشركة مؤخرًا.

لسوء الحظ ، لا يقدم LinkedIn أي آليات لمنع سرقة الهوية أو انتحال الهوية. في المثال أدناه ، يمكنك رؤية الخريجين المزيفين.

لقد حقق ذلك بمجرد إضافة Microsoft إلى قسم خبرته ومنح نفسه منصب الرئيس التنفيذي. كان بإمكان LinkedIn منع حدوث ذلك بسهولة من خلال منح مسؤولي الصفحة القدرة على "الموافقة" أو "التأكيد" على التجارب.

كتوصية عامة: لا تثق في كل ما تراه على LinkedIn !

إجمالي فرص العمل

هذا القسم مشابه جدًا لقسم "توزيع الموظفين ونمو عدد الموظفين حسب الوظيفة" ولكنه يركز على عدد الوظائف الشاغرة الجديدة.

مع القليل من الرياضيات والحس السليم ، يمكن أن يخبرك هذا كثيرًا عن الشركة والسوق ووضع التوظيف.

حياة

يسمح لك قسم Life بإنشاء موقع مصغر داخل صفحة شركتك مع معلومات إضافية حول شركتك وثقافتك.

إنه متاح فقط للشركات التي لديها اشتراك نشط في صفحات الوظائف على LinkedIn. السعر متروك للمفاوضات وعادة ما يتم إقرانه باشتراك LinkedIn في حل المواهب.

وظائف

يمكّنك قسم الوظائف من الترويج لقوائم الوظائف على صفحة شركتك على LinkedIn.

يرجى ملاحظة: قوائم الوظائف ليست مجانية ويتم احتسابها على أساس الدفع لكل نقرة ، على غرار إعلانات LinkedIn.

لإنشاء قائمة وظائف جديدة ، انقر فوق رمز "العمل" في الزاوية العلوية اليمنى من شريط التنقل على LinkedIn ثم حدد "نشر وظيفة".

ملخص

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية استخدام LinkedIn لتوليد عملاء محتملين لعملك ، فإليك مقالاتي الأخرى حول ما يمكنك القيام به لتحقيق النجاح على LinkedIn كعمل تجاري:

• كيف تحصل على عملاء محتملين على LinkedIn
• رواية القصص لتسويق LinkedIn
• كيف تكون ناجحًا على LinkedIn كعمل تجاري

بدلاً من ذلك ، تحقق من برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي ، وهو نظام جذب عملاء كامل من AZ LinkedIn مع 17 وحدة مزدحمة مع أكثر من 8 ساعات من الاستراتيجيات والتكتيكات والتوصيات حول كيفية إنشاء مسار مبيعات كامل على LinkedIn لتنمية عملك في عام 2022 .