تسويق شركة المحاماة خلال Covid: 8 الوجبات الجاهزة

إن تسويق شركة المحاماة أثناء COVID-19 ليس سوى العمل كالمعتاد. يجبر فيروس كورونا الناس على تقييد التعرض للآخرين من خلال البقاء في المنزل والعمل من المنزل ، بما في ذلك المحامون وشركات المحاماة وأولئك الذين يقومون بتسويقها.

من المؤكد أن الوباء والقيود المصاحبة له قد غيرت طرق ممارسة المحامين ، حيث تم إغلاق المحاكم ، والمظاهر الهاتفية أو عن بعد ، والإيداع إلكتروني. لقد حد أيضًا من التواصل الشخصي ، مما قلل من فرص إنشاء إحالات من المحامين الآخرين. كيف غيّر تسويق مكاتب المحاماة والطريقة التي يولد بها المحامون أعمالًا جديدة؟

إذا كنت محامياً تكافح لتوليد عملاء محتملين أثناء COVID-19 ، تابع القراءة. لقد قمنا بتجميع أفضل ثماني نصائح من محامين وشركات محاماة تسويق ناجحين منذ أن أصبح الوباء معروفًا على نطاق واسع في مارس 2020. استخدم نصائح تسويق شركة المحاماة هذه للتكيف والتغلب عليها ، أو إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تنفيذها ، فاتصل بنا.

ما تعلمناه عن صياغة إستراتيجية تسويق لشركة محاماة خلال COVID

الخلاصة رقم 1: قد يكون COVID فرصة لمزيد من العملاء

إذا كنت تمارس قانون العمل ، أو قانون الإعاقة ، أو تعويض العمال ، أو سوء الممارسة الطبية ، أو قانون الإصابات الشخصية ، أو الوفاة غير المشروعة ، أو قانون التأمين ، أو حقوق الدائنين ، أو الإفلاس ، أو الدفاع عن التحصيل ، أو قانون الضمان الاجتماعي ، فقد يقود COVID-19 المزيد من الأعمال في طريقك. يمكن أن يساعدك التسويق الفعال في الحصول على هذا العمل.

الطريقة الوحيدة لإعلام الناس بأنك متاح لمساعدتهم هي الحصول على اسمك وثباتك أمامهم. ستخبرك هذه الوجبات السبع التالية كيف.

الخلاصة رقم 2: استخدم وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لإحالات المحامين

التواصل الشخصي ، الذي كان في يوم من الأيام الطريقة الأساسية للتعرف على المحامين الآخرين وتقديم إحالات للعملاء والحصول عليها ، لم يحدث الآن.

كم منكم طور شبكتك إلى الحد الذي تحصل عليه ويعطي إحالات كافية؟ ألا يمكنك استخدام المزيد؟

استخدم حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للحفاظ على الاتصال بشبكتك الحالية وتوسيع شبكتك لتشمل المحامين الآخرين البارعين في مجال التكنولوجيا الذين قد يحيلون الأعمال إليك أو العكس. ثم استفد من حسابات الوسائط الاجتماعية هذه لإثبات خبرتك والعلامة التجارية الخاصة بك كخبير في الموضوع في مجالات الممارسة الخاصة بك.

Facebook و LinkedIn هما فرصتان لتسويق نفسك وخدماتك أثناء توسيع شبكتك عن طريق إضافة أصدقاء الأصدقاء إلى قائمة الأصدقاء وجهات الاتصال الخاصة بك إلى جهات الاتصال الخاصة بك. على الرغم من سمعته ، يستخدم المحترفون تويتر لبث التطورات في مجالاتهم بالإضافة إلى العمل الجيد الذي يقومون به. استخدمه لإبقاء متابعيك على اطلاع دائم بآرائك ومكاسبك.

الخلاصة رقم 3: ابدأ في الاستفادة من مدونتك لتوليد عملاء محتملين

نتخيل أن نصف المحامين بالكامل يعتقدون أن مدونتهم هي مجرد وسيلة لبث الأخبار حول مجالات ممارستهم أو الإعلان عن أحكامهم وتسوياتهم. أولئك الذين يفكرون بهذه الطريقة لا يعرفون أن المدونات هي في الواقع أدوات قوية لتوليد أعمال جديدة.

كيف المدونة تولد عملاً جديدًا؟ المحامون يحلون المشاكل للناس. يسبب مرض كوفيد -19 الكثير من المشاكل. عندما يواجه الأشخاص مشكلة قانونية ، فإنهم غالبًا ما يستخدمون Google في كيفية حلها حتى قبل الاتصال بمحام. إذا قمت بإنشاء منشور مدونة يتناول المشكلة ذاتها التي يواجهونها وأثبتت أنك مؤهل بشكل فريد لحلها ، فقد يفكرون في تعيينك.

فكر في مجالات ممارستك. اكتب منشورات مدونة شاملة تتناول كل جانب من جوانب كل مجال من مجالات الممارسة. إن تداعيات النسيج على COVID-19 عند الاقتضاء ستضع ممارستك أمام أولئك الذين يبحثون عن خدماتك في الوقت الحالي. إذا كانت لديك منشورات مدونة حالية وشاملة ولكن تحتاج إلى تحديث مع الوضع الحالي للأشياء ، فقم بتحديثها.

حتى إذا لم تتأثر مجالات الممارسة الخاصة بك بأي حال من الأحوال بـ COVID-19 ، فيمكنك مدونة حول كيفية تغير ممارستك منذ COVID-19 ، وما هي الحماية والاعتبارات التي تقدمها للعملاء والعملاء المحتملين ، ومدى توافر الاجتماعات وجلسات الاستماع الافتراضية وكذلك الإيداع الإلكتروني. تريد أن يعرف العملاء المحتملون أنك تظل على اطلاع دائم بالتغييرات والتطورات المتعلقة بالوباء ، وأنك تهتم بسلامتهم ، وأن ممارستك نشطة ومزدهرة على الرغم من COVID-19.

الوجبات الجاهزة # 4: حان الوقت الآن لإصلاح موقع الويب القديم الخاص بك

يظل عملاؤك المحتملون في المنزل ، لذلك ما لم يكن لديك ميزانية للإعلان على التلفزيون ، فإن الطريقة الوحيدة للتعرف عليك ونأمل أن تكون معجبًا بك ويريدون توظيفك هي من خلال الانطباع الذي يتركه موقع الويب الخاص بك عليهم. ما هو هذا الانطباع حاليا؟ اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• هل موقعك مُحسَّن لأجهزة الجوال مثل الهواتف والأجهزة اللوحية؟
• هل يتم تحميل موقعك بسرعة؟
• هل يمكن لعميل محتمل الاتصال بك بنقرة واحدة؟
• هل صور الموظفين المعروضة حديثة؟
• هل السير الذاتية محدثة؟
• هل نتائج المحكمة الخاصة بشركتك والتسويات محدثة؟
• هل مجالات الممارسة الخاصة بك واضحة بسهولة؟
• هل لديك مدونة؟
• هل لديك صفحات موقع لكل مجال من المجالات التي تخدمها ممارستك؟
• هل قمت بنشر شهادات العملاء؟
• هو اسم Twitter الخاص بك واضح؟
• هل تحتوي صفحتك الرئيسية على روابط لصفحاتك على LinkedIn و Facebook؟

إذا كانت الإجابة على أي من هذه الأسئلة هي "لا" ، فأنت تعلم ما الذي يجب إضافته أو تعديله.

الجميع يقيمون في المنزل أكثر. هذا يعني أن عددًا أقل من الأشخاص يرون لوحة الإعلانات الخاصة بك. الجميع متصل بالإنترنت. هذا يعني أنه لا أحد يشاهد إعلانك على الصفحات الصفراء أو إعلان الجريدة الخاص بك. إذا كنت محظوظًا بما يكفي للتسويق على التلفزيون ، بالتأكيد ، قد يراك العملاء المحتملون ، ولكن ماذا سيفعلون بعد ذلك؟ جوجل موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد عنك.

لنفترض أنك محامي تعويض العمال. "محامي تعويضات العاملين في Google في [موقعك]". قم بالتمرير إلى ما بعد الإعلانات وانقر فوق الارتباط الموجود في الموضع الأول. كيف يبدو هذا الموقع؟ قارنه بموقعك. هل يحتوي على ميزات ومحتوى يفتقده موقعك؟ يمكنك بالتأكيد أن تفعل ما هو أسوأ من سرير الأطفال من منافسيك رقم 1.

حتى إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك هو الانطباع الأول الذي يحصل عليه عملاؤك المحتملون حول ممارستك ، فهناك فرصة جيدة لزيارتهم أثناء نظرهم في محامين مختلفين وقد يؤثر ذلك على انطباعهم العام عن شركة المحاماة الخاصة بك.

قد يكون امتلاك موقع ويب يترك الانطباع الصحيح عاملاً مميزًا في اختيارك بدلاً من محامٍ آخر. ستختلف تكلفة موقع الويب الخاص بشركة المحاماة ، ولكن في النهاية ، إذا اجتذب تصميم موقعك ومحتواه عملاء جدد لشركتك ، فسيكون الأمر يستحق ذلك.

الخلاصة رقم 5: أضف محتوى جديدًا إلى موقعك مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار

نأمل أن تكون مقتنعًا أنك بحاجة إلى إضافة مدونة وصفحات خدمة وصفحات موقع إلى موقع الويب الخاص بك إذا لم تكن لديك بالفعل. عندما تكتب محتوى للصفحات الجديدة ، استخدم هاتين التقنيتين السهلتين لتحسين محرك البحث لتضمين الكلمات الرئيسية والمصطلحات التي يستخدمها العملاء المحتملون في Google حتى يتمكنوا من العثور عليك بسهولة أكبر.

مرة أخرى ، لنفترض أنك محامي تعويض العمال وتبحث عن محتوى مدونة.

اقتراح تلقائي

في نافذة خاصة جديدة ، اكتب "تعويض العمال" في مربع البحث. سيحاول Google إنهاء العبارة بالكلمات الأكثر بحثًا عنها. في حالتي ، قدمت Google الاقتراحات التالية:

• محامي تعويض العمال بالقرب مني
• محامي تعويض العمال في [ولايتي]
• محامي تعويض العمال في [مدينتي]
• تسوية تعويضات العمال
• كم هو متوسط ​​تسوية تعويض العمال

يجب عليك إنشاء صفحات موقع لموقع مكتبك والمناطق المحيطة به لالتقاط حركة المرور من الاقتراحات الثلاثة الأولى.

بعد ذلك ، يبدو أن الناس يتساءلون عن تسويات تعويضات العمال. هل يمكنك كتابة منشور مدونة يتناول كيفية حدوث التسويات؟ لا؟ ثم جوجل ذلك وقراءة أعلى وظيفة بعد الإعلانات ، إذا كان بلوق وظيفة على موقع محام. استخدم منشور المنافسين هذا كدليل لك.

يسأل الناس أيضا

عندما بحثت عن "مقدار تسوية تعويض العمال العادي" ، من المحتمل أن يظهر مربع "اسأل أيضًا" أسفل الإعلانات. يمنحك هذا الاستعلامات ذات الصلة التي يمكنك معالجتها في منشورات مدونتك. استخدم الكلمات الدقيقة للاستعلامات في مشاركاتك.

إذا لم يكن لديك وقت لتعلم تحسين محركات البحث ، فيمكنك استئجار شركة خدمات تحسين محركات البحث عالية الجودة.

الخلاصة رقم 6: تعاون مع وسائل الإعلام المحلية لتقديم رؤى قانونية

إذا كانت لديك محطة راديو أو محطة تلفزيونية محلية تبث الأخبار ، فاتصل بهم لتقديم خدماتك كمعلق قانوني. يمكنك التطوع للتحدث بإيجاز عن قضية قانونية في الوقت المناسب ، مثل ، هل يمكنك الحصول على شركات العمال لـ COVID-19؟ تقدم للاختبار.

عندما يتعرض لك المشاهدون أو المستمعون بصفتك مستشارًا قانونيًا في برنامج إذاعي أو تلفزيون ذي مصداقية ، فإنهم يعتبرونك على الفور خبيرًا. لن ينجذبوا إلى ممارستك فقط بسبب معرفتك وخبرتك وقدرتك ، ولكن ذاكرة التخزين المؤقت لتمثيلك من قبل خبير وسائط لن تقاوم بالنسبة لهم.

ضع نفسك هناك كخبير في مجالك. قد تشعر بعدم الارتياح في البداية ، لكن مد نفسك سيعود عليك في النهاية.

الخلاصة رقم 7: تعرف على مكان تقليص إنفاقك التسويقي

عندما ذكرت لوحة الإعلانات والصفحات الصفراء وإعلانات الجرائد ، كنت أتحلى بالذهول. قلة قليلة من الناس توكّل محامٍ من تلك الأشكال من الدعاية اليوم. حتى إذا رأوا اسمك في أحد هذه الأماكن أولاً ، فسوف يقومون بزيارة موقع Google الخاص بك ويزورون موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد عنك قبل الاتصال بك.

لماذا هذا؟ لا تعد الإعلانات المطبوعة والإعلانات الخارجية عبارة عن إعلانات "استجابة مباشرة". إنها وسائط للعلامة التجارية تُستخدم لإنشاء ارتباط ذهني بين شركتك وبعض الأفكار ، مثل نجاحك لعملائك في مجالات الممارسة الخاصة بك. في المقابل ، يجب تصميم موقع الويب الخاص بك لجعل المشاهد يتخذ إجراءً ، مثل الاتصال بك للحصول على استشارة.

بغض النظر عن المبلغ الذي تنفقه شركة المحاماة الخاصة بك على التسويق إجمالاً ، في المناخ الحالي قد تفكر في تقليل الإنفاق على أشكال الإعلان التي لا تمثل إعلانات استجابة مباشرة. ستجعلك مُحسّنات محرّكات البحث الفعالة أمام الأشخاص الذين يبحثون عنك عبر الإنترنت. التواصل الفعال عبر وسائل التواصل الاجتماعي سيوفر لك إحالات من المحامين. وضع نفسك كخبير في مجالات الممارسة الخاصة بك سيجذب أعمالًا جديدة. الحفاظ على العملاء الحاليين سعداء سوف يكسبك إحالات العملاء.

الوجبات الجاهزة # 8: تمتع بالراحة مع الفيديو والتقنيات الأخرى

ستعتمد ممارسة القانون بشكل كبير على التكنولوجيا على الأقل حتى يتوفر لقاح قابل للتطبيق ومتوفر بسهولة ، وربما لفترة أطول من ذلك بكثير.

سيصبح عملاؤك معتادين على حضور الاجتماعات وجلسات الاستماع عن بُعد ، وستقوم شركات المحاماة بتعديل ميزانياتها لدفع مبالغ أقل بكثير للمواقع التقليدية وأكثر من ذلك بكثير لتصميم مواقع الويب وتحسين محركات البحث والتكنولوجيا اللازمة لممارسة القانون وخدمة العملاء عن بعد.

استفد من التكنولوجيا والمواقف المتغيرة للأشخاص حول استخدامها للتسويق خارج منطقتك الجغرافية المباشرة. من المحتمل أن تكون قادرًا على جذب العملاء في ولايتك (ولاياتك) القضائية التي لن تكون قادرًا على تمثيلها بسبب نقص القرب من مكتبك أو المحكمة.

الكلمات الأخيرة من شركة تسويق رقمي لشركات المحاماة

إذا كانت هناك نتيجة لوباء الفيروس التاجي COVID-19 ، فقد تكون كما يلي:

• أصبحت ممارسة القانون فجأة أكثر انسيابية وكفاءة بسبب متطلبات التباعد ؛
• يمكن أن تساعدك هذه الكفاءات أيضًا على خدمة العملاء الحاليين بشكل أفضل ؛
• يمكنك الاستفادة من تأثير وسائل التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية لنفسك كخبير في مجال الممارسة الخاصة بك وتنمية شبكتك المهنية ؛
• يمكنك جذب عملاء جدد عن طريق تحديث موقع الويب الخاص بك واستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لجذب العملاء المحتملين لعرض موقعك.
• قد تكون قادرًا على جذب عملاء من خارج منطقتك الجغرافية المباشرة في نطاق (نطاقات) الاختصاص القضائي التي تم ترخيصك فيها ، إذا استمرت ممارسة القانون في كونها افتراضية إلى حد كبير.

نظرًا لأن التكنولوجيا الجديدة تم تطويرها لتلبية احتياجات أولئك الذين يعملون عن بعد ، واحتضنها ، واستفد من هذه الوجبات الثمانية ليس فقط للبقاء على قيد الحياة ، بل للازدهار خلال هذه الأوقات غير المسبوقة. وإذا كنت ببساطة مشغولاً بممارسة القانون لتحديث موقع الويب الخاص بك ، وتعلم كيفية إنشاء محتوى تحسين محركات البحث لموقعك على الويب ، وإدارة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، فاعلم أننا هنا لمساعدتك.