6 استراتيجيات لتسويق الجراحة التجميلية لجذب العملاء المحتملين في عام 2021

قد يبدو تسويق الجراحة التجميلية محيرًا بعض الشيء لشخص ليس لديه خلفية تسويقية ، لكن هذا لا يجب أن يكون كذلك. ستعمل نفس استراتيجيات التسويق التي تعمل مع جراحي التجميل في الأسواق الأخرى من أجلك - ما عليك سوى تعلمها.

سواء كنت جراح تجميل يدير عيادة أو مديرًا لممارسة جراحة تجميلية تريد معرفة كيفية الحصول على المزيد من الاستشارات من خلال الإعلانات ، فأنت محظوظ.

ستوجهك هذه المقالة عبر أساسيات تسويق الجراحة التجميلية وتضعك في طريقك إلى فهم أفضل لقنوات التسويق المحددة المفيدة. سيقدم أيضًا العديد من النصائح التسويقية للجراحة التجميلية التي يمكننا مشاركتها بعد سنوات من التخصص في التسويق لجراحي التجميل.

المزيج التسويقي لجراحة التجميل

يشير تسويق الجراحة التجميلية إلى الأنشطة التي تمارسها العيادة لجذب مرضى جدد أثناء التعامل مع المرضى الحاليين. يتكون هذا عادةً من مزيج من قنوات التسويق ، وبينما توجد قنوات تسويق غير متصلة بالإنترنت تستخدمها ممارسات الجراحة التجميلية لتسويق نفسها ، في عام 2021 ، يتم تسويق الجراحة التجميلية في الغالب على الإنترنت ، مع التركيز على تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ووسائل التواصل الاجتماعي.

بعض قنوات تسويق الجراحة التجميلية الأكثر فعالية هي:

• إعلان الدفع بالنقرة (PPC) على منصة إعلانات Google
• تحسين محركات البحث (SEO)
• وسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook و TikTok
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• موقع العيادة
• اللوحات الإعلانية والإعلانات الخارجية الأخرى
• الإذاعة والتلفزيون

المفتاح هو فهم دور كل من قنوات التسويق المتاحة لجراح التجميل.

في حين أن البعض قد يكون فعالًا في خلق الوعي بممارسات الجراحة التجميلية الخاصة بك ، فإن البعض الآخر مهم لأن المرضى يزنون خياراتهم ، والبعض الآخر مهم عندما يكون المريض مستعدًا لاتخاذ قرار نهائي.

قمع تسويق الجراحة التجميلية

من المهم أن نفهم أن كل قناة تسويقية متاحة لممارسة الجراحة التجميلية تلعب دورًا مختلفًا في حث المرضى على تحديد موعد للاستشارة.

هناك أربع مراحل يمر بها المريض قبل الوصول لاستشارة الجراحة التجميلية وتلعب قنوات التسويق المختلفة أدوارًا مهمة في كل مرحلة من هذه المراحل.

يشار إلى هذه المراحل باسم "مسار التسويق". عادةً ما يبدو مسار التسويق لجراح التجميل كما يلي:

• الوعي - تعرف على ممارستك
• الاهتمام - دفع الرغبة في إجراء الإجراء الذي يهتمون به
• الاعتبار - النظر في ما قبل وما بعده ، وكذلك مراجعاتك
• الإجراء - أخيرًا تواصل معنا للتشاور

يوجد أدناه رسم توضيحي لمسار تسويق الجراحة التجميلية:

من المهم ملاحظة أنه على الرغم من أن بعض المرضى قد يستغرقون دقائق لإجراء هذا القمع ، فقد يستغرق البعض الآخر شهورًا أو حتى سنوات للانتقال من إدراك ممارستك إلى تحديد موعد للاستشارة.

في الأقسام التالية ، سأقوم بتوضيح كيفية القنوات التسويقية المختلفة المتاحة لخريطة ممارسة الجراحة التجميلية الخاصة بك في مسار التسويق هذا.

1. بناء علامة تجارية لممارسة الجراحة التجميلية الخاصة بك

العلامة التجارية هي تمرين في توليد الوعي.

نادرًا ما ينتج عن أسلوب التسويق للعلامة التجارية وصول المريض لاستشارة الجراحة التجميلية ، ولكنه قد يدفعهم إلى مسار التسويق الخاص بك ويبدأهم خلال المراحل الأربع الموضحة في القسم السابق.

بمعنى آخر ، لن يرى أحد رقم هاتف على لوحة إعلانية ، وسيتوقف على جانب الطريق ، ويطلب إجراء عملية شد الوجه.

ومع ذلك ، قد يبدأون في ربط ممارسة الجراحة التجميلية عقليًا بإجراء ما ، وإذا أصبحوا مهتمين بمعرفة المزيد عنها ، فابحث عنك على Google وحدد موعدًا للاستشارة.

في هذه الحالة ، ستعمل لوحة الإعلانات كقناة تسويقية لإدخال المريض المحتمل في جزء الوعي في قمع التسويق الخاص بك.

ما هي العلامة التجارية؟

عندما يفكر معظم الناس في العلامات التجارية ، فإنهم يفكرون في الشعارات وبطاقات العمل.

في حين أن كلاهما مكون في بناء علامة تجارية ، إلا أنهما ليسا مرادفين للعلامة التجارية.

العلامة التجارية هي عملية وضع جراح التجميل بطريقة تجعله متميزًا عن المنافسين. الهدف هو إنشاء ارتباط عقلي بين ممارسة الجراحة التجميلية والإجراء الذي تقوم به.

كيف تبدو العلامة التجارية الناجحة؟

صناعة السيارات جيدة بشكل خاص في هذا ؛ قامت فولفو ببناء علامة تجارية حول السلامة. بنت مرسيدس-بنز علامة تجارية تتمحور حول الفخامة. يمتلك المستهلكون ارتباطات عقلية بين هذه العلامات التجارية وهذه الأفكار ، في كثير من الأحيان دون أن يكونوا قادرين على تفسير السبب.

يقوم جراحو التجميل ببناء العلامات التجارية بانتظام. في جنوب جيرسي ، 20 عامًا من اللوحات الإعلانية "أنا أحب دكتور تروكي" جعلت شعاره علامة لا تمحى حتى على الأشخاص الذين ليسوا في سوق الجراحة التجميلية.

في بورتلاند ، هناك جراحو تجميل صنعوا علامة تجارية لأنفسهم كجراح مفضل للراقصين الغريبين الذين يريدون تكبير الثدي.

بمجرد أن تصبح ممارسة الجراحة التجميلية مرادفة لشيء ما ، سواء كان ذلك إجراءً أو زبونًا ، فإنها تبني علامة تجارية.

هذه العلامة التجارية هي جزء أساسي من مرحلة التوعية لتسويق الجراحة التجميلية.

بعض الأساسيات حول كيفية بناء علامة تجارية لجراح التجميل

يمكن أن يكون بناء علامة تجارية منشور مدونة في حد ذاته ؛ تم كتابة الكتب حول هذا الموضوع. لن أحاول إعطائك خريطة طريق لبناء علامة تجارية ، ولكن إليك بعض النصائح التي يجب أن تبدأ بها.

• ركز على الخلق بين ممارسة الجراحة التجميلية وشيء ما. هذا لا يعني أنه يتعين عليك تقديم نوع واحد من الإجراءات حصريًا ، ولكن يجب أن تكون الرسائل والمواد التسويقية الخاصة بك مركزة. كن المفضل في عمليات شد البطن. اصنع لنفسك اسمًا كأفضل جراح تجميل للأنف للذكور.
• خلق التناسق في جميع الضمانات الخاصة بك. يجب أن يكون هناك مزيج من الألوان والخط يميزك عن منافسيك. يجب أن تكون مجموعة الألوان والخط هذه متسقة على اللوحات الإعلانية وموقع الويب والعلامة خارج مكتبك في كل مكان. تعتمد العلامة التجارية على التكرار ، بما في ذلك تكرار الألوان والخطوط والصور والرسالة.

يمكن لمعظم وسائل الإعلان التقليدية - مثل اللوحات الإعلانية والإعلانات المطبوعة وإعلانات الراديو والإعلانات التلفزيونية - بناء علامة تجارية فعالة لجراح التجميل.

مرة أخرى ، من المهم ملاحظة أن قنوات التسويق هذه ليست إعلانات استجابة مباشرة. بعبارة أخرى ، لا تتوقع أن تضع إعلانًا على لوحة إعلانية أو مجلة وتتوقع إخراج الأعمال منها فورًا. يجب بناء العلامات التجارية بمرور الوقت ، والإعلانات التقليدية جيدة في ذلك - ولكن عليك القيام بذلك على مدار فترة زمنية طويلة.

2. بناء سمعتك على الإنترنت

تدفع سمعتك عبر الإنترنت جزءًا كبيرًا من علامتك التجارية. قم ببنائه وحمايته بكل ما لديك.

المرضى التحقق من المراجعات. تلعب مراجعاتك دورًا مهمًا في مرحلة التفكير في مسار تسويق الجراحة التجميلية ؛ يمكن أن يؤدي الافتقار إلى المراجعات الإيجابية إلى إيقاف المريض المحتمل عن مساره.

كن استباقيًا بشأن الحصول على التعليقات.

من المرجح أن يترك مرضى الجراحة التجميلية مراجعة عندما يكونون غير سعداء أكثر مما هم عليه عندما يكونون سعداء بممارستك. هذا يعني أنه يجب أن تكون استباقيًا بشأن جمع المراجعات.

ستساعد المراجعات التي تنشئها من خلال طلبها النشط على تعويض التأثير السلبي الحتمي للمراجعة. يواجه جراحو التجميل عقبات فريدة عند تنفيذ إستراتيجية اكتساب المراجعة لأن العديد من المرضى لا يريدون الإعلان عن إجراء عملية جراحية لهم.

الجانب الإيجابي هو أنك لست الوحيد الذي يعاني من هذه المشكلة ؛ يكافح كل جراح تجميل للحصول على مراجعات.

يجب أن تكون طلبات المراجعة جزءًا قياسيًا من إدارة الممارسة الخاصة بك. بعد إجراء كل مريض ، تحتاج أنت أو موظفوك إلى التواصل مع نموذج بريد إلكتروني يسهل على المريض ترك مراجعة. يُنصح بمناقشتها معهم مسبقًا وشرح مدى فائدة هذه المراجعات لك وللأشخاص الآخرين الذين يفكرون في الجراحة التجميلية.

من خلال جعل اكتساب المراجعة جزءًا روتينيًا من المتابعات ، ستراكم بشكل ثابت المراجعات التي ستساعد مُحسّنات محرّكات البحث في ممارسة الجراحة التجميلية وتحث المرضى المحتملين على اختيارك على الجراحين الآخرين أثناء مرحلة التفكير.

أين يجب على جراحي التجميل أن يطلبوا من المرضى ترك التعليقات؟

أين يجب أن تطلب من مرضاك ترك المراجعات؟

لا توجد إجابة واحدة على هذا السؤال.

ربما يجب أن تجمع المراجعات على عدة مواقع مختلفة ؛ بما في ذلك Google My Business أو Yelp أو Healthgrades أو Yelp. كل هذا يتوقف على الصفحات التي يتم ترتيبها لكلماتك الرئيسية ذات العلامات التجارية بالإضافة إلى المصطلحات الرئيسية التي يستخدمها المرضى الذين يبحثون عن جراحي التجميل في السوق.

Google My Business

بغض النظر عن أي شيء ، يجب أن تقوم ممارسة الجراحة التجميلية الخاصة بك بجمع المراجعات على ملفك الشخصي في "نشاطي التجاري على Google". في مرحلة ما ، من المحتمل جدًا أن يقوم مرضاك باستخدام Google. إن الحصول على ملف تعريف GMB محمّل بمئات من التقييمات الإيجابية سوف يلهمك بالثقة في قدراتك ويساعدك على الترتيب في نتائج الخرائط المحلية.

الدلائل التي يتم ترتيبها لكلماتك الرئيسية

عندما يبحث شخص ما عن "أفضل جراح تجميل في ميامي" ، نادرًا ما يطلب من Google إخباره من هو أفضل جراح.

إنهم يبحثون عن مواقع مقارنة حيث يمكنهم القراءة عن جراحي التجميل المختلفين المتاحين لهم. في مثل هذه الحالة ، يقوم موقع الدليل بإيصال المريض من خلال مرحلتي الوعي والتفكير.

قم بإجراء عمليات البحث هذه ، واطلع على الدلائل ذات الترتيب الأعلى ، وقم بإنشاء عملية لجعل مرضاك يتركون مراجعات لك على هذه المواقع. سيعتمد المرضى المحتملون على هذه الأدلة لاختيار جراح التجميل ، وستكون فرصة جيدة لك لتبرز إذا كان بإمكانك جمع الكثير من المراجعات عنها.

الدلائل التي ترتب لاسمك

قم ببحث جوجل عن اسمك.

ما الدلائل تظهر؟ هل لديك أي مراجعات على هذه المواقع؟ إذا ترك مريض واحد أو اثنان مراجعة سلبية لك في هذه الدلائل ، فكيف تعتقد أنه من المحتمل أن يؤثر على سمعتك؟

قبل أن يسمح لك شخص ما بإجراء العمليات عليها ، سيذهب إليك في Google. يجب أن تنعكس أفضل النتائج عليك جيدًا.

كما ذكرت من قبل ، من المحتم تقريبًا أن تحصل على مراجعات سلبية. يمكن التخفيف من حدة هذه المراجعات السلبية من خلال اتباع نهج استباقي لإغراقها بالمراجعات الإيجابية.

راقب مراجعاتك عبر الإنترنت بفاعلية واستجب لها بشكل مناسب

سيكون من الأفضل إذا اعتدت الرد على تعليقاتك ، سواء كانت إيجابية أو سلبية.

عندما تأتي المراجعة السلبية العرضية ، من فضلك خذ نفسًا عميقًا ولا ترد على الفور. عندما تفعل ذلك ، ضع في اعتبارك بقوة كيف يرجح أن يقرأ الطرف الثالث ردك. هناك أدلة كاملة للرد على المراجعات السلبية ؛ فيما يلي عدد قليل منهم:

• كيفية الرد على مراجعات جوجل وهمية
• كيفية الرد على المراجعات الإيجابية والسلبية

3. بناء موقع على شبكة الإنترنت يتحول

غالبًا ما يكون موقع الويب الخاص بك هو أول نقطة اتصال لدى مرضاك مع ممارسة الجراحة التجميلية الخاصة بك ، بالإضافة إلى النقطة الأخيرة في الوقت الذي يتخذون فيه قرارًا بشأن تحديد موعد لاستشارة (أم لا) - مرحلة العمل في مسار التسويق الخاص بك.

سوف يرسمون انطباعاتهم الأولى عن قدراتك واحترافك بناءً على أي رد فعل غير عادي لديهم تجاه موقع الويب الخاص بك.

هذه ليست منطقة رخيصة أو لا تفكر فيها كثيرًا. احصل على موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح من خلال العمل مع مصمم موقع جيد للجراحة التجميلية.

يجب أن يحتوي موقع الويب الخاص بك على رسائل واضحة ومقنعة

ماذا تريد أن تقول لمرضاك المحتملين عند وصولهم لأول مرة إلى موقع الويب الخاص بك؟

قلها بوضوح ، ولا تجعلها تكافح من أجل الاهتمام.

أحد أكبر الأخطاء التي نراها في مواقع الجراحة التجميلية هو التصميم الفوضوي ، حيث تتنافس العشرات من العناصر على جذب الانتباه. إذا قام الزائر بالتمرير لأسفل صفحتك الرئيسية وكان هناك العديد من العناصر التي يمكن أن ينظروا إليها ، فهناك فرصة جيدة لأن يفوتوا شيئًا تريدهم أن يروه. صمم موقع الويب الخاص بك بحيث تملي الرسائل التي يبحث عنها الزائر في أي لحظة.

تتكون رسالتك من جزأين: النص والصور.

غالبًا ما تكون الصور فكرة متأخرة عند إنشاء موقع ويب لجراح التجميل. يختار مصمم الويب ، الذي لا يمتلك عادةً خلفية تسويقية للجراحة التجميلية ، صور الأسهم الأولى التي يجدها على موقع Shutterstock ويرميها على الموقع الإلكتروني.

هذه طريقة خاطئة لاختيار الصور لموقعك على الويب.

ستقول صور موقع الويب الخاص بك الكثير عن ممارساتك مثل النسخة. تأكد من أنها تنقل رسالة تتوافق مع علامتك التجارية والرسالة الشاملة التي ترغب في إيصالها إلى مرضاك.

تضمين صفحات خدمة البحث الأمثل

يبدأ تحسين محركات البحث لجراحي التجميل ببناء موقع الويب الخاص بك. يجب أن يكون لكل من العلاجات والإجراءات التي تقدمها صفحاتها الخاصة التي تم تحسينها للبحث.

إن الحصول على تصنيف صفحتك الرئيسية لثلاثة إجراءات مختلفة محكوم بالفشل.

هذا يعني أنك إذا كنت تهدف إلى ترتيب استعلام مثل "علاج ندبات حب الشباب بمدينة نيويورك" ، فأنت بحاجة إلى الحصول على صفحة مخصصة لهذا الإجراء المحدد. في هذه الحالة ، لا تعد مواقع الويب ذات التمرير الفردي خيارًا إذا كنت تريد أن يحتل موقع الويب الخاص بالجراحة التجميلية مرتبة جيدة على Google.

أتعمق أكثر في موضوع تحسين محركات البحث لاحقًا في هذه المقالة.

يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى التحميل بسرعة

قبل بضعة أشهر ، أعلنت Google أن عناصرها الحيوية الأساسية على شبكة الإنترنت ستصبح عامل ترتيب في عام 2021. وبعبارة أخرى ، لن يتم تصنيف موقع الويب الخاص بك إذا كان بطيئًا في التحميل. يمكنك التحقق من أوقات تحميل موقع الويب الخاص بك باستخدام أداة PageSpeed ​​Insights من Google.

على الرغم من أنني متشكك في أن Google ستبدأ في معاقبة مواقع الويب التي لا يتم تحميلها في أقل من 2.5 ثانية ، إلا أنني أعلم أن أوقات التحميل البطيئة تؤثر على كيفية تفاعل الأشخاص.

المرضى نفد صبرهم.

إذا استغرق تحميل موقع ممارسة الجراحة التجميلية وقتًا طويلاً ، فهناك فرصة جيدة أن يتركه المرضى المحتملون وينتقلون إلى الموقع التالي في نتائج البحث.

لقد رأيت أدلة مقنعة جدًا على أنه عندما يحدث هذا السلوك بأعداد كبيرة بما يكفي ، فإن Google ستخفض ترتيبه في نتائج البحث. آخر شيء تريده هو تفويت الاستشارات المحتملة وتدمير تصنيف البحث الخاص بك لأن موقع الويب الخاص بك يستغرق وقتًا طويلاً للتحميل.

يجب أن يُظهر موقع الجراحة التجميلية جودة عالية قبل الصور وبعدها

تعد صورك السابقة واللاحقة جزءًا مهمًا من مرحلتي الاهتمام والتفكير في مسار التسويق الخاص بك.

هذا مجال يمكن أن تبرز فيه ممارستك بسهولة تامة.

تتميز معظم مواقع جراحي التجميل بالتصوير الفوتوغرافي الرهيب كما كان من قبل وما بعده. معظمها شيء من هذا القبيل:

نظرًا للتوافر الواسع للإضاءة الجيدة غير المكلفة والجودة العالية لكاميرات الهواتف الذكية ، فلا يوجد سبب لذلك.

لن يحكم المرضى على عملك بناءً على هذه الصور فحسب ، بل سيتخيلون أيضًا كيف يمكنك تغيير مظهرهم المادي. لا يوجد سبب للتخفيض من الصور قبل وبعد.

قم بتمييز جراحي التجميل بشكل بارز.

مرضاك يثقون بك في مظهرهم الجسدي. يريدون أن يعرفوا من أنت.

يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى إبراز الصور التي ترسم جراحي التجميل الضوء المناسب. احصل على صور عالية الجودة. تأكد من أنها تركز على وجهك ؛ يجب أن يكون الزائرون قادرين على رؤية عينيك بسهولة ، حتى لو كانوا على جهاز محمول.

كنت من بين الجراحين التجميليين في عيادتك. يجب أن يكون لكل طبيب صفحة سيرة ذاتية خاصة به مع لقطة رأس جذابة وسقوط بيو التي تحدد تدريبهم وتعليمهم وخبراتهم.

4. سيو ذو قيمة لا تصدق لممارسة الجراحة التجميلية

لنواجه الأمر؛ كثير من الناس لا يريدون أن يعرف الآخرون أنهم يفكرون في الجراحة التجميلية.

لهذا السبب ، من المرجح أن يجروا معظم أبحاثهم في الإجراء الذي يهتمون به عبر الإنترنت. من المرجح أيضًا أن يعثروا على جراح تجميل من خلال البحث في Google ، مما يجعل مُحسّنات محرّكات البحث إحدى أكثر الطرق شيوعًا للعثور على جراح تجميل.

يمكن أن تكون إحدى أفضل النتائج تحويلية لممارسة الجراحة التجميلية.

نقوم بتحسين محركات البحث لجراحي التجميل في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، ونرى البيانات. حتى جراحو التجميل في الأسواق الصغيرة والمتوسطة الحجم يستقبلون العشرات ، إن لم يكن المئات ، من الزوار يوميًا إلى مواقعهم على الويب عندما يظهرون في أفضل خمس نتائج من Google.

بافتراض أن لديك موقعًا فعالًا يحول هؤلاء الزوار إلى مستشارين ، فمن المحتمل أن تتوقع في أي مكان من 5 إلى 10٪ من حركة المرور الخاصة بك الاتصال أو ملء نموذج الاتصال.

إذا كان بإمكانك تحويل تلك الاستشارات إلى مرضى ، فقد يساوي ذلك قدرًا كبيرًا من الإيرادات لممارستك.

فيما يلي بعض النصائح للحصول على مُحسّنات محرّكات البحث لموقع الجراحة التجميلية الخاص بك في القدم اليمنى.

استخدم اللغة التي يستخدمها مرضاك

إذا كنت مهتمًا بالحصول على استشارات تكبير الثدي من خلال موقع الويب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى صفحة "تكبير الثدي في x مدينة" ، وليس صفحة "تجميل الثدي" فقط.

عندما ينظر شخص ما في هذا الإجراء ، على سبيل المثال ، فمن المرجح أن يستخدم مصطلحات مثل تكبير الثدي أو زراعة الثدي. باستخدام هذه الكلمات الرئيسية في صفحتك بدلاً من المصطلح العلمي ، ستزيد من صلة صفحتك بالاستعلام الذي يدخله الباحث ويزيد من احتمالية تصنيف صفحتك بدرجة عالية.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول الكلمات الرئيسية للجراحة التجميلية ، فقد كتبنا مقالًا حول هذا الموضوع.

استخدم مخطط الترميز المناسب

البيانات المنظمة هي البيانات التي يتم إدخالها في صفحة ويب لمساعدة محركات البحث على فهم المحتوى بشكل أفضل. غالبًا ما يُشار إلى هذه البيانات باسم "ترميز المخطط".

هناك ترميز مخطط مخصص للمنظمات الطبية والعيادات والآن ، حتى الجراحة التجميلية. تجعل المكونات الإضافية مثل Yoast SEO و RankMath من السهل تنفيذ المخطط على موقع الويب الخاص بك ، لكنك تحتاج إلى معرفة ما تفعله.

هذه منطقة يمكن أن تحصل فيها على أفضل خدمة من خلال العثور على مُحسنات محركات بحث ماهر لتنفيذ المخطط الصحيح لممارسة الجراحة التجميلية.

كن دقيقًا للغاية في نسخة الويب الخاصة بك

تأكد من أن النسخة الموجودة على صفحات الخدمة الخاصة بك تغطي هذا الإجراء بشكل شامل. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى كتابة مقال من 4000 كلمة عن البوتوكس من أجل الحصول على ترتيب جيد لهذه الكلمة الرئيسية ، ولكن تغطية الموضوع بدقة سيزيد من ثقة Google في خبرتك.

ستشير أيضًا إلى Google أن صفحة البوتوكس الخاصة بك هي مصدر أفضل لشخص يبحث في البوتوكس في السوق الخاص بك عن صفحات منافسيك.

يجب كتابة نسخة الويب الموجودة على موقع الويب الخاص بك بالكامل بطريقة تُظهر الخبرة والمصداقية والجدارة بالثقة.

تمر مواقع الويب التي تصنفها Google على أنها "أموالك أو حياتك" عبر خوارزميات محددة للتخلص من المصادر غير الجديرة بالثقة. لا تريد Google أن يواجه الأشخاص معلومات طبية غير دقيقة من خلال محرك البحث ، وجزء من الطريقة التي يضمنون بها ذلك هو النظر إلى موقع الويب الخاص بك ككل.

من غير المحتمل أن يلهم موقع الويب الذي يتم تحميله بمحتوى مكتوب بشكل سيء الثقة في Google. تأكد من جودة جميع نسخ الويب الخاصة بك على مستوى الخبراء.

بناء صفحات جغرافية / خدمية

بشكل عام ، يبحث الناس محليًا عن جراح تجميل. غالبًا ما يجرون عمليات بحث مثل "تكلفة تجميل الأنف في شيكاغو" أو "شد البطن في الجانب الشرقي العلوي" (بافتراض أن هذا هو المكان الذي يعيشون فيه في مانهاتن).

من خلال إنشاء صفحات خدمة خاصة بالمناطق الجغرافية التي يبحث فيها مرضاك ، يمكنك زيادة احتمالية ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج محرك البحث لعمليات البحث هذه.

أجب عن الأسئلة من خلال محتوى المدونة

ربما يحتوي موقع الويب الخاص بعيادة الجراحة التجميلية على مدونة ، سواء كنت تستخدمها أم لا. سيكون من الأفضل إذا تعلمت كيفية استخدامه.

ومع ذلك ، من الضروري ملاحظة أن الغرض من المدونة ليس مشاركة تأملاتك حول الجراحة التجميلية. من المحتمل أيضًا ألا تكون مشاركة آخر ما يحدث إلا إذا كان لديك أشخاص يزورون موقع الويب الخاص بك لمجرد أنهم يريدون معرفة الجديد.

تحتاج مدونتك إلى الإجابة عن الأسئلة التي يطرحها الأشخاص حول الإجراءات التي تقوم بها.

هذا يحقق شيئين. أولاً ، يسمح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين لأنهم في وقت مبكر من عملية تنفيذ الإجراء. على سبيل المثال ، يجب أن يكون لديك منشورات مدونة تحدد التكاليف النموذجية لكل إجراء تقوم به في المدن التي تقوم بها.

بعبارة أخرى ، يمكن أن تكون طلبات البحث مثل "تكلفة علاج ندبات حب الشباب في مدينة نيويورك" كلمة رئيسية قيّمة لطبيب الأمراض الجلدية لتصنيفها لأنها تشير إلى اهتمام بالإجراء.

الفائدة الثانية للإجابة على مصدر الأسئلة في مدونتك هي السمعة. يشير موقع Google إلى مواقع الويب التي قد يتخذ فيها المرء قرارًا بشأن حياته بناءً على المعلومات التي يقدمها باعتبارها "أموالك أو حياتك" (YMYL). منتمًا إلى جراح التجميل ، من الواضح أن موقع الويب الخاص بك هو موقع YMYL.

هذا يعني أن خبرة الشخص الذي ينتج الثابت على موقع الويب الخاص بك لها أهمية قصوى. تعمل Google على الاستفادة من الذكاء الاصطناعي الخاص بها لفهم مستوى خبرة المؤلف ، وإذا كان لديك أي محتوى مشكوك فيه على موقع الويب الخاص بك ، فسوف يزعجك ذلك. يمكن أن تصبح مدونتك مصدرًا دائمًا للمحتوى يجيب على الأسئلة المتعلقة بإجراءات التجميل التي تقوم بها.

نظرًا لأن المزيد والمزيد من مستخدمي الإنترنت يجدون إجابات لأسئلتهم الخاصة بجراحة التجميل على مدونة موقع الويب الخاص بك ، فستكسب المزيد من الثقة.

نظرًا لأن Google ترى أن مؤلف المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك هو خبير في موضوع الجراحة التجميلية ، فكلما كان ترتيب نطاقك بالكامل أفضل بمرور الوقت.

فيما يلي بعض موضوعات المدونة التي يجب أن يغطيها موقع ممارسة الجراحة التجميلية الخاص بك:

• تكاليف الإجراءات والمتغيرات التي يمكن أن تزيد أو تقلل من تلك التكاليف
• وقت الاسترداد لكل إجراء
• مقالات المقارنة التي تشرح الاختلافات بين الإجراءات المختلفة

5. يمكن لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أن تقود رواد الجراحة التجميلية اليوم

ما هي إعلانات PPC؟

إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) هي إعلانات يدفع فيها المعلن فقط عندما ينقر شخص ما على الإعلان. النظام الأساسي الأكثر فاعلية للاستفادة من إعلانات الدفع بالنقرة لممارسة الجراحة التجميلية هو إعلانات Google.

يمكن أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة فعالة بشكل خاص لممارسة الجراحة التجميلية. أدارت وكالتي لتسويق الجراحة التجميلية العشرات من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لجراحي التجميل ، ولم نقم مطلقًا بحملة غير مربحة.

هناك الكثير مما يدخل في جعل حملة PPC تعمل بشكل جيد ، لكننا اختبرنا طريقنا لإنشاء حملة PPC محسّنة للغاية يمكن إسقاطها في أي سوق تقريبًا وإنتاج عملاء محتملين مربحين.

إذا كنت ترغب في التحدث إلينا حول إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على منصة إعلانات Google أو Facebook ، فانقر هنا واملأ النموذج.

6. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لجراحي التجميل

تميل المزيد من منصات الوسائط الاجتماعية المرئية إلى العمل بشكل أفضل مع جراحي التجميل من تلك التي تعتمد على النص.

Twitter ، على سبيل المثال ، لا يكون عادةً بنفس فعالية Instagram في إنشاء جماهير متفاعلة لجراحي التجميل. لهذا السبب ، من المرجح أن تُظهر TikTok نفسها على أنها وسيلة فعالة لجراحي التجميل لتسويق أنفسهم في وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا.

يميل جراحو التجميل الذين يشاركون نصائح الجمال والصحة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة جمهورهم بسرعة أكبر. مع نمو هذا الجمهور ، يمكن لقنوات التواصل الاجتماعي أن تكون فعالة جدًا في خلق الثقة وحتى مستوى معين من المشاهير للجراح. أفاد جراحو التجميل الذين يتابعون عددًا كبيرًا من وسائل التواصل الاجتماعي بأنهم يتلقون استشارات من جميع أنحاء الولايات المتحدة.

إذا كانت ممارستك تعمل بشكل صحيح على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تجد نفسها في وضع يكون فيه المرضى على استعداد للانتظار لأشهر للحصول على استشارة والسفر في جميع أنحاء البلاد لرؤيتك.

لا تعتمد على أي قناة تسويقية واحدة

بغض النظر عن قنوات تسويق الجراحة التجميلية التي تقرر استخدامها ، لا تضع أبدًا كل بيضك في سلة واحدة.

منصات وسائل التواصل الاجتماعي تأتي وتذهب.

تغيير خوارزميات محرك البحث.

يتم إغلاق حسابات YouTube و Facebook من العدم.

لن ترغب في إغلاق جيل العملاء المحتملين لديك تمامًا بين عشية وضحاها لأنك اعتمدت بشدة على قناة تسويقية واحدة. يمكن أن يكون بناء علامة تجارية بمرور الوقت جنبًا إلى جنب مع التسويق الرقمي للاستجابة المباشرة وصفة لممارسة جراحية تجميلية مزدهرة. إذا كنت مهتمًا بالتحدث إلى شخص ما حول كيفية تمكن Sagapixel من مساعدتك في ممارسة تسويق الجراحة التجميلية ، فيرجى التواصل معنا.